பல வருட போராட்டத்திற்குப் பிறகு, இந்த முன்னோடி கைவினை மதுபானம் இறுதியாகப் பிடிக்கப்பட்டது. நிறுவனர்களின் உண்மையான சிக்கல்கள் தொடங்கியதும் அதுதான்

டான் கெனரியும் இரண்டு நண்பர்களும் 1986 ஆம் ஆண்டில் கல்லூரியில் இருந்து ஒரு சில வருடங்கள் கழித்து போஸ்டனில் ஒரு கைவினைக் காய்ச்சும் தொழிற்சாலையைத் தொடங்க முடிவு செய்தனர் - இவ்வளவு காலமாக செய்யப்படாத ஒன்று, ஹார்பூன் ஆலுக்கு மதுபானம் தயாரிக்கும் உரிமம் எண் 001 வழங்கப்பட்டது மாசசூசெட்ஸ். அமெரிக்காவில் ஒரு சில டஜன் கைவினைத் தயாரிப்பாளர்கள் மட்டுமே இருந்த நேரத்தில், அவர்கள் ஒரு ஐரோப்பிய பாணியிலான கைவினை மதுபானத்தை பின்பற்ற முற்பட்டனர். 90 கள் மற்றும் ஆக்ட்ஸ் மூலம், ஸ்தாபகர்கள் ஒரு முகட்டில் காயமடைந்தனர் சுயாதீன கைவினை மதுபானங்களின் அலை . இன்று, மற்ற பியர்களையும் தயாரிக்கும் ஹார்பூனின் மதுபானம், மாஸ் பே ப்ரூயிங் கம்பெனி என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது நாட்டின் 4,000 க்கும் மேற்பட்ட கைவினைக் காய்ச்சும் தொழில்களில் ஒன்றாகும். கிராஃப்ட் பீர் விற்பனை 2018 இல் .5 27.5 பில்லியனை எட்டியது, இது முழு யு.எஸ். பீர் சந்தையில் கிட்டத்தட்ட 25 சதவீதமாகும். இப்போது ஹார்பூனின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியான கெனரி, நிறுவனர்கள் மெதுவாக வணிகத்தை எவ்வாறு ஏற்றுக்கொண்டார்கள் என்பதையும், அதன் எதிர்காலத்திற்கான முரண்பாடான தரிசனங்களை அவர்கள் தீர்த்துக் கொண்டதையும் விவரிக்கிறது. - கிறிஸ்டின் லாகோரியோ-சாஃப்கினிடம் கூறினார்

முப்பத்து மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நாங்கள் அதைத் தொடங்கினோம். நான் அப்போது வங்கியில் இருந்தேன். நான் ஒரு பெரிய வங்கியாளரை உருவாக்கப் போவதில்லை என்று எனக்குத் தெரியும், நான் எப்போதும் பீர் நேசித்தேன். நான் ஒரு கல்லூரி நண்பருடன் மீண்டும் இணைந்தேன். நாங்கள் இருவரும் ஐரோப்பா முழுவதும் பயணம் செய்யும் அளவுக்கு அதிர்ஷ்டம் அடைந்தோம், அங்குள்ள சிறந்த பீர் பாணியைக் கண்டோம். நாங்கள் ஒவ்வொருவரும் திரும்பி வருவோம், 'யு.எஸ். கடற்கரை முதல் கடற்கரை வரை ஒளி-மஞ்சள் லாகர்கள் ஏன்?' ஐரோப்பாவில், இந்த வித்தியாசமான வண்ணங்கள் மற்றும் பாணிகளை நீங்கள் வைத்திருந்தீர்கள், நகரத்தின் நடுவே சிறிய மதுபானங்களால் தயாரிக்கப்பட்டது - அவை எங்கோ சில தொழில்துறை பூங்காவில் இல்லை.

ரோனி ராட்கே நிகர மதிப்பு 2016

எனவே அதைத்தான் நாங்கள் செய்ய முடிவு செய்தோம். நாங்கள் வெளியே சென்று 30 430,000 திரட்டினோம். நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பது பெரும்பாலானவர்களுக்கு தெரியாது. நாடு முழுவதும் 100 அல்லது 120 மதுபான உற்பத்தி நிலையங்கள் மட்டுமே இருந்தன - கடந்த 100 ஆண்டுகளாக 3,000 போன்றவற்றிலிருந்து குறைந்து வரும் எண்ணிக்கை. என் தந்தை, 'இந்த வீழ்ச்சியைப் பாருங்கள்! காய்ச்ச ஆரம்பிக்க இது ஒரு நல்ல நேரம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? ' நான் சொன்னேன்: 'இது சரியான நேரம்.'

எங்கள் முழு விற்பனை மூலோபாயமும் மதுக்கடைகளுக்குள் சென்று நம்மை அறிமுகப்படுத்திக் கொண்டிருந்தது: 'நாங்கள் ஹார்பூன் ஆலைத் தொடங்கினோம். இதோ ஒரு பீர்! ' இது பழுப்பு அல்லது அம்பர் - அவர்கள் பழகிய அலெஸ் போல் தெரியவில்லை. ஹார்பூனுக்கு சேவை செய்வதற்கான முதல் சில பார்களைப் பெறுவதற்கான கல்வி முயற்சி இது.

சில வருடங்களுக்குப் பிறகு, விஷயங்கள் எங்களுக்கு நன்றாக இல்லை. எனது கூட்டாளர், பணக்காரர் [அந்த நேரத்தில் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாகி டாய்ல்] கூறினார்: 'நாங்கள் இதை உருவாக்கப் போவதில்லை என்றால், நாங்கள் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுவதற்கு முன்பு குறைந்தபட்சம் ஒரு பெரிய விருந்து வைத்திருக்க வேண்டும்.' எங்களிடம் ஒரு பெரிய ஜெர்மன் பாணி அக்டோபர் ஃபெஸ்ட் கொண்டாட்டம் இருந்தது. நாங்கள் கெக்ஸையும் கூடாரங்களையும் வைத்தோம், 2,000 பேரைக் காண்பித்தோம். அது பணம் சம்பாதித்தது, நாங்கள் ஏதாவது சரியாகச் செய்கிறோம் என்பதை எங்களுக்கு நிரூபித்தது.

வணிகத்திற்கான அடுத்த வரம் 1993 இல், நாங்கள் ஹார்பூன் ஐபிஏக்களை கோடைகால பருவமாக அறிமுகப்படுத்தினோம். கிழக்கு கடற்கரையில் ஐபிஏ செய்த முதல் மதுபானம் நாங்கள். இது இங்கிலாந்தில் பிரபலமான பாணியாக இருந்தது, ஆனால் யு.எஸ். இல் உள்ளவர்கள், 'இது என்ன? இது மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறது. ' நாங்கள் சொன்னோம், 'அதனுடன் ஒட்டிக்கொள்க - உங்கள் அண்ணம் சரிசெய்யக்கூடும்.' அது மிகவும் சிறப்பாகச் செய்தது, அடுத்த ஆண்டு ஒரு வருடம் முழுவதும் அதை மீண்டும் கொண்டு வந்தோம்.

கூட்டாளர்களில் ஒருவர் ஆரம்பத்தில் இருந்து வெளியேறினார், பல ஆண்டுகளாக பணக்காரர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருந்தார் மற்றும் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடத்தினார்; நான் ஜனாதிபதியாக இருந்தேன், செயல்பாடுகள் மற்றும் நிதி. நாங்கள் அதை ஒரு கூட்டாளராக நடத்தினோம். நாங்கள் இருவரும் 50 வயதை நெருங்கியபோது எனக்கு நினைவிருக்கிறது, இது 2010 இல் நடந்தது, நாங்கள் நிறுவனத்தின் எதிர்காலம் பற்றி பேசினோம். அவர் ஒருவித பணப்புழக்கத்தை விரும்புகிறார் என்று நினைக்கத் தொடங்கினார். நாங்கள் ஒவ்வொருவரும் 45 சதவீத வணிகத்தை வைத்திருந்தோம்.

நான் நிறுவனத்தை விற்க விரும்பவில்லை. அவர் வங்கியாளர்களையும் தனியார் பங்குகளையும் கொண்டு வரத் தொடங்கினார். நான் சொன்னேன், 'உன்னை மதிக்காமல், நான் யாருடனும் சந்தித்து பேசுவேன். அதே மரியாதை செய்ய நான் உங்களிடம் கேட்கிறேன். நீங்கள் அதைத் தொடருங்கள். நான் மற்ற விருப்பங்களைத் தொடருவேன். பின்னர் நாங்கள் திரும்பி வந்து பேசுவோம். '

சில ஆண்டுகளில் நான் மதுபானம் இருக்கும் போஸ்டன் நீர்முனையில் ஓட்டுவேன், ஒருவேளை ஒரு பேரக்குழந்தையுடன் இருக்கலாம் என்று நினைத்தேன். நான் சுட்டிக்காட்டி, 'நாங்கள் அங்கு ஒரு பெரிய வியாபாரத்தை வைத்திருந்தோம், ஆனால் நாங்கள் அதை விற்றோம், இப்போது அவர்கள் அதை நெவார்க் அல்லது செயின்ட் லூயிஸில் காய்ச்சுகிறார்கள். எங்களிடம் இருந்த எல்லா மக்களும், அவர்களுக்கு என்ன ஆனது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. '

அலெக்ஸாண்ட்ரா ஸ்டீல் வானிலை சேனல் விக்கிபீடியா

அதனால்தான் நான் வியாபாரத்தில் இருந்தேன். ஒருநாள் ஒரு பெரிய சம்பளத்தைப் பெறுவதற்காக நான் ஒருபோதும் வியாபாரத்தில் இல்லை. நாங்கள் ஒன்றாகக் கட்டிய வணிகத்தின் மூலம் எனக்கு ஒரு அழகான வாழ்க்கை கிடைத்துள்ளது, அது மற்றவர்களுடன் சேர்ந்து கட்டப்பட்டுள்ளது. எனவே, மற்றொரு விருப்பத்தைப் பற்றி விவாதிக்க நிபுணர்களை அழைத்து வந்தேன், ஒரு பணியாளர் பங்கு உரிமையாளர் திட்டத்தை வடிவமைக்க வங்கிகளைப் பயன்படுத்தி பணக்காரர்களை வாங்கினேன். இன்னும், எங்களால் ஒப்புக்கொள்ள முடியவில்லை. இது உணர்ச்சிவசப்பட்ட நேரம்.

நான் முன்மொழிந்தேன்: நிறுவனத்தின் மற்ற ஆறு பங்குதாரர்களை நாங்கள் ஏன் அழைத்துச் செல்லக்கூடாது, அவர்கள் வணிகத்தில் 11 சதவிகிதத்திற்கும் குறைவான உரிமையாளர்களாக உள்ளனர், அவர்களை நடுவர் மன்றம் போல நடத்துகிறார்கள்? நாங்கள் ஒவ்வொருவரும் எங்கள் விருப்பங்களை அவர்களுக்கு முன்வைப்போம். ஒரு ஈசாப் செய்ய யாரையும் கட்டாயப்படுத்த நான் விரும்பவில்லை - ஏனென்றால் நாங்கள் எல்லோரும் வியாபாரத்தை விற்றிருந்தால் இந்த நபர்கள் அனைவரும் விரைவாக நிறைய பணம் சம்பாதித்திருக்க முடியும். முடிவில் அவர்களுக்கு ஒரு பங்கு இருக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்பினேன். 2014 மார்ச் 7 வெள்ளிக்கிழமை காலை, நாங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கினோம்.

வாக்குகள் மீண்டும் வந்தன: அனைத்தும்ஒதுக்கிடix ESOP ஐ தொடர வாக்களித்தார்.

கைட் பார்க்கர் பிறந்த தேதி

எனவே குடிமக்கள் மற்றும் ஜே.பி மோர்கன் தலைமையிலான ஐந்து வங்கிக் குழுவை நாங்கள் ஒன்றிணைத்தோம், ஜூலை 2 அன்று அதை நிறைவு செய்தோம். இது 70 மில்லியன் டாலர் பரிவர்த்தனை - அதாவது நிறுவனம் பெரிய அளவில் கடனில் உள்ளது. நாங்கள் அதை ஊழியர்களுக்கு அறிவித்தபோது அது ஜூலை 9 ஆகும். நாங்கள் அன்றைய தினம் வெர்மான்ட் மதுபானத்தை மூடிவிட்டு அனைவரையும் பாஸ்டனுக்கு அழைத்துச் சென்றோம். அந்த அறையில் சுமார் 200 பேர் இருந்தனர்.

நான் சொன்னேன்: 'வணிகத்தில் ஒரு பெரிய சிறுபான்மை பங்குகளின் புதிய உரிமையாளர்களுக்கு உங்களை அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன்.' நீங்கள் ஒரு முள் துளி கேட்க முடியும். பின்னர் நான் சொன்னேன்: 'எழுந்து நிற்க. உங்களுக்கு அடுத்த நபரிடம் திரும்பி, அவர்களின் கையை அசைக்கவும், ஏனென்றால் நீங்கள் இப்போது உரிமையாளர்களாக இருக்கிறீர்கள்! ' இது மிகவும் மகிழ்ச்சியளிக்கிறது.

அப்போதிருந்து, பணியமர்த்தப்பட்ட பணியாளர் உரிமை கலாச்சாரத்தை கட்டியெழுப்ப நாங்கள் செய்த பணிகள் பயங்கரமானது. ஆனால் ஒரு ESOP செய்வது ஒரு ஒளி சுவிட்சை புரட்டுவது போன்றதல்ல. இது பல ஆண்டுகளாக நிலையான தகவல்தொடர்புகளைப் போன்றது, உரிமையாளராக இருப்பதன் அர்த்தத்தை அனைவருக்கும் கற்பிக்கிறது. நான் சில நேரங்களில் இருப்பதைப் போல அதிகாலை 3 மணிக்கு எழுந்திருப்பதை நான் தேடவில்லை, ஆனால் மக்கள் இதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், 'சரி, இதை நான் கொஞ்சம் சிறப்பாகச் செய்தால், அது எனக்கு நீண்ட நேரம் பயனளிக்கும்- கால. '

இலவச நிறுவன அமைப்பு பயங்கரமானது, ஆனால் இது கட்டுப்பாடு இல்லாமல் செயல்படாது. பேராசை ஒரு மோசமான விஷயம். நாம் ஒரு சிறிய மட்டத்தில் கூட மாற்றங்களைச் செய்யலாம். பேராசைக்கு பதிலாக, அனைவரும் பயனடையலாம். ஹார்பூனை மக்களின் வாழ்க்கையில் ஒரு பணியாக மாற்ற முயற்சிக்கிறேன், அதைத்தான் நான் இப்போது செய்கிறேன். நான் பணிபுரியும் நபர்களுடன் நம்பமுடியாத அளவிற்கு ஆசீர்வதிக்கப்பட்டேன், அவர்களுடன் சேர்ந்து இதைச் செய்வதற்கான இந்த வாய்ப்பு.