இரண்டு ஆண்டுகளுக்குள் காஸ்பர் 100 மில்லியன் டாலர் நிறுவனமாக மாறியது எப்படி

ஒரு மெத்தை வாங்குவது உறிஞ்சும். விற்பனையாளர்கள் வேகமாக பேசுகிறார்கள், தேர்வுகள் ( டெம்பூர்-பெடிக்? விஸ்கோ-மீள் நினைவக நுரை? ப்ரிமாகூல் ஜெல்?) மிகப்பெரியது, மற்றும் விலைகள் மிகப்பெரியவை. இருப்பினும் அனைவருக்கும் ஒரு மெத்தை தேவை, அதாவது 14 பில்லியன் டாலர் தொழில் மீண்டும் கண்டுபிடிப்பதற்கு பழுத்திருந்தது. ஏப்ரல் 2014 இல் தொடங்கப்பட்ட ஆன்லைன் பெட்-இன்-பாக்ஸ் தயாரிப்பாளரான காஸ்பரை உள்ளிடவும். கருத்து எளிதானது: மலிவு விலையில் சிறந்த மெத்தை தயாரிக்கவும், ஒரு மாடலை விற்கவும், விரைவாக 100 உடன் இலவசமாக வழங்கவும் நாள் சோதனை காலம். இது வேலை செய்தது: காஸ்பர் அதன் முதல் மாதத்தில் million 1 மில்லியன் விற்பனையை கொண்டிருந்தது. பின்னர் நியூயார்க் நகர நிறுவனம் 70 மில்லியன் டாலர் துணிகர மூலதனத்தை திரட்டியுள்ளது, 120 ஊழியர்களாக வளர்ந்துள்ளது, மேலும் 100 மில்லியன் டாலர் ஒட்டுமொத்த விற்பனையை எட்டியுள்ளது. இணை நிறுவனர் மற்றும் சிஓஓ நீல் பரிக் கூறுகிறார் இன்க் . தாள்களுக்கு அடியில் உராய்வு சிக்கலைத் தீர்ப்பது பற்றி.

- லிஸ் வெல்ச்சிடம் கூறினார்

ஜேடி ஸ்காட் ஓரினச்சேர்க்கையாளரா?

தூக்கத்தை மீண்டும் உருவாக்குகிறது

ஆரம்பத்தில், அது 'மெத்தை தொழிற்துறையை சீர்குலைப்போம். அது உடைந்துவிட்டது. ' அது விரைவாக 'தூக்கத்தைச் சுற்றி ஒரு தொழிலைக் கண்டுபிடிப்போம்' என்று உருவானது. என் தந்தை ஒரு தூக்க மருத்துவர், நான் ஒரு வருடம் மருத்துவப் பள்ளிக்குச் சென்றேன். மெத்தை தொழில் ஒரு மோசடி. குழப்பமான அனுபவத்தை எதிர்பார்த்து நீங்கள் ஒரு கடைக்குச் செல்கிறீர்கள், ஆனால் 35 மாதிரிகள் அடிப்படையில் வெவ்வேறு லேபிள்களுடன் ஒரே தயாரிப்பாக இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை. பயன்படுத்தப்பட்ட காரை வாங்குவதை விட இது மோசமானது - குறைந்த பட்சம் உங்களிடம் குதிரைத்திறன், ஏர் கண்டிஷனிங் மற்றும் கார்பாக்ஸ் அறிக்கை போன்ற தரவு புள்ளிகள் உள்ளன. ஆனால் எத்தனை நீரூற்றுகள் உங்களுக்கு நல்லது என்று யாருக்குத் தெரியும்?

நூற்றுக்கணக்கான மெத்தை வகைகளை சோதித்த எட்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு, மக்களுக்கு ஆதரவு போன்ற ஒத்த விஷயங்கள் தேவை என்பதை நாங்கள் அறிந்தோம், எனவே ஒரு மெத்தை தயாரிக்க முடிவு செய்தோம். மெமரி ஃபோம் சூப்பர் சப்போர்டிவ், ஆனால் அது சூடாகிறது, அது மிகவும் துள்ளலாக இல்லை, எனவே திறந்த செல் லேடெக்ஸ் நுரை ஒரு அடுக்கைச் சேர்த்துள்ளோம், இது உங்களை குளிர்ச்சியாக வைத்திருக்கிறது மற்றும் சரியான பவுன்ஸ் சேர்க்கிறது. மெமரி ஃபோம் மற்றும் லேடெக்ஸை ஒன்றாக இணைத்து காப்புரிமை நிலுவையில் உள்ள முதல் நிறுவனம் நாங்கள்.

காஸ்பரின் தலைமை படைப்பாக்க அதிகாரியும் எங்கள் இணை நிறுவனர்களில் ஒருவருமான லூக் ஷெர்வின் மற்றும் நான் நான்காவது மாடி நடைப்பயணத்தில் வாழ்ந்தேன், எங்கள் படிக்கட்டுகளில் ஒரு ராணி அளவிலான படுக்கையை எளிதில் பெற வழி இல்லை என்பதை உணர்ந்தேன். நாங்கள் சொன்னோம், 'ஒரு தங்குமிடம் குளிர்சாதன பெட்டியின் அளவு ஒரு பெட்டியில் பொருத்த ஒரு மெத்தை சுருக்கினால் என்ன செய்வது?' இந்த வழியில், நாங்கள் அதை யுபிஎஸ் வழியாக வழங்க முடியும், எனவே கப்பல் செய்வதற்கான விலையில் 10 வது செலவாகும். கூடுதலாக, மக்கள் தங்கள் வீடுகளில் மெத்தை சோதிக்க முடியும். எங்கள் மெத்தை முயற்சிக்க உங்களுக்கு 100 நாட்கள் உள்ளன. உங்களுக்கு பிடிக்கவில்லை என்றால், நாங்கள் அதை இலவசமாகப் பெறுவோம். இப்போது, ​​ஒரு சில நிறுவனங்கள் இதைச் செய்கின்றன, ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு பெரும்பாலான கடைகளுக்கு பல நூறு டாலர் மறுவிற்பனைக் கட்டணம் தேவைப்பட்டது.

ஆரம்பத்தில், ஒரு ஜோடி எங்கள் படுக்கை அவர்களுக்கு சரியாக இல்லை என்பது பற்றி ஒரு YouTube வீடியோவை உருவாக்கியது, ஆனால் அனுபவம் ஆச்சரியமாக இருந்தது. அதுவே குறிக்கோள். அந்த வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் எங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி சாதகமாகப் பேசப் போகிறார்கள், மேலும் எங்கள் தாள்கள் மற்றும் தலையணைகள் கூட வாங்கக்கூடும். எங்கள் வருவாய் விகிதம் குறைவாக உள்ளது, மேலும் அந்த மெத்தைகளை ஒரு உள்ளூர் தொண்டு நிறுவனத்திற்கு நன்கொடையாக வழங்க முயற்சிக்கிறோம், இது புதுப்பித்து மறுவிற்பனை செய்ய நாடு முழுவதும் பாதியிலேயே திரும்ப அழைத்துச் செல்வதை விட செலவு குறைந்ததாகும்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு உணவு வழங்குதல்

மக்கள் பொதுவாக ஒவ்வொரு எட்டு முதல் 10 வருடங்களுக்கும் ஒரு மெத்தை வாங்குவார்கள். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் நீங்கள் யார் என்பதைப் பொருட்படுத்தவில்லை - அவர்கள் விற்பனை செய்துள்ளனர். எங்களைப் பொறுத்தவரை, அது ஒரு நீண்டகால உறவின் தொடக்கமாகும். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பாதி பேர் வீட்டிலுள்ள ஒருவருடன் பேசுகிறார்கள். 'எனக்கு ஒரு பெட்டி வசந்தம் தேவையா?' (இல்லை) 'இது இந்த வகை படுக்கை சட்டத்தில் வேலை செய்யுமா?' (ஆம்.) வாடிக்கையாளரைப் பற்றி ஏதாவது அறிய ஒவ்வொரு உரையாடலையும் பயன்படுத்துகிறோம். உங்கள் படுக்கையை நீங்கள் எவ்வளவு காலம் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும், உங்களுக்கு குழந்தைகள் அல்லது செல்லப்பிராணி இருந்தால். அதையெல்லாம் நாங்கள் கண்காணித்து, பின்னர் மக்களுக்கு ஆண்டு பரிசுகளை அல்லது நாய் படுக்கைகளை அனுப்புகிறோம். இது உங்களுக்கு ஒரு படுக்கையை விற்பது மட்டுமல்ல. இது 'இந்த நபரை எங்கள் மிகப்பெரிய வழக்கறிஞராக்குவது எப்படி?'

அந்த வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளத்திலிருந்து காஸ்பர் ஆய்வகங்கள் வந்தன. எங்கள் தயாரிப்பு-மேம்பாட்டு செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக 15,000 வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். அவை நிகழ்வுகளுக்கு வந்து, முன்மாதிரிகளை சோதிக்கின்றன. பலர் தூக்கத்தைப் பற்றி வெறித்தனமாக இருக்கிறார்கள். அவர்கள் எங்களுக்கு ஸ்லீப் டிராக்கர் தரவை அனுப்பி, 'இந்த தயாரிப்புக்கு எதிராக இந்த தயாரிப்பை நான் சோதித்தேன், இங்கே நான் கண்டேன்' என்று கூறுகிறார்கள். அந்த செயல்முறை சுவிசேஷகர்களின் குழுவை உருவாக்க எங்களுக்கு உதவியது.

நாங்கள் முதலில் ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனமாக கருதுகிறோம். எங்கள் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் மெத்தை கூறுகள் எங்கு இருக்கின்றன, எப்போது, ​​எப்போது கட்டுவது என்பதை முன்னறிவிப்பது எப்படி என்பதை அறிய உதவும் மென்பொருளை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம். யுபிஎஸ் டிரக் தாமதமாகிவிட்டால், நாங்கள் வாடிக்கையாளரை அணுகி, 'ஏய், நாங்கள் உங்கள் ஆர்டரைக் கண்காணித்து வருகிறோம், ஏதோ மோசமாகிவிட்டதைக் கவனித்தோம்' என்று கூறலாம். நீங்கள் ஒரு மெத்தை வாங்கியிருந்தால், உங்கள் ஆர்டர் எண்ணைக் கண்டுபிடிப்பதற்குப் பதிலாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர் பராமரிப்பு நிபுணருக்கு நீங்கள் யார் என்று கூட கேட்காமல் தெரியும்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்பதன் மூலம், எங்களிடம் ஒரே மாதிரியான செலவு அமைப்பு இல்லை. பொருட்கள் மற்றும் சேவை மற்றும் வருமானத்திற்காக எவ்வளவு செலவு செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி நாங்கள் சிந்தித்தோம். சுமார் $ 1,000 க்கு ஒரு உளவியல் தடை உள்ளது, பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் முதல் படுக்கையில் $ 500 செலவிடுகிறார்கள். நாங்கள் போதுமான மலிவு இருக்க வேண்டும், அதனால் அவர்கள் அடைய முடியும் என்று அவர்கள் உணர முடியும்.

ரேச்சல் புஷ்ஷின் வயது என்ன?

ஒரு படுக்கையை விட அதிகம்

ஒரு சிறந்த தூக்க சூழலை உருவாக்க இன்னும் பல வழிகள் உள்ளன. நாங்கள் தொடங்கிய மறுநாளே, நாங்கள் தலையணைகள் மற்றும் தாள்களில் வேலை செய்யத் தொடங்கினோம். இரண்டும் எவ்வாறு தயாரிக்கப்படுகின்றன, பின்னர் முன்மாதிரிகளை எவ்வாறு உருவாக்குகின்றன என்று நாங்கள் கேள்வி எழுப்பினோம். பக்வீட் உட்பட தலையணைகளுக்கான 100 வெவ்வேறு அடர்த்தியான பொருட்களை நாங்கள் முயற்சித்தோம், மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றில் பலவற்றை முயற்சித்தார்கள். அனைவருக்கும் வேலை செய்யும் ஒரு தலையணையை கொண்டு வர 16 மாதங்கள் ஆனது. எங்கள் தாள்களுடன் இதேபோன்ற செயல்முறையை நாங்கள் செய்துள்ளோம், பெரும்பாலான மக்கள் நன்றாக சுவாசிக்கவும் நீண்ட நேரம் நீடிக்கவும் விரும்புகிறார்கள். எல்லோரும் விரும்பும் 1,000 நூல் எண்ணிக்கையிலான ஹோட்டல் சேகரிப்புத் தாள்கள் என்று நம்புவதற்கு நாங்கள் கற்றுக் கொள்ளப்பட்டுள்ளோம். இது மாறிவிடும், அதிக இழைகள், அதிக நிரப்பு இழை, அதாவது தாள்கள் மிகவும் சூடாக தூங்கப் போகின்றன. எங்கள் சரியான இருப்பு 90 இழைகள் ஒரு வழி, 110 மற்றொன்று. அடுத்த தயாரிப்பு என்ன என்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கவில்லை. விளக்குகள் முதல் ஸ்லீப் டிராக்கர்கள் வரை அனைத்தையும் வாடிக்கையாளர்கள் கேட்டுள்ளனர். ஆனால் அந்த வகை மிகப்பெரியது என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.

முழு உணவுகள் ஆரோக்கியமான-உணவு இயக்கத்தை வடிவமைக்க உதவியது. தூக்கத்திற்கும் இதைச் செய்ய விரும்புகிறோம்.

இன்னும் சிறியதாக இருக்கும்போது, ​​காஸ்பர் போன்ற நேரடி-நுகர்வோர் மெத்தை தொடக்கங்கள் (நீல் பரிக் இணைந்து நிறுவப்பட்டது, இடது) தூக்க ராட்சதர்களை இரவில் வைத்திருக்கின்றன. மெத்தை நிறுவனம் , இது நவம்பரில் ஸ்லீப்பியைப் பெறுவதாக அறிவித்தது, இது மிகப்பெரிய யு.எஸ். மெத்தை சங்கிலியாக மாறியது, இது ஒரு ஆன்லைன் பெட்-இன்-பாக்ஸ் கையை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது கனவு படுக்கை , மற்றும் ஒரு காப்கேட் நகர்வை இழுக்க ஒரே பதவியில் இல்லை. 2014 ஆம் ஆண்டில் யு.எஸ். இல் சுமார் 35 மில்லியன் மக்கள் மெத்தைகளை வாங்கியதால், பல மாற்றப்பட்டவர்கள் இருக்கிறார்கள்.