வணிக வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

திருப்புதல் ஒரு சிறு வணிகம் ஒரு பெரிய ஒரு ஒருபோதும் எளிதானது அல்ல. புள்ளிவிவரங்கள் கடுமையானவை. 1 சதவீத நிறுவனங்களில் பத்தில் ஒரு பங்கு மட்டுமே 250 மில்லியன் டாலர்களை ஆண்டு வருவாயை எட்டும் என்று ஆராய்ச்சி கூறுகிறது. இன்னும் நுண்ணிய குழு, வெறும் 0.036 சதவீதம், ஆண்டு விற்பனையில் 1 பில்லியன் டாலரை எட்டும்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பெரும்பாலான வணிகங்கள் சிறியதாகத் தொடங்கி அங்கேயே இருக்கின்றன.

ஆனால் அது உங்களுக்கு போதுமானதாக இல்லாவிட்டால்-; அல்லது சிறியதாக இருப்பது உங்கள் வணிகத்தின் பிழைப்புக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது என்பதை நீங்கள் உணர்ந்தால்; தொடக்கத்தில் இருந்து சிறு வணிகத்திற்கு முழுமையாக வளர்ச்சியடைந்த பெரிய வணிகத்திற்கு வெற்றிகரமாக மாற்றிய நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன.

ஒரு தொழிலதிபரும் முன்னாள் இன்க். 500 தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான கீத் மெக்ஃபார்லாண்ட் தனது புத்தகத்தை எழுதுவதில் மேற்கொண்ட தேடலின் பின்னணி இதுதான். திருப்புமுனை நிறுவனம் . 'ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பது குறித்து எப்போதும் நிறைய புத்தகங்கள் உள்ளன,' என்று மெக்ஃபார்லேண்ட் கூறுகிறார், இப்போது தனது சொந்த ஆலோசனை வணிகத்தை நடத்தி வருகிறார், மெக்ஃபார்லேண்ட் கூட்டாளர்கள் சால்ட் லேக் சிட்டியை மையமாகக் கொண்டது. 'ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு வேகமாக வளர்ச்சியை எவ்வாறு பராமரிப்பது என்பது பற்றி என்னால் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. எனவே அதைச் செய்த நிறுவனங்களின் படிப்பினைகளைக் கற்றுக்கொள்வதற்காக நான் படித்தேன். '

பின்வருபவை என்னவென்றால், மெக்ஃபார்லாந்து தனது முன்னேற்ற நிறுவனங்களைப் பற்றிய தனது ஆய்வில் இருந்து கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள் மற்றும் அவை உங்களுடைய சொந்த வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை உருவாக்க உங்களுக்கு எவ்வாறு உதவக்கூடும்.

வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்: தீவிர வளர்ச்சி

A முதல் B வரை பெறுவதன் ஒரு பகுதி, ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை ஒன்றிணைப்பதாகும், இது மெக்ஃபார்லேண்ட் கூறுகிறது, 'குறைந்த அளவு ஆபத்து மற்றும் முயற்சியிலிருந்து அதிக முடிவுகளை உங்களுக்குக் கொண்டுவருகிறது.' வளர்ச்சி உத்திகள் ஒரு வகையான ஏணியை ஒத்திருக்கின்றன, அங்கு கீழ்-நிலை வளையங்கள் குறைந்த ஆபத்தை அளிக்கின்றன, ஆனால் விரைவான-வளர்ச்சி தாக்கத்தை குறைக்கலாம். சிறு வணிகங்களுக்கான அடிப்பகுதி, குறிப்பாக ஸ்டார்ட்-அப்கள், ஏணியின் மிகக் குறைந்த மட்டத்தில் இருக்கும் அந்த உத்திகளில் கவனம் செலுத்துவதும், பின்னர் படிப்படியாக உங்கள் வழியை தேவைக்கேற்ப நகர்த்துவதும் ஆகும். உங்கள் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது, ​​நீங்கள் முதலில் தீவிர வளர்ச்சி உத்திகள் என்று அழைக்கப்படும் குறைந்த அளவைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு புதிய களமும் வேகமான வளர்ச்சிக்கு அதிக வாய்ப்புகளைத் தருகிறது, ஆனால் அதிக ஆபத்தையும் தருகிறது. அவை:

1. சந்தை ஊடுருவல். எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் குறைவான ஆபத்தான வளர்ச்சி மூலோபாயம், அதன் தற்போதைய உற்பத்தியை அதன் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க வேண்டும்; பெரிய நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்களால் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட ஒரு உத்தி என்று மெக்ஃபார்லாந்து கூறுகிறது. ஆறு பேக் பானங்கள், பின்னர் 12 பேக், பின்னர் ஒரு வழக்கு எப்படி வாங்கலாம் என்று சிந்தியுங்கள். 'இந்த நாட்களில் 24-ரோல் பேக் குறைவான எதையும் நீங்கள் கழிப்பறை காகிதத்தை வாங்க முடியாது' என்று மெக்ஃபார்லேண்ட் நகைச்சுவையாகக் கூறுகிறார். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்த புதிய வழிகளைக் கண்டறிதல்-; பேக்கிங் சோடாவை உங்கள் குளிர்சாதன பெட்டியின் டியோடரைசராக மாற்றுவது போன்றது; சந்தை ஊடுருவலின் மற்றொரு வடிவம்.

ஜோஷ் கேட்ஸ் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்

2. சந்தை மேம்பாடு. ஏணியின் அடுத்த கட்டம், உங்கள் தற்போதைய உற்பத்தியை அருகிலுள்ள சந்தைக்கு விற்க ஒரு வழியை உருவாக்குவது-; உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மற்றொரு நகரம் அல்லது மாநிலத்தில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குதல், எடுத்துக்காட்டாக. கடந்த சில தசாப்தங்களாக வேகமாக வளர்ந்து வரும் பல பெரிய நிறுவனங்கள் சந்தை வளர்ச்சியை அவற்றின் முக்கிய வளர்ச்சி மூலோபாயமாக நம்பியுள்ளன என்று மெக்ஃபார்லாந்து சுட்டிக்காட்டுகிறார். எடுத்துக்காட்டாக, எக்ஸ்பிரஸ் பணியாளர்கள் (இப்போது எக்ஸ்பிரஸ் வேலைவாய்ப்பு வல்லுநர்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள்), ஓக்லஹோமா நகரில் தொடங்கிய ஒரு பணியாளர் வணிகமானது, ஒரு உரிமையாளர் மாதிரி வழியாக நாடு முழுவதும் அலுவலகங்களை விரைவாகத் திறந்தது. இறுதியில், நிறுவனம் சுமார் 588 வெவ்வேறு இடங்களில் வேலைவாய்ப்பு ஊழியர்களை வழங்கியது, மேலும் நிறுவனம் யு.எஸ். இல் ஐந்தாவது பெரிய பணியாளர் வணிகமாக மாறியது.

3. மாற்று சேனல்கள் . இந்த வளர்ச்சி மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர்களை வேறு வழியில் பின்தொடர்வதை உள்ளடக்குகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தயாரிப்புகளை ஆன்லைனில் விற்பனை செய்வது. ஆப்பிள் தனது சில்லறை பிரிவைச் சேர்த்தபோது, ​​அது ஒரு மாற்று சேனல் மூலோபாயத்தையும் பின்பற்றியது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரு புதிய வழியில் அணுகுவதற்கான ஒரு வழியாக இணையத்தைப் பயன்படுத்துவது, அதாவது வாடகை மாதிரி அல்லது மென்பொருளை ஒரு சேவையாக ஏற்றுக்கொள்வது போன்றவை மற்றொரு மாற்று சேனல் உத்தி.

4. தயாரிப்பு மேம்பாடு. ஒரு உன்னதமான மூலோபாயம், இது உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கும் புதியவர்களுக்கும் விற்க புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதை உள்ளடக்குகிறது. உங்களுக்கு விருப்பம் இருந்தால், உங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க விரும்புகிறீர்கள். ஏனென்றால், உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வது 'ஒரே நேரத்தில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு மற்றும் சந்தையை கற்றுக்கொள்வதை விட மிகக் குறைவான ஆபத்தானது' என்று மெக்ஃபார்லேண்ட் கூறுகிறார்.

5. புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான புதிய தயாரிப்புகள். சில நேரங்களில், புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்காக நீங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க வேண்டும் என்று சந்தை நிலைமைகள் ஆணையிடுகின்றன போலரிஸ் , மினியாபோலிஸில் உள்ள பொழுதுபோக்கு வாகன உற்பத்தியாளர் கண்டுபிடித்தார். பல ஆண்டுகளாக, நிறுவனம் ஸ்னோமொபைல்களை மட்டுமே தயாரித்தது. பின்னர், பல லேசான குளிர்காலங்களுக்குப் பிறகு, நிறுவனம் கடுமையான நெருக்கடியில் இருந்தது. அதிர்ஷ்டவசமாக, இது நான்கு சக்கர அனைத்து நிலப்பரப்பு வாகனங்களின் வெற்றிகரமான வெற்றிகரமான தொடரை உருவாக்கி, முற்றிலும் புதிய சந்தையைத் திறந்தது. இதேபோல், ஆப்பிள் ஐபாட்டை அறிமுகப்படுத்தியபோது இந்த மூலோபாயத்தை விலக்கியது. ஐபாட்டை இதுபோன்ற ஒரு திருப்புமுனை தயாரிப்பு ஆக்கியது, இது ஒரு ஆப்பிள் கணினியிலிருந்து சுயாதீனமாக விற்கப்படலாம், ஆனால் அதே நேரத்தில், ஆப்பிள் வழங்கிய கணினிகளுக்கு மேலும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை வெளிப்படுத்தவும் இது உதவியது. ஐபோன் இதேபோன்ற தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது என்று மெக்ஃபார்லாந்து கூறுகிறார்; தயாரிப்பு இடைமுகத்தின் தோற்றத்தையும் உணர்வையும் வாடிக்கையாளர்கள் ரசிக்கத் தொடங்கியதும், அவர்கள் மற்ற ஆப்பிள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்குத் திறந்தனர்.

தீவிர வளர்ச்சி உத்திகளில் ஒன்றைப் பின்பற்ற நீங்கள் தேர்வுசெய்தால், ஒவ்வொரு அடியும் ஆபத்து, நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் முயற்சியைக் கொண்டுவருவதால், நீங்கள் ஒரு நேரத்தில் ஏணியில் ஒரு படி மட்டுமே செல்ல வேண்டும். துடைப்பம் என்னவென்றால், சில சமயங்களில், போலாரிஸைப் போலவே, சுய பாதுகாப்புக்கான வழிமுறையாக நடவடிக்கை எடுக்க சந்தை உங்களைத் தூண்டுகிறது. சில நேரங்களில், அதிக ஆபத்தை ஏற்படுத்துவதைத் தவிர உங்களுக்கு வேறு வழியில்லை என்று மெக்ஃபார்லேண்ட் கூறுகிறார்.

ஆழமாக தோண்டி: மலிவான புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு

வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்: ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள்

தீவிர வளர்ச்சி மூலோபாய பாதையில் நீங்கள் அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் தீர்ந்துவிட்டால், கையகப்படுத்தல் அல்லது ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் மூலம் வளர்ச்சியைக் கருத்தில் கொள்ளலாம். சிக்கல் என்னவென்றால், அனைத்து கையகப்படுத்துதல்களிலும் 75 சதவிகிதம் அவற்றுக்கு கணிக்கப்பட்ட மதிப்பு அல்லது செயல்திறனை வழங்கத் தவறிவிட்டது. சில சந்தர்ப்பங்களில், AOL- டைம் வார்னர் ஒப்பந்தத்தைப் போலவே, ஒரு இணைப்பு மொத்த பேரழிவில் முடியும். ஆயினும்கூட, ஒரு ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும்போது மூன்று சாத்தியமான மாற்று வழிகள் உள்ளன. அவை:

1. கிடைமட்ட. இந்த வளர்ச்சி மூலோபாயம் போட்டியிடும் வணிகம் அல்லது வணிகங்களை வாங்குவதை உள்ளடக்கும். அத்தகைய ஒரு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைச் சேர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் எதிர்கால வளர்ச்சியின் வழியில் நிற்கும் மற்றொரு தடையையும் இது நீக்குகிறது- அதாவது உண்மையான அல்லது சாத்தியமான போட்டியாளர். போன்ற பல திருப்புமுனை நிறுவனங்கள் என்று மெக்ஃபார்லேண்ட் கூறுகிறார் Paychex , ஊதிய செயலாக்க நிறுவனம் மற்றும் உள்ளுணர்வு , தனிப்பட்ட மற்றும் சிறு வணிக வரி மற்றும் கணக்கியல் மென்பொருளைத் தயாரிப்பவர், பல ஆண்டுகளாக முக்கிய போட்டியாளர்களை தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக்கான குறுக்குவழியாகவும் சந்தையில் தங்கள் பங்கை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு வழியாகவும் வாங்கினார்.

ஜில் ஸ்காட் எவ்வளவு உயரம்

2. பின்தங்கிய. உங்கள் விநியோகச் சங்கிலியை சிறப்பாகக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக உங்கள் சப்ளையர்களில் ஒருவரை வாங்குவது ஒரு பின்தங்கிய ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்தி ஆகும். அவ்வாறு செய்வது புதிய தயாரிப்புகளை விரைவாகவும் மலிவாகவும் உருவாக்க உதவும். உதாரணமாக, ஃபாஸ்டெனல் , மினசோட்டாவின் வினோனாவை தளமாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம், கொட்டைகள் மற்றும் போல்ட்களை விற்பனை செய்கிறது (மற்றவற்றுடன்), அதன் பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பயன்-பகுதி உற்பத்தி திறன்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாக பல கருவி மற்றும் இறப்பு தயாரிப்பாளர்களைப் பெறுவதற்கான முடிவை எடுத்தது.

3. முன்னோக்கி . உங்கள் விநியோகச் சங்கிலியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் கூறு நிறுவனங்களை வாங்குவதிலும் கையகப்படுத்துதல் கவனம் செலுத்தலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஆடை உற்பத்தியாளராக இருந்தால் நண்பர்களே , இது புளோரிடாவின் ஃபோர்ட் மியர்ஸில் அமைந்துள்ளது, உங்கள் போட்டியின் இழப்பில் உங்கள் தயாரிப்புகளைத் தள்ளுவதற்கான வழிமுறையாக சில்லறை கடைகளை வாங்கத் தொடங்கலாம்.

ஆழமாக தோண்டி: கையகப்படுத்தல் மூலம் வளர்ச்சி குறித்த ஆலோசனை

வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்: பல்வகைப்படுத்தல்

1950 கள் மற்றும் 1960 களில் பிரபலமாக இருந்த மற்றும் இன்று மிகக் குறைவாகப் பயன்படுத்தப்படும் மற்றொரு வகை வளர்ச்சி உத்திகள் உங்கள் வணிகத்துடன் முற்றிலும் தொடர்பில்லாத மற்றொரு நிறுவனத்தை வாங்குவதன் மூலம் உங்கள் நிறுவனத்தை வளர்க்கும் பல்வகைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் போன்ற பாரிய கூட்டு நிறுவனங்கள் அடிப்படையில் அவர்களின் நிதி செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்ட பல்வேறு வகையான வணிகங்களுக்கான நிறுவனங்களை வைத்திருக்கின்றன. GE க்கு ஒரு அணுசக்தி பிரிவு, ஒரு ரெயில்கார் உற்பத்தி பிரிவு மற்றும் ஒரு நிதி சேவை பிரிவு ஆகியவை ஒரே நிறுவனத்தின் லெட்டர்ஹெட் கீழ் இருக்க முடியும். இந்த வகையான வளர்ச்சி மூலோபாயம் ஆபத்து மற்றும் சிக்கல்களால் நிறைந்ததாக இருக்கிறது என்று மெக்ஃபார்லேண்ட் கூறுகிறார், இந்த நாட்களில் இது மிகவும் சாத்தியமானதாக கருதப்படுகிறது.

ஆழமாக தோண்டி: பல்வகைப்படுத்தலின் சக்தி

வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்: நீங்கள் எவ்வாறு வளருவீர்கள்?

வளர்ச்சி உத்திகள் ஒருபோதும் வெற்றிடத்தில் பின்பற்றப்படுவதில்லை, சந்தையில் இருந்து வரும் கருத்துக்களுக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக போக்கை மாற்றத் தயாராக இருப்பது ஒரு மூலோபாயத்தை ஒற்றை எண்ணத்துடன் செயல்படுத்துவது போலவே முக்கியமானது. பெரும்பாலும், நிறுவனங்கள் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க ஒரு வருடம் எடுக்கும், அதை செயல்படுத்த அவர்கள் தயாராக இருக்கும் நேரத்தில், சந்தை அவர்கள் மீது மாறிவிட்டது என்று மெக்ஃபார்லேண்ட் கூறுகிறார். அதனால்தான், ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை ஒன்றிணைக்கும்போது, ​​நிறுவனங்களை வெறும் 90 பகுதிகளாக சிந்திக்க அறிவுறுத்துகிறார், இந்த செயல்முறையை அவர் விரைவான நிறுவன வடிவமைப்பு என்று அழைக்கிறார். சில நேரங்களில் சிறந்த அணுகுமுறை ஒரு நேரத்தில் ஒரு மோதிரத்தை எடுத்துக்கொள்வது.