கால்பந்து ஒரு சிக்கலான விளையாட்டு. களத்தின் ஒரு முனையிலிருந்து மற்றொன்றுக்கு பந்தைப் பெறுவதற்கு நிறைய மூலோபாயம், திறமை மற்றும் சுறுசுறுப்பு தேவை. இது கவனமாக தீட்டப்பட்ட திட்டங்கள் மற்றும் சரியான நேரத்தை 99 சதவீதம் தேவைப்படும் ஒரு விளையாட்டு. மற்ற ஒரு சதவீதம் நேரம் அதிர்ஷ்டம்.
பால் மில்சாப் எவ்வளவு உயரம்
கால்பந்து வீரர்கள் ஹெயில் மேரி பாஸை வீசும்போது, அவர்கள் அசல் மூலோபாயத்தை விட்டுவிட்டு அதிர்ஷ்டத்தை நம்பியிருக்கிறார்கள் என்று அர்த்தம். ஆட்டத்தை வென்றெடுப்பதில் அணியின் ஷாட் அனைத்தும் இழந்துவிட்டது, ஆனால் மீதமுள்ள ஒரே ஆதாரம் நீங்கள் செல்லக்கூடிய அளவுக்கு களத்தில் இறங்குவதற்கான ஒரு அவநம்பிக்கையான டாஸாகும். பணம் செலுத்தும் ஹெயில் மேரி பாஸை நாங்கள் பாராட்டுகிறோம், இல்லாதவர்களின் விரக்தியைப் பரிதாபப்படுத்துகிறோம், மேலும் பாஸர் மிக விரைவில் கைவிடும்போது பாஸைக் கேவலப்படுத்துகிறோம்.
விற்பனை பல வழிகளில் கால்பந்தை ஒத்திருக்கிறது, மேலும் ஹெயில் மேரி இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. ஹெயில் மேரி காட்சியின் விற்பனைக்கு சமமானதாக மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறாத ஒரு வாய்ப்பை மீண்டும் பெறுவதற்கான அவநம்பிக்கையான நடவடிக்கையை எடுத்து வருகிறது.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, தொழில்முறை கால்பந்து வீரர்களைப் போலல்லாமல், விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் விளையாட்டு முடிவதற்கு முன்பே ஹெயில் மேரி வழியைக் கேட்கிறார்கள்.
ஒரு விற்பனைக்கு உண்மையிலேயே என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மேரி வாழ்த்துக்கள்
விற்பனை ஒரு தூய அறிவியல் அல்ல, மற்றும் உள்ளுணர்வு ஒரு பெரிய காரணியாகும். உதாரணமாக, ஹெயில் மேரியை வீசுவதற்கு ஒரு ஒப்பந்தம் அழிந்துபோகும் அளவுக்கு நெருக்கமாக இருக்கும்போது உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்? துரதிர்ஷ்டவசமாக, நம்பிக்கை மங்கும்போது செயலூக்கமான ஒன்றைச் செய்ய ஒரு உள்ளார்ந்த தேவையால் பெரும்பாலான மக்களின் உள்ளுணர்வு மேகமூட்டமாக இருக்கிறது. இது மிக விரைவில் செய்ய அவர்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது.
எனவே நீங்கள் எப்படி முடிவெடுப்பீர்கள்? எனது அறிவுரை என்னவென்றால், நீங்கள் உண்மையில் விற்பனை உள்ளுணர்வை நம்புவதை நிறுத்திவிட்டு உண்மையின் அடிப்படையில் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும். இங்கே எனது கால்குலஸ் எளிதானது: வாடிக்கையாளர் 'வேறொருவருடன் கையெழுத்திடும் தருணங்கள் என்பதற்கான உண்மையான, கடினமான சான்றுகள் உங்களிடம் இருக்கும்போது,' ஹெயில் மேரிக்கு 'ஒரு வாய்ப்பு மட்டுமே பொருத்தமானது.
உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒருவருடன் கையெழுத்திடும் பணியில் ஒரு வாய்ப்பு இருப்பதாக உங்களுக்குத் தெரிந்தால், வாய்ப்பு ஏற்கனவே நடைமுறையில் இழந்துவிட்டது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். அந்த அரிய சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு ஹெயில் மேரி விற்பனை தந்திரம் முற்றிலும் நியாயமானது. நீங்கள் அதிர்ஷ்டம் அடைந்தால், அது உங்கள் விற்பனையை சேமிக்கக்கூடும்.
ஒரு ஆலங்கட்டி மேரியை டச் டவுனுக்கு மாற்றுவது எப்படி
மற்றொரு போட்டியாளருக்கான உறுதிப்பாட்டிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களைத் திசைதிருப்ப முதலிட வழி புதிய மதிப்பை நிறுவுவதாகும். ஒரு கடினமான இடத்தில் எந்தவொரு விற்பனை பிரதிநிதியும் அவர்களிடம் கேட்க வேண்டிய முதல் மற்றும் மிக முக்கியமான விஷயம்: நான் ஏற்கனவே இல்லாததை நான் அவர்களுக்கு வழங்க முடியுமா? இந்த ஒப்பந்தத்தை தவிர்க்கமுடியாததாக மாற்ற நான் ஏதாவது செய்ய முடியுமா? பதில் ஆம் எனில், உங்களிடம் உங்கள் பதில் இருக்கலாம். அது இல்லை என்றால், நீங்கள் ஆழமாக தோண்ட வேண்டும்.
ஒரு ஒப்பந்தத்தில் பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தில் பல வேறுபட்ட தொடர்புகளுடன் பணிபுரிகிறார்கள். அந்த சூழ்நிலைகளில் பெரும்பாலும் கூட்டாளிகள் மற்றும் எதிர்ப்பாளர்கள் இருவரும் உள்ளனர். ஒரு ஒப்பந்தத்தில், ஒரு நபர் குறிப்பாக தொந்தரவாக இருக்கிறார், அவர் அல்லது அவள் உங்களிடமிருந்து ஒளிந்துகொள்கிறார்கள், அந்த 'இட ஒதுக்கீடுகளை' கையாள்வது கடினம். ஒரு உண்மையான ஹெயில் மேரி சூழ்நிலையில், அந்த நபருடன் ஒரு மோதலை கட்டாயப்படுத்துவது (இது மிகவும் அரிதாகவே சாதகமாக மாறும்) அல்லது அந்த நபரின் தலைக்கு மேலே செல்வது - நீங்கள் அவ்வாறு செய்தால் அது மோசமாக நடந்தால் கூட, நீங்கள் வாய்ப்புள்ளீர்கள் நன்மைக்கான உறவை காயப்படுத்துங்கள்.
முன்னதாக எனது விற்பனை வாழ்க்கையில், சிலிக்கான் வேலி சார்ந்த ஒரு பெரிய தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தை தரையிறக்க வேலை செய்து கொண்டிருந்தேன். இது ஒரு ஒப்பந்தம், நான் உண்மையிலேயே, உண்மையிலேயே விரும்பினேன், என் நிறுவனம் பல வழிகளில் 'தேவை.' கேள்விக்குரிய நிறுவனத்தின் சி.எஃப்.ஓ என் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதை நம்பமுடியாத அளவிற்கு எதிர்த்தது, நான் புரிந்து கொள்ளக்கூடிய எந்தவொரு நியாயமான காரணத்திற்காகவும். நான் ஒன்பது மாதங்களாக வாய்ப்பைப் பெற்றுக் கொண்டிருந்தேன், அமைப்பை மேலிருந்து கீழாக வரைபடமாக்கி, என் வக்கீல்களை வளர்த்து, என் எதிர்ப்பாளர்களைச் சுற்றி வந்தேன் (சி.எஃப்.ஓ தவிர மற்ற அனைத்தும்). தலைமை நிர்வாக அதிகாரி இறுதி கையொப்பமிடுவதற்கான ஒப்பந்தத்தை கொள்முதல் வழங்கிய நாளில் (இது ஒரு செயல்முறை அடிப்படையிலான முறைப்படி விவரிக்கப்பட்டது), சி.எஃப்.ஓ என்னிடம் கூறினார், தலைமை நிர்வாக அதிகாரி எனது போட்டியாளருடன் கையெழுத்திட வேண்டும் என்று அவர் கடுமையாக பரிந்துரைத்ததாக, அது அந்த நாளில் நடக்கும் . அவரது காரணங்கள் எனக்குப் புரியவில்லை, அவர் குறிப்பிட்டுள்ள வேறு எந்த ஆட்சேபனையிலிருந்தும் வேறுபட்டவை. மோசமான விஷயம் என்னவென்றால், நான் விற்க முயற்சிக்கும் நிறுவனத்திற்கு இது ஒரு பயங்கரமான முடிவு என்று எனக்குத் தெரியும்.
ஒப்பந்தம் மருத்துவ ரீதியாக இறந்துவிட்டதை நான் உணர்ந்தேன், அதனால் நான் தொலைபேசியை எடுத்து நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை நேரடியாக அழைத்தேன். என்ன நடந்தது என்பதை நான் அவருக்கு விளக்கினேன், இதன் விளைவாக அவரது நிறுவனம் ஒரு பாதகமாக இருப்பதாக நான் ஏன் நினைத்தேன். அமைதியாகவும் பகுத்தறிவுடனும் இருக்கவும், எங்கள் தயாரிப்பு அவரது நிறுவனத்திற்கு இருக்கக்கூடும் என்று நான் நினைத்த நன்மைகளை தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் விளக்க நான் கவனமாக இருந்தேன். எனக்கும் எனது நிறுவனத்துக்கும் ஒரு பந்தயம் எடுக்கும்படி நான் அவரிடம் கெஞ்சினேன், 3 மாத காலத்திற்குள் அவர் தனிப்பட்ட முறையில் திருப்தி அடையவில்லை என்றால், அவருக்கு பிடித்த தொண்டு நிறுவனத்திற்கு வழங்கப்பட்ட எனது கமிஷன் காசோலையை அவருக்கு அனுப்புவேன். அவர் அந்த இடத்திலேயே சரியாக உடன்படவில்லை, ஆனால் சி.எஃப்.ஓவுடன் இன்னும் இரண்டு வாரங்கள் சண்டையிட்ட பிறகு, எங்களுக்கு ஒப்பந்தம் கிடைத்தது ... மூன்று மாதங்களுக்குப் பிறகு நான் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை அழைத்தபோது, நான் என் கமிஷனைப் பெற்றேன் என்று கூறினார்.
கேட்டி லீ யாருடன் டேட்டிங் செய்கிறார்
விற்பனையில் ஒரு ஹெயில் மேரியை உருவாக்குவது மிகவும் ஆபத்தான முடிவு. அதைச் செய்ய வேண்டும் என்றால், முடிந்தவரை கட்டுப்பாட்டுடன், சிந்தனையுடனும், மூலோபாயத்துடனும் செய்ய வேண்டும். உங்கள் புள்ளியை ஆதரிக்க உங்களால் முடிந்த அளவு தரவை வரையவும். அது தோல்வியுற்றால் ஏற்படக்கூடிய விளைவுகளுக்கு தயாராக இருங்கள், ஆனால் அது நடக்காதபடி ஜெபியுங்கள்.
