2020 ஆம் ஆண்டின் தொற்றுநோயால் பல வணிகங்கள் தட்டையானவை என்றாலும், சில நிறுவனங்கள் புயலை எதிர்கொண்டு முன்னேற முடிந்தது. பேஸ்புக் ஒரு உதாரணம்: அது 48 சதவீத வருவாய் அதிகரிப்பு தெரிவித்துள்ளது 2021 முதல் காலாண்டில்.
குறிப்பாக, பேஸ்புக் அதன் உயரும் வருவாயை ஆண்டுக்கு ஆண்டு மேடையில் ஒரு விளம்பரத்தின் விலையில் 30 சதவீதம் அதிகரித்ததாகக் கூறியது, ஒப்பிடும்போது வழங்கப்பட்ட விளம்பரங்களின் எண்ணிக்கையில் 12 சதவீதம் அதிகரிப்பு. பேஸ்புக்கில் விளம்பரம் செய்வதற்கான செலவு பல ஆண்டுகளாக அதிகரித்து வருகிறது, ஆனால் இது ஒரு பெரிய பாய்ச்சல். பேஸ்புக்கில் விளம்பரம் செய்யும் பல வணிகங்கள் எனக்குத் தெரியாது, அதே காலகட்டத்தில் அவற்றின் லாபம் 30 சதவீதம் வளர்ச்சியடைந்தது.
இந்த போக்கு தொடர்ந்தால், கட்டண ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மீது பெரிதும் நம்பியிருக்கும் பல வணிகங்கள் விரைவில் தங்களை சந்தையிலிருந்து விலக்கி புதிய விருப்பங்களைத் தேடும். ஒரு பிரீமியம் சேனலில் விளம்பரம் செய்ய வணிகங்கள் அதிக முன்பணக் கட்டணங்களை முதலீடு செய்ய வேண்டிய ஒரு மார்க்கெட்டிங் மாதிரி, உத்தரவாதமின்றி முடிவுகள் இல்லாமல், பெரும்பாலும் காலப்போக்கில் குறைந்த லாபம் ஈட்டுகிறது.
இதனால்தான் கூட்டாளர் சந்தைப்படுத்தல் அதன் துணை சந்தைப்படுத்தல் வேர்களிலிருந்து ஒரு செழிப்பான, பரந்த சேனலாக உருவாகியுள்ளது, அவை விரும்பிய முடிவுகள் அல்லது முடிவுகளைப் பெற்ற பின்னரே பிராண்டுகள் செலுத்துகின்றன. இந்த சேனலின் புகழ் அதிகரித்து வருவதற்கான மூன்று காரணங்கள் இங்கே உள்ளன, மேலும் பிராண்டுகள் அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தை வளரவும் பன்முகப்படுத்தவும் பார்க்கும்போது பட்ஜெட்டை தொடர்ந்து வெல்லும்.
ஏலத்தைத் தவிர்ப்பது
பேஸ்புக்கின் வருவாயின் செய்தி ஒரு பொருத்தமான கேள்வியை எழுப்புகிறது: சமூக ஊடக நிறுவனமானது ஒரு விளம்பரத்திற்கான விலையை இவ்வளவு விரைவாக எவ்வாறு உயர்த்த முடியும்? இது இறுதியில் பேஸ்புக் மற்றும் அமேசான் மற்றும் கூகிள் போன்ற மிகப் பெரிய டிஜிட்டல் விளம்பர நிறுவனங்கள் இன்று விளம்பரங்களை எவ்வாறு விற்கின்றன என்பதிலிருந்து உருவாகின்றன: ஏலச் சூழலை உருவாக்குவதன் மூலம், பிராண்டுகள் சரக்குகளுக்கு உண்மையான நேரத்தில் ஒருவருக்கொருவர் ஏலம் எடுக்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகின்றன.
ஏலத்தில் உள்ள சிக்கல் என்னவென்றால், அவை ஏலதாரர்களை பகுத்தறிவற்ற முறையில் செயல்பட வைக்கின்றன. பெரும்பாலும், வெல்லும் உந்துதலில், ஒரு பொருளின் உண்மையான மதிப்பை நாம் இழக்கிறோம் - அது வீடு, பழங்கால அல்லது பேஸ்புக் விளம்பரம்.
பொருளாதார வல்லுநர்கள் இந்த நிகழ்வு குறித்து விரிவாக எழுதியுள்ளனர். 2007 இல் நடத்தப்பட்ட ஈபே ஏலங்கள் குறித்த ஆய்வில், பொருளாதார வல்லுநர்கள் இளம் ஹான் லீ மற்றும் உல்ரிக் மல்மெண்டியர் சராசரி ஈபே ஏல வெற்றியாளர் தங்கள் வெற்றிகரமான முயற்சியில் 73 சதவிகிதம் அதிகமாக செலுத்தியதைக் கண்டுபிடித்தார். அந்த பொருளை ஒரு நிலையான விலை பட்டியலில் வாங்குவதன் மூலம் அந்த வாங்குபவர்கள் மிகக் குறைவாகவே செலுத்தியிருக்கலாம்.
டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டில் முதலீடு செய்யும் போது பெரும்பாலும் பிராண்டுகள் இந்த ஏலங்களில் சிக்கிக் கொள்கின்றன; இதன் விளைவாக, அவை நிச்சயமற்ற மதிப்பைக் கொடுக்கும் கட்டணங்களை செலுத்துகின்றன.
பெத்தானி ஜாய் லென்ஸ் திருமணமானவர்
விளைவுகளுக்கு பணம் செலுத்துதல்
கூட்டாளர் மார்க்கெட்டிங் ஒரு விலை மாதிரியை வழங்குகிறது, இது பிராண்டுகள் அவர்கள் விரும்பும் விளைவுகளையும் அவர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் வீதத்தையும் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு பங்குதாரர் அல்லது 'வெளியீட்டாளர்' உங்கள் பிராண்டின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அதன் தளத்தில் ஊக்குவிக்கும் போது இதற்கு ஒரு பொதுவான எடுத்துக்காட்டு. உதாரணத்திற்கு:
- ஒரு பதிவர் தங்கள் தளத்தில் ஒரு மெத்தை மற்றும் கொள்முதல் பக்கத்திற்கான இணைப்புகளை மதிப்பாய்வு செய்கிறார்.
- ஒரு நுகர்வோர் பங்குதாரரின் தளத்தில் பிராண்டின் விளம்பரத்தைக் கிளிக் செய்து, உங்கள் நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்திற்கு ஒரு இணைப்பு நெட்வொர்க் அல்லது கண்காணிப்பு தளத்திலிருந்து கண்காணிப்பு இணைப்பு மூலம் அனுப்பப்படுவார்.
- நுகர்வோர் உங்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குகிறார்.
- அந்த விற்பனை அல்லது ஈயத்தின் அடிப்படையில், மேடையில் விற்பனையை இயக்குவதற்கு உங்கள் நிறுவனம் தானாகவே பங்குதாரருக்கு முன்பு ஒப்புக்கொண்ட கமிஷனை தானாகவே செலுத்துகிறது.
இந்த மாதிரியின் சிறந்த பகுதி என்னவென்றால், ஏல மாதிரியைப் போலன்றி, அந்த முடிவுகள் வழங்கப்பட்ட பின்னர், மாற்றப்பட்ட விற்பனை மற்றும் தடங்களுக்கு மட்டுமே பிராண்ட் செலுத்த வேண்டும். இந்த மாதிரி வணிகங்களுக்கு கிளிக்குகள் மற்றும் விளம்பரங்களுக்கான பதிவுகள் போன்ற அளவீடுகளுக்கு போட்டி விலையை செலுத்துவதற்கான வலையைத் தவிர்க்க உதவுகிறது. இது ஒரு உண்மையான செயல்திறன் சார்ந்த மாதிரி.
நிலையான கூட்டாண்மை
அதன் உயர்-ROI விலை மாதிரியைத் தவிர, பிராண்டுகள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும் கூட்டாளர்களிடையே நீண்டகால, வெளிப்படையான உறவுகளின் அடிப்படையில் கூட்டாளர் சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைக்கப்படுகிறது. இந்த கூட்டாண்மைகளின் நீண்டகால ஆற்றல் காரணமாக, பிராண்டுகள் மற்றும் கூட்டாளர்கள் இருவரும் உறவை ஒரு வெற்றி-இழப்பு பரிவர்த்தனையாக இல்லாமல் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் என்று கருதுகின்றனர். இதன் காரணமாக, கூட்டாளர் சந்தைப்படுத்தல் உறவில் உள்ள வீரர்கள் சீரமைப்பு, வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் நம்பிக்கையை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறார்கள்.
மேலும், கூட்டாளர்களுக்கு அவர்கள் உருவாக்கும் முடிவுகளுக்கு மட்டுமே பணம் வழங்கப்படுவதால், அவர்கள் சிறந்த முடிவுகளை உருவாக்க தூண்டப்படுகிறார்கள். பிரச்சார செயல்திறன் மற்றும் விளைவு விநியோகத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பது குறித்து கூட்டாளர்களுடன் பிராண்டுகளுடன் கலந்தாலோசிக்க இது வழிவகுக்கிறது. இது பேஸ்புக் போன்ற ஏல தளங்களில் இருந்து மிகவும் வித்தியாசமானது, இது முன்கூட்டியே பணம் பெறுகிறது மற்றும் விளம்பரங்கள் வலுவான முடிவுகளைத் தராவிட்டாலும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும்.
பேஸ்புக்கின் வருவாய் அறிக்கை ஒரு தெளிவான போக்கை எடுத்துக்காட்டுகிறது: பெரிய விளம்பர தளங்கள் அவற்றின் இலாபங்கள் அவற்றின் மூலம் விளம்பரம் செய்யும் பிராண்டுகளை விட வேகமாக உயர்ந்து வருவதைக் காண்கின்றன.
இது நிலையானது அல்ல, வணிகத் தலைவர்களுக்கு அவர்களின் செலவினங்களை பல்வகைப்படுத்தவும், அவர்களின் முன்முயற்சிகளை அவர்கள் விரும்பிய விளைவுகளுடன் சீரமைக்கவும் ஒரு வழி தேவை. கூட்டாளர் சந்தைப்படுத்தல் என்பது அந்த இலக்கை அடைய ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
