Company 70,000 குறைந்தபட்ச ஊதியத்தை நிர்ணயிக்கும் அந்த நிறுவனத்தில் உண்மையில் என்ன நடந்தது என்பது இங்கே

டான் பிரைஸ் தனது சியாட்டில் நிறுவனமான கிராவிட்டி பேமென்ட்ஸில் 70,000 டாலர் குறைந்தபட்ச ஊதியத்தை நிறுவுவதன் மூலம் ஒரு ஊடக புயலை ஏற்படுத்துவதற்கு முன்பு ... ஹாலிவுட் முகவர்கள், ரியாலிட்டி-ஷோ தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் புத்தக வெளியீட்டாளர்கள் இடுப்பின் ஒரு பகுதிக்கு முழங்கைகளை வீசத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, 31 வயது தோள்பட்டை நீளமுள்ள தலைமுடி மற்றும் பிராட் பிட் தோற்றம் கொண்ட தொழில்முனைவோர் ... ரஷ் லிம்பாக் அவரை ஒரு சோசலிஸ்ட் என்று அழைப்பதற்கு முன்பு, ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர்கள் தொழிலாளர்களுக்கு ஊதியம் வழங்குவதில் அவரது தீவிரமான பரிசோதனையைப் படிக்கச் சொன்னார்கள் ... ஜேசன் ஹேலி என்ற நுழைவு நிலை ஈர்ப்பு ஊழியர் உண்மையிலேயே கஷ்டப்பட்டார் அவரை விட்டு.

இது 2011 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியில் இருந்தது. ஹேலி 32 வயதான தொலைபேசி தொழில்நுட்பம், ஆண்டுக்கு சுமார், 000 35,000 சம்பாதித்தார், மேலும் அவர் ஒரு புளிப்பு மனநிலையில் இருந்தார். விலை அதைக் கவனித்திருந்தது, புகைபிடிக்கும் இடைவெளியில் ஹேலியை வெளியே கண்டபோது, ​​அவர் அணுகினார். 'ஏதோ உங்களை தொந்தரவு செய்வது போல் தெரிகிறது,' என்று அவர் கூறினார். 'உங்கள் மனதில் என்ன இருக்கிறது?'

'நீ என்னைத் துடைக்கிறாய்' என்று ஹேலி அவனிடம் சொன்னான்.

விலை அதிர்ச்சியடைந்தது. ஹேலி வெட்கப்படுகிறார், வெடிப்பிற்கு ஆளாகவில்லை. 'உங்கள் ஊதியம் சந்தை விகிதங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது' என்று விலை கூறினார். 'உங்களிடம் வேறுபட்ட தரவு இருந்தால், எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். உன்னை கிழித்தெறியும் எண்ணம் எனக்கு இல்லை. ' தரவு ஒரு பொருட்டல்ல, ஹேலி பதிலளித்தார்: 'உங்கள் நோக்கங்கள் மோசமானவை என்று எனக்குத் தெரியும். நீங்கள் எவ்வளவு நிதி ரீதியாக ஒழுக்கமாக இருக்கிறீர்கள் என்று தற்பெருமை காட்டுகிறீர்கள், ஆனால் அது ஒரு ஒழுக்கமான வாழ்க்கையை நடத்துவதற்கு போதுமான பணம் சம்பாதிக்கவில்லை என்று எனக்கு மொழிபெயர்க்கிறது. '

விலை விலகி, அதிர்ச்சி மற்றும் காயம். மூன்று நாட்கள், அவர் குடும்பத்தினருக்கும் நண்பர்களுக்கும் சந்திப்பதைப் பற்றி வருத்தப்பட்டார். 'நான் பயங்கரமாக உணர்ந்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'பாதிக்கப்பட்டவரைப் போல.' ஒரு இளம் வயதிலிருந்தே ஒரு தொழில்முனைவோராக இருந்த பிரைஸ், ஈர்ப்பு விசையில் பணியாளர்களை நன்றாக நடத்துவதில் பெருமிதம் கொண்டார், இது 2004 ஆம் ஆண்டில் தனது சகோதரர் லூகாஸ் பிரைஸுடன் இணைந்து நிறுவப்பட்டது. மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, 16 வயது உயர்நிலைப் பள்ளி குழந்தையாக, டான் பிரைஸ் பார் உரிமையாளர்கள் ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு புரவலரின் கிரெடிட் கார்டை ஸ்வைப் செய்யும் போது பெரிய நிதி நிறுவனங்களால் பிடிக்கப்படுவதைக் கண்டார். முதல் அவுட்சோர்சிங் தொழில்நுட்பத்தின் மூலம், பின்னர் அதன் சொந்த அமைப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம், ஈர்ப்பு குறைந்த விலையையும் சிறந்த சேவையையும் வழங்கியது, மேலும் நான்கு ஆண்டுகளாக வேகமாக வளர்ந்தது - பெரும் மந்தநிலை கிட்டத்தட்ட அதை அழிக்கும் வரை. அதிர்ச்சியடைந்த, பொருளாதாரம் மீட்கப்பட்ட பின்னரும் விலை ஊதியத்தில் ஒரு மூடியை வைத்திருந்தது - நிறுவனத்தை காப்பாற்ற, நிச்சயமாக! ஊழியர்கள் அதை ஏன் பார்க்க முடியாது? ஆயினும், அவரது ஊதியக் கொள்கையைப் பற்றி அதிகமான மக்கள் அவரை உற்சாகப்படுத்த முயன்றபோது, ​​மோசமான விலை உணர்ந்தது.

இறுதியாக, அவர் ஏன் உணர்ந்தார்: ஹேலி சொல்வது சரிதான் - குறைந்த ஊதியம் பெறுவது பற்றி மட்டுமல்ல, விலையின் நோக்கங்களைப் பற்றியும். 'மந்தநிலையால் நான் மிகவும் வடுவாக இருந்தேன், நான் விரைவாகவும், பெருமையுடனும், என் ஊழியர்களை காயப்படுத்தினேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். கிளாசிக் தொழில்முனைவோரிடமிருந்து வருமான சமத்துவமின்மைக்கு எதிராக சிலுவைப்போர் என பிரைஸின் மாற்றம் தொடங்கியது, இது அமெரிக்கா வணிகம் செய்யும் முறையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஹேலியுடனான முகநூலுக்குப் பிறகு மூன்று ஆண்டுகளாக, விலை 20 சதவிகித வருடாந்திர உயர்வுகளை வழங்கியது. இலாப வளர்ச்சி தொடர்ந்து ஊதிய வளர்ச்சியை விஞ்சியது. இந்த வசந்த காலத்தில், அவர் ஏப்ரல் 13 அன்று தனது 120 உறுப்பினர்களைக் கொண்ட ஒரு வியத்தகு அறிவிப்பை வெளியிடுவதற்கு முன்பு எண்களை இயக்குவதற்கும் தூக்கமின்மையை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கும் இரண்டு வாரங்கள் செலவிட்டார், என்பிசி செய்திகளை அழைத்தார் தி நியூயார்க் டைம்ஸ் அதை மறைப்பதற்கு: அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில், அவர் ஈர்ப்பு விசையில் குறைந்தபட்சம், 000 70,000 ஊதியம் பெறுவார், உடனடியாக தனது சொந்த சம்பளத்தை 1 1.1 மில்லியனிலிருந்து, 000 70,000 ஆக குறைத்து அதற்கு நிதியளிக்க உதவுவார்.

எதிர்வினை சுனாமியாக இருந்தது, சமூக ஊடகங்களில் 500 மில்லியன் தொடர்புகள் மற்றும் என்.பி.சியின் வீடியோ நெட்வொர்க் வரலாற்றில் அதிகம் பகிரப்பட்டது. வேறு எங்கும் பரவசமான தொழிலாளர்களின் கதைகளால் ஈர்ப்பு நிரம்பி வழிகிறது, அவர் மாற்றப்பட்ட முதலாளிகளிடமிருந்து திடீரென எழுப்பினார், அவர் ஸ்க்ரூஜைப் போலவே அவரது எபிபானிக்குப் பிறகு தூக்கி எறிந்தார் - ஒரு சந்தர்ப்பத்தில், வியட்நாமில் உள்ள ஒரு ஆடைத் தொழிற்சாலையில் கூட. ஆஸ்பென் ஐடியாஸ் விழாவில் விலை உற்சாகப்படுத்தப்பட்டது மற்றும் ஒரு சலுகை கிடைத்தது பயிற்சி பெறுபவர் ரியாலிட்டி-ஷோ இம்ப்ரேசரியோ மார்க் பர்னெட் புதிய டொனால்ட் டிரம்ப் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு நிகழ்ச்சியில் பில்லியன் டாலர் தொடக்க . முதல் வாரத்தில் மட்டும் 4,500 - ஈர்ப்பு விசையில் மூழ்கியது - 52 வயதான யஹூ நிர்வாகி தம்மி க்ரோல் என்பவரில் ஒருவர் உட்பட, விலையால் ஈர்க்கப்பட்ட அவர் தனது வேலையை விட்டுவிட்டு செப்டம்பர் மாதம் வேலைக்குச் சென்றார் ஈர்ப்புக்கு 80-85 சதவிகித ஊதியக் குறைப்பு என்று அவர் வலியுறுத்தினார். 'நான் பணத்தை துரத்த பல ஆண்டுகள் கழித்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இப்போது நான் வேடிக்கையான மற்றும் அர்த்தமுள்ள ஒன்றைத் தேடுகிறேன்.'

விலை ஒரு நரம்பைத் தாக்கவில்லை; ஜனாதிபதி மன்றங்கள் முதல் பார்ரூம்கள் வரை துரித உணவு விடுதிகள் வரை அமெரிக்க நிலப்பரப்பில் இப்போது ஒரு விவாதத்தை அவர் டர்போசார்ஜ் செய்தார். தொழிலாளர்களுக்கு எவ்வளவு - உண்மையில், எவ்வளவு குறைவாக - ஊதியம் வழங்கப்பட வேண்டும்? நிதியாளர்களும் சி-சூட் ஹான்கோக்களும் தங்களை இழப்பீடாகக் காட்டியுள்ள நிலையில், பெரும்பாலான அமெரிக்கர்கள் 2000 ஆம் ஆண்டிலிருந்து உண்மையான டாலர்களில் உயர்வு பெறவில்லை. குறிப்பாக மந்தநிலையை அடுத்து, தொழில்முனைவோர் மற்றும் கார்ப்பரேட் முதலாளிகள் ஊதியங்கள் உள்ளிட்ட செலவுகளை கடுமையாக கட்டுப்படுத்தியுள்ளனர். இது லாபத்தை அதிகரிக்கும் - மற்றும் போனஸ். ஆனால் என்ன செலவில்? யு.எஸ் பொருளாதாரத்தில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு நுகர்வோர் செலவினங்களுக்கு மேல், மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியின் வளர்ச்சி வருமான வளர்ச்சியுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது. தொழிலாளர்கள் தங்களிடம் இல்லாததை செலவிட முடியாது, கடன் வாங்கவும் செலவழிக்கவும் வீட்டு பங்கு இல்லை. பலவீனமான ஊதிய வளர்ச்சி இந்த நீண்ட பொருளாதார விரிவாக்கம் ஏன் மிகவும் மோசமாக இருந்தது என்பதை விளக்க உதவுகிறது.

பிரைஸ் தனது ஊதிய குண்டை கைவிடும் வரை, அந்த விவாதத்தின் பெரும்பகுதி பண்டிதர். அவர் அதற்கு ஒரு பெயரையும் முகத்தையும் கொடுத்தார்: ஒரு நவீன ராபின் ஹூட் தன்னிடமிருந்து திருடுவதன் மூலம் தொழிலாள வர்க்கத்திற்கு உதவுகிறார் - ஒருவேளை மற்ற நிறுவனங்களின் பங்குதாரர்களிடமிருந்தும் முதலாளிகள் இப்போது ஊழியர்களை இலாபங்களை விட முன்னேறுகிறார்கள்: #imwithdan! பார்சிமோனியின் பாராகானான வால்மார்ட் அதன் மிகக் குறைந்த ஊதியம் பெறும் தொழிலாளர்களை உயர்த்துவது தற்செயலானதா?

பின்னர் தவிர்க்க முடியாத பின்னடைவு வந்தது. ஃபாக்ஸ் நியூஸில் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் பல மில்லியனர் லிம்பாக் என்பவரால் குப்பைக்கு போடப்பட்டுள்ளது ('இந்த நிறுவனம் சோசலிசம் எவ்வாறு செயல்படாது என்பது குறித்த எம்பிஏ திட்டங்களில் ஒரு வழக்கு ஆய்வு என்று நான் நம்புகிறேன், ஏனெனில் அது தோல்வியடையும்'). அ டைம்ஸ் ஜூலை மாதத்தில் கதை அதிருப்தி அடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்களிடமிருந்து மேற்கோள்களால் நிரம்பியிருந்தது, பிரைஸின் கவலையான நண்பர்கள் விஷயங்கள் செயல்படாவிட்டால் அவருக்கு எப்போதும் தங்குவதற்கு ஒரு இடம் இருப்பதாகக் கூறினர். மற்றவர்கள் விலை ஒரு புத்திசாலித்தனமான விளம்பர ஸ்டண்ட் திட்டமிடப்பட்டதாக குற்றம் சாட்டினர். ('அப்படியானால், நான் ஒரு மேதை' என்று அவர் பதிலளித்தார்.) விலை தனது குறைந்தபட்சத்தை அறிவித்த சிறிது நேரத்திலேயே, அவரது சகோதரர் லூகாஸ் அவர் மீது வழக்குத் தொடர்ந்தார், டான் முன்பு தனக்கு 'அதிக இழப்பீடு' கொடுத்ததாகக் கூறி, டானுக்கு உத்தரவிட நீதிமன்றத்தை கேட்டுக்கொண்டார் லூகாஸின் ஈர்ப்பு விசையின் 30 சதவீத பங்கை 'நியாயமான மதிப்பில்' வாங்கவும் அல்லது நிறுவனத்தை கலைக்கவும். கருத்து தெரிவிக்க லூகாஸ் மறுத்துவிட்டார்; டான் தனது சகோதரனின் கூற்றுக்களை மறுக்கிறார்.

சம்பள உயர்வு பற்றி விலை பின்வாங்கவில்லை. இப்போது அவர் எல்லாவற்றையும் உள்ளே செல்கிறார். அவர் வெளிப்படுத்தினார் இன்க். அவர் தனது அனைத்து பங்குகளையும் விற்றுள்ளார், ஓய்வூதியக் கணக்குகளை காலி செய்தார், மற்றும் அவரது இரண்டு சொத்துக்களை அடமானம் வைத்திருந்தார் - புஜெட் சவுண்டின் பார்வையில் 1.2 மில்லியன் டாலர் வீடு உட்பட - மற்றும் அவர் திரட்டிய million 3 மில்லியனை ஈர்ப்பு விசையில் ஊற்றினார். பெரும்பான்மை உரிமையாளராக, அவர் சரியாக பணம் சம்பாதிக்கவில்லை. ஆனால் ஈர்ப்பு தோல்வியுற்றால், விலையும் கூட. 'பெரும்பாலான மக்கள் சம்பள காசோலைக்கு சம்பள காசோலை வாழ்கிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அப்படியானால், எனக்கு 10 வருட வாழ்க்கைச் செலவுகள் ஒதுக்கி வைக்கப்படுவது எப்படி? அது எந்த அர்த்தமும் இல்லை. சுமாரான ஊதியத்தை நம்பியிருப்பது மோசமான விஷயம் அல்ல. கவனம் செலுத்துவதற்கு இது எனக்கு உதவும். '

வணிக உரிமையாளர்கள் அவர் மீது கவனம் செலுத்துவார்கள். டான் விலை ஊதிய பரிசோதனை, தொழில்முனைவோர் தங்கள் நிறுவனங்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும் வகையில் தங்கள் பணியாளர்களுக்கு குறைந்த ஊதியம் அளித்திருப்பதைக் காட்டும் மேதைகளின் பக்கவாதம் என்று பாராட்டப்படும், அல்லது ஈர்ப்பு ஒரு நல்ல எண்ணம் கொண்ட முட்டாளால் இயக்கப்படுகிறது என்பதற்கு சாதகமான சான்றாகும்.

'நான் திங்கள் காலை விரும்புகிறேன்,' விலை கூறுகிறது, வழக்கம் போல் இடைவிடாமல் உற்சாகமாக, சியாட்டலின் பல்லார்ட் பிரிவில் உள்ள ஈர்ப்பு விசையின் அலுவலகத்தின் வழியாக நடந்து, வேகமாக மீன் பிடிக்கும் முன்னாள் மீன்பிடி கிராமம். கிழிந்த ஜீன்ஸ், அவிழ்க்கப்படாத சட்டை மற்றும் ஸ்னீக்கர்களின் முழு ஹிப்ஸ்டர் ரெஜாலியாவை அவர் அணிந்துள்ளார். நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது போல அலுவலகம் தெரிகிறது - சாதுவான அறைகளில் மேசைகள் மற்றும் கணினிகள் - ஆனால் ஒவ்வொரு ஆறு மாதங்களுக்கும் ஒரு முறை மறுசீரமைக்கப்படுவதால் மக்கள் வெவ்வேறு சகாக்களுக்கு அருகில் அமர முடியும். 'எனவே நாங்கள் மிகவும் வசதியாக இல்லை,' விலை கூறுகிறது.

நம்பாவிற்கு அருகிலுள்ள கிராமப்புற தென்மேற்கு இடாஹோவில் வளர்ந்து கொண்டிருந்தபோது, ​​பிரைஸின் குடும்பத்தில் வசதியாக இருப்பது ஒரு குறிக்கோளாக இருக்கவில்லை. அவரும் அவரது ஐந்து உடன்பிறப்புகளும் அதிகாலை 5 மணிக்கு எழுந்து தங்கள் எவாஞ்சலிக்கல் கிறிஸ்தவ பெற்றோர் தலைமையிலான பைபிள் வாசிப்புகள் மற்றும் பிரார்த்தனைகளுக்கு முன் காலை உணவை உண்டாக்கினர். சொந்தமாக, பிரைஸ் வேதத்தை வாசிப்பதற்காக மணிநேரம் செலவழித்தார் மற்றும் ஐந்தாவது மற்றும் ஆறாம் வகுப்புகளில் ஒரு தேசிய பைபிள்-மனப்பாடம் போட்டியின் இறுதிப் போட்டியை அடைந்தார். அவரது உடன்பிறப்புகளைப் போலவே, அவர் 12 வயது வரை வீட்டுக்குச் செல்லப்பட்டார். அப்போதுதான் அவர் கொஞ்சம் கலகம் செய்தார், அவரது தலைமுடியை சிவப்பு மற்றும் நீல நிற கோடுகளால் இறந்து, அவர் கேட்ட பங்க் ராக்கர்களைப் போல நகங்களை வரைந்தார்.

விலை பாஸ் கிதார் வாசிக்கக் கற்றுக் கொண்டது மற்றும் ஸ்ட்ரெய்ட்ஃபோர்டு (ஸ்பெல்லிங் வேண்டுமென்றே) என்று அழைக்கப்படும் ஒரு கிறிஸ்தவ ராக் மூவரையும் உருவாக்கியது, இது சுற்றுப்பயணம் மற்றும் தேசிய ஒளிபரப்பைப் பெற போதுமான வெற்றிகரமாக இருந்தது. 16 வயதில், இசைக்குழு பிரிந்தபோது, ​​கிரெடிட் கார்டு செயலாக்க நிறுவனங்களிடமிருந்து மலிவான கட்டணங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதன் மூலம் அவர்கள் விளையாடிய பார்கள் மற்றும் காபி கடைகளின் உரிமையாளர்களுக்கு உதவ முடிவு செய்தார், இது அதிக விலை மற்றும் ஸ்பாட்டி சேவையை விட சற்று அதிகமாக வழங்கியது.

அவரது குடும்பம் நிதி ரீதியாக போராடிய போதிலும், பிரைஸ் தனது நிறுவனத்தை பணம் சம்பாதிப்பதற்கான ஒரு வழியாக ஒருபோதும் நினைத்ததில்லை. உங்கள் மதிப்பீடுகளின்படி வாழ்வதைப் பற்றி அடிக்கடி பேசிய ஒரு சுயதொழில் ஆலோசகரான அவரது தந்தை ரான் பிரைஸால் ஈர்க்கப்பட்ட டான், ஹீதரைப் போன்ற நண்பர்களுக்கு உதவ விரும்புவதாக கூறுகிறார் மோக்ஸி ஜாவா இடாஹோவின் கால்டுவெல்லில் உள்ள காபி கடை. ஆனால் அவர் செய்த பணம் சம்பாதித்து, 200 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களைச் சுற்றி வளைத்து, ஒரு நல்ல மாதத்தில், 000 12,000 சம்பாதித்தார். 2004 ஆம் ஆண்டில் அவர் கிறிஸ்டியன் சியாட்டில் பசிபிக் பல்கலைக்கழகத்தில் நுழைந்த நேரத்தில், விலை மிகவும் அதிநவீன வணிக மாதிரியை உருவாக்கியது: கிரெடிட் கார்டு பரிவர்த்தனைகளை அவுட்சோர்ஸ் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி செயலாக்குகிறது.

பீட்டர் டூசி சம்பளம் நரி செய்தி

கணினிகளுடன் சரளமாக இருந்தாலும், அவரது உண்மையான திறமை பேச்சுவார்த்தை நடத்தியது - ஒரு கிரெடிட் கார்டு ஸ்வைப் செய்வதில் ஈடுபடும் எண்ணற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒன்றிணைவது. தனது ஐடஹோ வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொடர்ந்து சேவை செய்யும் போது, ​​சியாட்டிலில் ஐந்தரை வயது மற்றும் ஏற்கனவே கல்லூரி பட்டதாரி லூகாஸுடன் ஈர்ப்பு கொடுப்பனவுகளைத் தொடங்க போதுமான புதியவற்றைக் கண்டுபிடித்தார். அவர் ஒரு உயர்நிலைப் பள்ளி காதலியான கிறிஸ்டி லெவெல்லினையும் மணந்தார், அதன் கடுமையான கிறிஸ்தவ பெற்றோர், பிரைஸ் 16 வயதாக இருந்தபோது, ​​அவர் திருமணத்தில் ஈடுபட வேண்டும் அல்லது அவளைப் பார்ப்பதை நிறுத்த வேண்டும் என்று கோரினார். அவர் ஒப்புக்கொண்டார், இருவரும் இறுதியில் லெவெலின் 20 மற்றும் விலை 21 வயதாக இருந்தபோது திருமணம் செய்து கொண்டனர், ஆனால் தொழிற்சங்கம் நீடிக்கவில்லை, இது 2012 இல் இணக்கமாக முடிந்தது

டான் மற்றும் லூகாஸ் ஈர்ப்பு விசையில் 50-50 பங்காளிகளாக இருந்தனர் மற்றும் பொறுப்புகளைப் பகிர்ந்து கொண்டனர், ஆனால் தொடங்கப்பட்ட 18 மாதங்களுக்குப் பிறகு வீழ்ச்சியடைந்தனர். லூகாஸ் தனது குழந்தை சகோதரரால் மோசமான பணிகளை வழங்குவதில் விரக்தியடைந்தார், 2008 ஆம் ஆண்டில், டான் பெரும்பான்மை உரிமையாளராக மாறுவார் என்று அவர்கள் ஒப்புக்கொண்டனர். லூகாஸ் இப்போது சியாட்டில் குறுஞ்செய்தி தொடக்கத்தில் ஒரு நிர்வாகியாக உள்ளார் ஜிப்விப் .

டானின் சேமிப்பு, கிரெடிட் கார்டு கடன் மற்றும் மாணவர் கடன்கள் (அவரது துணிகரத்திற்கு நிதியளிப்பதற்காக திசை திருப்பப்பட்டது) ஆகியவற்றால் நிதியளிக்கப்பட்ட நிறுவனம், ஈர்ப்பு அதன் சொந்த தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்கி, அட்டை செயலாக்க முறைகளை வீட்டிலேயே கொண்டு வந்ததால் நிறுவனம் வேகமாக வளர்ந்தது. அவர் எப்படியாவது 2008 இல் கல்லூரியில் பட்டம் பெற்றார், பல வணிக விருதுகளை வென்றார், ஜனாதிபதி ஒபாமாவை சந்தித்தார். பின்னர் மந்தநிலை தாக்கியது மற்றும் ஈர்ப்பு வேகமாக பூமியில் விழுந்தது. வருவாய் 20 சதவீதம் குறைந்தது, விற்பனையாளர்களும் வாடிக்கையாளர்களும் திவாலானார்கள். விலை பயமுறுத்தியது. 'நாங்கள் எல்லாவற்றையும் இழந்துவிட்டோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். எப்போதும் ஊதியத்துடன் கஞ்சத்தனமாக, அவர் ஊழியர்களுக்கு வழக்கமான தொடக்க வாக்குறுதியை வழங்கியிருந்தார்: நாங்கள் உங்களுக்கு வேலை செய்ய ஒரு உற்சாகமான இடத்தை தருவோம், மேலும் நீங்கள் இங்கு அல்லது வேறு இடங்களில் நிதி ரீதியாக வெற்றிகரமாக இருப்பீர்கள். ஆனால் ஜேசன் ஹேலியுடனான சந்திப்பிற்குப் பிறகு, அவர் ஒரு புதிய முயற்சியை முயற்சிக்க முடிவு செய்தார்.

20 சதவிகித உயர்வு 2012 இல் செயல்படுத்தப்பட்ட விலை ஒரு முறை ஒப்பந்தமாக இருக்க வேண்டும். பின்னர் விசித்திரமான ஒன்று நடந்தது: முந்தைய ஆண்டைப் போலவே இலாபங்களும் உயர்ந்தன, இது ஒரு ஆச்சரியமான உற்பத்தித்திறன் அதிகரிப்பால் தூண்டப்பட்டது - 30 முதல் 40 சதவிகிதம். இது ஒரு புளூ என்று அவர் கண்டறிந்தார், ஆனால் அவர் 20 சதவிகிதம் குவித்தார் அடுத்த ஆண்டு மீண்டும் எழுப்புகிறார். மீண்டும், இலாபங்கள் இதே அளவு அதிகரித்தன. குழப்பமடைந்து, அவர் 2014 ஆம் ஆண்டிலும் அவ்வாறே செய்தார், இலாபங்கள் முன்பை விட அதிகமாக இல்லாவிட்டாலும் தொடர்ந்து அதிகரித்தன, ஏனென்றால் ஈர்ப்பு அதிக வேலைக்குச் செய்ய வேண்டியிருந்தது.

அயர்லாந்து பால்ட்வின் வயது எவ்வளவு

'ஆனால் நான் இன்னும் கவலைப்பட்டேன், ஏன் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை,' என்று அவர் கூறுகிறார். மார்ச் மாதத்தில், விலை ஒரு நல்ல நண்பருடன் நடந்து சென்றார், அவர் மற்றொரு நிறுவனத்தில் $ 50,000 க்கும் குறைவாக சம்பாதித்தார். அவள் புத்திசாலி, திறமையானவள், வாரத்தில் 50 முதல் 60 மணி நேரம் வேலை செய்தாள். ஆனால் அவரது சியாட்டில் வாடகை ஒரு மாதத்திற்கு மற்றொரு $ 200 உயர்ந்து கொண்டிருந்தது, மேலும் அவர் மாணவர் கடனுடன் சிரமப்பட்டு, அடிப்படைகளுக்கு எவ்வாறு பணம் செலுத்துவது என்று கவலைப்பட்டார். 'நான் மிகவும் கோபமாக இருந்தேன்,' விலை கூறுகிறது. 'இங்கே நான் ஒரு வருடத்திற்கு 1 மில்லியன் டாலர் சம்பாதித்து வருகிறேன், அவளுடைய சூழ்நிலையில் உள்ளவர்களுடன் தோளோடு தோள் கொடுத்து வேலை செய்கிறேன், அவர்கள் என்னைப் போலவே ஒவ்வொரு பிட் நல்ல மற்றும் மதிப்புமிக்கவர்கள்.'

எண்கள் பையனாக, அவருக்கு எல்லா புள்ளிவிவரங்களும் தெரியும். 2000 ஆம் ஆண்டிலிருந்து நாட்டின் உற்பத்தித்திறன் 22 சதவிகிதம் மேம்பட்டிருந்தாலும், சராசரி ஊதியங்கள் 1.8 சதவிகிதம் மட்டுமே உயர்ந்து, பணவீக்கத்திற்கு சரிசெய்யப்பட்டுள்ளன. மந்தநிலையிலிருந்து ஊதியங்கள் உண்மையில் 3 சதவீதம் குறைந்துவிட்டன. இதற்கிடையில், 1990 களில் 71.2 மடங்குகளுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​வழக்கமான தொழிலாளர்களை விட சராசரியாக சுமார் 300 மடங்கு அதிகமாக சம்பாதிக்கும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளுக்கு உற்பத்தித்திறன் அதிகரிப்பு ஏற்படுகிறது. பொருளாதார கொள்கை நிறுவனம் . (விலையின் 1 1.1 மில்லியன் சம்பளம் ஈர்ப்பு விசையின் சராசரி 48,000 டாலரின் 23 மடங்கு ஆகும்.) இத்தகைய போக்குகள் சியாட்டில் உட்பட சில நகரங்களில் 15 டாலர் குறைந்தபட்ச ஊதியத்திற்கு தள்ளப்பட்டுள்ளன.

'என் நண்பர் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நான் யோசிக்க ஆரம்பித்தேன், அதனால் அவள் $ 200 வாடகை உயர்வு பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை 'என்று விலை கூறுகிறது. பிரின்ஸ்டன் நடத்தை பொருளாதார நிபுணர் டேனியல் கான்மேனின் 2010 ஆம் ஆண்டின் ஒரு ஆய்வை அவர் நினைவு கூர்ந்தார், மக்கள் வருமானம் 75,000 டாலருக்கும் அதிகமாக உயர்ந்ததால் தினசரி அடிப்படையில் அவர்கள் மகிழ்ச்சியாக உணரவில்லை என்றாலும், அவர்கள் 75,000 டாலருக்கும் குறைவாக சம்பாதித்ததில் அவர்கள் மகிழ்ச்சியடையவில்லை. ஈர்ப்பு விசையில், புதிய பணியாளர்கள் ஆண்டுக்கு, 000 35,000 சம்பாதித்தனர்.

எந்த அளவிலும், ஈர்ப்பு ஒப்பீட்டளவில் சிறப்பாக செயல்பட்டு வந்தது. 2014 ஆம் ஆண்டில் வருவாய் 150 மில்லியன் டாலர்களை எட்டியது மற்றும் வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனைகளில் 7 பில்லியன் டாலர்களில் ஆண்டுக்கு 15 சதவிகிதம் அதிகரித்து வருகிறது. இலாபங்கள் 2 2.2 மில்லியனைத் தாக்கியது - உண்மையில் தொழில்துறை சராசரிக்குக் கீழே 1.46 சதவிகித நிகர விளிம்பு. லாபத்தில் சுமார் 40 சதவீதம் ஈவுத்தொகையாக டான் மற்றும் லூகாஸுக்கு சென்றது (டான் தனது நிறுவனத்திற்கான அவசர சேமிப்புக் கணக்கில் வைத்தார்). மீதமுள்ளவர்கள் மீண்டும் தொழிலுக்குச் சென்றனர். 'எங்களுக்கு ஒரு சிறந்த கலாச்சாரம் இருந்தது, நூற்றுக்கணக்கானவர்கள் பதவிகளுக்கு விண்ணப்பித்து வந்தனர், எனவே சிறிது நேரம் குறைவான ஊதியத்துடன் நாங்கள் தப்பித்திருக்க முடியும்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.

ஆனால் பணக் கஷ்டங்கள் உள்ள ஊழியர்கள் ஈர்ப்பு விசையை வெற்றிகரமாகச் செய்த உயர்மட்ட சேவையை வழங்கத் தவறிவிடுவார்கள் என்று பிரைஸ் கவலைப்பட்டார். குறைந்த தொடக்க சம்பளம் வெறுமனே தவறானது என்றும் அவர் நம்பினார் - அவரது மதிப்புகளுக்கு மாறாக, அவரது தந்தை எப்போதும் மதிக்கக் கற்றுக் கொடுத்தார். 'நான் 70,000 டாலர் செய்யப் போகிறேன் என்று முடிவு செய்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் பணம் செலுத்துவதை நிறுத்த வேண்டுமா அல்லது ஒரு நாளைக்கு 20 மணி நேரம் வேலை செய்ய வேண்டுமா என்று எனக்கு கவலையில்லை. நான் அதை செய்ய போகிறேன். '

இந்த திட்டம் இறுதியில் 30 தொழிலாளர்களின் சம்பளத்தை இரட்டிப்பாக்கும், மேலும் 70,000 டாலருக்கும் குறைவான 40 பேருக்கு உயர்த்தும். மூன்று ஆண்டுகளில் கட்டமாக, இதற்கு 8 1.8 மில்லியன் செலவாகும். குறைந்தபட்சம் உடனடியாக $ 50,000 ஆக உயர்ந்தது, அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் ஒவ்வொன்றிலும் $ 10,000 உயரும்; $ 50,000 முதல், 000 70,000 வரை சம்பாதிப்பவர்களுக்கு $ 5,000 உயர்வு கிடைக்கும். விலைகளை உயர்த்தவோ, ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்யவோ, நிர்வாக ஊதியத்தை குறைக்கவோ கூடாது என்று விலை உறுதிபூண்டுள்ளது. விலையின் ஊதியக் குறைப்பால் பாதிக்கும் மேற்பட்ட செலவுகள் ஈடுசெய்யப்படும். வருவாய் வளராவிட்டால், மீதமுள்ளவை அந்த 2 2.2 மில்லியன் லாபத்தால் ஈடுசெய்யப்படும், இது பிழையின் சிறிய விளிம்பை விட்டுவிடும்.

அந்த ஏப்ரல்-டிவி-க்கு தயாரிக்கப்பட்ட தருணத்திலிருந்து, பிரைஸ் தனக்கு இரண்டாவது எண்ணங்கள் இல்லை என்று கூறுகிறார் - பெரும்பாலும் அவர் தனது ஊழியர்கள் எவ்வாறு கஷ்டப்படுகிறார் என்பதைக் கற்றுக் கொண்டிருக்கிறார். இடாஹோவின் போயஸில் விற்பனையாளரான 31 வயதான காரெட் நெல்சன், $ 5,000 உயர்வு,, 000 55,000 வரை பெற்றார், இது அவரது ஐந்து வீட்டுப் பள்ளி குழந்தைகளுக்கான கற்பித்தல் பொருட்கள் மற்றும் இசை பாடங்களுக்கு பணம் செலுத்த அனுமதித்தது. 'இடாஹோவில் திரும்பி வந்தவர்கள் அவர் கொட்டைகள் என்று சொன்னார்கள்' என்கிறார் நெல்சன், விலையுடன் நடுநிலைப் பள்ளிக்குச் சென்றார். 'ஆனால் அது உண்மையில் ஊழியர்களை உற்சாகப்படுத்தியது.'

லாபத்தை ஈட்டும்போது தொழிலாளர்களை மையமாக வைத்திருக்கும் மேஜிக் எண் உள்ளதா? விலை ஒரு எண்ணிக்கையை கணக்கிட்டது, ஆனால் அவர் பெற்ற விளம்பரம் புதிய வாடிக்கையாளர் விசாரணைகளை மாதத்திற்கு 30 முதல் 2,000 வாரங்களுக்குள் அதிகரிக்கும் என்று நினைத்துப் பார்த்ததில்லை. வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவுகள் பொதுவாக அதிகமாக இருக்கும், எனவே அந்த வகையில், மூலோபாயம் செலுத்தியது. இந்த வணிகத்தில், வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு முக்கியமானது. கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் ஈர்ப்பு விசையின் 91 சதவிகிதம் தக்கவைப்பு விகிதம் - தொழில்துறை சராசரியான 68 சதவீதத்தை விட மிக அதிகம் - அதன் வெற்றிக்கு முக்கியமானது.