புதிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கான ஆலோசகராக, முதன்மையாக எளிய பாரம்பரிய தயாரிப்பு விலை உத்திகளைப் பார்ப்பதற்கு நான் பழக்கமாகிவிட்டேன், பொதுவாக போட்டியாளரின் விலைகள் அல்லது செலவு மற்றும் நியாயமான அளவு ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகிறது.
உங்கள் புதுமையான தீர்வைப் போலவே தொழில்முனைவோராக நீங்கள் உங்கள் விலை மூலோபாயத்தில் கடினமாக உழைத்திருக்கிறீர்களா என்று நான் அடிக்கடி ஆச்சரியப்படுகிறேன். மோசமான விலை நிர்ணயம் மூலம் மேஜையில் எஞ்சியிருக்கும் பணத்தைப் பார்ப்பதை நான் வெறுக்கிறேன்.
உதாரணமாக, நான் அதை நம்புகிறேன் ஸ்டார்பக்ஸ் பிரீமியம் விலையை ஒரு தரமான தயாரிப்பு, சரியான இடங்கள், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை மற்றும் தொழில்முறை வாடிக்கையாளர் நபர்களிடம் முறையிடுவதன் மூலம் பிரீமியம் விலையை நியாயப்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு பொருட்களின் வணிகம், ஒரு காபி கடை மற்றும் அதை உலகளாவிய இலாப வெற்றியாளராக மாற்ற முடியும் என்பதை நிரூபிப்பதன் மூலம் பெரும்பாலான மக்களை ஆச்சரியப்படுத்தியது.
அங்குள்ள பிற பெரிய வணிகங்களை நான் சுற்றிப் பார்க்கும்போது, பலர் தங்கள் விலை உத்திகளிலும், அவற்றின் தயாரிப்புகள் அல்லது தீர்வுகளிலும் புதுமைகளை இணைத்துள்ளதை நான் காண்கிறேன். வரையறையின்படி, உண்மையான கண்டுபிடிப்புகள் நாம் இதுவரை பார்த்திராத விஷயங்கள், ஆனால் எனக்குத் தெரிந்த நிறுவனங்களின் வெற்றிக்கு பங்களித்த சில விலை மாற்றீடுகள் இங்கே உள்ளன, மேலும் ஒவ்வொரு வணிகத் தலைவரின் மதிப்பீட்டிற்கும் பரிந்துரைக்கிறேன்:
கைல் புஷ் எவ்வளவு உயரம்
1. உங்கள் தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புக்கு பிரீமியம் வசூலிக்கவும்
உங்கள் கண்டுபிடிப்பு உண்மையானது என்றால், இது அட்டவணையில் கூடுதல் மதிப்பைக் கொண்டுவருகிறது, எனவே பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள், குறிப்பாக ஆரம்பகால நபர்கள், போட்டி தயாரிப்புகளுக்கு மேல் பிரீமியம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். பின்னர், அந்த கண்டுபிடிப்பு புதிய விதிமுறையாக மாறும்போது, புதிய போட்டியாளர்களைச் சந்திக்க உங்கள் விலையைக் குறைக்க நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.
ஹில்லரி அதை விரும்புகிறார் அல்லது வயதை பட்டியலிடுங்கள்
எலோன் மஸ்க் மற்றும் டெஸ்லா இந்த அணுகுமுறையின் ஒரு பிரதான எடுத்துக்காட்டு, அனைத்து மின்சார வாகனங்களுக்கான சந்தை புதியதாக இருந்தபோது. இப்போது அது மிகவும் முதிர்ச்சியடைந்த நிலையில், மின்சாரமற்ற போட்டியாளர்களுடன் இணக்கமாக குறைந்த விலை மாற்று வழிகளை அவர்கள் வழங்குகிறார்கள்.
2. சராசரி விலையை அதிகரிக்க துணை சேவைகளை வரையறுக்கவும்
விரைவான விநியோக அல்லது முன்னுரிமை சேவையை வழங்குவதற்கான சிறிய ஆனால் முக்கியமான விருப்பங்கள் அதிக விலையாகக் குறிக்கப்படாமல் உங்கள் சராசரி விற்பனையை கணிசமாக அதிகரிக்கும். வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை கண்காணிப்பது இங்கே முக்கியம், ஏனெனில் இந்த சேவைகளில் ஒன்று வருவாய் ஆதாரமாக இருக்கலாம்.
3. உங்கள் வாடிக்கையாளர் உளவியல் சார்பின் அடிப்படையில் ஒரு விலையை நிர்ணயிக்கவும்
போட்டியாளரின் விலைகள் அதிகமாக இருந்தால், குறைந்த செலவில் இருந்தாலும், உங்களுடையதை ஒரே பால்பாக்கில் வைத்திருங்கள், ஆனால் சற்று குறைவாக இருக்கும். பெரும்பாலான மக்கள் இரண்டு இலக்க எண்களை மூன்று இலக்கங்களுக்கும் குறைவாகவே பார்க்கிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் நஷ்டத்தில் விற்கிறீர்கள் என்று வாடிக்கையாளர்களை நம்புங்கள் அல்லது அசல் விலையை விட மிகக் குறைந்த விற்பனை விலையைப் பயன்படுத்துங்கள்.
4. இயல்பானவற்றை மேம்படுத்த இலவச டிஜிட்டல் தயாரிப்புகளைச் சேர்க்கவும்
ஸ்மார்ட் ஹோம் தயாரிப்பு போன்ற சில்லறை சாதனத்தை பூர்த்தி செய்ய மென்பொருள் கருவிகளை அனுப்புவதற்கான உங்கள் அதிகரிக்கும் செலவுகள் பூஜ்ஜியத்திற்கு அருகில் உள்ளன, மேலும் இது கணிசமான விலை உயர்வை நியாயப்படுத்தக்கூடும். டிஜிட்டல் தயாரிப்புகள் பயனர்கள் உங்களுக்காக வக்கீல்களாகவும் ஒருவருக்கொருவர் உதவவும் அனுமதிக்கின்றன, இதனால் உங்கள் ஆதரவு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை குறைக்கிறது.
5. நீங்கள் விரும்பியதைச் செலுத்த 'உங்கள் சொந்த விலையை பெயரிடுங்கள்'
சில சந்தைப் பிரிவுகளில், உங்கள் தயாரிப்பிலிருந்து கூடுதல் மதிப்பைக் காணும் பல மாற்று வழிகளைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள், நீங்கள் போட்டியிட்டு செழிக்க வேண்டியதை விட அதிகமானவற்றை நற்பண்புடன் வழங்குவார்கள். எவர்லேன் மற்றும் ரேடியோஹெட் ஆகியவை தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்க குறிப்பிட்ட பொருட்களில் இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தியுள்ளன.
6. தட்டையான விலை நிர்ணயம் - பல சேர்க்கைகளுக்கு ஒரே மாதிரியாக கட்டணம் வசூலிக்கவும்
இந்த விலை உத்தி முதன்மையாக பஃபே உணவகங்களுடன் தொடர்புடையது, ஆனால் இந்த கருத்து இப்போது பல வணிகங்களுக்கும் பயன்படுத்தப்பட்டுள்ளது. கேளிக்கை பூங்காக்கள் 'நாள் பாஸ்களை' விற்கின்றன, மேலும் செல்போன் வழங்குநர்கள் 'வரம்பற்ற பயன்பாடு' திட்டங்களை விற்கிறார்கள். ஆன்லைனில் ஈ-காமர்ஸ் மூலம், பல புதிய தொழில்கள் குதிப்பதை நான் காண்கிறேன்.
களிமண் ஐகென் நிகர மதிப்பு 2016
7. தனிப்பட்ட பண்புக்கூறுகள் மற்றும் நேரத்தின் அடிப்படையில் அடிப்படை விலை நிர்ணயம்
பெரும்பாலும், ஆன்லைன் நுகர்வோர் பிறந்த தேதி, கல்வி நிலைகள் மற்றும் தொழில்கள் போன்ற தகவல்களை வழங்குவார்கள். வாங்குவதற்கான அவற்றின் திறனை மதிப்பிடுவதற்கும், நாள் மற்றும் போட்டி போக்குகளுடன் இணைந்து, விற்பனையை மூடுவதற்கும், உங்கள் வருவாய் இலக்குகளை அடைவதற்கும் உகந்த விலையை வழங்க இவை பயன்படுத்தப்படலாம்.
8. சந்தையில் ஊடுருவ குறைந்த விலையை வழங்குங்கள்
குறைந்த விலை ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை சந்தையில் ஊடுருவி வாடிக்கையாளர்களை போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஈர்க்க உதவுகிறது. நிச்சயமாக, முன்பே குறிப்பிடப்படாவிட்டால், பின்னர் விலைகளை உயர்த்துவது கடினம். எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒரு டாலருக்கு ஒரு மாதம் வழங்கும் ஆன்லைன் செய்தி வலைத்தளம் அல்லது ஆறு மாதங்களுக்கு இலவச சோதனை வழங்கும் வங்கி ஆகியவை அடங்கும்.
எனவே, ஒரு தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது ஒரு எளிய உடற்பயிற்சி அல்ல என்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், மேலும் உங்கள் தீர்வு மற்றும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் நீங்கள் உருவாக்கிய அதே படைப்பாற்றல் தேவைப்படுகிறது. உங்கள் குறிக்கோள், இந்த கூறுகள் ஒவ்வொன்றும் மற்றவர்களுக்கு பூர்த்தி செய்வதோடு, மேலும் போட்டி மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகத்தை வழங்குவதும் ஆகும்.
