பொருளாதாரம் மோசமாக சுழற்சி முறையில் உள்ளது. 1990 களில் இது பலமாக விரிவடைந்து 1999 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில் (க்யூ 4) 7.3 சதவீத உச்ச வளர்ச்சியை எட்டியது. பின்னர் வளர்ச்சி 2000 ஆம் ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் 1 சதவீதமாகக் குறைந்து, அந்த ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டில் -0.5 சதவீத எதிர்மறை வளர்ச்சி விகிதத்தை எட்டியது. 2003 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதி வரை வளர்ச்சி இரத்த சோகையாகவே இருந்தது, ஆனால் பின்னர், பெடரல் ரிசர்வ் வெளிச்செல்லும் தலைவரான ஆலன் கிரீன்ஸ்பானுடன் 1996 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியில் சந்தை நடத்தை என்று பெயரிடப்பட்டதால், 'பகுத்தறிவற்ற உற்சாகத்துடன்' பொருந்தவில்லை. விரிவாக்கங்களும் சுருக்கங்களும் பொருளாதார வாழ்க்கையின் ஒரு சாதாரண பகுதியாகும்; பெரும்பாலான வணிகங்கள் நல்ல காலங்களில் விரிவடைந்து ஓரளவு மோசமாக ஒப்பந்தம் செய்கின்றன. 1990 களின் பிற்பகுதியில் வணிக இலக்கியங்களைப் பார்த்தால், 'விரிவாக்கத்தின் சிக்கல்கள்' மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதைக் கையாளும் கட்டுரைகளின் எண்ணிக்கையைக் காண்பிப்பதில் ஆச்சரியமில்லை. 2005 மற்றும் 2006 ஆம் ஆண்டுகளில், இதுபோன்ற கட்டுரைகள் இல்லாததால் வெளிப்படையானவை. அதற்கு பதிலாக, இங்கே மற்றும் அங்கே, ஒரு வணிகமானது அதன் சொந்த வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கு எவ்வாறு திட்டமிடலாம் என்பதைக் குறிக்கும் ஒரு கட்டுரை தோன்றியது.
வணிக விரிவாக்கம் இரண்டு அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒன்று வணிக உரிமையாளரின் முன்முயற்சியில் திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் கவனமாக நிர்வகிக்கப்படும் விரிவாக்கம். மற்றொன்று, மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கக்கூடியது, திடீர் மற்றும் விருப்பமில்லாத விரிவாக்கம் என்பது பல்வேறு காரணங்களுக்காக வெறுமனே நிகழ்கிறது-அவற்றில் பொருளாதார விரிவாக்கம் அல்லது வணிகமானது ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் சந்தையின் கண்களைப் பிடித்ததால். இத்தகைய நல்ல அதிர்ஷ்டத்தை கவனமாக நிர்வகிப்பது திட்டமிட்ட வளர்ச்சியை விட மிக முக்கியமானதாக இருக்கலாம். சாதாரண மக்களுக்கு சற்றே ஆச்சரியமாக, சிறு வணிக நிர்வாகம் 'எதிர்பாராத வளர்ச்சியை' வணிக தோல்விக்கான 10 காரணங்களில் ஒன்றாக பட்டியலிடுகிறது. விரிவாக்கம் திட்டமிடப்பட்டிருந்தாலும் அல்லது விருப்பமில்லாமல் இருந்தாலும் அபாயங்களைக் கொண்டுள்ளது.
திட்டமிடப்பட்ட விரிவாக்கம்
குறிப்பாக சிறு வணிகத்தில், எல்லா உரிமையாளர்களும் விரிவாக்க விரும்பவில்லை - சில சமயங்களில் அவர்கள் முதலில் விரும்பியதைப் பராமரிக்க துல்லியமாக தங்கள் சிறு வணிகத்தைத் தொடங்கினர்: வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள் அல்லது தயாரிப்பு / சேவையுடன் நெருங்கிய தொடர்பு, சுமைகளிலிருந்து விடுதலை நிர்வாக மேலாண்மை மற்றும் ஒரே உரிமையாளர் பெரும்பாலும் வழங்கும் சுயாட்சி. விரிவாக்கத்தைத் திட்டமிடுபவர்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய வித்தியாசமான பார்வையைக் கொண்டிருக்கிறார்கள், அதில் ஒன்று 'சிறியது' என்பது ஒரு குறிக்கோள் அல்ல, தேவையான தொடக்க புள்ளியாகும். மற்றவர்கள் விரிவாக்கத் திட்டமிட்டுள்ளனர், ஏனெனில் வணிகத்தின் தர்க்கம் நிறுவனத்தின் முழு திறனை அடைய ஒரு பெரிய அளவு விரும்பத்தக்கது என்பதைக் குறிக்கிறது. ஒவ்வொரு சூழ்நிலையும் தனித்துவமானது, நிச்சயமாக, ஆனால் பரந்த பக்கங்களில் இந்த முறைகள் பெரும்பாலும் பின்வரும் வகை செயல்களில் ஒன்று அல்லது மற்றொன்றை உள்ளடக்கும்: 1) அதையே அதிகமாக விற்கவும், 2) விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்தவும், 3) விற்கவும் மிகவும் வித்தியாசமான ஒன்று, மற்றும் / அல்லது 4) அடிப்படை வணிகக் கருத்தை மாற்றவும். இந்த உத்திகள் ஏறக்குறைய சிறு வணிகங்கள் கருதும் வரிசையில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன. நாம் 1 முதல் 4 வரை செல்லும்போது, ஒவ்வொரு அடியும் மிகவும் கடினம், மேலும் விரிவான மாற்றங்கள் மற்றும் பெரிய முதலீடுகள் தேவை.
d மற்றும் b நாட்டின் நிகர மதிப்பு
ஒவ்வொரு மூலோபாயமும், நிச்சயமாக, கூடுதல் மாற்று வழிகளைக் குறிக்கிறது, அவற்றில் சில மிகவும் ஆபத்தானவை. ஒரு எடுத்துக்காட்டு மூலம், முதல் தேர்வு, க்கு அதே விற்க , பின்வருவனவற்றில் ஒன்று அல்லது கலவையை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்: அ) விற்பனை நிலையங்களின் பிராந்திய விரிவாக்கம், ஆ) உற்பத்தி வசதிகளின் குறிப்பிடத்தக்க விரிவாக்கம், இ) செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு, இதன் மூலம் அதிகமான பொருட்கள் வீட்டிலேயே தயாரிக்கப்படுகின்றன, ஈ) விநியோக முறையை மறுசீரமைத்தல் மற்றும் பல .
திட்டமிட்ட விரிவாக்கம் குறித்த சமீபத்திய சில கட்டுரைகளில் ஒன்றில், ஜூலி மோனஹான் எழுதுகிறார் தொழில்முனைவோர் , மிகவும் ஒத்த பண்புகளைக் கொண்ட ஏழு விரிவாக்க உத்திகளை பட்டியலிடுகிறது. இவை 1) ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகம் செய்தல், 2) தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளை புதிய சந்தைக்கு எடுத்துச் செல்வது, 3) மற்றவர்களுக்கு தயாரிப்பதற்கு உரிமம் வழங்குதல், 4) ஒரு சங்கிலியைத் தொடங்குவது, 5) வணிகத்தை ஒரு உரிமையாக மாற்றுவது, 6) கையகப்படுத்தல் மூலம் வளர்வது அல்லது ஒன்றிணைத்தல் மற்றும் 7) வெளிநாட்டு சந்தைகளைத் தேடுவது.
சாராம்சத்தில், திட்டமிடப்பட்ட விரிவாக்கம்-குறிப்பாக மிகவும் சிக்கலான உத்திகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது-அடிப்படையில் ஒரு வணிகத்தை புதிதாகத் தொடங்குவதற்கு சமமானதாகும், தவிர, இயங்கும் வணிகம் உரிமையாளருக்கு தொடங்க வேண்டிய குறைந்தபட்ச தளத்தை வழங்குகிறது. முக்கியமான நிர்வாக கட்டமைப்புகள் ஏற்கனவே நடைமுறையில் உள்ளன-அவை விரிவாக்கப்பட வேண்டியிருந்தாலும் கூட. இந்த காரணங்களுக்காக அசல் வணிகத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்குத் தேவையான அதே நிதி, திட்டமிடல் மற்றும் வணிகத் திறன்கள் தேவை. தங்கள் அனுபவத்திற்கு மிக நெருக்கமாக இருக்கும் முழு வணிக உரிமையாளர்களிடமும் மிகக் குறைவான வருத்தங்கள் இருக்கும்.
எதிர்பாராத வளர்ச்சியை நிர்வகித்தல்
மிகவும் நேர்மறையான வலுவூட்டலுடன், எதிர்பாராத வளர்ச்சியும் ஆபத்தைத் தருகிறது: இது மிகைத்தன்மை. கட்டுக்குள் வைக்கப்படாவிட்டால், இது கவனக்குறைவான முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் வணிகத்தை முதன்முதலில் வெற்றிகரமாக ஆக்கிய துறைகளின் தற்காலிக தளர்வுக்கு வழிவகுக்கும். இந்த காரணத்திற்காக, விற்பனை திடீரென அதிகரிக்கும் போது மேலாண்மை நிபுணர்கள் எச்சரிக்கையுடன் ஆலோசனை கூறுகிறார்கள். மேலும், எதிர்பாராத வளர்ச்சி என்பது தவிர்க்க முடியாத ஒரு சவாலாகும்: வலுவான கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்க வேண்டாம் என்று வேண்டுமென்றே தேர்ந்தெடுக்கும் வணிகம், இதன் விளைவாக, பின்னால் விடப்பட்டு தன்னை ஒப்பந்தம் செய்து கொள்ளலாம். வளர்ச்சியை நிர்வகிக்க வேண்டும். பால் ஹாக்கன் தனது பிரபலமான புத்தகத்தில், ஒரு தொழில் வளரும் [சைமன் மற்றும் ஸ்கஸ்டர், 1986], வணிகத்திற்கு சிக்கல்கள் இயல்பானவை என்று கூறுகிறார். 'ஒரு நல்ல வணிகத்திற்கும் கெட்ட வணிகத்திற்கும் என்ன வித்தியாசம்?' ஹாக்கன் கேட்கிறார். 'ஒரு நல்ல வணிகத்திற்கு சுவாரஸ்யமான சிக்கல்கள் உள்ளன,' ஒரு மோசமான வணிகத்தில் சலிப்பு இருக்கிறது. எதிர்பாராத வளர்ச்சி என்பது ஒரு வணிகப் பிரச்சினை, ஆனால் அது ஒரு 'சுவாரஸ்யமான பிரச்சினை.' பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் வெற்று கடைகள் அல்லது அமைதியான தொலைபேசிகளை விட வளர்ச்சியை எதிர்கொள்வார்கள்.
கெய்ஸ்லீ காலின்ஸ் மற்றும் கெண்டல் ஷ்மிட்
வளர்ச்சியை அதிகரிப்பதன் மூலம் முன்வைக்கப்படும் முக்கிய சவால் நிதி. திறனை விரிவுபடுத்த வேண்டியிருக்கலாம் மற்றும் சாதாரண நிலைகளுக்கு மேல் சரக்கு வழியை வாங்க பணம் செலவிடப்பட வேண்டும். எந்தவொரு நோக்கத்திற்குமான மூலதனத்தைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமாக இருக்கலாம் அல்லது கடன் வாங்க விலை அதிகம். சேவை வழங்கும் வணிகங்களில், புதிய நபர்களை விரைவாகவும் விரைவாகப் பயிற்சியளிக்கவும் வேண்டும். அதே நேரத்தில், வணிகமானது அதன் உடனடி நிதித் தேவைகளைக் கணக்கிட மிகவும் துல்லியமாக முடியும், ஆனால் திடீர் தேவையை மதிப்பிடுவதற்கான திறன் குறைவாக இருக்கும். இது தொடருமா? இது ஒரு ஃபிளாஷ்? வணிக உரிமையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட நிதானத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் முதலீடு செய்ய முடிவு செய்வதற்கு முன், நிறைய பேருடன் பேசுவதை உள்ளடக்கிய சூழ்நிலையைப் பார்க்க வேண்டும்.
எதிர்பாராத வளர்ச்சியின் காரணமாக பெரும்பாலான வணிக தோல்விகள் பணப்புழக்க சிக்கல்களால் தூண்டப்படுகின்றன. வணிகத்தில் சிறந்த விற்பனை மற்றும் அதிக லாபம் இருக்கும், ஆனால் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து விற்பனை மற்றும் பண வசூல் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான நேரம் தாமதமாக இருப்பதால் கையில் உள்ள பணம் போதுமானதாக இருக்காது. வாடிக்கையாளர்கள் கடனில் வாங்க எதிர்பார்க்கிறார்கள்; வணிக வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்துவதில் மெதுவாக இருக்கலாம். விரைவான வளர்ச்சி சூழ்நிலையில் பண ரசீதுகள் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் விற்பனை மற்றும் விநியோகங்களில் பின்தங்கியிருக்கும். வளர்ச்சி தொடர்ந்து விரிவடைந்தால், வணிகத்தில் போதுமான ஆதாரங்களை விட அதிகமாக இருந்தாலும் கூட பில்களை செலுத்த முடியாமல் போகலாம். இது திவால்நிலைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
சாத்தியமான பணப்புழக்க சிக்கல்களுடன் சேர்க்கப்படுவது, பிற நிர்வாக சிக்கல்களின் ஹோஸ்டாகும், ஏனெனில் வணிகம் இப்போது அதிக வேகத்தில் இயங்குகிறது, அதிகமான நபர்களுடன் (பலர் இன்னும் முழுமையாக பயிற்சி பெறவில்லை), மற்றும் வலியுறுத்தப்பட்ட நிர்வாகம் ஆய்வு செய்ய நேரம் கிடைப்பதற்கான வாய்ப்பு குறைவு நிதிக் கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகள், அவை அதிக வரி விதிக்கப்படலாம். தீவிரமான செயல்பாட்டால் ஏற்படும் சில சிக்கல்கள் பின்னர் சிக்கலை ஏற்படுத்தக்கூடும். இதனால் வாடிக்கையாளர் சேவை புறக்கணிக்கப்படலாம் மற்றும் இதன் விளைவாக பிராண்ட் ஈக்விட்டி சேதமடையக்கூடும். சிறிய கருத்து வேறுபாடுகள்-ஒருவேளை வெறுமனே மனோபாவ வேறுபாடுகள் கூட-வெளிப்படையான கருத்து வேறுபாடுகள் மற்றும் பிளவுபட்ட விசுவாசங்களுக்குள் தீவிரமடையக்கூடும். சிறு வணிக உரிமையாளர், ஒரு கைக்குழந்தைக்கு பழக்கமாகிவிட்டார், போதுமான தயாரிப்பு அல்லது மாற்ற விருப்பம் இல்லாமல் தன்னை அல்லது தன்னை மிகவும் தொலைதூர மற்றும் கார்ப்பரேட் பாத்திரத்தில் தள்ளுவதைக் காணலாம்.
இந்த இயற்கையின் சிக்கல்களுக்கு எளிய அல்லது ஒற்றை சூத்திர தீர்வு இல்லை. நிலைமைக்கு ஒரு 'மெதுவாகச் செல்லுங்கள்' அணுகுமுறை, நிறுவப்பட்ட துறைகளின் பராமரிப்பு, சிக்கல்களைச் சந்திப்பதில் திறந்த தன்மை மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மை, ஊழியர்களுடன் நெருக்கமான பணி, நிபுணர்களின் உதவியைப் பெறுதல் மற்றும் அதன் பரிந்துரைகளைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் தேவைப்பட்டால், பணத்தை விட்டு வெளியேறுதல் ஆகியவற்றை மேலாண்மை வல்லுநர்கள் உலகளவில் ஆலோசனை செய்கிறார்கள். மேசையில் 'இன்று அதை நாளை பாதுகாப்பாக எடுக்க முடியும்.
வளரத் தேர்வு செய்யவில்லை
குறிப்பிட்ட சந்தைகளின் இயக்கவியலைக் கருத்தில் கொண்டு, வளரக்கூடாது என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பது சில நேரங்களில் வணிகத்தை மூட முடிவு செய்யும் மற்றொரு வழியாக இருக்கலாம். பெரும்பாலும் பலவிதமான மாற்று வழிகள் திறந்தே இருக்கின்றன the வணிகத்தை சிறியதாக இருக்க அனுமதிக்கிறது, உண்மையில், அதன் நற்பெயர் மற்றும் செயல்பாட்டில் அதன் லாபத்தை அதிகரிக்கும். இருப்பினும், அத்தகைய தகவமைப்புக்கு நடவடிக்கை தேவைப்படுகிறது.
விரும்பத்தகாத விரைவான வளர்ச்சி, உண்மையில், ஒரு வலிமையான போட்டியாளரின் திடீர் தோற்றத்தை ஒத்த மற்றொரு வணிக சவால். பல வெற்றிகரமான வணிகங்கள் சிறியதாக இருக்கத் தழுவுகின்றன. இருப்பினும், அவை மாறும். எடுத்துக்காட்டாக, புதிய கோரிக்கையை கையாள முயற்சிப்பதை விட, அது அதன் தயாரிப்பு வரிசையை குறைத்து, அதன் ஒரு பகுதியை ஒரு புதிய இடத்தில் தக்க வைத்துக் கொள்ளும் என்று நிர்வாகம் முடிவு செய்யலாம். வணிகத்தின் சரிசெய்தல் ஒரு வகையான வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட வடிவத்தை எடுக்கக்கூடும், எடுத்துக்காட்டாக வீட்டுச் சந்தை, அதேசமயம் நிறுவனம் முன்பு நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிந்தது. இது ஒரு சந்தையின் உயர் இறுதியில் தங்கி, அதற்கேற்ப நிறுவனத்தை மாற்றியமைத்தல் (மாற்றப்பட்ட விளம்பரம், சிக்னேஜ், விற்பனை உத்தி மூலம்) மற்றவர்களை பெரிய ஆனால் குறைந்த விலை பிரிவுகளுக்கு சேவை செய்ய அனுமதிக்கும்.
இந்த சூழ்நிலையில் போட்டிக்கான ஒப்புமை பொருத்தமானது, ஏனென்றால் சிறு வணிகம், திடீரென்று பிரபலமான ஒரு பொருளை அதிக அளவில் விற்க விரும்பவில்லை விருப்பம் போட்டியைக் காண்க. புதிய கோரிக்கை அதன் சொந்த விரிவாக்கப்பட்ட விநியோகத்தை உருவாக்கும். புதிய சப்ளையர்கள் தயக்கமின்றி பின்தங்கிய நிலையில் இருந்து வணிகத்தை ஈர்க்கும் வரை, நிறுவனம் மேலே குறிப்பிட்டுள்ள வழிகளில் வேறுபாட்டைக் கொண்டு மாற்றியமைக்காது.
பாடல் ஜோங் கி நிகர மதிப்பு
நூலியல்
கோப்பல், நாதன். 'சர்ன்: விரிவாக்கத்தின் இருண்ட தீங்கு.' நியூ ஜெர்சி லா ஜர்னல் . 14 மார்ச் 2005.
மெக்காய்-பிண்டர்ஹியூஸ், பவுலா. 'மூலதன விரிவாக்கம்.' கருப்பு நிறுவன . டிசம்பர் 2000.
மோனஹான், ஜூலி. 'அனைத்து அமைப்புகளும் வளரும்.' தொழில்முனைவோர் . மார்ச் 2005.
மோரோ, ஆப்ரி. 'நிதி விரிவாக்கத்திற்கு என்ன நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.' சான் டியாகோ பிசினஸ் ஜர்னல் . 25 ஆகஸ்ட் 2003.
யு.எஸ். சிறு வணிக நிர்வாகம். 'உறுதியான அளவு தரவு.' இருந்து கிடைக்கும் http://www.sba.gov/advo/research/data.html . பார்த்த நாள் 19 ஜனவரி 2006.
மது அறை, லாரன்ஸ் ஜி. வேகமான வளர்ச்சி: அதை எவ்வாறு அடைவது, அதை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவது . அன்பே, 2001.
