கடினமான காலங்களில் கூட, ஒரு ஸ்மார்ட் தேவதை ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய வணிகத்தை ஆதரிக்கும் வாய்ப்பை இழக்க மாட்டார். தவறான செயல்களுக்கு அதிக சகிப்புத்தன்மையை எதிர்பார்க்க வேண்டாம் என்று கூறினார். தேவதூதர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான பழைய விதிகள் அனைத்தும் இன்னும் பொருந்தும் - சுருக்கமாக இருங்கள், வாசகங்களைத் தவிர்க்கவும், வெளியேறும் உத்தி வேண்டும் - ஆனால் அவை இப்போது இன்னும் உண்மை. 'இதுபோன்ற நேரங்கள் கோதுமையை சப்பிலிருந்து பிரிக்கின்றன' என்கிறார் சியாட்டிலில் ஒரு தேவதை நிதியமான தொழில்முனைவோர் மற்றும் நிறுவனர் கூட்டுறவு உறுப்பினரான ஆண்டி சாக். ஸ்டாக்-அப்கள் தங்கள் வாய்ப்புகளைப் பற்றி யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும் என்று சாக் கேட்டுக்கொள்கிறார். 'பணம் திரட்டுவது கடினமான நேரத்தின் நரகமாகும்' என்று அவர் கூறுகிறார். கீழே, சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுடன் உங்களைப் பற்றிக் கொள்ள சில குறிப்புகள்.
சில அனுபவங்களைச் சேர்க்கவும்
உங்கள் நிர்வாக குழுவில் சில நரை முடிகளைப் பார்ப்பது, கடினமான பொருளாதாரத்தை கையாள்வதற்கான உங்கள் நிறுவனத்தின் திறனைப் பற்றிய முதலீட்டாளர்களின் அச்சத்தை எளிதாக்க உதவும். 'முன்பை விட இப்போது, முந்தைய ஏற்ற தாழ்வுகளைச் சந்தித்த ஒருவரைப் பார்க்க விரும்புகிறோம், எதிர்மறையாக பணத்தை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பது அவருக்குத் தெரியும்' என்று ஜான் மே கூறுகிறார். இந்த நபர் செலுத்தப்படாத ஆலோசகராக இருந்தாலும், அவர் அல்லது அவள் உங்கள் நிறுவனத்தின் நம்பகத்தன்மையைச் சேர்ப்பார்கள். '26 வயதான ஒருவர், 'இதை எவ்வாறு கையாள்வது என்று எனக்குத் தெரியும்' என்று ஒருவர் புகை வீசுகிறார், 'என்று மே கூறுகிறார். 'அவர்கள் ஒருபோதும் மந்தநிலைக்கு ஆளாகியதில்லை.'
உங்கள் விளையாட்டுத் திட்டத்தை திருத்தவும்
பொருளாதாரம் மாறிவிட்டது. உங்கள் சுருதியும் தேவை. உருகுவதற்கு முந்தைய புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் அனுமானங்களின் அடிப்படையில் விளக்கக்காட்சிகள் ஒத்திசைவுகள் போல் தோன்றும். மே சமீபத்தில் ஒரு தொடக்கத்தை சந்தித்தது, இது இரண்டு வணிகத் திட்டங்களை முன்வைப்பதன் மூலம் வலுவான தோற்றத்தை ஏற்படுத்தியது: ஒன்று சந்தை வீழ்ச்சிக்கு முந்தையது மற்றும் புதியது. 'அவர்கள் எனக்கு '08 திட்டத்தைக் காட்டினர், பின்னர்,' இதோ புதிய பார்வை; வருமானத்தின் புதிய பயன்பாடு இங்கே, '' என்கிறார் மே. 'அவர்கள் உண்மையிலேயே அதனுடன் இருந்ததை இது எனக்குக் காட்டியது.'
அலைக்கற்றை வைத்திருங்கள்
சில ஆன்மா தேடலை செய்யுங்கள். உங்கள் யோசனையைப் பற்றி நீங்கள் உண்மையிலேயே ஆர்வமாக இருப்பதால் அல்லது சமீபத்திய போக்கைப் பயன்படுத்த விரும்புவதால் உங்கள் நிறுவனத்தைத் தொடங்கினீர்களா? தேவதூதர்கள் வித்தியாசத்தைக் கண்டறிய முடியும், மேலும் அதன் நிறுவனங்கள் அடிப்படையில் பணக்கார-விரைவான திட்டங்களைக் கொண்டவர்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்தாது. 'தாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்று உண்மையிலேயே நம்புகிறவர்கள் அதைத் தொடர்ந்து செய்ய வேண்டும்' என்று மே கூறுகிறார். 'ஆனால் சமூக வலைப்பின்னல் அல்லது மொபைல் மீடியா போன்ற சமீபத்திய' நானும் கூட 'யோசனையில் அடித்துச் செல்லப்படுபவர்கள், ஒரு சிறிய பொருளாதாரம் மற்றும் கடுமையான கடன் சூழ்நிலையுடன் எவ்வளவு இடம் இருக்கப் போகிறார்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.'
உங்கள் பொருட்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
இது வெளிப்படையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் இளம், உற்சாகமான தொழில்முனைவோர் சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அவர்கள் பெற்றிருக்கக்கூடிய கையடக்கத்தைப் பெற மாட்டார்கள். 'ஆதாரமற்ற சந்தை மதிப்பீடுகள், போட்டி பகுப்பாய்வு இல்லை, மற்றும் மெலிந்த சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் திட்டங்களுடன் வரும் தொழில்முனைவோர் பணத்திற்கான போட்டியில் தோற்றவர்களாக இருப்பார்கள்' என்று வார்னர் கூறுகிறார். இளம் நிறுவனங்கள் தாங்கள் நுழையவிருக்கும் சந்தையைப் பற்றிய நிபுணத்துவ அறிவையும், அவர்களின் விளையாட்டுத் திட்டத்தைப் பின்பற்ற வேண்டிய ஒழுக்கத்தையும் நிரூபிக்க முடியும். 'ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைத்தையும் எடுத்து, அதை ஒரு வரிசையின் மூலம் பெருக்கவும்' என்று வார்னர் கூறுகிறார். நன்கு சிந்தித்துப் பார்க்கும் வணிகத் திட்டம், பணப்புழக்க மேலாண்மை மற்றும் வருவாய்க்கான நேரம் போன்றவை நிறைய கவனத்தைப் பெறப்போகின்றன.
ஒரு நிறுவனத்தின் கதை
பிரட் ஓவன்ஸ் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கினார், அது நேரத்தைக் கண்காணிக்கும். தேவதை நிதியுதவிக்கான தனது தேடலில், அவர் தனது சொந்தத்தை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவது பற்றி ஒரு முக்கியமான பாடத்தைக் கற்றுக்கொண்டார். ஓவன்ஸின் வணிகம், குரோமெட்டா, வக்கீல்கள் மற்றும் பிற தொழில் வல்லுநர்கள் தங்கள் பில் செய்யக்கூடிய நேரங்களை பதிவு செய்ய உதவும் மென்பொருளை உருவாக்குகிறது. அவரும் அவரது கூட்டாளியும், முதல் முறையாக தொழில்முனைவோர் இருவரும் 2007 ஆம் ஆண்டு வசந்த காலத்தில் இந்தத் தொழிலைத் தொடங்கினர், இதுவரை 80,000 டாலர் தங்கள் சொந்தப் பணத்துடன் இந்த முயற்சிகளுக்கு நிதியளித்துள்ளனர். ஓவன்ஸ் ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களுடன் அதிக அதிர்ஷ்டம் இல்லாமல் சந்தித்து வருகிறார். 'நிரூபிக்கப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு மட்டுமே நிதியளிப்பதாக நிறைய முதலீட்டாளர்கள் கூறுகிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது எங்கள் முதல் முறையாகும், அதை மாற்ற நான் எதுவும் செய்ய முடியாது.'
எனவே ஓவன்ஸ் இப்போதைக்கு நிதி திரட்டுவதை நிறுத்திவிட்டு, தனது வணிகத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறார். பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து குரோமெட்டா தனது முதல் காசோலையைப் பெற்றபோது இதுபோன்ற முயற்சிகளுக்கு சமீபத்தில் பலன் கிடைத்தது. 'இது மிகப்பெரியதல்ல, ஆனால் வங்கிக் கணக்கு உண்மையில் இரண்டு வழிகளில் செல்ல முடியும் என்பதை இது எனக்கு நினைவூட்டியது.' கடந்த ஒரு வருடத்தில் அவர் சந்தித்த சில தேவதூதர்களுடன் அந்த நற்செய்தியைப் பகிர்ந்து கொள்வதில் ஓவன்ஸ் வெட்கப்படவில்லை. 'நாங்கள் எங்கள் நெட்வொர்க்குடன் தொடர்ந்து ஈடுபட முயற்சிக்கிறோம், எனவே ஒவ்வொரு ஆறு முதல் எட்டு வாரங்களுக்கு ஒரு மின்னஞ்சலை அனுப்புகிறோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை பணம் கேட்காமல் வளையத்தில் வைத்திருப்பது அவரது உறவின் ஆற்றலை மாற்றிவிட்டது. அவரது வெற்றியில் முதலீட்டாளர்கள் மிகவும் தீவிர அக்கறை எடுத்துள்ளனர் என்று ஓவன்ஸ் கூறுகிறார்; உண்மையில், இப்போது அவர்கள் அவரை வணிக ஆலோசனையுடன் அழைக்கிறார்கள். 'முதலீட்டாளர்களுடனான ஒவ்வொரு உரையாடலும் இப்போது மிகவும் பயனுள்ளதாகிவிட்டது - அவர்கள் ஒருநாள் எங்களுக்கு நிதியளிக்கக்கூடும் என்பதற்கு அப்பால் கூட,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
