பண்டமாற்று

பண்டமாற்று என்பது வணிகங்களிடையே பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பரிமாற்றம் ஆகும். இந்த நடைமுறை நேரம் போலவே பழமையானது, ஆனால் 1970 களின் பிற்பகுதியிலிருந்து இது ஒரு புதிய வாழ்க்கையை எடுத்துக்கொண்டது மற்றும் ஒரு பெரிய தேசிய மற்றும் சர்வதேச நடவடிக்கையாக வளர்ந்துள்ளது, சமீபத்தில் இணையத்தின் மூலம் மத்தியஸ்தம் செய்யப்பட்டது. பண்டமாற்று நிறுவனங்கள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகள் நடைமுறைக்கு வந்துள்ளன. இடைக்கால நடைமுறைகளின் மறுமலர்ச்சிக்கு என்ன காரணம், இந்த நிறுவனங்கள் 'வர்த்தக வரவுகள்' வடிவத்தில் புதிய வடிவங்களை உருவாக்கி பராமரித்து வருகின்றன. வர்த்தக இலாபங்கள் வரி விதிக்கப்படுகின்றன; இதையொட்டி, வர்த்தக செலவுகள் வேறு எந்த செலவுகளையும் போல வரிகளிலிருந்து விலக்கப்படுகின்றன. பண்டமாற்று வர்த்தகத்தின் முதன்மை நியாயப்படுத்தல் மூன்று மடங்கு ஆகும்: பண்டமாற்று பரிமாற்றங்கள் சந்தைகளைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான புதிய வழிகளையும், குறைந்த செலவில் பொருட்களைப் பெறுவதற்கான புதிய வழிகளையும், மற்றும் பண்டமாற்று பங்கேற்பு நிறுவனங்களின் பணப்புழக்கத் தேவைகளையும் குறைக்கிறது. இந்த நியாயங்களில் கடைசியாக வழக்கமாக உந்து சக்தியாக செயல்படுகிறது.

கெய்ஸ் ஸ்மித்தின் வயது எவ்வளவு

சர்வதேச வர்த்தகத்தில் 15 சதவிகிதம் இப்போது பணமில்லா அடிப்படையில் நடத்தப்படுகிறது என்று சர்வதேச வர்த்தக வர்த்தக சங்கம் (ஐஆர்டிஏ) உலக வர்த்தக அமைப்பின் புள்ளிவிவரங்களை தெரிவிக்கிறது. வடக்கு மற்றும் லத்தீன் அமெரிக்காவில், சுமார் 500 வணிக வர்த்தக பரிவர்த்தனை நிறுவனங்கள் 2004 ஆம் ஆண்டில் 2.3 பில்லியன் டாலர் பண்டமாற்று வர்த்தகத்தில் செயல்பட்டன, இது மிக சமீபத்திய தரவு. ஐஆர்டிஏவின் சொந்த கணக்கெடுப்பு 2004 ஆம் ஆண்டில் 8.25 பில்லியன் டாலர் உலக சந்தையை குறிக்கிறது. பண்டமாற்று வர்த்தகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களின் முன்னணி சங்கங்களில் ஐஆர்டிஏ ஒன்றாகும்; வர்த்தக பரிமாற்றங்களின் தேசிய சங்கம் மற்றொன்று.

பார்ட்டரிங் அடிப்படைகள்

பாரம்பரிய பண்டமாற்று எளிய பரிமாற்றங்களின் வடிவத்தை எடுத்தது: நான் உங்கள் புல்வெளியை வெட்டுகிறேன், நீங்கள் என் தலைமுடியை வெட்டுகிறீர்கள். நவீன பண்டமாற்று மிகவும் சிக்கலானது. பண்டமாற்று செய்ய விரும்பும் ஒரு நிறுவனம் முதலில் ஒரு வர்த்தக பரிமாற்றத்தில் இணைகிறது. பதிவு கட்டணம் $ 200 முதல் $ 600 வரை மற்றும் மாத உறுப்பினர் செலவுகள் பொதுவாக அடங்கும். நிறுவனத்திற்கு ஒரு தரகர் நியமிக்கப்படலாம். பண்டமாற்று செய்ய வேண்டிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் பேச்சுவார்த்தை மூலம் விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகின்றன. இவற்றிற்கு ஈடாக நிறுவனம் வர்த்தக வரவுகளைப் பெறுகிறது. இந்த வரவுகள் பணத்தைப் போலவே செயல்படுகின்றன, ஆனால் நிறுவனம் சேர்ந்துள்ள பரிமாற்றம் அல்லது அந்த பரிமாற்றத்துடன் இணைந்த பிற பரிமாற்றங்கள் மூலம் கிடைக்கும் பொருட்கள் / சேவைகளுக்கு பரிமாறிக்கொள்ளப்பட வேண்டும். ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனைக்கும் அதன் சொந்த செலவுகள் உள்ளன (பரிவர்த்தனையின் முக மதிப்பில் 10 முதல் 15 சதவீதம் வரை) - மதிப்பிடப்பட்ட உறுப்பினர் கட்டணங்களுடன் கூடுதலாக. பண்டமாற்று பரிமாற்றங்கள், 'ஒரு புதிய சந்தையை உருவாக்குங்கள்', மேலும் அந்த சந்தையில் பயன்படுத்த ஒரு 'நாணயத்தை' (வர்த்தக வரவுகளை) பராமரிக்கின்றன.

டினா டிராஸ்டர், எழுதுகிறார் கிரெயினின் நியூயார்க் வர்த்தகம் பங்கேற்க விரும்புவோருக்கு சில மதிப்புமிக்க உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குகிறது. பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள் அதிக நேரம் எடுக்கும் என்று அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார்; அவசரத்தில் இருப்பவர்கள் சிறந்த பணப் பணத்தைக் கொண்டிருந்தனர். பங்கேற்பாளருக்கு என்ன தேவை என்பதை பரிமாற்றம் வைத்திருந்தால் முன்கூட்டியே விசாரிப்பது நல்லது. அனைத்து பண்டமாற்று பரிமாற்றங்களுக்கும் வரி செலுத்தப்பட வேண்டும் என்பதையும், பரிமாற்றம் அவற்றை படிவம் 1099 பி இல் ஐஆர்எஸ்-க்கு புகாரளிக்கும் என்பதையும் அவர் வர்த்தகராக நினைவுபடுத்துகிறார். பண்டமாற்று என்பது புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் நெட்வொர்க்கிங் செய்வதற்கான ஒரு வழியாகும், மேலும் இது ஒரு முறை பரிவர்த்தனையாக பார்க்கப்படக்கூடாது என்றும் அவர் பரிந்துரைக்கிறார்.

ஜோன் சாமர், எழுதுகிறார் நியூ ஜெர்சி லா ஜர்னல் , ஒரு சிறு வணிகம் பண்டமாற்றத்தைப் பயன்படுத்திய விதத்தைக் காட்டுகிறது. கதையில் இரண்டு வழக்கறிஞர் தொடக்கமும் அடங்கும். புதிய சட்ட நிறுவனத்தின் அதிபர் வணிகத்தை தொடங்க இரண்டு பண்டமாற்று பரிமாற்றங்களில் சேர்ந்தார். சாமர் அதிபரை மேற்கோள் காட்டி கூறுகிறார்: 'ஒரு சிறிய நிறுவனம் என்ற முறையில், நாங்கள் வழக்கமாக பெறாத வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்புகள் தேவைப்பட்டன.' சட்ட நிறுவனம் ஆண்டுதோறும் 20 சாத்தியமான பண்டமாற்று வாடிக்கையாளர்களை சந்திக்கிறது. இந்த தொடர்புகள் பல இறுதியில் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாகின்றன, மேலும் பணம் செலுத்தும் பிற வாடிக்கையாளர்களையும் குறிக்கின்றன.

போக்குகள் மற்றும் திசைகள்

இணைய அடிப்படையிலான பண்டமாற்று வர்த்தகம் பண்டமாற்றுத் தொழிலில் அடுத்த பெரிய வளர்ச்சியாகத் தோன்றுகிறது. கேப்ரியல் லாண்ட்ரியால்ட் 1999 இல் ஒரு கட்டுரையில் வைத்தது போல கணினி வியாபாரி செய்திகள் , 'இணைய அடிப்படையிலான பண்டமாற்று பரிமாற்றங்கள் பிரபலமடைந்து வருகின்றன, மேலும் இது கடைசி உண்மையான இ-காமர்ஸ் புரட்சியைக் குறிக்கும்.' புதிய நிறுவனங்கள் முறையான இடைவெளியில் அறிவிக்கப்படுகின்றன, மேலும் பங்கேற்பை அதிகரிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளன - குறைந்த அல்லது கட்டணம் இல்லை மற்றும் பலவிதமான கடினமான கண்டுபிடிப்புகள் (இ-பே மாதிரியில்). நிறுவப்பட்ட 'செங்கல் மற்றும் மோட்டார்' செயல்பாடுகள் (அவை கிடங்குகள், தரகர்கள் மற்றும் வழக்கமாக கணிசமான கட்டணங்களை வசூலிக்கின்றன) அத்துடன் நிறுவப்பட்ட மின் வணிகர்களும் இப்போது வளர்ச்சியை கவனமாக கவனித்து வருகின்றனர். ஒருங்கிணைப்பு பலரும் எதிர்பார்க்கப்பட்டதாகவும் எதிர்க்கப்பட்டதாகவும் லாண்ட்ரியால்ட் தெரிவித்துள்ளது.

பண்டமாற்று வணிகம் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக பங்கேற்பாளர்களைப் பொறுத்து பணம் குறைவாக இருப்பதையும், இந்த சிக்கல்களைச் சமாளிப்பதற்கான ஒரு வழியாக பண்டமாற்றுப் பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்துவதையும் சார்ந்துள்ளது. இந்த உண்மையை ஐஆர்டிஏவின் சொந்த வலைத்தளம் சுட்டிக்காட்டியுள்ளது. ஐ.ஆர்.டி.ஏவின் பக்கத்தில் ஒரு பரிமாற்றத்தில் சேர்கிறது (http://www.irta.com ஐப் பார்க்கவும்) முதல் புல்லட் உருப்படி பின்வருமாறு கூறுகிறது: 'முதலில் முதல் விஷயங்கள், பணப்புழக்கத்துடன் உங்கள் வணிகம் நிலையானதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வணிகம் ஏற்கனவே பணப்புழக்க சிக்கல்களை எதிர்கொண்டால், பண்டமாற்று அவற்றைத் தீர்க்கப் போகிறது என்று கருத வேண்டாம். ' பணப் பிரச்சினைகள் உந்து சக்தியாக இருந்தால், இந்த வணிகத்தின் இறுதி விரிவாக்கம் மறைமுகமாக பொருளாதார நிலைமைகளால் நிர்வகிக்கப்படும்-நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது போன்ற பிற காரணிகள் பங்கேற்பதற்கான முதன்மை நோக்கத்தைத் துடைக்க வராவிட்டால்.

பார்டர் நெட்வொர்க்குகளை மதிப்பீடு செய்தல்

உள்ளூர், தேசிய, அல்லது சர்வதேச பண்டமாற்று பரிமாற்றத்தில் உறுப்பினர்களை ஆராய ஆர்வமுள்ள சிறு வணிகங்கள் நெட்வொர்க்குகளை ஆராயும்போது பின்வரும் காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

• உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான பொருட்கள் மற்றும் / அல்லது மதிப்புள்ள சேவைகள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்த நெட்வொர்க் பங்கேற்பாளர்கள் / உறுப்பினர்களின் பட்டியலை ஆராயுங்கள்.
• உறுப்பினர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவர்கள் வர்த்தகம் செய்யும் அதிர்வெண் ஆகியவற்றைப் படிக்கவும். பங்கேற்பாளர்களின் வர்த்தக தத்துவம் மற்றும் நெட்வொர்க்கின் விதிகளைப் பொறுத்து சில பரிமாற்றங்கள் மற்றவர்களை விட மிகவும் செயலில் உள்ளன.
• உங்கள் நிறுவனத்திற்கான துணை நெட்வொர்க் சேவைகளின் (ஆலோசனை, உறுப்பினர் மிக்சர்கள், தகவல் செய்திமடல்கள் போன்றவை) கவர்ச்சியை ஆராயுங்கள்.
• நெட்வொர்க்கில் செய்யப்படும் வர்த்தகங்களின் அளவைப் படிக்கவும். முதன்மையாக விலையுயர்ந்த பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை மாற்றுவதில் ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்கள் ஒரு பண்டமாற்று ஒப்பந்தத்தில் ஈடுபட விரும்பும் கட்சிகளைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம்.
• பண்டமாற்று என்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதி அர்த்தத்தை தருகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த, விலை அமைப்பு மற்றும் பிணையத்தின் பிற நிதி அம்சங்களை ஒப்பிடுக. தோற்றம், மாதாந்திர மற்றும் பரிவர்த்தனைக் கட்டணங்கள் அனைத்தும் நெட்வொர்க்கிலிருந்து பிணையத்திற்கு கணிசமாக மாறுபடும். கூடுதலாக, தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகத்திற்கு உதவுவதில் பரிமாற்றம் கொண்டுள்ள நேர்மையான ஆர்வத்தின் அளவைக் கண்டறிய முயற்சிக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சில பண்டமாற்று நெட்வொர்க்குகள் ஒரே பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் வணிகங்களின் எண்ணிக்கையை கட்டுப்படுத்துகின்றன, இதனால் உறுப்பினர்களின் நன்மைகள் பல நிறுவனங்களிடையே நீர்த்துப் போகாது.
• பண்டமாற்று பரிமாற்றத்திற்குள் பிற வணிகங்களின் புவியியல் இருப்பிடத்தைப் படிக்கவும். சில வணிகங்களுக்கு, உறுப்பினர் நிதி ரீதியாக சாத்தியமானதாக இருக்க, பிற பிணைய பங்கேற்பாளர்களுடன் நெருக்கமாக இருப்பது அவசியம்.

நூலியல்

'இணைய அடிப்படையிலான பண்டமாற்று சேவை தொடங்கப்பட்டது.' இணைய வணிக செய்திகள் . செப்டம்பர் 30, 2005.

கட்ஸ்-ஸ்டோன், ஆடம். 'டிரேடிங் ஆஃப்.' பால்டிமோர் பிசினஸ் ஜர்னல் . ஆகஸ்ட் 25, 2000.

கூசர், அமண்டா சி. 'ஸ்வாப் ஹாப். (BUZZ) (SwapThing.com). ' தொழில்முனைவோர் . டிசம்பர் 2005.

லாட்ரியால்ட், கேப்ரியல். 'வெடிப்பிற்கான மின்-பண்டமாற்று தொகுப்பு.' கணினி வியாபாரி செய்திகள் . 29 அக்டோபர் 1999.

டேனியல் ஜே கிரிகோரி மார்த்தா மக்கல்லமின் கணவர்

மெக்லெலன், ஸ்டீவ். 'பண்டமாற்றுக்கான பழைய வணிகம் ஊடகங்களில் புதிய வாழ்க்கையைக் காண்கிறது.' AdWEEK . 4 ஏப்ரல் 2005.

கோடைக்காலம், ஜோன். 'வணிகத்திற்கான பண்டமாற்று.' நியூ ஜெர்சி லா ஜர்னல் . 21 மார்ச் 2005.

டிராஸ்டர், டினா. 'பயன்படுத்தப்படாத பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை மாற்றுவதற்கான ஐந்து படிகள்.' கிரெயினின் நியூயார்க் வர்த்தகம் . 13 ஜூன் 2005.