நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம் உடனடி பானை - ஒரு சிறிய கனேடிய நிறுவனத்திடமிருந்து ஒரு பைத்தியம் வெற்றிக் கதை, இது அமேசானில் மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளில் ஒன்றாகும்.
விற்பனை அட்டவணையில் முதலிடம் பெறுவது நம்பமுடியாத சாதனையாகும், ஆனால் எப்படி என்பது ஒரு பகுதியாகும் உடனடி பாட் சலசலப்பை உருவாக்குகிறது நன்கு புரிந்து கொள்ளப்படவில்லை. எனவே இன்ஸ்டன்ட் பாட் கண்டுபிடிப்பாளரான சி.இ.ஓ பாப் வாங்குடன் அவரது நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைக் கண்டறிய சமீபத்தில் பேசினேன்.
சுருக்கமாக, இரண்டு சொற்கள்: பேஸ்புக் மற்றும் சமையல் புத்தகங்கள் (பல வற்றாதவை உட்பட சிறந்த விற்பனையாளர்கள் அமேசானில்). இது எப்படி வந்தது, ஏன் வேலை செய்கிறது, உடனடி பானையின் வெற்றியை நீங்கள் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கலாம் என்பது இங்கே.
அமேசான் இன்ஸ்டாபாட்டை வாங்குங்கள்
ஒரு கணக்கிடப்பட்ட வைரஸ் நிகழ்வு
இன்ஸ்டன்ட் பாட் உண்மையில் இரண்டு விஷயங்கள்: இது புதுப்பிக்கப்பட்ட, 21 ஆம் நூற்றாண்டின் பிரஷர் குக்கர், இது ஒரு கணக்கிடப்பட்ட வைரஸ் நிகழ்வு. அதன் மிகப்பெரிய வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை நாம் மூன்று முக்கிய படிகளாக உடைக்க முடியும்.
தியா டோரஸ் எப்போது பிறந்தார்
1. ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை உருவாக்குங்கள்
திறமையின் முழுமையான அளவைக் கொண்டு செல்கிறது அமேசானில் ஐந்து நட்சத்திர மதிப்புரைகள் மற்ற இடங்களில், இது ஒரு அழகான அற்புதமான சமையல் சாதனம் என்று மக்கள் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். (தீவிரமாக, மக்கள் தயாரிப்பை உண்மையில் விரும்பவில்லை என்றால் மீதமுள்ள எதுவும் வேலை செய்யாது.)
2. ஆரம்ப, குறைந்த விலை சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்
மீண்டும் 2010 இல், வாங்கின் நிறுவனம் இலவச உடனடி பானைகளை அனுப்பியது 200 உணவு பதிவர்கள் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு. அந்த எழுத்தாளர்கள் அதை விரும்பினர் (படி எண் 1 ஐ நினைவில் கொள்ளுங்கள்), அதைப் பற்றி வலைப்பதிவு செய்தார்கள், மேலும் சமையல் புத்தகங்களையும் எழுதினார்கள். இது மற்ற சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உமிழ்நீரின் ஆரம்பகால வாயை உருவாக்கியது.
3. அந்த உயர்ந்த ஈடுபாட்டை பராமரிக்கவும்
தொடர்ச்சியான முயற்சி ஒரு பகுதியால் இயக்கப்படுகிறது வலுவான பேஸ்புக் குழு மே 2015 இல் வாங்கின் நிறுவனம் அமைக்கப்பட்டது. ஒன்ராறியோவில் உள்ள இன்ஸ்டன்ட் பாட் தலைமையகத்தின் உள்ளடக்கத்துடன் விதைக்கப்படுகிறது (ஆனால் சமூக சமர்ப்பிப்புகள் மற்றும் கருத்துகளின் மோசடிகளையும் ஈர்க்கிறது), இந்த குழு 1.1 மில்லியன் உறுப்பினர்களாக வளர்ந்துள்ளது. அவர்களில் பெரும்பாலோர் ஒவ்வொரு நாளும் தங்கள் பேஸ்புக் ஊட்டங்களில் இன்ஸ்டன்ட் பாட் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது குறித்த யோசனைகளைப் பெறுகிறார்கள்.
'மிகவும் பெரிய தேர்வு'
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைக் கருத்தில் கொண்டு நிராகரித்த பின்னர் நிறுவனம் பேஸ்புக் குழுக்களில் கவனம் செலுத்தத் தேர்ந்தெடுத்ததாக வாங் என்னிடம் கூறினார். நேரம் சரியானது, ஏனென்றால் பேஸ்புக் குழுக்கள் பேஸ்புக்கில் புறக்கணிக்கப்பட்ட அம்சமாக நலிந்திருந்தாலும், மார்க் ஜுக்கர்பெர்க் அவற்றை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கியபோதே அவை தொடங்கப்பட்டன.
இப்போது அதிகாரப்பூர்வ குழுவைப் பாருங்கள், நீங்கள் நிறைய இடுகைகள் (ஒவ்வொரு சில நிமிடங்களுக்கும் புதியவை) மற்றும் நிறைய ஈடுபாடுகளைக் காண்பீர்கள். நான் இந்த கதையை எழுதுகையில், எடுத்துக்காட்டாக, இந்த இடுகை - ஒரு உடனடி பானை அலங்கரிப்பது பற்றி - சுமார் 45 நிமிடங்கள் வரை உள்ளது. இது ஏற்கனவே 600 க்கும் மேற்பட்ட எதிர்வினைகளைக் கொண்டுள்ளது.
'நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவதை விட, வாடிக்கையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பேசுவது நல்லது என்று நான் நினைக்கிறேன்,' என்று வாங் என்னிடம் கூறினார். 'இது மிகவும் பெரிய தேர்வாக மாறியது. நாங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பாதையில் சென்றிருந்தால், நாங்கள் இப்போது எங்கிருப்போம் என்று கடவுளுக்குத் தெரியும். '
ஆனால் இங்கே இன்னும் ஒரு பெரிய காரணி சம்பந்தப்பட்டிருக்கிறது - தொடக்கத்தில் எதிர்பார்க்கப்பட்டது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. மற்றவர்களை செல்வத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ள வாங் தயாராக இருப்பதாகத் தெரிகிறது.
செல்வத்தைப் பகிர்வது
இன்ஸ்டன்ட் பாட் பற்றி பேஸ்புக்கில் 190 க்கும் மேற்பட்ட பிற சமூக குழுக்கள் உள்ளன. அவை நிறுவனத்துடன் இணைக்கப்படவில்லை, மேலும் பலருக்கு குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்துகிறது: தன்னியக்க நோய் எதிர்ப்பு பிரச்சினைகள் உள்ள உடனடி பாட் ரசிகர்களுக்காக அல்லது பெற்றோருக்காக அல்லது இந்திய உணவை விரும்பும் நபர்களுக்கான குழு.
சில நிறுவனங்கள் குழுக்களை உருவாக்க தங்கள் வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்தி மற்றவர்களைத் தடுக்க முயற்சிக்கும் அதே வேளையில், வாங் அது முற்றிலும் நன்றாகவே தெரிகிறது. ஒவ்வொரு புதிய பதவியும் உறுப்பினரும் அதிக இலவச சந்தைப்படுத்தல் என்று பொருள், மேலும் அவர்கள் மொத்தமாக 3.4 மில்லியன் உறுப்பினர்களைக் கொண்டுள்ளனர்.
'ஒரு சமூகத்தால் அனைத்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்ய முடியாது என்பதை நாங்கள் அறிவோம்,' என்று வாங் கூறினார். இதற்கிடையில், பல அமேசான் பெஸ்ட்செல்லர்கள் உட்பட சுமார் 1,500 இன்ஸ்டன்ட் பாட் தொடர்பான சமையல் புத்தகங்களும் உள்ளன, அவை நிறுவனத்திற்கு இலவசமாக, நிலையான மார்க்கெட்டிங் கொடுக்கின்றன, நிறுவனம் தொடங்குவதற்கு விற்பனை செய்யத் தொடங்கிய மேடையில்.
உதாரணமாக, நான் எழுத்தாளர் கோகோ மொரான்டேவை அணுகினேன், அதன் புத்தகம், அத்தியாவசிய உடனடி பானை சமையல் புத்தகம் , இதை நான் எழுதியது போல் அமேசானில் 22 வது புத்தகம். அவள் தனியாக ஓடுகிறாள் பேஸ்புக் பக்கம் சுமார் 300,000 ரசிகர்களுடன்.
எனது சிறந்த யூகம், பதிப்பகத் துறையைப் பற்றி கொஞ்சம் தெரிந்து கொள்ளுங்கள் , ஒரு வருடத்திற்கு அவரது விற்பனை இந்த மட்டத்தில் சீராக இருந்தால் மொரான்டே, 000 500,000 சம்பாதிக்கக்கூடும்.
'உங்கள் ராயல்டி மதிப்பீடு கொஞ்சம் அதிகமாக இருக்கலாம் என்று நான் கூறுவேன்,' என்று அவர் ஒரு பேஸ்புக் செய்தியில் என்னிடம் கூறினார், ஆனால் அவர் இன்ஸ்டன்ட் பாட் மற்றும் வாங் ஆகியோரைப் புகழ்ந்து பேசினார்.ஆவியின் தாராள மனப்பான்மை, வாய்வழி விளம்பரம் மற்றும் சமூக ஊடகங்களின் ஆற்றலைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் வீட்டு சமையல்காரர்களுக்கு உதவுவதற்கான உண்மையான விருப்பம். '
அதிகம் ரகசியம் இல்லை
இல் சமீபத்திய சுயவிவரம் தி நியூயார்க் டைம்ஸ் வாங்கின் நிறுவனம் '21 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தின் புதிய இனம் 'என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் இது 50 ஊழியர்களை மட்டுமே கொண்டுள்ளது, துணிகர மூலதனத்தை திரட்டவில்லை, மற்றும்' விளம்பரத்திற்காக எதுவும் செலவழிக்கவில்லை '- இன்னும் ஒரு பெரிய பின்தொடர்பை உருவாக்கியது.
டாட் கிறிஸ்லி எங்கே பிறந்தார்
இந்த தயாரிப்பு பெறும் கவனத்தில் 10-வது இடத்தைப் பெற விரும்பும் ஏராளமான தொழில்முனைவோர் இருப்பதை நான் அறிவேன். ஒரு நல்ல செய்தி என்னவென்றால், ஒரு பொறியியலாளராக, வாங் அதையெல்லாம் ஆச்சரியமாகவோ அல்லது சிக்கலாகவோ காணவில்லை.
வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு மற்றும் விற்பனையின் இந்த அளவை உருவாக்க மற்றவர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய சூத்திரம் இருப்பதைப் போலவே இதுவும் இருக்கிறது.
'அதிக ரகசியம் இருப்பதாக நான் நினைக்கவில்லை,' என்று அவர் என்னிடம் கூறினார். 'தயாரிப்பை சரியாகப் பெறுங்கள், வாடிக்கையாளரை நன்றாக நடத்துங்கள், அவர்களுடன் பேசுங்கள். அது தான். '
