க்ளிக்ஸின் நிறுவனர் சாலமன் திமோதி எழுதியது
ஒரு தொழில்முனைவோராக, நிலையான மற்றும் வெற்றிகரமான ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க உங்கள் தனிப்பட்ட மதிப்பைக் கொண்டிருப்பது மற்றும் அறிந்துகொள்வது மிக முக்கியம். துரதிர்ஷ்டவசமாக, அந்த வேறுபாட்டைக் கண்டறிந்து உருவாக்குவது எப்போதும் எளிதானது அல்ல.
ஒரு தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு (யுவிபி), அல்லது தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (யுஎஸ்பி), நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் நன்மைகள் பற்றிய சுருக்கமான, நேரடியான அறிக்கை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது உங்களை வேறுபடுத்துவதற்கான விளக்கமாகும். யு.வி.பி அல்லது யுஎஸ்பி என்பது ஒரு முழக்கம், கேட்ச்ஃபிரேஸ் அல்லது பொருத்துதல் அறிக்கை அல்ல.
அதற்கு பதிலாக, இது உங்கள் மதிப்பை விவரிக்கிறது, நீங்கள் யாருக்கு அந்த மதிப்பை வழங்குகிறீர்கள், உங்கள் போட்டியில் இருந்து உங்களை வேறுபடுத்துகிறது. உதாரணமாக, ஸ்லாக்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், இது மக்களின் வேலை வாழ்க்கையை எளிமையாகவும், இனிமையாகவும், அதிக செயல்திறன் மிக்கதாகவும் மாற்றுவதில் உறுதியாக உள்ளது.
உங்களுடையதை நீங்கள் எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது என்பது இங்கே.
1. உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காணவும்.
உங்கள் இலக்கு மதிப்புடன் இணைக்க உங்கள் தனிப்பட்ட மதிப்பு முன்மொழிவு உதவும். அந்த உறவை உருவாக்கும் ஒரு கருத்தை உருவாக்க, முதலில் அந்த பார்வையாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும்.
ஆடம் ஷெஃப்டர் எவ்வளவு உயரம்
உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை யார் வாங்குகிறார்கள் (யார் வாங்கவில்லை) பாருங்கள். உங்கள் சேவைகளால் யாருக்கு நன்மை கிடைக்கும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்? எல்லோரும் ஒரு வாடிக்கையாளராக இருக்க முடியும் என்று கருதுவதை விட, ஏற்கனவே இருக்கும் நபர்களைக் குறைத்துக்கொள்ளுங்கள்.
அந்தக் குழுவிற்கு நீங்கள் வழங்கக்கூடிய தனித்துவமான மதிப்பைக் காண்பிக்க உங்கள் செய்தியிடலில் கவனம் செலுத்துவது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார் என்பதை சரியாக அடையாளம் காண்பதன் மூலம், நீங்கள் உருவாக்கும் முன்மொழிவுடன் நீங்கள் யாரை குறிவைக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
2. உங்களை வேறுபடுத்துவதை வரையறுக்கவும்.
உங்கள் வணிகம் எந்த இடத்தில் இருந்தாலும், நீங்கள் போட்டியாளர்களைப் பெறப்போகிறீர்கள். நீங்கள் யாருடன் போட்டியிடுகிறீர்கள் என்பதை சரியாக அடையாளம் காண்பது உங்களை வேறுபடுத்துகிறது என்பதை தீர்மானிக்க உதவும், மற்ற நிறுவனங்களால் வழங்க முடியாத எந்த மதிப்பை நீங்கள் வழங்க முடியும்.
கரோல் ஆல்ட்டின் வயது எவ்வளவு
உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து ஏன் வாங்கலாம் என்பதைக் கவனியுங்கள். முடிந்தவரை குறிக்கோளாக இருங்கள். உங்கள் பகுத்தறிவை உண்மைகளுடன் காப்புப் பிரதி எடுக்கவும். நீங்கள் சிறந்தது என்று கூறி உங்களை வெகுதூரம் பெறமாட்டார்கள்.
கூட்டத்திலிருந்து உங்களை ஒதுக்கி வைக்கும் தனித்துவமான காரணிகளின் உறுதியான பட்டியலை உருவாக்கவும். நீங்கள் வித்தியாசமாக இருக்கும் வழிகளைக் காட்சிப்படுத்துங்கள் - ஒரு குறிப்பிட்ட போட்டியாளரை ஒப்புக்கொள்வது உங்களை விட வணிகத்தின் ஒரு பகுதியில் சிறந்தது என்று பொருள்.
3. உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் வலி புள்ளியை அங்கீகரிக்கவும்.
இப்போது உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் தனித்து நிற்கிறீர்கள், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தீர்க்கக்கூடிய தனித்துவமான சிக்கலைக் கண்டறிய வேண்டிய நேரம் இது. அவர்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்குவதற்கு பதிலாக, நீங்கள் குறிப்பிட்டதைப் பெற விரும்புகிறீர்கள்.
உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கும் பல்வேறு சிக்கல்கள் இருக்கலாம், அதாவது குறைந்த செலவு அல்லது நேரத்தை மிச்சப்படுத்துதல். இருப்பினும், உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும்போது, உங்கள் பார்வையாளர்கள் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய வலி புள்ளிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
லெஸ்லி-ஆன் பிராண்ட் பெற்றோர்
உங்கள் போட்டியாளர்களால் சரிசெய்ய முடியாததை உங்கள் பார்வையாளர்கள் தீர்க்க வேண்டிய வலி புள்ளிகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். நீங்கள் நிரப்பக்கூடிய திறந்த இடைவெளிகளைப் பாருங்கள்.
4. ஒரு நிறுவனமாக நீங்கள் எதைக் குறிக்கிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்.
உங்கள் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு என்பது நீங்கள் தீர்க்கக்கூடிய ஒரு அறிவிப்பு அல்ல. நீங்கள் யார் என்பது பற்றிய செய்தியையும் இது காண்பிக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு நிறுவனமாக நீங்கள் எதைக் குறிக்கிறீர்களோ அதை மீண்டும் இணைக்க வேண்டும்.
உங்கள் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு நீங்கள் யார், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன வழங்க முடியும், ஏன் உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறீர்கள் என்பதற்கான அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய விளக்கமாக இருக்க வேண்டும். இந்த செய்தியைச் சரியாகப் பெறுவதற்கு சில வித்தியாசமான முயற்சிகள் எடுக்கும்.
உங்கள் பிராண்டுக்காக நீங்கள் உருவாக்கிய படத்திற்கு உங்கள் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு பொருந்துமா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் பிராண்டின் குரலில் இருந்து யுவிபி வருவது போல் தெரிகிறது.
ஒரு தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு என்பது உங்கள் போட்டியிலிருந்து தனித்து நிற்கவும், உங்கள் வணிகம் மற்றும் பிராண்டுடன் உண்மையிலேயே அடையாளம் காணும் உயர்தர வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். இருப்பினும், உங்கள் யு.வி.பியை உருவாக்குவது ஆராய்ச்சி மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் யார் என்பதையும், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன வழங்க முடியும் என்பதையும் பற்றிய தெளிவான புரிதலை எடுக்கும்.
சரியான யு.வி.பி-ஐ நெயில் செய்வது சோதனை மற்றும் பிழையை எடுக்கும் - ஆனால் சரியான மூலோபாயத்துடன், நீங்கள் வழங்கக்கூடிய தனித்துவமான மதிப்பை தெளிவாகக் காட்டும் ஒரு கருத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம். அது சரியாக உணரவில்லை என்றால், முயற்சி செய்து மீண்டும் முயற்சிக்கவும்.
சாலமன் திமோதி நிறுவியவர் Clickx, மார்க்கெட்டிங் பண்புக்கூறுடன் வணிகங்கள் மற்றும் முகவர் நிறுவனங்களுக்கு உதவும் சந்தைப்படுத்தல் நுண்ணறிவு தளம்.
