விற்பனையாளர்களில் இரண்டு உண்மையான பிரிவுகள் மட்டுமே உள்ளன: சிறந்த நடிகர்கள் மற்றும் எல்லோரும். விற்பனையாளர்கள் தொடங்கும் போது, அவர்கள் செல்லும்போது அவர்கள் கற்றுக்கொள்ள முனைகிறார்கள். சரியான நுட்பங்களுடன், எந்தவொரு விற்பனையாளரும் இறுதியில் ஒரு சூப்பர்ஸ்டாராக மாறலாம், அவர் மிகப்பெரிய ஒப்பந்தங்களை மூடிவிட்டு வழக்கமாக ஆறு புள்ளிகள் கொண்ட கமிஷன்களை வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்கிறார் - அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை.
பிரையன் சிப் கெல்லி தொடர்பான பயிற்சியாளர்கள்
இந்த முதல் 1-சதவீதக்காரர்களில் ஒருவராக மாற, உங்கள் விற்பனை செயல்பாட்டில் நீங்கள் செயல்படுத்த வேண்டிய சில முக்கிய உத்திகள் உள்ளன. உங்களை மேலே கொண்டு செல்லக்கூடிய 3 ஆச்சரியமான விற்பனை நுட்பங்களைக் கண்டறிய தொடர்ந்து படியுங்கள் - எனவே உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை நசுக்கலாம்:
1. உங்கள் வருங்கால சவால்களை ஆராய நேரம் ஒதுக்குங்கள்.
விற்பனையாளர்கள் செய்யும் மிகப் பெரிய தவறுகளில் ஒன்று, எந்தவொரு மற்றும் அனைத்து விற்பனை சூழ்நிலைகளிலும் தங்கள் பிரசாதத்தைத் தர முயற்சிப்பது. ஒவ்வொரு நாளும் விற்பனையாளர்களால் அணுகப்படும் உயர் மட்ட வாய்ப்புகளுக்கு இது ஒரு பெரிய திருப்புமுனையாகும். இந்த அணுகுமுறையை அதன் தலையில் திருப்ப, அதற்கு பதிலாக உங்கள் வாய்ப்புகளின் சவால்களை நீங்கள் தோண்டி எடுக்க வேண்டும்.
இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த, உங்கள் வருங்கால உலகில் உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் கேள்விகளைக் கேட்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். அவர்களுக்கு என்ன வேலை செய்கிறது, எது இல்லை, அவர்கள் ஏற்கனவே வெற்றி பெறாமல் என்ன முயற்சித்தார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும். அவர்களின் சிக்கல்களைப் பற்றி வாய்ப்புகள் உங்களுக்குத் திறக்கும்போது, வாடிக்கையாளருக்கு தெளிவான மதிப்பைக் கொண்டு ஒரு தீர்வை வடிவமைக்கவும் முன்வைக்கவும் உதவும் முக்கியமான தகவல்களை நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.
2. டெல்டாவின் மதிப்பை தெளிவுபடுத்துங்கள்.
'டெல்டா' என்பது ஒரு சிக்கலான கருத்து அல்ல - இது உங்கள் வாய்ப்புகள் இன்று எங்கே இருக்கின்றன, அவை எங்கு இருக்க விரும்புகின்றன என்பதற்கான வித்தியாசம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வருவாய் விரும்பியதை விட குறைவாக இருக்கும் சவால்களை எதிர்கொண்டால், நீங்கள் கேட்க வேண்டும், 'இந்த சவால்களை நீங்கள் தீர்க்க முடிந்தால், உங்கள் நிறுவனத்தின் வருவாயில் இது என்ன வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் என்று நினைக்கிறீர்கள்?'
சரியான தீர்வு ஒவ்வொரு ஆண்டும் 10 மில்லியன் டாலர் வருவாயை அதிகரிக்கும் என்பதை உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வெளிப்படுத்தக்கூடும்! நீங்கள் நினைத்துப் பார்க்கிறபடி, இது போன்ற ஒரு பதில் சரியான தீர்வுக்கு ஒரு டன் மதிப்பை உருவாக்க முடியும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கு நீங்கள் எப்போதாவது வருவதற்கு முன்பு, அந்த முக்கிய சவால்கள் நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு செலவாகின்றன என்பதைக் கண்டறிய மதிப்பு உருவாக்கும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். நீங்கள் செய்யும்போது, நீங்கள் விரைவில் வழங்கும் தீர்வுக்கு தானாகவே மகத்தான மதிப்பை உருவாக்குவீர்கள்.
3. பட்ஜெட்டை நிறுவுவதற்கு உறுதியளிக்கவும்.
பல மோசமான விற்பனையாளர்கள் பட்ஜெட்டைக் கேட்பது நேரத்தை வீணடிப்பதாக நம்புகிறார்கள், முக்கியமாக அந்த வகையான தகவல்களை ஒருபோதும் சுதந்திரமாகப் பகிர்ந்து கொள்ள மாட்டார்கள் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். ஆனால் நீங்கள் சரியான வழியில் பட்ஜெட்டைக் கேட்கும்போது, ஒவ்வொரு முறையும் ஒன்றைப் பெறலாம்.
நீங்கள் டெல்டாவைக் கண்டறிந்து உங்கள் தீர்வுக்கான மதிப்பை உருவாக்கிய பிறகு, 'இந்த சவால்களைத் தீர்க்க நீங்கள் என்ன முதலீடு செய்யத் தயாராக இருப்பீர்கள்?' அந்த வரவுசெலவுத் திட்டத்தை நீங்கள் நிறுவியதும், பின்னர் திரும்பி வந்து உங்கள் தீர்வை நம்பிக்கையுடன் முன்வைப்பது மிகவும் எளிதானது - நீங்கள் பணத்தை மேசையில் விட்டுவிடவில்லை அல்லது விற்பனையை மூடுவதற்கான வாய்ப்புகளை இழக்கவில்லை என்பதை அறிவது. இந்த மூலோபாயம் உங்கள் நெருங்கிய வீதத்தை வியத்தகு முறையில் மேம்படுத்தும்.
இந்த நுட்பங்களில் எது உங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது? விற்பனையில் முதல் 1 சதவீதமாக மாற நீங்கள் கற்றுக்கொண்டதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவீர்கள்? கீழே உள்ள கருத்துகளில் உங்கள் திட்டங்களைப் பகிரவும்.
