10 நிமிடங்களில் ஏதோ மந்திரம் இருக்கிறது, மற்றும் ஸ்மார்ட் தொழில் முனைவோர் அது தெரியும்.
வாஷிங்டன் பல்கலைக் கழகத்தின் மூலக்கூறு உயிரியலாளரான ஜான் மதீனா கூறுகையில், எங்களிடம் ஒரு உள்ளமைக்கப்பட்ட கடிகாரம் உள்ளது, இது ஒரு சுருதி, விளக்கக்காட்சி அல்லது சொற்பொழிவு ஆகியவற்றிலிருந்து வெளியேற உதவுகிறது. 10 நிமிடங்கள் . அதிர்ஷ்டவசமாக, அந்த நேரத்தை அதிகம் பயன்படுத்த நிரூபிக்கப்பட்ட வழிகள் உள்ளன.
தகவல்தொடர்பு பயிற்சியாளராக, இந்த 10 நிமிட விதி உண்மை என்று எனக்குத் தெரியும். உதாரணமாக, ரிச்சர்ட் பிரான்சன் நெக்கர் தீவில் உள்ள தனது வீட்டில் சுருதி போட்டிகளை நடத்தினார். ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோருக்கும் அவர்களின் யோசனையைத் தெரிவிக்க 10 நிமிடங்கள் வழங்கப்பட்டது. 10 நிமிடங்களில் நீங்கள் யோசனையைப் பெற முடியாவிட்டால், அது மிகவும் சிக்கலானது என்று பிரான்சன் என்னிடம் கூறினார்.
இதேபோல், இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, அணு ஆயுத பரவலில் மேம்பட்ட தந்திரோபாயங்களைக் கற்பிக்கும் இராணுவ பயிற்றுநர்கள், நியூ மெக்ஸிகோவில் உள்ள ஒரு விமான நிலையத்தில் தங்கள் வகுப்பினருடன் பேசச் சொன்னார்கள். சுருக்கமாக தொடர்பு கொள்ள உதவுவதற்காக எனது பொது பேசும் புத்தகங்களில் ஒன்றை வகுப்பு ஒதுக்கியிருந்தது.
ஒரு பயிற்றுவிப்பாளர் என்னிடம், 'இந்த அதிகாரிகள் இந்த வகுப்பிற்குப் பிறகு பென்டகன் மற்றும் உலகின் பிற பகுதிகளுக்கு அனுப்பப்படுவார்கள். ஒரு நிலை குறித்த அவர்களின் பகுப்பாய்வை ஒரு கணத்தின் அறிவிப்பில் மூத்த தலைவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுமாறு அவர்கள் கேட்கப்படுவார்கள். அவர்கள் அதைச் செய்ய 10 நிமிடங்கள் கிடைக்கும் - அவர்கள் அதிர்ஷ்டசாலி என்றால். '
ஆகவே, நீங்கள் ஒரு பிரபல தொழில்முனைவோரைத் தேர்வுசெய்கிறீர்களா, தலைவர்களிடம் முக்கிய யோசனைகளைப் பகிர்ந்துகொள்கிறீர்களா அல்லது சாத்தியமான முதலீட்டாளருடனான அழைப்பில் இருந்தாலும், மூன்று கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம் உங்களிடம் உள்ள 10 நிமிடங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது இங்கே.
வீட்டு ஆலோசகர் விளம்பரத்தில் இருக்கும் பெண் யார்
1. யோசனை என்ன?
பத்திரிகையாளர்கள் பெரும்பாலும் 'ஈயத்தை புதைக்க வேண்டாம்' என்று கூறுகிறார்கள். ஒரு சுருதி அல்லது தகவல் விளக்கக்காட்சி ஒரு நாவல் அல்ல, அங்கு உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க கடைசி வரை காத்திருக்க பொறுமை இருக்கிறது.
கூகிளின் ஆரம்ப முதலீட்டாளரான மைக்கேல் மோரிட்ஸ் ஒருமுறை என்னிடம் சொன்னார், செர்ஜி பிரின் மற்றும் லாரி பேஜ் ஆகியோர் தங்கள் கருத்தை ஒரே வாக்கியத்தில் விளக்கினர். 'கூகிள் உலகின் தகவல்களை ஒழுங்கமைத்து உலகளவில் அணுக வைக்கிறது.' ஒரு வாக்கியத்தில், மோரிட்ஸ் இணந்துவிட்டார்.
டெபி ரியான் ஒரு லெஸ்பியன்
அதே மூலோபாயம் ஒரு தகவல் விளக்கக்காட்சிக்கு வேலை செய்கிறது. புதிய பட்ஜெட்டைப் பற்றி விவாதிக்க நீங்கள் சந்திக்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு தலைப்புடன் தொடங்கவும்:
'அனைவருக்கும் வணக்கம். எங்கள் அணியின் சிறந்த பணிக்கு நன்றி, கடந்த ஆண்டை விட 10 சதவிகித பட்ஜெட் அதிகரிப்புக்கு நாங்கள் ஒப்புதல் பெற்றுள்ளோம் என்பதை அறிந்து நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைவீர்கள். '
ஒரு வாக்கியத்தில், நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளீர்கள். ஒவ்வொரு நபரின் மனதிலும் இருக்கும் இரண்டாவது கேள்விக்கு இப்போது நீங்கள் பதிலளிக்கலாம்.
2. எனக்கு அதில் என்ன இருக்கிறது?
நான் சமீபத்தில் உலகின் மிகப்பெரிய தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் ஒன்றில் மூத்த மேலாளரை சந்தித்தேன். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் சேவைகளை வழங்குவதற்கு முன் விற்பனை நிபுணர்களுக்கு 10 நிமிட விதி கற்பிக்கப்படுகிறது - ஆனால் இது உண்மையில் கணக்கிடும் முதல் 60 வினாடிகள் ஆகும்.
ஒரு விற்பனை சுருதி இப்படி தொடங்கலாம்: 'நாங்கள் எண்களை இயக்கினோம். எங்கள் சேவையை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், உங்கள் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கேட்க விரும்பும் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை நீங்கள் சேமிப்பீர்கள், மேலும் புதுப்பிப்புகளை நிறுவுவதற்கு நீங்கள் செலவழிக்கும் நேரத்தை மாதத்திற்கு 50 மணிநேரம் குறைக்கும். '
இந்த சக்திவாய்ந்த தொடக்க சுருதி இரண்டு விஷயங்களை நிறைவேற்றுகிறது: கேட்பவருக்கு அவர்கள் முதலாளிக்கு ஒரு ஹீரோவாக இருப்பார்கள் என்று சொல்கிறது, மேலும் அவர்கள் மற்ற நடவடிக்கைகளுக்கு செலவழிக்க விலைமதிப்பற்ற நேரத்தை பெறுவார்கள்.
ஸ்டீபனி கோர்ட்னி நிகர மதிப்பு 2015
உங்கள் யோசனையின் பலனை விரைவில் விற்கவும்.
3. உங்களிடம் கதை அல்லது உதாரணம் இருக்கிறதா?
உங்கள் ஸ்லைடுகளில் உள்ள ஒவ்வொரு விவரத்தையும் சில நபர்கள் நினைவில் வைத்திருப்பார்கள், ஆனால் நீங்கள் சொல்லும் கதைகளை அவர்கள் நினைவில் வைத்திருப்பார்கள். கதைசொல்லல் என்பது தகவல்களை மாற்றுவதற்கான ஒரு பண்டைய சொல்லாட்சிக் கலை நுட்பமாகும். இன்று, விஞ்ஞானம் அது உண்மையில் மந்திரம் போலவே செயல்படுகிறது என்பதை நிரூபிக்கிறது.
மென்பொருளை விற்கும் ஒரு நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஒரு முறை என்னிடம் சொன்னார், அதன் சிறந்த விற்பனை ஊழியர்கள் தங்களது விளக்கக்காட்சிகளின் முதல் 10 நிமிடங்களில் தொடர்புடைய வாடிக்கையாளர் கதை அல்லது வழக்கு ஆய்வைப் பயன்படுத்தியவர்கள். விற்பனை தரவு அதை நிரூபித்தது - நல்ல கதைசொல்லிகளுக்கு ஒரு தனித்துவமான நன்மை உண்டு.
எனவே அடுத்த முறை நீங்கள் நேரில் அல்லது 30 அல்லது 60 நிமிடங்களுக்கு திட்டமிடப்பட்ட ஜூம் அழைப்பில் டெக்கில் இருக்கும்போது, எந்த தவறும் செய்யாதீர்கள், உங்கள் பார்வையாளர்கள் 10 நிமிடங்களுக்குப் பிறகு இசைக்கு வருவார்கள். அவர்கள் அழைப்பில் இருக்கக்கூடும், ஆனால் அவர்களின் கவனம் வியத்தகு அளவில் குறையும்.
முதல் 10 நிமிடங்களில் உங்கள் வேலை உங்கள் பெரிய யோசனையை அடையாளம் காண்பது, நன்மையை விற்பது மற்றும் ஒரு கதையைச் சொல்வது. உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களை நேசிப்பார்கள்.
