ரகசியங்களில் ஒன்று வணிக வெற்றிக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை சரியாக விலை நிர்ணயம் செய்வது. உங்கள் தயாரிப்புகளை சரியாக விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள், அது நீங்கள் எவ்வளவு விற்கிறீர்கள் என்பதை மேம்படுத்தலாம், மேலும் ஒரு வணிகத்திற்கான அடித்தளத்தை உருவாக்குகிறது. உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை தவறாகப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் வணிகத்தால் ஒருபோதும் சமாளிக்க முடியாத சிக்கல்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
ஜார்ஜ் வாஷிங்டன் பல்கலைக்கழகத்தின் மேலாண்மை அறிவியல் இணை பேராசிரியர் சார்லஸ் டோஃப்டோய் கூறுகையில், 'இது மிகவும் கடினமான காரியம். 'இது பகுதி கலை மற்றும் பகுதி அறிவியல்.'
வணிகத்தில் பல்வேறு வகையான விலை உத்திகள் உள்ளன. இருப்பினும், அனைத்து வகையான தயாரிப்புகள், வணிகங்கள் அல்லது சந்தைகளுக்கு ஏற்ற ஒரு உறுதியான, சூத்திர அடிப்படையிலான அணுகுமுறை இல்லை. உங்கள் தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது என்பது உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரைக் குறிப்பது, போட்டியாளர்கள் எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்காணித்தல் மற்றும் தரம் மற்றும் விலைக்கு இடையிலான உறவைப் புரிந்துகொள்வது உள்ளிட்ட சில முக்கிய காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்வதாகும். உங்கள் விலைகளை நீங்கள் எவ்வாறு நிர்ணயிக்கிறீர்கள் என்பதில் உங்களுக்கு அதிக நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளது என்பது ஒரு நல்ல செய்தி. அதுவும் மோசமான செய்தி.
விலை தயாரிப்புகளில் உங்கள் வணிக இலக்குகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வது, விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது என்னென்ன காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், உங்கள் விலைகளை உயர்த்தலாமா அல்லது குறைக்கலாமா என்பதை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது என்பதை பின்வரும் பக்கங்கள் விவரிக்கும்.
ஆழமாக தோண்டி: சந்தை ஆராய்ச்சியிலிருந்து எவ்வாறு லாபம் பெறுவது
உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது: வணிக இலக்குகளை சந்தித்தல்
பணம் சம்பாதிப்பது குறித்து தெளிவு பெறுங்கள்
உங்கள் விலை மூலோபாயத்துடன் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பது பற்றிய உண்மையான தெளிவைப் பெறுவது முதல் படி: நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகிறீர்கள். அதனால்தான் நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை வைத்திருக்கிறீர்கள். பணம் சம்பாதிப்பது என்பது உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பதன் மூலம் போதுமான வருவாயை ஈட்டுவதன் மூலம் உங்கள் செலவுகளை ஈடுகட்ட முடியாது, ஆனால் லாபத்தை எடுத்து உங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்துங்கள்.
பல வணிகங்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறு, விலை மட்டுமே விற்பனையை உந்துகிறது என்று நம்புவது. உங்கள் விற்பனையின் திறன் விற்பனையை உந்துகிறது, அதாவது சரியான விற்பனையாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது மற்றும் சரியான விற்பனை மூலோபாயத்தை பின்பற்றுவது என்பதாகும். 'நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய முதல் விஷயம், விற்பனை விலை என்பது உங்கள் விற்பனையின் திறனின் செயல்பாடு மற்றும் வேறு ஒன்றும் இல்லை' என்கிறார் இணை ஆசிரியர் லாரன்ஸ் எல். ஸ்டெய்ன்மெட்ஸ் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உயர்ந்த விளிம்புகளில் விற்க எப்படி: ஒவ்வொரு விற்பனையையும் முழு விலை, வீதம் அல்லது கட்டணத்தில் வெல்வது (விலே 2005) மற்றும் போல்டோ, கோலோவில் ஒரு வணிக ஆலோசகர் 40 ஆண்டுகளாக. ', 000 8,000 ரோலக்ஸ் மற்றும் $ 40 சீகோ கடிகாரத்திற்கு என்ன வித்தியாசம்? சீகோ ஒரு சிறந்த நேர துண்டு. இது மிகவும் துல்லியமானது '& brvbar;. வித்தியாசம் உங்கள் விற்பனை திறன். '
அதே நேரத்தில், மோசமான விலை முடிவுகளை எடுப்பதில் ஏற்படும் அபாயங்கள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். நீங்கள் எதிர்கொள்ளக்கூடிய இரண்டு முக்கிய ஆபத்துகள் உள்ளன - விலை நிர்ணயம் மற்றும் விலை நிர்ணயம்.
ஆசிரியரின் குறிப்பு: உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வணிக கடன்களைத் தேடுகிறீர்களா? உங்களுக்கு ஏற்ற ஒன்றைத் தேர்வுசெய்ய உங்களுக்கு உதவ தகவல் விரும்பினால், எங்கள் கூட்டாளர் வாங்குபவர் மண்டலத்தை வைத்திருக்க கீழே உள்ள கேள்வித்தாளைப் பயன்படுத்தவும், உங்களுக்கு இலவசமாக தகவல்களை வழங்கலாம்:
- விலை நிர்ணயம். உங்கள் தயாரிப்புகளை மிகக் குறைந்த விலையில் விலை நிர்ணயம் செய்வது உங்கள் அடிமட்டத்தில் பேரழிவு தரக்கூடிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும், வணிக உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் இது ஒரு பொருளாதாரத்தில் அவர்கள் செய்ய வேண்டியது என்று நம்புகிறார்கள். 'பொருளாதார சுழற்சியின் எந்த நேரத்திலும் உங்கள் தயாரிப்புக்கு துல்லியமாக விலை நிர்ணயம் செய்வது மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் மந்தநிலையை விட இது மிக அதிகம்' என்று சிறு வணிக ஆலோசகரும், நிதித் துறையில் ஆசிரிய உறுப்பினருமான லாரா வில்லட் கூறுகிறார், வால்டாம், மாஸில் உள்ள பென்ட்லி கல்லூரியில். 'பல வணிகங்கள் தவறாக விலையின் கீழ் அவர்களின் தயாரிப்புகள் நுகர்வோரை நம்பவைக்க முயற்சிக்கின்றன, அவற்றின் தயாரிப்பு மிகக் குறைந்த விலை மாற்று என்று நம்புகிறது; ஆனால் பெரும்பாலும் இது 'மலிவானது' என்று கருதப்படுகிறது. நுகர்வோர் தங்களது 'பணம் மதிப்பு' பெறுகிறார்கள் என்பதை உணர விரும்புகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், பெரும்பாலானவர்கள் குறைந்த மதிப்பைக் கொண்டிருப்பதாக நம்பும் விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்க விரும்பவில்லை, வில்லெட் கூறுகிறார். தயாரிப்புகள் விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது வணிகங்களும் தங்கள் செலவுகளை முழுமையாக ஈடுகட்டுகின்றன என்பதில் வணிகர்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். 'நீங்கள் உற்பத்தியைக் கொடுக்கும் இடத்திற்கு விலைகளைக் குறைப்பது நிறுவனத்தின் சிறந்த வட்டி நீண்ட காலத்திற்கு இருக்காது' என்று வில்லெட் கூறுகிறார்.
- விலை நிர்ணயம். மறுபுறம், ஒரு பொருளை அதிக விலை நிர்ணயம் செய்வது தீங்கு விளைவிக்கும், ஏனெனில் வாங்குபவர் எப்போதும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலையைப் பார்த்துக் கொண்டிருப்பார், வில்லட் கூறுகிறார். வாடிக்கையாளர் செலுத்த விரும்பும் விருப்பத்திற்கு அப்பால் விலை நிர்ணயம் செய்வதும் விற்பனையை குறைக்கும். ஒரு ஆபத்து என்னவென்றால், வணிகர்கள் வாயிலுக்கு வெளியே மிக அதிக விலைக்கு ஆசைப்படுவார்கள். 'தங்களுக்கு வேலை செய்யும் நபர்களின் அனைத்து செலவுகளையும், குத்தகை போன்றவற்றையும் அவர்கள் ஈடுகட்ட வேண்டும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள், அதையெல்லாம் செய்ய இது என்ன விலை எடுக்கும்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'உங்களை வாடிக்கையாளரின் காலணிகளில் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள். உங்களுக்கு நியாயமான விலை என்னவாக இருக்கும்? ' ஒரு குறியீட்டு அட்டை அளவிலான படிவத்தில் இரண்டு அல்லது மூன்று கேள்விகளைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய சிறிய கணக்கெடுப்புகளை எடுக்க அவர் அறிவுறுத்துகிறார், விலை நிர்ணயம் நியாயமானதா என்று அவர்களிடம் கேட்கிறார்.
உங்கள் பிற வணிக முன்னுரிமைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
வியாபாரத்திற்கு செல்ல வேறு காரணங்கள் உள்ளன. உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது உங்கள் வணிகத்திலிருந்து நீங்கள் விரும்புவதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். லாபத்தை அதிகரிப்பதைத் தவிர, உங்கள் தயாரிப்புடன் சந்தை பங்கை அதிகரிப்பது உங்களுக்கு முக்கியமானதாக இருக்கலாம் - இது உங்கள் செலவுகளைக் குறைக்க உங்களுக்கு உதவக்கூடும் அல்லது பொருளாதார வல்லுநர்கள் 'நெட்வொர்க் எஃபெக்ட்ஸ்' என்று அழைப்பதன் விளைவாக இருக்கலாம், அதாவது உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பு அதிக நபர்களாக அதிகரிக்கிறது இதை பயன்படுத்து. (நெட்வொர்க் விளைவைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்புக்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு மைக்ரோசாப்டின் விண்டோஸ் இயக்க முறைமை. போட்டி தயாரிப்புகளில் அதிகமான மக்கள் விண்டோஸைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியபோது, அதிகமான மென்பொருள் உருவாக்குநர்கள் அந்த மேடையில் இயங்க பயன்பாடுகளை உருவாக்கினர்.)
சந்தையில் மலிவானதாக இருப்பதை விட, உங்கள் தயாரிப்பு அதன் தரத்திற்கு அறியப்பட வேண்டும் என்றும் நீங்கள் விரும்பலாம். அப்படியானால், தரத்தை பிரதிபலிக்க உங்கள் தயாரிப்புக்கு அதிக விலை கொடுக்க விரும்பலாம். சரிவின் போது, சுத்தமாக உயிர்வாழ்வது போன்ற பிற வணிக முன்னுரிமைகள் உங்களிடம் இருக்கலாம், எனவே உங்கள் நிறுவனத்தை வணிகத்தில் வைத்திருக்க போதுமான அளவு ஈடுசெய்ய உங்கள் தயாரிப்புகளை விலை நிர்ணயம் செய்ய நீங்கள் விரும்பலாம்.
ஆழமாக தோண்டி: வணிக சேவைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது
உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது: கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணிகள்
'சரியான' விலையை தீர்மானிக்க பல முறைகள் உள்ளன, 'வில்லட் கூறுகிறார். 'ஆனால் வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் கருவிகளின் கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய காரணி எப்போதும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தான் என்பதை அறிவார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக அறிந்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறப்பாக நீங்கள் மதிப்பிடுவதை வழங்க முடியும், மேலும் நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்க முடியும். '
உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதற்கு ஒருவித சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வது அவசியம், வில்லட் கூறுகிறார். மூன்றாம் தரப்பு ஆலோசனை நிறுவனங்களால் மேற்கொள்ளப்படும் மிகவும் விரிவான மற்றும் விலையுயர்ந்த ஆராய்ச்சி திட்டங்களுக்கான விளம்பரங்களுடன் நீங்கள் மின்னஞ்சலில் அனுப்பும் உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தின் முறைசாரா ஆய்வுகள் முதல் இந்த வகை ஆராய்ச்சி வரலாம். சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் உங்கள் சந்தையை ஆராய்ந்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் சிறப்பான முறையில் பிரிக்கலாம் - புள்ளிவிவரங்கள், அவர்கள் வாங்கும் பொருட்களின் மூலம், அவை விலை உணர்திறன் கொண்டவையா என்பதன் மூலம். சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு செலவழிக்க சில ஆயிரம் டாலர்கள் உங்களிடம் இல்லையென்றால், ஒரு சில தனித்துவமான குழுக்களின் அடிப்படையில் நீங்கள் நுகர்வோரைப் பார்க்கலாம் - பட்ஜெட் உணர்திறன், வசதியை மையமாகக் கொண்டது மற்றும் அந்தஸ்தில் வேறுபாடு உள்ளவர்கள். நீங்கள் எந்த பிரிவை குறிவைக்கிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடித்து அதற்கேற்ப விலை நிர்ணயிக்கவும்.
உங்கள் செலவுகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான ஒரு அடிப்படைக் கொள்கை என்னவென்றால், நீங்கள் உங்கள் செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும், பின்னர் லாபத்திற்கு காரணியாக இருக்க வேண்டும். அதாவது உங்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் தயாரிப்பைக் குறிக்க எவ்வளவு தேவை என்பதையும், லாபத்தைத் திருப்ப எத்தனை விற்க வேண்டும் என்பதையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு பொருளின் விலை என்பது பொருளின் நேரடி விலையை விட அதிகம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்; இது மேல்நிலை செலவுகளையும் உள்ளடக்கியது. மேல்நிலை செலவுகளில் வாடகை போன்ற நிலையான செலவுகள் மற்றும் கப்பல் அல்லது இருப்பு கட்டணம் போன்ற மாறி செலவுகள் இருக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகளின் உண்மையான செலவு குறித்த மதிப்பீட்டில் இந்த செலவுகளை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும்.
'முதலில் எக்ஸ் உடன் வாருங்கள். எக்ஸ் என்பது உங்கள் மூலப்பொருட்கள், உழைப்பு, வாடகை மற்றும் தயாரிப்பை எடுக்க எடுத்த அனைத்திற்கும் ஆகும், எனவே நீங்கள் அதை விற்றால் கூட உடைந்து விடும் 'என்று டோஃப்டாய் அறிவுறுத்துகிறார். 'Y நீங்கள் அதை உருவாக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். அது உங்கள் வணிகத்தைப் பொறுத்தது. உணவகங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக 4 சதவிகிதத்தை உருவாக்குகின்றன, இது மிகவும் குறைவாக உள்ளது. நீங்கள் 10 சதவிகிதத்தை விரும்பினால், அதை உங்கள் செலவுகளுக்கு காரணியாகக் கருதுகிறீர்கள், அதையே நீங்கள் வசூலிக்கிறீர்கள். '
பல வணிகங்கள் அவற்றின் அனைத்து செலவுகளிலும், விலையின் கீழும் அல்லது அவற்றின் அனைத்து செலவுகளுக்கும் காரணியாக இருக்காது மற்றும் ஒரு தயாரிப்புடன் லாபம் ஈட்ட எதிர்பார்க்கின்றன, எனவே அதிக கட்டணம் வசூலிக்கின்றன. ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் ஈடுகட்ட வேண்டிய அனைத்து செலவுகளையும் ஒரு விரிதாள் தயாரிப்பதே கட்டைவிரல் ஒரு நல்ல விதி, இதில் பின்வருபவை இருக்கலாம்:
லாரா ஸ்பென்சர் அடி உயரம்
- உழைப்பு மற்றும் அந்த தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கான செலவுகள் உட்பட உங்கள் உண்மையான தயாரிப்பு செலவுகள்.
- வணிகத்தை சொந்தமாக்க மற்றும் இயக்க தேவையான இயக்க செலவுகள் அனைத்தும்.
- கடன் வாங்கும் பணத்துடன் தொடர்புடைய செலவுகள் (கடன் சேவை செலவுகள்).
- வணிகத்தின் உரிமையாளர் மற்றும் / அல்லது மேலாளராக உங்கள் சம்பளம்.
- நீங்கள் மற்றும் வேறு எந்த உரிமையாளர்கள் அல்லது பங்குதாரர்கள் முதலீடு செய்த மூலதனத்தின் வருமானம்.
- எதிர்கால விரிவாக்கத்திற்கான மூலதனம் மற்றும் நிலையான சொத்துக்களை வயதுக்கு ஏற்ப மாற்றுவது.
உங்கள் விரிதாளில் ஒவ்வொன்றிற்கும் டாலர் தொகையை பட்டியலிடுங்கள். மொத்தம் நீங்கள் அந்த செலவுகள் அனைத்தையும் ஈடுசெய்வதை உறுதிசெய்ய நீங்கள் உருவாக்க வேண்டிய மொத்த வருவாயைப் பற்றிய நல்ல யோசனையை உங்களுக்கு வழங்க வேண்டும்.
உங்கள் வருவாய் இலக்கை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு லாபம் ஈட்ட வேண்டும் என்பதற்கான வருவாய் இலக்கையும் நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும். அந்த வருவாய் இலக்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்தல், சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கான உங்கள் செலவுகளுக்கான காரணி, நீங்கள் வசூலிக்க விரும்பும் ஒரு தயாரிப்புக்கான விலையை நீங்கள் கொண்டு வரலாம். உங்களிடம் ஒரே ஒரு தயாரிப்பு இருந்தால், இது ஒரு எளிய செயல். அடுத்த ஆண்டில் நீங்கள் விற்க எதிர்பார்க்கும் அந்த தயாரிப்பின் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை மதிப்பிடுங்கள். உங்கள் வருவாய் இலக்கை நீங்கள் விற்க எதிர்பார்க்கும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கவும், உங்கள் வருவாய் மற்றும் இலாப இலக்குகளை அடைய உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டிய விலை உங்களிடம் உள்ளது.
உங்களிடம் பல்வேறு தயாரிப்புகள் இருந்தால், ஒவ்வொரு தயாரிப்பு மூலமும் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வருவாய் இலக்கை ஒதுக்க வேண்டும். உங்கள் நிதி இலக்குகளை அடைய ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளையும் விற்க வேண்டிய விலையை அடைய அதே கணக்கீட்டைச் செய்யுங்கள்.
உங்கள் போட்டியை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
போட்டியைப் பார்ப்பதும் இது உதவியாக இருக்கும் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளரும் கூட விரும்புவார். 'வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் உங்களுடன் ஒப்பிடத்தக்கதா? அப்படியானால், அவற்றின் விலையை ஆரம்ப அளவாகப் பயன்படுத்தலாம் 'என்று வில்லட் அறிவுறுத்துகிறார். 'பின்னர், உங்கள் தயாரிப்பில் கூடுதல் மதிப்பு இருக்கிறதா என்று பாருங்கள்; உதாரணமாக, உங்கள் தயாரிப்புடன் கூடுதல் சேவையை வழங்குகிறீர்களா அல்லது உயர்ந்த தரம் வாய்ந்ததாக இருக்கிறதா? அப்படியானால், நீங்கள் அதிக விலையை ஆதரிக்க முடியும். பிராந்திய வேறுபாடுகள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள், உங்கள் செலவுகளை எப்போதும் கவனியுங்கள். '
உங்கள் தயாரிப்பு (களின்) விலையை உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்பு (களுடன்) ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது கூட பயனுள்ளது. இங்கே முக்கியமானது, பட்டியல் (அல்லது வெளியிடப்பட்ட) விலையை மட்டுமல்லாமல், நிகர விலைகளை ஒப்பிடுவது. இந்த தகவல்கள் தொலைபேசி அழைப்புகள், ரகசிய ஷாப்பிங், வெளியிடப்பட்ட தரவு போன்றவற்றிலிருந்து வரக்கூடும். இந்தச் செயல்பாட்டின் போது உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்புகள் - மற்றும் போட்டி - சந்தையால் எவ்வாறு உணரப்படுகின்றன என்பதைப் பற்றிய குறிப்புகளை உருவாக்கவும். உங்கள் மதிப்பீட்டில் மிருகத்தனமாக நேர்மையாக இருங்கள்.
சந்தை எங்கு செல்கிறது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் ஒரு சூத்திரதாரியாக இருக்க முடியாது என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது, ஆனால் எதிர்காலத்தில் உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையை பாதிக்கும் வெளிப்புற காரணிகளை நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும். இந்த காரணிகள் நீண்ட கால வானிலை முறைகள் போன்றவற்றிலிருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளின் எதிர்கால விற்பனையை பாதிக்கும் சட்டங்கள் வரை இருக்கலாம். உங்கள் போட்டியாளர்களையும் அவர்களின் செயல்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் வணிகத்தை விலை யுத்தத்தில் ஈடுபடுத்துவதன் மூலம் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தியதற்கு ஒரு போட்டியாளர் பதிலளிப்பாரா?
ஆழமாக தோண்டவும்: வாடிக்கையாளர்கள் விலை உயர்வைப் பற்றி முணுமுணுக்கும்போது
உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது: விலைகளை உயர்த்த அல்லது குறைக்க முடிவு செய்தல்
ஒரு அளவு அனைவருக்கும் பொருந்தாது. விலையிலிருந்து ஒரு நிலையான மார்க்அப்பின் அடிப்படையில் மட்டுமே உங்கள் எல்லா தயாரிப்புகளுக்கும் விலை நிர்ணயம் செய்ய முடியும். உள்ளிட்ட பல காரணிகளைப் பொறுத்து உங்கள் தயாரிப்பு விலை மாறுபடும்:
- சந்தை என்ன கொடுக்க தயாராக உள்ளது.
- உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்பு சந்தையில் எவ்வாறு உணரப்படுகின்றன.
- உங்கள் போட்டியாளர்கள் வசூலிப்பது.
- தயாரிப்பு 'மிகவும் புலப்படும்' மற்றும் அடிக்கடி ஷாப்பிங் செய்யப்பட்டு ஒப்பிடப்படுகிறதா.
- நீங்கள் விற்கக்கூடிய உற்பத்தியின் மதிப்பிடப்பட்ட அளவு.
இது உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை உயர்த்துவதற்கும் / அல்லது குறைப்பதற்கும் கதவைத் திறக்கிறது. இந்த அழைப்பை ஒரு வழி அல்லது வேறு வழியில் செய்ய, நீங்கள் ஏற்கனவே என்ன வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதை முதலில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்களுடைய தற்போதைய தயாரிப்புகளின் லாபத்தை ஆராய்ந்து பாருங்கள், எனவே நீங்கள் எதைச் செய்கிறீர்கள் என்பதையும், வேலை செய்யாததைச் செய்வதையும் நிறுத்தலாம். உங்களுடைய தற்போதைய தயாரிப்புகளில் எது பணம் சம்பாதிக்கிறது மற்றும் பணத்தை இழக்கிறது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புகளில் எத்தனை பணத்தை இழக்கின்றன என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம் - விரைவில் அவற்றை சரிசெய்யவும்.
உங்கள் செலவுகளை நீங்கள் தொடர்ந்து மறு மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். அதை சரியாக விற்க, நீங்கள் அதை சரியாக வாங்க வேண்டும். ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய லாபத்தில் ஒரு பொருளை விற்க நீங்கள் சிரமப்படுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் தயாரிப்பை சரியாக வாங்கவில்லை என்பதுதான் பிரச்சினை. உங்கள் விலை மிகக் குறைவாக இருப்பதை விட உங்கள் செலவு மிக அதிகமாக இருக்கலாம்.
விலைகளை எப்போது உயர்த்துவது - மற்றும் எப்படி
உங்கள் தயாரிப்புகளை சிறந்த விலையில் விற்க உதவும் புதிய விலைகள், புதிய சலுகைகள் மற்றும் நன்மைகள் மற்றும் பிரீமியங்களின் புதிய சேர்க்கைகளை நீங்கள் எப்போதும் சோதிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் புதிய சலுகைகளை சோதிக்கவும். விலையை உயர்த்தி வாடிக்கையாளருக்கு புதிய மற்றும் தனித்துவமான போனஸ் அல்லது சிறப்பு சேவையை வழங்குங்கள். நீங்கள் விற்கும் பொருளின் அளவு மற்றும் குறைவு மற்றும் நீங்கள் உருவாக்கும் மொத்த மொத்த லாப டாலர்களை அளவிடவும்.
உங்கள் வணிகத்தை விவேகத்துடன் நிர்வகிப்பதன் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் அவ்வப்போது விலைகளை உயர்த்த வேண்டியிருக்கும் என்பது வணிக வாழ்க்கையில் ஒரு உண்மை. உங்கள் விலைகளை நீங்கள் ஒருபோதும் உயர்த்தாவிட்டால், நீங்கள் நீண்ட காலமாக வணிகத்தில் இருக்க மாட்டீர்கள். உங்கள் விலை மற்றும் உங்கள் செலவை நீங்கள் தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும், இதனால் நீங்கள் இருவரும் சந்தையில் போட்டியிடுகிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் சம்பாதிக்க தகுதியான பணத்தை சம்பாதிக்கிறீர்கள்.
'தயாரிப்பு சரியாக விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறதா என்பதை தீர்மானிக்க சிறந்த வழி, எந்த மாற்றத்தையும் செய்த உடனேயே விற்பனை அளவைப் பார்ப்பதுதான்' என்று வில்லெட் கூறுகிறார். 'அடுத்த வாரங்களுக்கு பண வசூல் (வணிகம் பணம் அல்லது கிரெடிட் கார்டு அடிப்படையிலானதாக இருந்தால்) அல்லது கடன் விற்பனை (கணக்குகள் பெறத்தக்கவை பயன்படுத்தப்பட்டால்) பார்ப்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். விலை அதிகரிப்பு மிக அதிகமாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் மிக விரைவாக செயல்படுவார்கள். போட்டியைப் பார்ப்பதும் உதவக்கூடும் - நீங்கள் விலையில் சாதகமான மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியிருந்தால்; போட்டியாளர்கள் இதைப் பின்பற்ற வாய்ப்புள்ளது. '
ஆனால் விலைகளை உயர்த்த சரியான வழி மற்றும் தவறான வழி உள்ளது. விலைகளை மிக செங்குத்தாக உயர்த்துவதன் மூலம், குறிப்பாக மந்தநிலையின் போது உங்கள் இருக்கும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அந்நியப்படுத்த நீங்கள் விரும்பவில்லை. 'திடீர் அதிகரிப்புக்கு பதிலாக, இரண்டு முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை வைத்திருங்கள், இதன் போது உங்கள் விலையை 5 முதல் 10 சதவிகிதம் படிப்படியாக அதிகரிக்கும்' என்று டோஃப்டாய் அறிவுறுத்துகிறார். 'வணிகம் சிக்கலில் இருந்தால்,' ஏய், நான் எல்லாவற்றையும் குறிக்கப் போகிறேன் 'என்று நீங்கள் சொன்னால் & brvbar; அந்த வகையான மக்களை பயமுறுத்துகிறது. இந்த வழியில் நீங்கள் $ 5 முதல் $ 15 வரை செல்லவில்லை. நீங்கள் முதலில் 50 7.50 க்குச் சென்றுவிட்டீர்கள். '
'விலையை உயர்த்துவதைப் பொறுத்தவரை - இது' நல்ல 'பொருளாதார காலங்களில் எளிதில் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது,' என்று வில்லட் கூறுகிறார். 'உற்பத்தியை உற்பத்தி செய்வதற்கான அடிப்படை செலவு அதிகரிக்கும் போது, வாடிக்கையாளர் அவர்களுக்கு விலைவாசி உயர்வை ஏற்கத் தயாராக உள்ளார். நிறுவனத்தின் விலை அதிகரிக்கும் போது நிறுவனத்தின் செலவுகள் குறைந்து வருவதை வாடிக்கையாளர் உணர்ந்தால். இது நல்ல வரவேற்பைப் பெறாது, பின்வாங்க வாய்ப்புள்ளது. '
விலைகளை எப்போது குறைக்க வேண்டும் - மற்றும் எப்படி
உங்கள் தயாரிப்புகளை மிக அதிகமாக விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் தவறவிட்டதை நீங்கள் உணரலாம். உங்கள் தயாரிப்புகளை முயற்சிப்பதற்காக அல்லது உங்கள் கடை முன்புறம் அல்லது வலைத்தளத்திற்கு போக்குவரத்தை உருவாக்குவதற்காக உங்கள் தயாரிப்புகளை தள்ளுபடி செய்ய அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலவசமாக ஏதாவது ஒன்றை நீங்கள் எப்போதும் தேர்வு செய்யலாம். 'நீங்கள் மக்களை உள்ளே சேர்க்க வேண்டும்,' என்று டோஃப்டாய் கூறுகிறார். 'மக்கள் இலவசமாக அல்லது ஒருவித தள்ளுபடியைப் பெறுவதை விரும்புகிறார்கள். மூத்தவர்களுக்கு 20 சதவீத தள்ளுபடி கிடைக்கும் போது நீங்கள் புதன்கிழமை மூத்த குடிமக்கள் தினமாக மாற்றலாம். நீங்கள் ஒரு மாணவர் தள்ளுபடி நாளை வழங்கலாம். நீங்கள் செய்கிறதெல்லாம் விலையை ஒரே மாதிரியாக வைத்திருப்பதுதான், ஆனால் அந்த நபர்களுக்கு நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு வெட்டு கொடுக்கிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் எல்லா விலையையும் குறைத்திருப்பது போல் இல்லை. '
பொதுவாக, விலைகளை குறைப்பது ஒரு நல்ல நடைமுறையில்லை, நீங்கள் சந்தைப் பங்கைப் பெறவும், விலை உணர்திறன் கொண்ட தயாரிப்புக்காகவும் இதைப் பயன்படுத்தினால் தவிர அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்கள் அனைவரும் அவற்றின் விலைகளைக் குறைக்கிறார்களே தவிர, வில்லெட் கூறுகிறார். 'விலையை குறைப்பதற்கான ஒரு மாற்று, அதே விலைக்கு குறைவாக வழங்குவது, இது வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பைக் குறைக்கத் தோன்றாமல் உங்கள் செலவுகளை திறம்பட குறைக்கும்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'பகுதியின் அளவைப் பொறுத்தவரை உணவகங்கள் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருப்பதைக் கண்டறிந்துள்ளன, ஆனால் இதே மூலோபாயம் சேவைத் தொழில்களுக்கும் பயன்படுத்தப்படலாம்.'
உங்கள் விலையை கண்காணிக்கவும்
உங்கள் தயாரிப்பு உரிமையை விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான மற்றொரு முக்கிய கூறு என்னவென்றால், உங்கள் விலைகளையும், உங்கள் அடிப்படை லாபத்தையும் மாதாந்திர அடிப்படையில் தொடர்ந்து கண்காணிப்பது. ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபத்தைப் பார்ப்பது போதாது. நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு பொருளின் இலாபத்தன்மை (அல்லது லாபமின்மை) குறித்து நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான உங்கள் குறிக்கோளுக்கு நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் எந்த அளவிற்கு பங்களிக்கிறது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நினைவில் கொள்ளுங்கள்: 'நீங்கள் ஆய்வு செய்வதை மக்கள் மதிக்கிறார்கள்.'
சரியான விலைக்கு உதவ வேறு சில நடைமுறைகள் இங்கே:
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேளுங்கள். உங்கள் விலை நிர்ணயம் குறித்து வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துகளைப் பெறுவதன் மூலம் இதை வழக்கமாக செய்ய முயற்சிக்கவும். அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதில் நீங்கள் அக்கறை காட்டுகிறீர்கள் என்பதை அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
- உங்கள் போட்டியாளர்களைக் கவனியுங்கள். உங்களிடம் ஆழ்ந்த பைகளில் இல்லை மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி குழுவை நியமிக்க முடியாவிட்டால், சில கல்லூரி மாணவர்களை ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் வெளியே சென்று உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்காணிக்கவும்.
- ஒரு பட்ஜெட் செயல் திட்டத்தை வைத்திருங்கள். உங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான திட்டத்தை எதிர்காலத்தில் மூன்று முதல் ஆறு மாதங்கள் வரை நீட்டிக்க முயற்சிக்கவும்.
உங்கள் தயாரிப்பு விலையை நிர்வகிப்பதில் அயராது இருக்க நீங்கள் உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் கடமைப்பட்டிருக்கிறீர்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், தயாரிப்புகளின் விலையை நீங்கள் எவ்வாறு நிர்ணயிக்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றி - அல்லது தோல்விக்கு இடையிலான வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.
ஆழமாக தோண்டவும்: அதிக விலைகளுக்கான வழக்கை உருவாக்குதல்
மைக்கேல் சே எவ்வளவு உயரம்
தொடர்புடைய இணைப்புகள்:
வழக்கு ஆய்வு: ஒரு சூடான தயாரிப்புக்கான சரியான விலையைக் கண்டறிதல்
லூக் ஸ்கர்மனின் நகைச்சுவையான கல்லூரி வழிகாட்டிகள் பெரிய வெற்றியைப் பெற்றன. வாசகர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதில் சிக்கல் இருந்தது. அவர் உள்ளடக்கத்தை விட்டுவிட்டால் என்ன செய்வது?
மந்தநிலை விலை உத்திகள்: நீங்கள் உண்மையில் எவ்வளவு குறைவாக செல்ல முடியும்?
விலைகளைக் குறைக்க ஆசைப்பட்டதா? நீ தனியாக இல்லை.
விலை சரியானது
விலைகளை நிர்ணயிப்பது எப்போதுமே அறிவியலை விட கலையாகவே உள்ளது. புதிய மென்பொருள் அதை மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
சரியான விலை
பல புதிய தொழில்முனைவோர் தங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் தங்கள் சொந்த வாய்ப்புகளுக்கு தீங்கு விளைவிக்கின்றனர். ஆனால் அந்த நிறுவன உரிமையாளர்கள் சிந்திக்க நேரம் எடுத்துக் கொண்டால், அவர்கள் தங்கள் விலைகளை நியாயமான சந்தை மதிப்புக்கு நெருக்கமாக அமைக்கலாம்.
விலைகளை உயர்த்துவதற்கான நேரமா?
யூகத்தை விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் உங்கள் அடிமட்டத்தை உயர்த்தவும்.
உங்கள் விலை தசைகள் நெகிழ்வு
ஏறக்குறைய பணவீக்கம் இல்லாத போதிலும், நீங்கள் நினைப்பதை விட அதிக விலை சக்தி உங்களுக்கு இருக்கலாம். செயல்பாட்டில் உங்களை காயப்படுத்தாமல் அதை எவ்வாறு உடற்பயிற்சி செய்வது என்பது இங்கே.
பரிந்துரைக்கப்பட்ட வளங்கள்:
விலை நிர்ணயம்: உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க மறைக்கப்பட்ட இலாபங்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது
எழுதியவர் ரஃபி முகமது
www.rafimo.com
'கேட்ச் 22' விலையிலிருந்து எவ்வாறு வெளியேறுவது என்பது பற்றி ஆசிரியருக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் உள்ளது ?? பல விலை மனநிலையைப் பின்பற்றுவதன் மூலம்.
உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உயர்ந்த விளிம்புகளில் விற்க எப்படி: ஒவ்வொரு விற்பனையையும் முழு விலையில் வெல்வது
வழங்கியவர் லாரன்ஸ் எல். ஸ்டெய்ன்மெட்ஸ், மற்றும் வில்லியம் டி. ப்ரூக்ஸ்
தேசிய சுதந்திர வர்த்தக கூட்டமைப்பு
சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான இந்த வர்த்தக சங்கம் விலைகளை எவ்வாறு நிர்ணயிப்பது, எப்போது தள்ளுபடியை வழங்குவது, எப்போது உங்கள் விகிதங்களை உயர்த்துவது போன்ற பிற தலைப்புகளில் ஒரு பகுதியைப் பராமரிக்கிறது.
யு.எஸ். சிறு வணிக நிர்வாகம்
சிறு வணிக விஷயங்களுக்கான அரசு நிறுவனம், வணிகங்கள் எடுக்க வேண்டிய சந்தை மற்றும் விலை முடிவுகளுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு வலைத்தளத்தை இயக்குகிறது.
ஆசிரியரின் குறிப்பு: உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வணிக கடன்களைத் தேடுகிறீர்களா? உங்களுக்கு ஏற்ற ஒன்றைத் தேர்வுசெய்ய உங்களுக்கு உதவ தகவல் விரும்பினால், எங்கள் கூட்டாளர் வாங்குபவர் மண்டலத்தை வைத்திருக்க கீழே உள்ள கேள்வித்தாளைப் பயன்படுத்தவும், உங்களுக்கு இலவசமாக தகவல்களை வழங்கலாம்:
தலையங்க வெளிப்படுத்தல்: இன்க் இந்த மற்றும் பிற கட்டுரைகளில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி எழுதுகிறது. இந்த கட்டுரைகள் தலையங்க சுயாதீனமானவை - அதாவது எடிட்டர்கள் மற்றும் நிருபர்கள் எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனைத் துறைகளின் செல்வாக்குமின்றி இந்த தயாரிப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்து எழுதுகிறார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், எங்கள் நிருபர்களிடமோ அல்லது ஆசிரியர்களிடமோ எதை எழுத வேண்டும் அல்லது இந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றிய குறிப்பிட்ட நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை தகவல்களை கட்டுரையில் சேர்க்க யாரும் சொல்லவில்லை. கட்டுரையின் உள்ளடக்கம் முற்றிலும் நிருபர் மற்றும் ஆசிரியரின் விருப்பப்படி உள்ளது. எவ்வாறாயினும், சில நேரங்களில் இந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான இணைப்புகளை கட்டுரைகளில் சேர்ப்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். வாசகர்கள் இந்த இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்து, இந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும்போது, இன்க் ஈடுசெய்யப்படலாம். இந்த ஈ-காமர்ஸ் அடிப்படையிலான விளம்பர மாதிரி - எங்கள் கட்டுரை பக்கங்களில் உள்ள மற்ற விளம்பரங்களைப் போலவே - எங்கள் தலையங்கக் கவரேஜிலும் எந்த தாக்கமும் இல்லை. நிருபர்களும் ஆசிரியர்களும் அந்த இணைப்புகளைச் சேர்க்க மாட்டார்கள், அவற்றை நிர்வகிக்க மாட்டார்கள். இந்த விளம்பர மாதிரி, இன்கில் நீங்கள் காணும் மற்றவர்களைப் போலவே, இந்த தளத்தில் நீங்கள் காணும் சுயாதீன பத்திரிகையை ஆதரிக்கிறது.
