ஜெஃப் மாலிங் மற்றும் ஜெஃப் கியூபிட் இருவரும் ஊழியர்களாக இருந்தனர் ரவுண்டார்ச் , பெரிய நிறுவனங்களுக்கான டிஜிட்டல் தீர்வுகள் மற்றும் அனுபவங்களை வழங்குபவர், இது நிறுவப்பட்டதிலிருந்து டெலாய்ட் மற்றும் WPP ரவுண்டார்ச் பாஸ்டன், சிகாகோ, டென்வர் மற்றும் நியூயார்க்கில் அலுவலகங்களைக் கொண்டுள்ளது. 2005 ஆம் ஆண்டில், இருவரும் நிறுவனத்தை முழுவதுமாக வாங்கி ஒரு சுயாதீன சொத்தாக வளர்க்க முடிவு செய்தனர். அந்த நேரத்திலிருந்து, அவர்கள் ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதம் சராசரியாக 35% க்கு அருகில் இருப்பதைக் கண்டிருக்கிறார்கள், எச்.பி.ஓ, அவிஸ், யு.எஸ். விமானப்படை மற்றும் மிக சமீபத்தில் நியூயார்க் ஜெட்ஸ் உள்ளிட்ட சில பெரிய வாடிக்கையாளர்களுடன்.
நிறுவனம் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடைந்து வருவதால், அவர்களும் ஊழியர்களாக வளர வேண்டியிருந்தது. மாலிங் சொல்வது போல், ஒவ்வொரு புதிய வேலைக்காரருக்கும் அவர்களின் அன்றாட பொறுப்புகளைக் கையாளும் திறனுடன் கூடுதலாக, வணிக மேம்பாட்டு திறனும் இருக்க வேண்டும். 2009 ஆம் ஆண்டில், ஒரு முழுநேர வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநரை நியமிக்க வேண்டிய அவசியத்தை தலைமை கண்டது.
'எனது பார்வையில், உங்களுக்கு அதிக உதவி தேவைப்படும் இடத்தைப் பார்க்க வணிக வளர்ச்சியின் பல்வேறு பகுதிகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்,' என்று மாலிங் கூறுகிறார். 'அந்த பகுதிகள் விழிப்புணர்வு மற்றும் முன்னணி தலைமுறை, நீங்கள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டவுடன் ஒரு உறவை எளிதாக்குதல், உண்மையில் ஒப்பந்தத்தை முடித்தல், பின்னர் நிச்சயமாக உண்மையான விநியோகம். ஒரு இளம் அமைப்பாக, விழிப்புணர்வு எப்போதும் எங்கள் மிகப்பெரிய பிரச்சினையாக இருந்தது. எனவே விற்பனை அல்லது இறுதி வணிகத்தில் எங்களுக்குப் பயிற்சி அளிக்க யாரையாவது நாங்கள் தேடவில்லை, ஆனால் எங்கள் இடத்தைப் புரிந்துகொண்ட ஒருவர், எங்கள் நிறுவனத்தை அறிந்தவர், முடிந்தவரை பல கூட்டங்களையும் அறிமுகங்களையும் எங்களுக்கு வழங்க முடிந்தது, பின்னர் எங்கள் தொழில் வல்லுநர்களை அனுமதிக்க அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள். '
ஒரு நபருக்கு பதிலாக தனது நிறுவனத்தில் உள்ள அனைவரையும் வணிக வளர்ச்சியைக் கையாள வேண்டும் என்று மாலிங் கூறுகிறார், ஆனால் வளர்ச்சி முறைகள் தொழில் மற்றும் நிறுவனத்தைப் பொறுத்து அந்த தேவையை மாற்றக்கூடும். ரவுண்டார்ச்சைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் பால் டெப்ஷெரானி என்ற நபரை பணியமர்த்த முடிந்தது, அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி ஆழ்ந்த அறிவைக் கொண்டிருந்தனர், அவர்கள் அறிந்த மற்றும் போட்டியாளராக பணிபுரிந்தபோது இரண்டு ஆண்டுகள் பணியாற்றினர், ரேஸர் மீன் .
inlinebuyerzonewidget
'பவுல் எங்களை விட வேறுபட்ட வலையமைப்பில் ஆழமான உறவுகளைக் கொண்டிருந்தார்' என்று மாலிங் கூறுகிறார். 'எங்களைப் பொறுத்தவரை, மிகப் பெரிய விஷயம் என்னவென்றால், வேறுபட்ட நெட்வொர்க்கைக் கொண்ட ஒருவரைக் கண்டுபிடிப்பது, புதிய இடங்களுக்கும் மக்களுக்கும் எங்களை அறிமுகப்படுத்தக்கூடியவர், எங்களுக்கு கூட்டங்கள் மற்றும் கதவுகளில் நாங்கள் வரமுடியாது. இது ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் வேறுபட்டது, ஆனால் அது எங்கள் தேவை. '
எந்தவொரு பதவிக்கும் சரியான நபரை பணியமர்த்துவது ஒரு சிறிய நிறுவனத்தில் கட்டாயமாகும், ஏனென்றால் அந்த நபர் சரியானவர் என்பதை உறுதிசெய்வதுதான். மாலின் கருத்துப்படி, உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு பணியாளரும் உங்கள் வணிகத்தை ஓரளவு திறனில் வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
நீங்கள் யாரைக் கேட்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, சராசரியாக பணியமர்த்தல் தவறு ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒவ்வொரு ஆண்டும் million 1.5 மில்லியன் செலவாகும், வீணான நேரங்களைக் குறிப்பிட வேண்டாம். மேலாளர்களின் பணியமர்த்தல் வெற்றி விகிதம் 50 சதவிகிதம் சரியானது என்று நீங்கள் கருதும் போது அந்த எண்ணிக்கை இன்னும் அதிர்ச்சியாக இருக்கலாம். ஆனால் ஒரு வணிக மேம்பாட்டுப் பாத்திரத்திற்காக சரியான நபரை நியமிப்பது, அதன் பொறுப்புகள் மாறுபடலாம், ஆனால் பெரும்பாலும் புதிய வணிகத்தை ஈர்ப்பதிலும், இருக்கும் சந்தைகளில் ஊடுருவுவதிலும் கவனம் செலுத்துவது வளர்ச்சிக்கு இன்னும் முக்கியமானது.
இந்த வழிகாட்டியில், ஒரு வணிக மேம்பாட்டு இயக்குனரை பணியமர்த்த சரியான நேரம் எப்போது என்பது ஒரு வணிகத்திற்கு எப்படித் தெரியும், அந்த பணியமர்த்தல் செயல்பாட்டில் நீங்கள் தேடக்கூடிய மிகச் சிறந்த திறன்கள் என்ன, பின்னர் உங்கள் புதிய வாடகைக்கு அதிகமானவற்றைப் பெறுவது .
வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநரை நியமித்தல்: வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநர் என்றால் என்ன
ஒரு வணிக மேம்பாட்டு இயக்குனர் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் பலவிதமான பாத்திரங்களை நிரப்ப முடியும், அது நிச்சயமாக தொழில்துறையால் மாறுபடும், ஆனால் முக்கிய பொறுப்புகளில் எதிர்கால வணிக வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளை நிர்வகித்தல், இருக்கும் அல்லது இல்லை.
பாரம்பரியமாக, ஒரு வணிக மேம்பாட்டுப் பங்கு உங்கள் நிறுவனத்திற்கு புதிய வணிக தொடர்புகளுக்கான அணுகலைக் கொடுக்கும், மேலும் நீங்கள் எந்தெந்த சந்தைகளில் இருக்கிறீர்கள், ஒருவேளை இருக்க வேண்டும் என்பதை மதிப்பீடு செய்யும். அவை உங்கள் வணிகத்தை பெரிய அளவிலான கண்ணோட்டத்தில் மதிப்பிடுவதிலும், சிறந்த அணுகுமுறைகள் என்ன என்பதை தீர்மானிப்பதிலும் மிகச் சிறந்தவை. சந்தைப்படுத்தல், வாடிக்கையாளர் சேவை, மேலாண்மை மற்றும் விற்பனை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில். அவை உங்கள் விருப்பத்தைப் பொறுத்து விற்பனை சார்ந்தவை மற்றும் வெளிப்புற வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் அல்லது அதிக செயல்பாட்டுடன் செயல்படலாம். சிறந்த பொருத்தத்தைக் கண்டறிவதற்கான பின்னணி எதுவுமில்லை என்றாலும், இந்த நபர் வைத்திருக்க விரும்பும் திறன்கள் விற்பனை, பேச்சுவார்த்தைகள், நிதி மற்றும் வளர்ச்சி ஆகியவற்றில் உள்ள திறன்களாகும்.
உங்கள் வணிக மேம்பாட்டு இயக்குனர் உங்கள் தொழிற்துறையைப் பற்றி மட்டுமல்ல, உங்கள் நிறுவனம் தொழிலுக்குள் எங்கு பொருந்துகிறது என்பதையும் புரிந்துகொள்வது அவசியம். முன்னணி தலைமுறைக்கு மாறி இறுதியில் நிர்வாகத்தை வழிநடத்தக்கூடிய போட்டியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் உயர் மட்ட பரிச்சயம் இருக்க வேண்டும்.
ஆழமாக தோண்டி: வணிக மேம்பாட்டு இயக்குனர் வேலை விவரம்
ஒரு வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநரை நியமித்தல்: ஒரு வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநரை நியமிக்க வேண்டிய நேரம் இது
'பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு, ஒரு வணிக மேம்பாட்டு நபரை பணியமர்த்தத் தயாராக இருப்பதாக அவர்கள் கூறும்போது, அது பெரும்பாலும் தாமதமாகிறது' என்று நிறுவனர் கரேன் மேட்டனென் கூறுகிறார் ஹைர்சென்ட்ரிக்ஸ் , தெற்கு கலிபோர்னியாவில் ஒரு மனித வளம் மற்றும் வேலைவாய்ப்பு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம். 'நீங்கள் முன்னதாக யோசித்து, உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை சரியாக நிர்வகிக்க வேண்டும், எனவே உங்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவைப்படுவதற்கு முன்பே அந்த நபர் கப்பலில் இருக்கிறார்.'
வேலைக்கு சரியான நபரை பணியமர்த்துவதற்கான ஆரம்ப விசைகளில் ஒன்று, இது ஒரு உண்மையான வேலை என்பதை நீங்கள் நிறைவு செய்ய வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்துவது, மற்றும் தொடர்ச்சியான வேறுபட்ட பணிகளை மட்டுமல்ல. பாத்திரத்திற்கு ஏற்ற சிறந்த நபரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கும் முன், அந்த வேலை அதைச் செய்யப்போகும் நபருக்கு என்ன அர்த்தம் என்பதை நீங்கள் ஒரு நீண்ட, கடினமான பார்வை எடுக்க வேண்டும், ஒரு நிறுவனமாக நீங்கள் அதில் இருந்து வெளியேற விரும்புகிறீர்கள் பங்கு.
ஆழமாக தோண்டவும்: வணிக மேம்பாட்டுக்கான உங்கள் அணுகுமுறை என்ன?
ஒரு வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநரை நியமித்தல்: ஒரு நல்ல வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநரை உருவாக்குவது எது
'பெரும்பாலான நல்ல நிறுவனங்களில், உங்கள் வணிக வல்லுநர்கள் அனைவருமே மேலிருந்து கீழ் வணிக மேம்பாட்டு நபர்களாக இருப்பார்கள் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்க வேண்டும்,' என்று மாலிங் கூறுகிறார். 'நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் பெருமிதம் கொள்வது மற்றும் பொறுப்பு மற்றும் வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கும் கலாச்சாரம் ஆகியவற்றைப் பற்றியது, ஊழியர்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதில் அதிக உறுதியுடன் உணர்கிறார்கள்.'
ஒரு வணிக மேம்பாட்டு இயக்குனரை மற்றவரை விட சிறந்ததாக மாற்றும் தொகுப்பு பின்னணி அல்லது திறன் தொகுப்பு எதுவும் இல்லை, ஆனால் வெற்றிகரமானவர்கள் பெரும்பாலும் பகிர்ந்து கொள்ளும் பொதுவான பண்புகள் உள்ளன. புதிய பணியாளர் நிரப்ப உங்களுக்கு என்ன பாத்திரங்கள் தேவை என்பதைத் தீர்மானிப்பதன் மூலம், உங்களுக்கு யார் சிறந்தவர் என்பதைப் பற்றிய சிறந்த யோசனை உங்களுக்கு இருக்கும். ஆனால் நீங்கள் கவனிக்க வேண்டிய அத்தியாவசிய திறன்கள் மிகவும் பொதுவானவை.
'இந்த நபர் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருக்க வேண்டும் மற்றும் தொழில் முனைவோர் மனப்பான்மையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்' என்று மேட்டோனென் கூறுகிறார். 'ஒருவேளை அவர்கள் வேறு சில நிறுவனங்களுக்குச் சென்றிருக்கலாம், அல்லது அவர்கள் எளிதில் சலித்துக்கொள்வார்கள். ஆனால் அந்த வகையான நபர்கள்தான் பதில் கேட்காதவர்கள் மற்றும் உண்மையான செல்வந்தர்கள். அவர்கள் எங்காவது வசதியாக உணர ஆரம்பித்தவுடன், அவர்களின் பங்கைப் பொருட்படுத்தாமல், அவர்கள் தங்களை சவால் செய்ய வேறு இடங்களில் வேலை தேடுகிறார்கள். அது ஒரு சிறந்த குணம். '
வணிக மேம்பாட்டு வல்லுநர்கள் புதிய நிறுவனத்தில் தேவைக்கேற்ப வெற்றிபெற வெளி நெட்வொர்க் இல்லையென்றால், அல்லது உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இல்லாத பிற காரணங்களுக்காக, இது ஒரு கலாச்சார பொருத்தமற்றதாக இருந்தாலும், விரைவாக கழுவலாம். ஆனால் விற்பனை அழைப்புகள் மற்றும் சாராம்சத்தில் உங்கள் நிறுவனத்தின் முகமாக இருக்கும் ஒருவரை பணியமர்த்துவது, உங்கள் உயர் அதிகாரிகளை விட அதிகமாக இல்லாவிட்டால் உங்கள் தயாரிப்பை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் யார், நீங்கள் சரியான நபரை வேலைக்கு அமர்த்துவதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
ஆழமாக தோண்டவும்: பணியமர்த்த உங்களுக்கு தேவையான ஒவ்வொரு கருவியும்
ஒரு வணிக மேம்பாட்டு இயக்குனரை நியமித்தல்: உங்கள் வணிக மேம்பாட்டு இயக்குநரிடமிருந்து அதிகம் பெறுதல்
அந்த நபர் பணியமர்த்தப்பட்டவுடன், உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றிய எல்லாவற்றையும் மிக விரைவாக நீங்கள் கொண்டு வர வேண்டும். இதனால்தான் உங்கள் செங்குத்து மட்டுமின்றி உங்கள் நிறுவனத்துடனும் பரிச்சயம் உள்ள ஒருவரை பணியமர்த்துவது மற்றும் நீங்கள் செய்வது சரியான திசையில் ஒரு பெரிய படியாகும். புதிய வாடகைக்கு அவர்கள் சரியாக என்ன விற்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள நேரம் தேவைப்பட்டால், நீங்கள் இழக்கிற நேரம் இது உண்மையான விற்பனையைப் பெறுவதற்கு சிறப்பாக அர்ப்பணித்திருக்கலாம். இதேபோல், நீங்கள் ஒரு சக நிர்வாகியாக அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள மற்றவர்களை இழக்க நேரிடும் நேரம், ஏனெனில் நீங்கள் அவர்களை வேகத்திற்கு கொண்டு வர உங்கள் சொந்த நேரத்தை செலவிடுவீர்கள்.
'வேறு எந்த பாத்திரத்தையும் விட, இந்த பாத்திரத்தில் சரியான நபரை நீங்கள் பணியமர்த்துவதை உறுதி செய்ய வேண்டும்,' என்று மாலிங் கூறுகிறார். 'இந்த பாத்திரத்தில் உள்ள ஒருவர் வேகத்தை அதிகரிக்க ஆறு மாதங்கள் ஆகலாம், சில சமயங்களில் ஒரு வருடமும் ஆகலாம். ஒரு சரியான உலகில் எல்லோரும் உடனடி வருவாயைக் காண்பார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் அது யதார்த்தமானது அல்ல. இந்த நபர் உங்கள் வணிகத்தை விற்குமுன் உள்ளேயும் வெளியேயும் அறிந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். முக்கிய காரணம் என்னவென்றால், அவர்கள் இளையவர்களின் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளவில்லை, ஆனால் மூத்த நிர்வாகத்தின் நேரத்தை வேறு பல திறன்களில் செலவிட முடியும். '
ஜிம் காலின்ஸின் வார்த்தைகளில், ஆசிரியர் குட் டு கிரேட் , 'வணிகர்கள் எடுக்கும் மிக முக்கியமான முடிவுகள் என்ன முடிவுகள் அல்ல, ஆனால் யார் முடிவு செய்கிறார்கள்.'
ஆழமாக தோண்டி: உங்கள் பணியமர்த்தல் நடைமுறைகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது
ஆசிரியரின் குறிப்பு: உங்கள் நிறுவனத்திற்கான பணியாளர் பின்னணி காசோலைகளைத் தேடுகிறீர்களா? உங்களுக்கு ஏற்ற ஒன்றைத் தேர்வுசெய்ய உங்களுக்கு உதவ தகவல் விரும்பினால், எங்கள் கூட்டாளர் வாங்குபவர் மண்டலத்தை வைத்திருக்க கீழே உள்ள கேள்வித்தாளைப் பயன்படுத்தவும், உங்களுக்கு இலவசமாக தகவல்களை வழங்கலாம்:
தலையங்க வெளிப்படுத்தல்: இன்க் இந்த மற்றும் பிற கட்டுரைகளில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி எழுதுகிறது. இந்த கட்டுரைகள் தலையங்க சுயாதீனமானவை - அதாவது எடிட்டர்கள் மற்றும் நிருபர்கள் எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனைத் துறைகளின் செல்வாக்குமின்றி இந்த தயாரிப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்து எழுதுகிறார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், எங்கள் நிருபர்களிடமோ அல்லது ஆசிரியர்களிடமோ எதை எழுத வேண்டும் அல்லது இந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றிய குறிப்பிட்ட நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை தகவல்களை கட்டுரையில் சேர்க்க யாரும் சொல்லவில்லை. கட்டுரையின் உள்ளடக்கம் முற்றிலும் நிருபர் மற்றும் ஆசிரியரின் விருப்பப்படி உள்ளது. எவ்வாறாயினும், சில நேரங்களில் இந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான இணைப்புகளை கட்டுரைகளில் சேர்ப்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். வாசகர்கள் இந்த இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்து, இந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும்போது, இன்க் ஈடுசெய்யப்படலாம். இந்த ஈ-காமர்ஸ் அடிப்படையிலான விளம்பர மாதிரி - எங்கள் கட்டுரை பக்கங்களில் உள்ள மற்ற விளம்பரங்களைப் போலவே - எங்கள் தலையங்கக் கவரேஜிலும் எந்த தாக்கமும் இல்லை. நிருபர்களும் ஆசிரியர்களும் அந்த இணைப்புகளைச் சேர்க்க மாட்டார்கள், அவற்றை நிர்வகிக்க மாட்டார்கள். இந்த விளம்பர மாதிரி, இன்கில் நீங்கள் காணும் மற்றவர்களைப் போலவே, இந்த தளத்தில் நீங்கள் காணும் சுயாதீன பத்திரிகையை ஆதரிக்கிறது.
