பழைய நாட்களில், மக்கள் தட்டச்சுப்பொறிகளில் எழுதினர், ஐந்து தொலைக்காட்சி சேனல்களைப் பார்த்தார்கள், தங்கள் காபியில் சர்க்கரையை வைத்தார்கள். பசையம் இல்லாத, சூழல் நட்பு, செயற்கைக்கோள் வானொலி அல்லது மேட் இன் சீனா போன்ற எதுவும் இல்லை. ஆனால், நன்றி, மஞ்சள் பக்கங்கள் இருந்தன - ஒரு தொலைபேசியுடன் எவருக்கும் வழங்கப்பட்ட மாபெரும் அடைவு (ஒரு தொலைபேசி என்பது தொலைபேசி அழைப்புகளைச் செய்ய பயன்படுத்தப்பட்ட ஒரு டயலைக் கொண்ட ஒரு நிலையான சாதனம்) இதில் வணிகங்கள் தங்கள் முகவரிகளையும் தொலைபேசி எண்களையும் வைத்தன மற்றும் விளம்பரங்கள் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றைக் கண்டறிந்த இடம். மஞ்சள் பக்கங்கள் இல்லாவிட்டால், பல சிறு வணிகங்கள் பிழைத்திருக்காது.
நிச்சயமாக, பின்னர் விஷயங்கள் மாறிவிட்டன. மக்கள் நீண்ட காலம் வாழ்கிறார்கள், சிறப்பாக சாப்பிடுகிறார்கள், சிறிய மொபைல் சாதனங்களிலிருந்து தங்கள் வாழ்க்கையை நடத்துகிறார்கள். தட்டச்சுப்பொறிகள் இல்லாமல் போய்விட்டன, டிவி பெட்டிகள் எண்ணற்ற சேனல்களில் மனதைக் கவரும் உள்ளடக்கங்களாக இணையதளங்களாக இருக்கின்றன, மேலும் ஒரு கோக் இப்போது கலோரி இல்லாதது. மஞ்சள் பக்கங்களைப் பற்றி என்ன? ஆமாம் - இன்னும் இருக்கிறது.
சரி, நம்மில் பலர் மஞ்சள் பக்கங்களை இனி எங்கள் கதவுகளுக்கு வழங்குவதில்லை. ஆனாலும் நிறுவனம் படி , ஒவ்வொரு மாதமும் 20 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வணிகங்கள் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள 80 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள் YP.com தளத்தைப் பார்வையிடுகிறார்கள் (அல்லது அவர்களின் பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்). 'அது மட்டுமல்லாமல், ஒய்.பி தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி அலிசன் செச்சி என்னிடம் கூறினார்' ஆனால் நிறுவனம் ஒரு பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான டிஜிட்டல் வருவாயைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் இந்த ஆண்டு முதல் ஆண்டாக இருக்கும், இது அச்சிடப்படுவதை விட டிஜிட்டலில் இருந்து அதிக வருவாய் கிடைக்கும். ' கூகிளின் 2014 ஆம் ஆண்டின் வட அமெரிக்கா பிரீமியர் SMB கூட்டாளர் விருதையும் 'அதிக வளர்ச்சிக்கு' நிறுவனம் பெற்றது, இது Google AdWords பிரீமியர் SMB கூட்டாளருக்கு வழங்கப்பட்ட ஒரு விருது, புதிய கணக்குகளிலிருந்து அதிக புதிய AdWords வருவாயைக் கொண்டுள்ளது.
தொலைபேசி புத்தகங்களை வழங்குபவரிடமிருந்து ஆன்லைன் அடைவு நிறுவனமாக YP எவ்வாறு மாறிவிட்டது? 'எங்கள் வணிகம் அனைத்தும் தேடலைப் பற்றியது என்பதை நாங்கள் பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு உணர்ந்தோம்' என்று செச்சி கூறினார். 'நாங்கள் வேகமாக மாற வேண்டும் என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம்.' எனவே நிறுவனம் செய்தது. அதன் தொலைபேசி புத்தகங்களை இன்னும் தேவைப்படும் மில்லியன் கணக்கான மக்களுக்கு இது தொடர்ந்து அளிக்கிறது (அவை அபிமானமல்லவா?). ஆனால் அதன் ஆன்லைன் முயற்சிகளில் கூகிள், யாகூ மற்றும் யெல்ப் போன்றவர்களுடன் தங்கள் நெட்வொர்க்குகள் முழுவதும் சக்தி தேடல்களுக்கு ஒரு பெரிய உந்துதல் அடங்கும். YP.com இல் பட்டியலிடும் சிறு வணிகங்கள் அங்கு வருங்கால கண்களைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், பிற தளங்களிலும் கிடைக்கின்றன. அது நிறுவனத்தின் மதிப்பை பலப்படுத்தியுள்ளது.
லாரன் புஷ்னெல் உயரம் மற்றும் எடை
இது உங்கள் வணிகத்திற்கும் பொருந்தும், குறிப்பாக நீங்கள் சிறிது நேரம் இருந்திருந்தால். ஏனென்றால், மஞ்சள் பக்கங்களைப் போலவே, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறையில் சில மாற்றங்களுக்கான நேரம் இது.
எடுத்துக்காட்டாக, பெயர் மாற்றத்திற்கான நேரம் இது. சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, மஞ்சள் பக்கங்கள் தன்னை YP என மறுபெயரிட்டன. நிறுவனம் பிராண்டை கைவிடவில்லை - அதைச் செய்வது மிகவும் வலுவானது. ஆனால் மஞ்சள் பக்கங்கள் இதற்கு வித்தியாசமான, இளைய பார்வையாளர்களைக் கவரும் புதிய ஒன்று தேவை என்பதை உணர்ந்தன. எனவே நிறுவனம் 'ஒய்.பி' மற்றும் 'மஞ்சள் பக்கங்கள்' பற்றி மாறி மாறி பேசுகிறது. வலைத்தளம் 'யெல்லோபேஜஸ்.காம்' என்று கூறுகிறது, ஆனால் லோகோ 'ஒய்.பி.' இது ஒரு செயல்முறையாகும், இது பல ஆண்டுகளாக நீடிக்கும், இறுதியில் அது உதிர்தலுக்கு வழிவகுக்கும் மஞ்சள் பக்கங்கள் பெயர் முற்றிலும். அல்லது இல்லை. நிறுவனம் எதிர்கால விருப்பங்களைத் தருகிறது. ஒருங்கிணைந்த பெயருடன் வருவதன் மூலம், புதிய கூட்டத்திற்கு கவர்ச்சியாக இருக்கும்போது, அதன் பழைய வாடிக்கையாளர் தளத்தை வெற்றிகரமாகப் பிடிக்க முடியும்.
அல்லது புதிய கூட்டாண்மைக்கான நேரம் இது. அந்த நாளில், ஒரு பொதுவான சிறு வணிகம் மஞ்சள் பக்கங்களில் அல்லது செய்தித்தாளில் விளம்பரம் செய்யப்பட்டது. இன்று, நாங்கள் தேர்வுகளால் மூழ்கியுள்ளோம். உள்ளூரில், போன்ற சிறந்த வீரர்கள் உள்ளனர் ரீச்லோகல் , டெக்ஸ் மீடியா , மற்றும் யோடில் , உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி பலவிதமான வளங்களைப் பயன்படுத்தக்கூடிய நூற்றுக்கணக்கான சுயாதீன ஆலோசகர்களைக் குறிப்பிடவில்லை. கூகிள் கூட யாகூ மற்றும் பிங்கிற்கு எதிராக போட்டியிட வேண்டும் (அது உங்களுக்குத் தெரியுமா? ஆன்லைன் தேடல்களில் 30 சதவீதம் நடத்தப்பட்ட பயன்பாடு பிங் தொழில்நுட்பம்?). எனவே 2015 இல் நீங்கள் கூட்டாளர். உங்களுக்கு உதவக்கூடிய பிற வீரர்களை நீங்கள் காணலாம். நீங்கள் வருவாயைப் பகிர்ந்து கொள்கிறீர்கள். கூகிள் மற்றும் பிறருடன் மஞ்சள் பக்கங்கள் அதைத்தான் செய்தன. அதையும் நீங்கள் செய்ய வேண்டியிருக்கும். இது பிழைப்பு பற்றி அல்ல. இது உங்கள் மூலோபாயத்தை மாற்றுவது மற்றும் புதிய விதிகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பது பற்றியது.
இறுதியாக, நீங்கள் உங்கள் வரம்பை விரிவாக்க வேண்டும். இனி தயாரிப்புகளை அனுப்பினால் மட்டும் போதாது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் வணிகங்களை வளர்க்க உதவும் ஆதரவு, பராமரிப்பு, பயிற்சி மற்றும் பிற சேவைகளை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும். உங்கள் செய்தியைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் பல வழிகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். 'நாங்கள் மஞ்சள் பக்கங்களில் விளம்பரம் பற்றி மட்டும் பேசவில்லை' என்று செச்சி கூறுகிறார். 'நாங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை நிர்வகிப்பது பற்றி பேசுகிறோம். மொபைல் பயன்பாடுகள் மற்றும் விளம்பரம். அட்டவணைகள் முன்பதிவு செய்ய, டிக்கெட்டுகளை முன்பதிவு செய்ய, உள்ளூர் கடைகளில் சேமிக்க மூன்றாம் தரப்பினருடனான ஒருங்கிணைப்புகள். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மின்னஞ்சல், தேடல் மற்றும் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தி அவர்களின் வரம்பை (எங்களுடையது) விரிவாக்க உதவுகிறோம். ' சுறுசுறுப்பாக இருங்கள். பேசு. எழுதுங்கள். சமூகத்தில் அதிக ஈடுபாடு கொள்ளுங்கள். எப்போதும் செய்தி வைத்திருங்கள். மஞ்சள் பக்கங்களைப் பாருங்கள் செய்தி வெளியீடுகள் நான் என்ன சொல்கிறேன் என்று நீங்கள் பார்ப்பீர்கள் - எப்போதும் ஏதோ நடக்கிறது. நீங்கள் இன்னும் நிற்க முடியாது.
மஞ்சள் பக்கங்கள் நுகர்வோர் மற்றும் சிறு வணிகங்களுக்கான பழைய பள்ளி தொலைபேசி அடைவு சேவையிலிருந்து ஆன்லைன் உள்ளூர் தேடல் பிளேயராக வெற்றிகரமாக மாறுமா? இது ஏற்கனவே உள்ளது என்று நினைக்கிறேன். உங்கள் வணிகமும் அதே மாற்றத்தை ஏற்படுத்துமா? நாம் அவ்வாறே நம்புவோமாக.
