பெரிய விற்பனையானது எப்போதுமே நரம்புத் தளர்ச்சியைக் கொண்டிருக்கும் என்று நீங்கள் கேட்கக் காத்திருக்கும்போது உங்கள் கைகளில் உட்கார்ந்து கொள்ளுங்கள். அதை எவ்வாறு கையாளுகிறீர்கள்?
அண்டர்ஹில் ராய்க்கு எவ்வளவு வயது
நான் வேலை செய்ய விரும்பும் ஒரு வாடிக்கையாளர் இருக்கிறார். வேடிக்கையான மற்றும் சுவாரஸ்யமான எளிதான வேலை, சில திருத்தங்கள், ஒழுக்கமான ஊதியம். இன்னும் கொஞ்சம் வேலைக்காக நான் இந்த கிளையண்டை மெதுவாகத் தட்டிக் கொண்டிருக்கிறேன். சில வாரங்களுக்கு முன்பு, எனக்கு ஒரு மின்னஞ்சல் வந்தது: ஒரு பெரிய மற்றும் நடந்துகொண்டிருக்கும் திட்டத்தைப் பற்றி விவாதிக்க நான் கிடைக்குமா?
அவர்கள் மனதில் இருந்ததைப் பற்றிய விளக்கத்தை நான் படித்தபோது, அவர்கள் எனது நேரத்தை ஒரு பெரிய தொகையைப் பற்றி பேசுகிறார்கள் என்பதை உணர்ந்தேன். இது எனது வணிகத்திற்கும் எனக்கும் ஒரு பெரிய மாற்றமாக இருக்கும். ஆனால் வேலை ஈர்க்கக்கூடியதாக இருந்தது. 'நிச்சயமாக, பேசலாம்' என்று நான் மீண்டும் மின்னஞ்சல் செய்தேன். 'நல்ல நேரம் எப்போது?'
பின்னர் நான் ஒரு பதிலுக்காக காத்திருந்தேன். மற்றும் காத்திருந்தது. இந்த நிறுவனத்தில் எனது தொடர்பு மிகவும் பிஸியாக இருப்பதை நான் அறிவேன், அதற்கு பதில் சொல்ல வாய்ப்பில்லை. ஆனால் நான் வேலையைப் பற்றி ஆர்வமாக இருந்தேன், மேலும் இந்த புதிய திட்டத்துடன் புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து முன்னேறலாமா என்று யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன். சஸ்பென்ஸ் என்னைக் கொன்றது.
அதிர்ஷ்டவசமாக, எனது முழு தொழில் வாழ்க்கையையும் பதிப்பகத்தில் செலவிட்டேன், அங்கு நீங்கள் எந்த ஆடுகளத்திலும் விரைவான பதிலைப் பெற மாட்டீர்கள். நான் இதற்கு முன்பு பல முறை இந்த மாதிரியான சூழ்நிலையில் என்னைக் கண்டேன். நான் எவ்வாறு சமாளிக்கிறேன் என்பது இங்கே:
1. ஒப்பந்தத்தை தரையிறக்க உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
பலர் செய்யும் தவறு - நான் உட்பட - பெரும்பாலும் போதுமானதாக இல்லை. வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து சிறிது நேரம் கேட்காதபோது, நீங்கள் மனதில் இருக்க விரும்பும் தருணத்தில் அவர்கள் உங்களை மறந்துவிடுவார்கள். ஆகவே, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு முடிவெடுக்க உதவும் கூடுதல் அளவீடுகள் அல்லது பிற தகவல்களுடன் நீங்கள் அனுப்பக்கூடிய பின்தொடர்தல் குறிப்பு இருக்கிறதா என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.
2. வளங்களை வைக்கவும்.
பதில் ஆம் எனில் என்ன செய்வது? விற்பனை வந்தால் அதை நிறைவேற்ற நீங்கள் எல்லாம் தயாரா? எல்லாவற்றையும் வரிசையாகப் பெறுவதற்கான நேரம் இது. நீங்கள் பெரிய விற்பனையைத் தொடங்கினால் முட்டாள்தனமாக இருப்பீர்கள், ஆனால் அதை வழங்க முடியாது.
இந்த வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையான திட்டங்கள் குறித்து நான் ஒரு ஆராய்ச்சி உதவியாளருடன் பணிபுரிகிறேன், எனவே அவளுக்கு அலைவரிசை இருக்குமா, ஒப்பந்தம் வந்தால் எனக்காக அதிக வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்களா என்பதைக் கண்டறிய அவளுக்கு ஒரு செய்தியை அனுப்பினேன். அதிர்ஷ்டவசமாக எனக்கு, அவள் ஆம் என்றாள். அவள் இல்லாதிருந்தால், சாத்தியமான பிற உதவிகளை வரிசைப்படுத்த எனக்கு சிறிது நேரம் இருந்திருக்கும்.
3. நிலுவையில் உள்ள வேலையை முடிக்கவும்.
நீங்கள் திடீரென்று நிறைய புதிய வேலைகளைக் கண்டால் உங்கள் முழு கவனத்தையும் பெறாத பிற வணிக ஒப்பந்தங்கள் உங்களிடம் உள்ளதா? இப்போது அந்த திட்டங்களை உயர்த்துவதற்கான நேரம் அல்லது உங்களால் முடிந்தால் அவற்றை முடிக்க வேண்டும். நீங்கள் செய்ய விரும்பும் கடைசி விஷயம் எதையும் தொங்க விடுங்கள்.
4. இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் சரிபார்க்கவும்.
உங்கள் பிற வாடிக்கையாளர்களுடன் சரிபார்க்க இப்போது நல்ல நேரம், குறிப்பாக அவர்கள் உங்களிடமிருந்து சமீபத்தில் கேட்கவில்லை என்றால். புதிய வணிகத்தை தரையிறக்கும் போது நீங்கள் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை இழக்கும் உன்னதமான தவறை நீங்கள் செய்ய விரும்பவில்லை. அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, பெரிய பிரச்சினைகளாக மாறுவதற்கு முன்பு ஏதேனும் சிறிய சிக்கல்களை சரிசெய்யவும்.
5. உங்கள் நீண்ட கால இலக்குகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
முறையான வணிகத் திட்டங்களை நான் அவசியம் நம்பவில்லை என்றாலும், ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் நீண்ட கால இலக்குகள் தேவை என்று நான் நினைக்கிறேன், அவை ஒரு வாக்கியம் அல்லது ஒரு வெள்ளை பலகையில் எழுதப்பட்ட சில சொற்கள் கூட. அந்த பெரிய விற்பனை வந்தால், அது உங்கள் இலக்குகளை நோக்கி முன்னேற எவ்வாறு உதவும்? உங்கள் நிறுவனத்தின் திசையை அல்லது கவனத்தை மாற்ற வேண்டுமா? இப்போது அனைத்து சாத்தியங்களையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய நேரம் வந்துவிட்டது, தேவைப்பட்டால் உங்கள் நீண்டகால இலக்குகளைத் திருத்தவும்.
இது ஒரு முக்கியமான கேள்வியைக் கேட்க உங்களை கட்டாயப்படுத்தும்: இந்த பெரிய விற்பனை எங்கள் நீண்ட கால இலக்குகளுடன் எவ்வாறு பொருந்துகிறது? அது இல்லையென்றால், நாம் கூட அதைத் தொடர வேண்டுமா?
6. பிற தொழில்களைத் தொடங்க மறக்காதீர்கள்.
நீங்கள் ஒரு பெரிய விஷயத்தில் பதிலுக்காகக் காத்திருக்கும்போது, எதுவும் மாறப்போவதில்லை என மற்ற வணிகத்தைத் தொடர கடினமாக உள்ளது. ஆனால் அதுதான் நீங்கள் செய்ய வேண்டியது. ஒரு ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடப்படும் வரை அல்லது பணம் பெறப்படும் வரை, நீங்கள் உண்மையில் அந்த பெரிய விற்பனையை தரையிறக்கவில்லை. நீங்கள் தொடர்ந்து புதிய வியாபாரத்தை விற்காவிட்டால், நீங்களும் உங்கள் நிறுவனமும் சிக்கலில் விடலாம்.
7. ஓய்வு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்!
விற்பனை வந்தால் நீங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருப்பதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. எனவே உங்கள் அமைதி நேரத்தை புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் குழுவுடன் கொஞ்சம் ஆர் & ஆர் வைத்திருங்கள், கொஞ்சம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் நேரம் முடிவடைந்துவிட்டது உங்கள் குடும்பத்துடன் - அல்லது இருவரும். புதிய வணிகம் பின்னர் நீண்ட வேலை நேரங்களுக்கு இட்டுச் சென்றால் அது உங்களுக்கு நல்ல நிலையில் இருக்கும்.
இந்த இடுகை பிடிக்குமா? பதிவுபெறுக இங்கே மைண்டாவின் வாராந்திர மின்னஞ்சலுக்காக, அவளுடைய நெடுவரிசைகளை நீங்கள் ஒருபோதும் இழக்க மாட்டீர்கள். அடுத்த முறை: வெறுங்காலுடன் பாதாள அறைகளில் இருந்து ரகசியங்களை பணியமர்த்தல்.
