வணிகம் செய்வது உண்மையில் ஒரு உண்மையான வணிகத்தை நடத்துவதோடு உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதன் மூலமும், வருவாயை ஈட்டுவதன் மூலமும், லாபம் ஈட்டுவதன் மூலமும் பொருளாதார மதிப்பை உருவாக்குகிறது. வியாபாரத்தை விளையாடுவது என்பது நீங்கள் ஒரு தொழிலை நடத்துவதைப் போலவே செயல்படுகிறது, ஆனால் உண்மையில் வணிகம் செய்யாமல். இந்த கட்டுரையின் நோக்கம் இரண்டையும் வேறுபடுத்துவது, இது எப்போதும் எளிதானது அல்ல, குறிப்பாக ஒரு தொடக்கமானது நிரூபிக்கப்படாத ஒரு நிறுவனத்தின் குழந்தை நிலைகளில். எனவே, விளையாடுவதற்கும் வியாபாரம் செய்வதற்கும் இடையில் வேறுபாடு காண்பது எளிதானது அல்ல. இறுதியில், வியாபாரம் செய்யும் நபர்களுக்கு உண்மையான வணிகங்கள் இருக்கும், மேலும் வியாபாரம் செய்யும் நபர்களுக்கு எந்த வியாபாரமும் இருக்காது.
நல்ல தொழில்முனைவோருக்கு பி.எஸ். ஐ பிரிக்க ஒரு உள்ளுணர்வு திறன் உள்ளது என்பதை நான் அறிந்து கொண்டேன். உண்மையானவற்றிலிருந்து. இனி நான் ஒரு தொழிலை நடத்துகிறேன், மற்ற வணிகங்களைப் பார்க்கிறேன், ஓரளவிற்கு, இது கடவுள் கொடுத்த பண்புக்கூறு என்று நான் நம்புகிறேன். தொழில்முனைவோர் வணிக சிக்கல்களின் சாராம்சத்தை குறைக்க முடியும் (தொழில்முனைவோர் இதை ஒரு நீண்ட காலத்திற்குள் எவ்வாறு செய்வது என்று கற்றுக்கொள்வதற்கான வாய்ப்பையும் நான் திறந்திருக்கிறேன்). இருப்பினும், மைக்ரோசாப்ட் துவங்கியதும், துவங்கிய நீண்ட காலத்திற்குப் பிறகும் கூட, பில் கேட்ஸ் நிறுவனம் மிகவும் அடிப்படை, கிட்டத்தட்ட ஸ்பார்டன் வசதிகளை விட்டு வெளியேறியது என்ற உண்மையால் நான் எப்போதும் அதிர்ச்சியடைந்தேன். ஒரு வணிகத்தின் வசதிகளின் தரம் வணிகமானது உண்மையானது மற்றும் வெற்றிகரமானதா என்பதைப் பற்றி அதிகம் செய்யவில்லை என்பதை அவர் சிறு வயதிலேயே அறிந்திருக்க வேண்டும். மைக்ரோசாப்ட் சுமார் million 100 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டும் வரை அவர் தனிப்பட்ட முறையில் ஒப்பந்தங்களை விற்பனை செய்தார் என்பதும் இது என்னைத் தாக்கியது, இன்னும் என்னைக் கவர்ந்தது. இதை முன்னோக்கி வைத்துக் கொள்ள, சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வரை, உலகில் 200 மென்பொருள் நிறுவனங்கள் மட்டுமே இருந்தன, அவை ஒவ்வொரு ஆண்டும் 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வருவாயை ஈட்டின. அனைத்து மென்பொருள் நிறுவனங்களும் மிகப்பெரியவை மற்றும் வெற்றிகரமானவை என்று மக்கள் நினைக்கிறார்கள். ஆனால் இது வெறுமனே அப்படி இல்லை. பில் கேட்ஸ் வியாபாரம் செய்தார் - அவர் அதில் நடிக்கவில்லை அல்லது விளையாடவில்லை.
ஜேம்ஸ் ஹிஞ்ச்க்ளிஃப் டேட்டிங்கில் இருப்பவர்
வணிகத்தை செய்யும் தொழில்முனைவோர் ஒரு வணிகத்தை உண்மையானதாக்கும் சில காரணிகளை தனிமைப்படுத்த முடியும்: சிறந்த தயாரிப்புகள், சிறந்த சேவை, வளர்ந்து வரும் வருவாய் மற்றும் இலாபங்கள். அவர்கள் வியாபாரத்தின் பொறிகளில் சிக்கவில்லை.
இப்போது, வியாபாரம் செய்யும் நபர்களைப் பற்றி பேசலாம். இந்த நபர்கள் ஒரு வணிகமாகத் தோன்றும் பொறிகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள் அல்லது அவர்கள் சரியான வகை விஷயங்களில் கவனம் செலுத்தவில்லை. இந்த வணிகங்களைத் தொடங்கும் நபர்கள் பொதுவாக ஒரு உண்மையான வணிகத்தின் அறிகுறிகளை பொருள் இல்லாமல் விரும்புகிறார்கள். இந்த அறிகுறிகளில் சில விலையுயர்ந்த வசதிகள், நிறைய ஊழியர்கள், நிறைய மூலதனம், பெரிய தலைப்புகள், ஒரு ஆடம்பரமான இயக்குநர்கள் குழு போன்றவை அடங்கும். சில வழிகளில், வணிகத்தில் விளையாடும் நபர்கள் ஒரு உண்மையான வணிகத்தை பெறுவதற்கு முன்பு ஒரு உண்மையான வணிகத்தின் முடிவை விரும்புகிறார்கள். இவர்கள் பயணத்திற்காக நிறைய செலவு செய்கிறார்கள், நிறுவனத்திற்கு தனிப்பட்ட செலவுகளை வசூலிக்கிறார்கள், அவர்கள் அணியும் உடைகள் மற்றும் அவை எவ்வாறு தோன்றும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள். அவை அடிப்படையில் போஸர்கள் (வடமொழியைப் பயன்படுத்த).
மிகவும் நுட்பமான மட்டத்தில், அவர்கள் கூட்டங்கள் மற்றும் கணக்கியல் அமைப்புகளை அமைத்தல் மற்றும் காப்பீட்டுத் திட்டங்கள் மற்றும் வருவாய் ஈட்டாத பிற நடவடிக்கைகளை மதிப்பீடு செய்வதில் அதிக நேரம் செலவிடுகிறார்கள். அவர்கள் மேலோட்டமான விஷயங்களில் நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள், உண்மையான விஷயங்கள் அல்ல.
வேரில், நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது, நீங்கள் உண்மையான ஒன்றை விரும்புகிறீர்களா அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் தோன்ற விரும்புகிறீர்களா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும். ஒரு வகையில், ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது ஒரு உள் விளையாட்டு, அங்கு நிறுவனர்களின் தன்மை நூற்றுக்கணக்கான சிறிய முடிவுகள் மற்றும் அவர்கள் சொல்லும் அல்லது செய்யும் விஷயங்களில் வெளிப்படுகிறது. சுவாரஸ்யமாக, நீங்கள் யார் என்பது பொதுவாக நீங்கள் பணியமர்த்தும் நபர்களைக் குறிக்கிறது. எனவே வியாபாரம் செய்வது, வியாபாரத்தை எதிர்த்து விளையாடுவது, காலப்போக்கில் அமைப்பு என்னவாகிறது என்பதை நேரடியாகக் குறிக்கிறது. சுமார் 15 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஒரு மென்பொருள் தொடக்க நிறுவனத்தைப் பற்றி 'ஸ்டார்ட்அப்.காம்' என்ற ஆவணப்படம் வெளிவந்தது. நீங்கள் திரைப்படத்தை நினைவு கூர்ந்தால், அதில் நடித்தவர்கள் வியாபாரத்தில் நடித்தார்கள்; அவர்கள் அதை செய்யவில்லை. டாட்காம் விபத்துக்கு முன்னர் அவர்கள் ஒரு டன் துணிகர மூலதனத்தை திரட்டினர் மற்றும் நிறைய பி.ஆர். இறுதியில், அவை பெரிய அளவில் தோல்வியடைந்தன. அவர்கள் ஒருபோதும் நம்பகமான தயாரிப்பை உருவாக்கவில்லை, அவர்களுக்கு ஒருபோதும் வருவாய் கிடைக்கவில்லை. தலைகீழாக கற்றுக்கொள்ள இது ஒரு சிறந்த ஆவணப்படம் - நீங்கள் செய்ய விரும்பாததைப் பற்றி சிந்திக்க.
ஜான் குசாக் மற்றும் ஜோடி லின் ஓ கீஃப்
