நீங்கள் ஒரு ஷ்மூசர் அல்லது நெருக்கமானவரா?

ஸ்க்மூசர்

ஒரு ஸ்க்மூசர் ஒரு நிறுவனத்திற்கு முன் நபர். பொதுவாக சிந்திக்கப்படும் தலைவர்கள், ஸ்க்மூசர்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியுடன் ஒப்படைப்பதில் நல்லவர்கள், மக்களை நேசிப்பதாக உணரவைக்கும். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை பெயரால் நினைவில் வைத்து, அவர்களின் வாழ்க்கையைப் பற்றி கேட்கிறார்கள். அவர்கள் இருவரும் கதவு திறப்பவர்கள் மற்றும் கதவு வார்மர்கள்.

நெருக்கமான

திறம்பட செயல்பட, ஒரு ஸ்க்மூசர் ஒரு நெருக்கமான வாய்ப்புகளை வழங்க வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை நெருக்கமாகப் புரிந்துகொள்வது, ஒரு சிக்கலை அம்பலப்படுத்துகிறது-பெரும்பாலும் எதிர்பார்ப்புக்கு அச om கரியம்-மற்றும் ஒரு தீர்வை முன்மொழிகிறது. க்ளோசர்கள் நட்பாக இருக்கலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுடன் அரிதாகவே நண்பர்களாகிவிடுவார்கள், பேச்சுவார்த்தையில் தங்கள் பேரம் பேசும் நிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள தூரத்தை வைத்திருக்கிறார்கள்.

ஜிம் கேண்டோர் உயரம் மற்றும் எடை

ஒரு நல்ல ஸ்க்மூஸர் ஒவ்வொருவரின் நண்பராக இருக்க வேண்டும் things விஷயங்களை இலகுவாகவும் முறைசாராவையாகவும் வைத்திருத்தல், வணிக உறவின் கடினமான விளிம்புகளை மென்மையாக்குதல். ஒரு நல்ல நெருக்கமான, மறுபுறம், ஒரு பேச்சுவார்த்தையில் அழுத்தத்தை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், ஒரு வாடிக்கையாளரை அணைக்காமல் தீர்மானிக்க சரியான அளவிலான அந்நியச் செலாவணியைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒரு ஸ்க்மூசர் கிரீஸ் என்றால், நெருக்கமானது காக்பார்.

ஒரு நிறுவனர் ஒரு ஸ்க்மூசர் மற்றும் நெருக்கமானவராக இருக்க முடியும் என்று நான் நினைக்கவில்லை. நீங்கள் உங்கள் பங்கை முடிவு செய்து மற்றவருக்கு வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, டான் டாப்ஸ்காட், இணை ஆசிரியர் முன்னுதாரண மாற்றம் , விக்கினோமிக்ஸ் மற்றும் 2010 சிறந்த விற்பனையாளர், மேக்ரோவிகினோமிக்ஸ் , தனது முன்னாள் நிறுவனமான நியூ பாராடிக்மை, தூய விற்பனையாளரான அவரது இரண்டாவது கட்டளையான ஜோன் பிக்ஹாமின் உதவியுடன் கட்டினார்.

'(ஒரு விற்பனையாளர்) உண்மையில் ஒரு அற்புதமான நபர்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர்கள்' இல்லை 'என்பதை தகவலாகவே பார்க்கிறார்கள், அவர்கள் அதை தனிப்பட்ட முறையில் ஒருபோதும் எடுத்துக்கொள்வதில்லை. யாரோ ஒருவர், ‘நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் எனக்கு விருப்பமில்லை’ என்று அவள் சொல்கிறாள், ‘பெரியது - இப்போது நாங்கள் உரையாடலில் ஈடுபட்டுள்ளோம்.’ பெரும்பாலான மக்கள் உண்மையில் விற்பனையாளர்கள் அல்ல. அவர்கள் தனிப்பட்ட முறையில் பொருட்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். (அவர்கள் நினைக்கிறார்கள்), ‘நீங்கள் என்னைப் பிடிக்கவில்லை, என் நிறுவனத்தை நீங்கள் விரும்பவில்லை, நான் ஒரு தோல்வி. ' ஒரு முழுமையான விற்பனையாளர் விற்பனை செயல்முறையைப் பற்றி மிகவும் உணர்ச்சியுடனும் மூலோபாயத்துடனும் சிந்திக்கிறார். '

ஸ்க்மூஸரான டாப்ஸ்காட், அவரது பாத்திரத்திற்கும் அவரது நெருக்கமான பாத்திரத்திற்கும் இடையிலான இடைவெளியை விளக்குகிறார்: 'நான் மழை மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் செய்கிறேன். தோட்டத்தை வளர்ப்பதற்கு - விதைகளை நடவு செய்வதற்கும், அவற்றை வளர்ப்பதற்கும், அவற்றை உரமாக்குவதற்கும், உண்மையான மதிப்பைப் பெறுவதற்கும் எனக்கு யாராவது தேவை. 'கீ, டாப்ஸ்காட் என்ன செய்வது என்பது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது, அது எங்கள் நிறுவனத்திற்கு முக்கியமானதாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்' என்று யாராவது சொல்வது ஒரு விஷயம், மேலும் வருடத்திற்கு சில லட்சம் டாலர்களை செலவழிக்க அவர்கள் கையெழுத்திடுவது மற்றொரு விஷயம். சில நல்ல நுண்ணறிவுகளைப் பெற. '

ஸ்டீவி திருமணம் செய்து கொண்டதை ஆச்சரியப்படுத்தினார்

மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு டாப்ஸ்காட் புதிய முன்னுதாரணத்தை விற்க முடிந்தது, ஏனெனில் அவர் ஸ்க்மூசரின் பாத்திரத்தை பிரித்து மிக நெருக்கமாக இருந்தார். இப்போது ஐந்து ஆண்டுகளாக மோக்சி இன்சைட் என்று அழைக்கப்படும் புதிய முன்னுதாரணத்திற்கான மழை தயாரிப்பாளராக தொடர்ந்து இருக்க அவர் ஒப்புக்கொண்டார். இன்று, டாப்ஸ்காட்டின் புத்தகங்களும் பேச்சுகளும் தொடர்ந்து தடங்களைத் தேடுகின்றன, ஆனால் அவர் மூடவில்லை; அவர் சத்தமிடுகிறார்.

எனவே நீங்கள் ஸ்க்மூசர் அல்லது நெருக்கமானவரா?

ஜான் வார்ரில்லோ பல தொடக்க நிறுவனங்களில் ஒரு எழுத்தாளர், பேச்சாளர் மற்றும் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர். விற்கக்கூடிய ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவது பற்றி அவர் ஒரு வலைப்பதிவு எழுதுகிறார் www.BuiltToSell.com/blog .