ரிச்சர்ட் ஹாங்கிற்கு ஒரு சிக்கல் இருந்தது: அவர் முகப்பருவுடன் போராடினார். என்ன செய்வது என்று தெரியாமல், தனது சகோதரி செல்சியாவிடம் ஆலோசனை கேட்டார்.
அவள் அவனுக்காக ஒரு தோல் பராமரிப்பு முறையை உருவாக்கினாள், அது வேலை செய்தது. நண்பர்கள் கவனித்து, செல்சியாவையும் தங்களுக்கு உதவுமாறு கேட்டார்கள்.
காலப்போக்கில், ரிச்சர்ட் தனது பிரச்சினை அசாதாரணமானது அல்ல என்பதை உணர்ந்தார். ஏராளமான ஆண்கள் அவர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி அக்கறை காட்டுகிறார்கள், மேலும் தங்களை நன்கு கவனித்துக் கொள்ள விரும்புகிறார்கள், ஆனால் எங்கு தொடங்குவது என்பதற்கான துப்பு இல்லை - மற்றும் ஆலோசனை கேட்க வெறுக்கிறார்கள்.
எனவே உள்ளே உன்னதமான தொழில் முனைவோர் ஃபேஷன் , ரிச்சர்ட் மற்றும் இணை நிறுவனர் டார்விஷ் கானி ஆகியோர் நேரடியாக நுகர்வோர் பிராண்டை அறிமுகப்படுத்தினர் நதி . லுமின் செயல்முறை எளிதானது: வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறுகிய தோல் மற்றும் வாழ்க்கை முறை கேள்வித்தாளை நிரப்புகிறார்கள், மேலும் ஒரு முறை அல்லது சந்தா அடிப்படையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தோல் பராமரிப்பு முறையைப் பெறுவார்கள்.
முடிவுகள் 'எளிமையானவை' என்பதிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளன: ஒரு வருடத்திற்குள், லுமின் உலகளவில் நூற்றுக்கணக்கான சந்தாதாரர்களைக் குவித்துள்ளது மற்றும் எட்டு எண்ணிக்கையிலான வருவாயைக் கொண்டுள்ளது.
அப்படியிருந்தும், சவால்கள் முன்னால் உள்ளன. ஆழ்ந்த பைகளில் உள்ள மரபு பிராண்டுகள் - மற்றும் விரிவான சில்லறை விநியோக திறன்கள் - விண்வெளியில் நுழையக்கூடும். அதே வாய்ப்புகளைப் பார்க்கும் பிற தொடக்கங்களுக்கும் முடியும்.
சில ஏற்கனவே உள்ளன. இரண்டு எடுத்துக்காட்டுகள்: பெவெல் , வாக்கர் மற்றும் நிறுவனத்தின் ஆண் சீர்ப்படுத்தும் பிராண்ட். (தற்போது, லுமின் ஆண்களுக்கான தயாரிப்புகளை மட்டுமே வழங்குகிறது.) மேலும் சிஸ்லி பாரிஸ் , குடும்பம் நடத்தும் தோல் பராமரிப்பு நிறுவனம் முதன்மையாக சந்தையின் ஆடம்பர முடிவில் கவனம் செலுத்துகிறது.
ஒவ்வொரு தொடக்க நிறுவனருக்கும் தெரியும், நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் போலவே உங்கள் நற்பெயரும் சிறந்தது இன்று ; ஒரு பெரிய தவறான மற்றும் நீங்கள் பெற மிகவும் கடினமாக உழைத்த நிலத்தை இழக்கலாம்.
இருப்பினும், அவற்றின் முடிவுகள், குறைந்தபட்சம் இன்றுவரை, சுவாரஸ்யமாக இருக்கின்றன - மேலும் பிற தொழில்முனைவோருக்கு சிந்தனைக்கு உணவை வழங்கக்கூடும். எனவே மேலும் அறிய, நான் ரிச்சர்ட் மற்றும் டார்விஷுடன் பேசினேன். (பெரும்பாலான பெரிய கூட்டாளர்களைப் போலவே, அவர்கள் அடிப்படையில் ஒரே குரலில் பேசுகிறார்கள் என்பதால், விஷயங்களை எளிமையாக வைத்திருக்க அவர்களின் பதில்களை இணைத்துள்ளேன்.)
யோசனைகள் நல்லது, ஆனால் செயல்படுத்தல் எல்லாம். உங்கள் தனிப்பட்ட அனுபவத்தை ஒரு வணிகமாக மாற்றியது எப்படி?
அழகாக இருக்க முயற்சிக்கும் பணியில் நான் ஒரு சில சில்லறை கடைகளுக்குச் செல்ல முயற்சித்தேன். வளிமண்டலம் மிரட்டுவதாக இருந்தது, விற்பனையாளர்கள் மிகுந்த மன உளைச்சலுடன் இருந்தனர் ... எனவே ஆன்லைனில் வாங்க வேண்டியவற்றின் மூலம் என் சகோதரி என்னிடம் பேசினார். முதலில் அவர் என்னிடம் கேள்விகளைக் கேட்டார், இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நாங்கள் செய்யும் அதே விஷயமாக மாறும். (சிரிக்கிறார்.)
நாங்கள் இருவரும் கொரியாவைச் சேர்ந்தவர்கள் என்பதால், கொரியத் தோல் பராமரிப்புப் பொருட்கள் பற்றி நிறைய அறிந்திருப்பதால், நாங்கள் தொடங்கினோம். நானும் எனது சில நண்பர்களும் நிச்சயமாக முடிவுகளைக் கண்டோம், ஆனால் ஒரு வணிகத்தை கட்டியெழுப்புவதில், கொரியாவிலிருந்து முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை ஆதாரமாகக் கொள்வதில் செலவையும் நேரத்தையும் செலவிட நாங்கள் விரும்பவில்லை. எனவே நாங்கள் எங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்தோம்: குளிர் அழைப்பு உற்பத்தியாளர்கள், மாதிரிகள் முயற்சித்தல், சோதனை மற்றும் திருத்துதல் மற்றும் இன்னும் சிலவற்றைச் சோதித்தல் ...
நாங்கள் செலவழித்த நேரம் மதிப்புக்குரியது. நாங்கள் வெற்றிகரமாக இருப்பதற்கான முக்கிய காரணம், எங்கள் தயாரிப்புகள் உயர்ந்தவை. எல்லாம் அங்கேதான் தொடங்குகிறது.
செயல்படுத்தலின் சவால்களை நீங்கள் குறைத்து மதிப்பிடுவது போல் தெரிகிறது.
உண்மை. (சிரிக்கிறார்.) உதாரணமாக, நாங்கள் எங்கள் சொந்த இயந்திரங்களை வாங்கினோம். சில நேரங்களில் அறிவுறுத்தல்கள் ஆங்கிலத்தில் இல்லை, அவற்றை எவ்வாறு இயக்குவது என்பதை அறிய வீடியோக்களைப் பார்க்க வேண்டியிருந்தது. நாங்கள் எங்கள் சொந்த ஜாடிகளை வடிவமைத்து ஆதாரமாகக் கொண்டோம். வெவ்வேறு சப்ளையர்களிடமிருந்து வெவ்வேறு கூறுகளை வாங்கினோம்.
அது மிகவும் சிக்கலானதாகத் தெரிந்தாலும், சிக்கலைத் தேர்ந்தெடுத்தோம். மற்றவர்கள் இதை ஒரு தலைவலியாகக் கருதினாலும், சிக்கலானது சிறந்த மற்றும் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்பு அனுபவத்தை வழங்க எங்களுக்கு உதவியது. சங்கிலியில் எந்தெந்த துண்டுகளை நாம் முதலில் மேம்படுத்த வேண்டும், அடுத்தது, அடுத்தது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள நாம் பயன்படுத்தக்கூடிய தரவை வழங்கியுள்ளோம் ...
எல்லாவற்றையும் உங்களுக்காகச் செய்யும்போது, ஸ்மார்ட் முடிவுகளை எடுப்பது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் எல்லா அடிப்படை செயல்முறைகளையும் நீங்கள் உண்மையில் புரிந்து கொள்ளவில்லை.
எனவே ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு என்று நீங்கள் கருதுவது உங்களிடம் உள்ளது ... ஆனால் இப்போது நீங்கள் அதை சந்தைப்படுத்த வேண்டும்.
ஆண்களைப் பொறுத்தவரை, தோல் பராமரிப்புக்காக கடைக்குச் செல்வது ஒரு சிறந்த வாங்கும் அனுபவம் அல்ல. சில்லறை அமைப்பு நேர்மறையானதல்ல, இருப்பினும் அது மெதுவாக மாறுகிறது.
ஜேசன் மிட்செல் எவ்வளவு உயரம்
எனவே நாங்கள் முதன்மையாக சமூக ஊடகங்களுடன் தொடங்கினோம். நாங்கள் பல்வேறு வகையான செய்திகளை முயற்சித்தோம், விரைவாக உணர்ந்தவர்கள் அறிவு மற்றும் அதிகாரம் பெற விரும்புகிறார்கள்.
அந்த உணர்ச்சிகளைத் தட்டுவது ஒரு வேகமான ஃப்ளைவீலை உருவாக்கியது: எங்களுக்கு செய்தி சரியாக கிடைத்ததும், மக்கள் பதிலளித்தனர், நாங்கள் கோரிக்கையைத் தக்கவைக்க சிரமப்பட்டோம்.
இது ஒரு நல்ல பிரச்சனை ... ஆனால் இன்னும் ஒரு பிரச்சினை.
ஒரு நேரடி-நுகர்வோர் பிராண்டாக நீங்கள் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்கிறீர்கள், வாடிக்கையாளர் ஆதரவு, செயல்பாடுகள் ... எல்லாவற்றிலும் ஆரம்ப சிக்கல்களை நீங்கள் அனுபவிக்க வாய்ப்புள்ளது.
தேவைக்கு ஏற்ப சப்ளை பொருத்த ஒரு நல்ல வேலையை நாங்கள் செய்தோம், ஆனால் இதன் பொருள் ஒவ்வொரு சில மாதங்களுக்கும் நிறுவனம் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கிறது. (சிரிக்கிறார்.)
அதிர்ஷ்டவசமாக, இதன் பொருள் என்னவென்றால், எங்கள் உரையாடல்கள் வேகமாக வளர வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பது அல்ல, ஆனால் ஆரோக்கியமான வழியில் எவ்வளவு விரைவாக வளர முடியும் என்பதை தீர்மானிப்பது.
வளர்ச்சி என்றால் நீங்கள் ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்க முடியாது என்றால், அந்த வளர்ச்சி ஆரோக்கியமானதல்ல.
நிறுவனம் வளர்ந்தவுடன், உங்கள் பாத்திரங்கள் எவ்வாறு மாறிவிட்டன?
நாங்கள் இருவரும் உணர்ந்த ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், நிறுவனர்களாகிய நாம் எப்போதும் மிகப்பெரிய பிரச்சினையைத் தீர்ப்பதில் கவனம் செலுத்தக்கூடாது. அதைச் செய்வது இயற்கையானது ... ஆனால் மிகப்பெரிய வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியம்.
எங்கள் வேலை சாலையை அமைப்பது, மற்ற அனைவருக்கும் அந்த சாலையைத் திறப்பது மற்றும் சாத்தியமானவற்றின் வரையறையை மாற்றுவது.
ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் தொடர்ந்து கேட்க வேண்டிய கேள்வி இது: நான் ஒரு சிக்கலைத் தீர்க்கிறேனா, அல்லது பெரிய வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறேனா?
ஒரு சிறந்த குழுவை உருவாக்குங்கள், மேலும் அவை பெரும்பாலான சிக்கல்களை தீர்க்கும்.
சில நேரங்களில் இது ஒரு கடினமான வேறுபாடு, ஏனெனில் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது வாய்ப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
உண்மை, ஆனால் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும், மிகப்பெரிய செலவு வாய்ப்பு செலவு.
நீங்கள் ஒரு சிறிய நிறுவனமாக இருக்கும்போது, உங்கள் செலவுகளைத் தீர்மானிப்பது, உங்கள் வருவாயைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் வளர்ச்சியைப் புரிந்துகொள்வது எளிதானது ... ஒரு தொடக்கத்தை நடத்துவதற்கும் ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கும் உள்ள வித்தியாசம், சாத்தியமான ஒவ்வொரு விருப்பத்தையும் சிந்தித்து, சிறந்த ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது.
மீண்டும், மிகப்பெரிய செலவு எப்போதும் வாய்ப்பு செலவு.
வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்களுக்கு மக்கள் தேவை. பணியமர்த்தலில் இருந்து கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள்?
மக்கள் அடிக்கடி சொல்வதற்கு இது முரணானது என்றாலும், ஜூனியர் வேலைக்கு நீங்கள் அதிக மதிப்பைப் பெறுகிறீர்கள். அதிக அனுபவம் வாய்ந்த நிர்வாகிகளை அழைத்து வர வேண்டும் என்று நீங்கள் கூறப்படுகிறீர்கள், எங்களிடம் அவர்களிடம் இருக்கிறோம் ... ஆனால் அந்த அளவிலான அனுபவம் இல்லாதவர்களிடமிருந்து நீங்கள் மிகப்பெரிய மதிப்பைப் பெறுகிறீர்கள். இரண்டு மிகவும் நிரப்பக்கூடியதாக இருக்கும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட தருணத்தில் உங்களுக்குத் தேவையானதை நீங்கள் எப்போதும் உண்மையாக இருக்க வேண்டும் என்பதையும் நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம். அடிப்படையில், மாதிரி பொருத்தம். உங்களைப் பற்றியும், நீங்கள் இருக்கும் சூழ்நிலையைப் பற்றியும் நீங்கள் நேர்மையாக இருந்தால், சரியான நபரைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் எளிதானது.
குறிப்பாக சரியான நபர்கள் உங்கள் வணிகத்துடன் வளரக்கூடியவர்கள் என்பதால்.
ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பதில் ஒரு சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், இது ஒரு 'சாதாரண' வேலையில் வேலை செய்வதை விட மிகவும் வேடிக்கையாக உள்ளது, மேலும் இது நீங்கள் பணிபுரியும் நபர்களுக்கு வரும். பரந்த அளவிலான விஷயங்களில் நல்லவர்களைக் கொண்டுவருவது உற்சாகமானது. ஒருவருக்கொருவர் மதிக்கும் மற்றும் மிகவும் ஒத்துழைக்கும் நபர்களுடன் பணியாற்றுவது உற்சாகமானது.
உங்களுக்கு குழிகள் தேவையில்லை. நீங்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் புத்திசாலி, திறமையான, புத்திசாலி நபர்கள் உங்களுக்குத் தேவை - அதை ஒரு குழுவாகச் செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
சாலைகள் திறப்பது பற்றி நீங்கள் பேசியதால் ... அடுத்த இரண்டு, மூன்று ஆண்டுகளில் நீங்கள் எங்கே இருப்பீர்கள் என்று நம்புகிறீர்கள்?
எங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் நியூயார்க், சான் பிரான்சிஸ்கோ, லாஸ் ஏஞ்சல்ஸுக்கு சாய்ந்துவிடும் என்று நாங்கள் கருதினோம் ... அடிப்படையில், முக்கிய நகரங்களில் வசிக்கும் ஒப்பீட்டளவில் வசதியான ஆண்கள்.
நாங்கள் தொடங்கியவுடன், நாங்கள் எதிர்பார்க்காத இடங்களில் மக்களைத் தொடுவதை விரைவாக உணர்ந்தோம். 'சராசரி' பையன் தனது தோலை நன்கு கவனித்துக் கொள்ள விரும்பினான்; அவருக்கு எப்படி என்று தெரியவில்லை.
தோல் பராமரிப்புக்கான ஆசை எவ்வளவு உலகளாவியது என்பதைப் பார்த்தால், விலை, செய்தி அனுப்புதல், அணுகல் ... ஆகியவற்றைப் பற்றி எங்களுக்கு அதிக விழிப்புணர்வு ஏற்பட்டது ... மேலும் நிறுவனம் என்னவாக இருக்கும் என்பது பற்றிய நமது மனநிலையை மாற்றியது.
தோல் பராமரிப்பு என்பது கொலோனை விட பொதுவானது, மற்றும் தசாப்தத்தின் முடிவில் டியோடரண்ட் போன்றது பொதுவானது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். உலகெங்கிலும் உள்ள ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும், வெவ்வேறு வருமான நிலைகள், புள்ளிவிவரங்கள், நகர்ப்புற மற்றும் புறநகர் அமைப்புகளில் இதைப் பார்க்கிறோம் ... ஆண்கள் தங்களை நன்கு கவனித்துக் கொள்ள விரும்புகிறார்கள்.
ஆனால் அந்த உணர்தல், அந்த லென்ஸ், முக்கிய தரவைப் பார்ப்பதிலிருந்து வந்தது. முன்கூட்டிய கருத்துக்களுக்கு ஒட்டிக்கொள்வதிலிருந்து அல்ல.
பெரும்பாலான ஆண்களுக்கு தோல் பராமரிப்பு பற்றி எப்படிக் கேட்பது என்று தெரியவில்லை, அதைச் செய்வது கொஞ்சம் வித்தியாசமாக உணர்கிறது. எங்கள் குறிக்கோள் அவர்களுக்கு அதிகாரம், அறிவு மற்றும் பாதுகாப்பாக உணர ஒரு விருப்பத்தை அளிப்பதாகும்.
அங்குதான் பிராண்ட் கவனம் செலுத்துகிறது: கதைகளை மாற்றுவதில்.
அதுவும் ஒரு வாய்ப்பு, நாங்கள் அதைச் சிறப்பாகச் செய்தால், நாம் தோல் பராமரிப்புக்கான உலகளாவிய தலைவராக முடியும்.
