நான் ஒரு திருமண புகைப்படக்காரராக இருந்தபோது (யாரும் ஒரே ஒரு விஷயமாக இருக்கக்கூடாது), எங்கள் திருமண தொகுப்புகளின் பட்டியலில் மிகவும் விலையுயர்ந்த விருப்பத்தை சேர்க்க என் மனைவி என்னை வற்புறுத்தினார்.
எந்தவொரு தம்பதியினரும் அதைத் தேர்வு செய்ய மாட்டார்கள் என்பதால் இது நேரத்தை வீணடிப்பதாக நான் கண்டேன்.
மாறிவிடும் - என் மனைவியின் சிறந்த தீர்ப்பைப் பொருத்தவரை எண்ணற்ற நிகழ்வுகளைப் போல - நான் தவறு செய்தேன். சில தம்பதிகள் அந்த தொகுப்பை தேர்வு செய்தனர். கணக்கீட்டில் அந்த தொகுப்பை நாங்கள் சேர்க்கவில்லை என்றாலும், எங்கள் சராசரி விற்பனை விலை உயர்ந்தது.
சிலருக்கு, 'விலை உயர்ந்தது' என்பது 'சிறந்தது' என்பதற்கான பதிலாள்.
டென்சல் கறி எவ்வளவு உயரம்
ஆனால் பெரும்பாலும் டான் ஏரியலி, டியூக் பேராசிரியர் மற்றும் சிறந்த புத்தகங்களை எழுதியவர் கணிக்க முடியாத பகுத்தறிவற்ற , சிதைவு விளைவு என்று அழைக்கிறது.
உங்களுக்கு தெரிந்திருக்கவில்லை என்றால், சிதைவு விளைவு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது இங்கே. சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, பத்திரிகை பொருளாதார நிபுணர் டிஜிட்டல் சந்தாவை $ 59 க்கும், அச்சு சந்தாவை $ 125 க்கும் வழங்கியது.
பின்னர் அவர்கள் மூன்றாவது விருப்பத்தை வழங்க முடிவு செய்தனர்: ஒருங்கிணைந்த டிஜிட்டல் மற்றும் அச்சு சந்தா $ 125 க்கு.
இரண்டு விருப்பங்கள் கிடைத்தபோது, பெரும்பாலான மக்கள் டிஜிட்டல் சந்தாவைத் தேர்ந்தெடுத்தனர். இது மலிவானது.
ஆனால் மூன்றாவது விருப்பம் கிடைக்கும்போது, மக்கள் டிஜிட்டல் / அச்சு சலுகையைத் தேர்வுசெய்ய 50 சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக இருந்தனர்.
விலைகள் மாறவில்லை. மாற்றப்பட்ட ஒரே விஷயம் ஒரு சிதைவைச் சேர்ப்பதுதான்.
சிதைவு விளைவின் மற்றொரு பயன்பாடு, வழங்கப்பட்ட தேர்வுகளின் எண்ணிக்கையை உள்ளடக்கியது. இரண்டு விருப்பங்கள் இருந்தால், அதிகமான மக்கள் மலிவான விலையைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். மூன்று பேர் இருந்தால், அதிகமானவர்கள் நடுத்தர ஒன்றைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். ஓரளவுக்கு அது என்று அழைக்கப்படுகிறது மைய நிலை விளைவு , உடல் ரீதியாக நடுவில் உள்ள எதையும் நோக்கிய இயற்கையான சார்பு.
மக்கள் குறைந்த விலையில் வாங்குவதில்லை என்பதால், அது 'மலிவானது' என்று உணர்கிறது, ஆனால் மிகவும் விலை உயர்ந்ததல்ல, ஏனென்றால் அது மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறது. அல்லது வீணானது. (அல்லது ஏதாவது.)
ஆனால் நான்காவது விருப்பத்தைச் சேர்க்கவும், மக்கள் நடுத்தர விலையில் இருந்தாலும், இரண்டாவது மிக அதிக விலைக்கு, மூன்றாவது மிக அதிக விலைக்கு செல்ல முனைகிறார்கள்.
லோரி கிரீனர் மற்றும் அவரது கணவர்
இது திருமண புகைப்படத்துடன் உண்மையாக மாறியது. குறிப்பிடத்தக்க வகையில் அதிகமானவர்கள் நான்கில் இரண்டாவது மிக விலையுயர்ந்த தொகுப்பைத் தேர்ந்தெடுத்தனர், குறிப்பாக நாங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்த தொகுப்பை உருவாக்கியபோது உண்மையில் விலை உயர்ந்தது: ஒப்பிடுகையில், அந்த தொகுப்பு ஒரு பேரம் போல் தோன்றியது.
எந்தவொரு விலை நிர்ணய மூலோபாயமும் ஒரு விலை-க்கு-மதிப்பு முன்மொழிவை வெல்ல முடியாது என்பது உண்மைதான்.
ஆனால் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தவை மற்றும் உண்மையான மதிப்பை வழங்கினால் - அவை நம்முடையவை, நிச்சயமாகவே செய்தவை, இல்லையெனில் எங்களிடம் இருக்காது இருந்தது ஒரு வணிகம், வெற்றிகரமான ஒன்றாகும் - பின்னர் ஒரு சிறிய முறுக்குதல் குறிப்பிடத்தக்க வருவாய் ஈவுத்தொகையை செலுத்த முடியும்.
குறிப்பாக ஆண்களுடன்: ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது டெஸ்டோஸ்டிரோன் அதிக அளவில் உள்ளவர்கள் (படிக்க: ஆண்கள்) குறைந்த சீரான தேர்வுகள் மற்றும் அதிக 'இலக்கு' (டிகோய் விளைவு நோக்கம்) தேர்வுகளை செய்ய முனைகிறார்கள்.
நாய் இருந்து பெத் பவுண்டி ஹண்டர் எடை இழப்பு
(ஆண்கள் உண்மையில் பெண்களை விட பகுத்தறிவுடையவர்கள் அல்ல என்பதற்கு இன்னும் ஆதாரம்.)
விலைக்கு அப்பால் சிந்திக்கிறது
வாங்கும் முடிவுகளுக்கு அப்பால் சிதைவு விளைவு ஒரு பாத்திரத்தை வகிக்க முடியும். ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது நன்மை திட்டங்களுக்கு இடையில் ஊழியர்கள் எவ்வாறு முடிவு செய்கிறார்கள் என்பதை சிதைக்கும் விளைவு பாதிக்கும். பிற ஆராய்ச்சி சிதைவு விளைவு சுகாதார முடிவுகளை பாதிக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது.
அல்லது ஓய்வூதியத்திற்காக சேமிக்க உங்கள் ஊழியர்களை ஊக்குவிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். அவர்கள் தங்கள் ஊதியத்தில் 5 சதவீதத்தை ஒதுக்கி வைத்தால், விலகுவதற்கான அல்லது ஒருவித பொருத்தத்தைப் பெறுவதற்கான விருப்பங்களை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கினால், சிலர் 5 சதவிகிதத்தை மிக உயர்ந்த பட்டியாகக் கருதி விலகலாம்.
ஆனால் நீங்கள் மூன்றாவது விருப்பத்தை வழங்கினால் - ஊழியர்கள் பங்களித்தபின் குறைந்த போட்டி, அவர்களின் ஊதியத்தில் 2 சதவிகிதம் என்று சொல்லுங்கள் - பின்னர் அதிகமான மக்கள் தேர்வு செய்ய வாய்ப்புள்ளது.
மேலும் 5 சதவீதம் போட்டிக்கு அதிக மக்கள் செல்ல வாய்ப்புள்ளது, ஏனெனில் 5 சதவீத போட்டியைப் பெறுவது 2 ஐ விட மிகச் சிறந்ததாகத் தெரிகிறது.
5 சதவிகிதம் 0 சதவிகிதத்தை விட மிகவும் சிறந்தது.
ஆகவே, நீங்கள் மேலும் வற்புறுத்த விரும்பினால் - உங்கள் சக்திகளை நன்மைக்காகப் பயன்படுத்துங்கள் - நீங்கள் வழங்கும் விருப்பங்களை நீங்கள் எவ்வாறு வடிவமைக்கிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். ஒரு சிறிய முறுக்குதல் ஒரு விருப்பத்தை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும். ஒரு சிறிய முறுக்குதல் ஒரு விருப்பத்தை குறைவான சுமையாகத் தோன்றும்.
ஒப்பீட்டளவில் கவர்ச்சிகரமான விருப்பத்தைச் சேர்க்கவும், நீங்கள் நிகழும் என்று நீங்கள் நினைப்பது ஏற்பட வாய்ப்புள்ளது என்பதை நீங்கள் காணலாம்.
நடத்தை அறிவியல் அவ்வாறு கூறுகிறது.
