சிறிது காலத்திற்கு முன்பு, ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூலுக்கு அருகிலுள்ள ஒரு ஹோட்டலின் லாபியில், ஒரு கருப்பு ஸ்கை ஜாக்கெட்டில் சற்றே கலங்கிய ஒரு மனிதனை நான் கவனித்தேன். என்னால் உதவ முடியவில்லை, ஆனால் பார்க்க முடியவில்லை, மேலும் அவர் ஒரு பீட்-அப் காபி கேனில் இருந்து டாலர் பில்களை எண்ணுவதாக உணர்ந்தேன்.
என் ஆர்வம் என்னை விட சிறந்தது.
'நீங்கள் என்ன செய்தாலும், நீங்கள் அதைச் சிறப்பாகச் செய்ய வேண்டும்' என்று நான் அவரிடம் சொன்னேன், அவர் வெளியே வரிசையாக நிற்கும் டாக்ஸிகாப்களில் ஒன்றை ஓட்டினாரா என்று கேட்டேன்.
'இல்லை' என்று அந்த நபர் பதிலளித்தார். 'பன்ஹான்ட்லிங்!'
நாங்கள் சில நிமிடங்கள் பேசினோம், நான் ஒரு விற்பனை மூலோபாய மேதை முன்னிலையில் இருப்பதை விரைவில் உணர்ந்தேன்.
அவர் என்னிடம் சொன்னார், அவரது பெயர் யூஜின், அவர் 30 ஆண்டுகளாக பன்ஹான்ட்லிங் செய்கிறார், மேலும் அவர் ஒரு நாளைக்கு 200 டாலர் வரை கொண்டு வருகிறார். இது உயர் இறுதியில் ஆண்டுக்கு $ 50,000 வரை சேர்க்கலாம் - அனைத்தும் வரி இல்லாதவை, நாம் கீழே பார்ப்போம். எல்லோரும் படி சம்பள விகிதம் , இது பாஸ்டன் பகுதியில் அதன் தரவை எனக்கு இழுத்தது, அவர் உண்மையைச் சொன்னால், அவர் நிறைய ஆசிரியர்கள், செவிலியர்கள் மற்றும் சட்ட அமலாக்க அதிகாரிகளை விட வீட்டிற்கு அழைத்துச் செல்கிறார்.
நான் எழுதுகிறேன் என்று யூஜீனிடம் சொன்னேன் இன்க். , மற்றும் அவரை கேள்விகளைக் கவரும். பல பான்ஹேண்ட்லர்கள் உண்மையிலேயே போராடுகிறார்கள் என்பதில் எனக்கு சந்தேகம் இல்லை, ஆனால் யூஜின் மற்றும் பிறர் தங்கள் விளையாட்டின் உச்சியில் பயன்படுத்திய வியக்கத்தக்க மாற்றத்தக்க தந்திரங்கள் இங்கே. அவை அனைத்தும் சில சுவாரஸ்யமான விற்பனை நுட்பங்கள் மற்றும் தொழில் முனைவோர் உத்திகளைக் குறைக்கின்றன.
1. கட்டாய வாடிக்கையாளர் தேவையை பூர்த்தி செய்யுங்கள்.
இது மிக முக்கியமானது - பான்ஹேண்ட்லர்கள் அல்லது எந்தவொரு வணிகத்திற்கும். யூஜின் உண்மையில் எந்தவொரு உறுதியான தயாரிப்பையும் வழங்கவில்லை, எனவே மக்கள் அவருக்கு ஏன் பணம் கொடுக்கிறார்கள்? அவர்கள் மற்றவர்களுக்கு உதவ விரும்புவதால் இது பெரும்பாலும் இருப்பதாக நான் சந்தேகிக்கிறேன், ஆனால் சிலருக்கு இது மற்ற ஆழமான தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறது. பொருட்படுத்தாமல், வாடிக்கையாளர்கள் உணர்ச்சிகரமான காரணங்களுக்காக குறைந்த பட்சம் மற்ற காரணங்களுக்காகச் செய்கிறார்கள்.
2. சரியான படத்தை திட்டமிடவும்.
பெரும்பாலான பான்ஹேண்ட்லர்கள் உண்மையில் போராடுகிறார்கள் , ஆனால் ஒரு ஆச்சரியமான எண் of தொழில்முறை பன்ஹான்ட்லர்கள் உரிமைகோரல் நடுத்தர முதல் உயர் ஐந்து எண்ணிக்கை வருமானங்கள் . யூஜின் ஒரு அழகான ஸ்கை ஜாக்கெட் அணிந்திருந்தாலும், அவர் பாதுகாப்பற்றவராகவும், சிகிச்சை அளிக்காதவராகவும் இருந்தார். அவர் நிதி ரீதியாக சரியாக இருக்கலாம், ஆனால் அவர் இல்லாத ஒருவரின் பகுதியை அவர் அலங்கரித்தார். அவர் ஒரு அமைதியான, மென்மையான நடத்தை கொண்டிருந்தார்.
3. வரி விரும்பும் வணிகத்தைத் தேர்வுசெய்க.
பான்ஹான்ட்லிங்கை விட அதிக வரி வசதியை நீங்கள் பெற முடியாது. உதவிக்குறிப்புகளுக்கு ஈடாக நீங்கள் பாடுகிறீர்கள் அல்லது நிகழ்த்தினால், அது வரி விதிக்கப்படும், ஆனால் நீங்கள் பணத்திற்காக பிச்சை எடுத்து அதற்கு ஈடாக எதுவும் கொடுக்கவில்லை என்றால், அது வரிவிலக்கு என்று யு.எஸ். வரி நீதிமன்றம் முரண்பட்டது. (இதை நான் ஒரு வரி வழக்கறிஞரும் என்னுடைய முன்னாள் சகாவுமான இகோர் டிராப்கின் ஒரு கூட்டாளருடன் சரிபார்க்கிறேன் ஹோல்ட்ஸ், ஸ்லேவெட் & டிராப்கின் .)
4. இடம், இடம், இடம்.
யூஜின் என்னிடம் சொன்னார், அவர் அதே இடத்தில் தான் இருந்தார். சில பகுதிகள் மற்றவர்களை விட பாதுகாப்பாகவும் திறம்படவும் கையாளுவதற்கு மிகவும் உகந்ததாக இருக்கும் என்பது பொது அறிவு. உண்மையில், பான்ஹேண்ட்லர்கள் ஒருவருக்கொருவர் அடித்துக்கொள்வதைப் பற்றி ஏராளமான கட்டுரைகளை நான் கண்டேன் பிரதான பிரதேசம் .
5. ஒரு எளிய செய்தியைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
ஒரு பதிவரான ஒரு பன்ஹான்ட்லர் ஒரு பராமரிக்கிறார் அவர் பயன்படுத்திய பயனுள்ள அறிகுறிகளின் பட்டியல் . பொதுவாக, வேடிக்கையான அறிகுறிகள் சிறப்பாக செயல்படும் என்று அவர் கூறுகிறார். யூஜீனைப் பொறுத்தவரை, அவர் என்னிடம் சொன்னது அவரது ரகசியம், 'பேசத் தெரிந்தவர். சரியான, பொது அறிவு, உண்மையைச் சொல்லுங்கள். நான் அவர்களிடம் எந்த [கேள்விகளையும்] கேட்கவில்லை. நான் அவர்களுக்கு ஒரு நல்ல நாள், மற்றும் நல்ல அதிர்ஷ்டம் என்று சொல்கிறேன். '
6. மேல்நிலை குறைவாக வைக்கவும்.
இது ஒரு வெளிப்படையான புள்ளி, ஆனால் அது முக்கியமானது. ஆண்டுக்கு 50,000 டாலருக்கும் குறைவாக வசூலித்த தொழில்முனைவோரைப் பற்றி எத்தனை முறை கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள், எதிர்பாராத செலவுகளால் யாருடைய லாபம் உண்ணப்படுகிறது? யூஜின் வணிகத்தில், விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை இல்லை, வாடிக்கையாளர் சேவைத் துறை இல்லை, மேல்நிலை இல்லை.
ஜெஃப்ரி லார்ட் பிறந்த தேதி
7. நீங்கள் எதையாவது பயனுள்ளதாகக் கண்டால், அதைச் செய்யுங்கள்.
'சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு, என்ன வேலை செய்கிறது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்கிறீர்கள்' என்று புளோரிடாவில் உள்ள ஒரு பன்ஹான்ட்லர் பெயரிட்டார் ராபர்ட் கோச் கூறினார் தம்பா பே டைம்ஸ் . மூன்று தசாப்தங்களாக சார்லஸ் ஆற்றின் அருகே அதே நீளமான சாலையில் தான் இதைச் செய்வதாக யூஜின் என்னிடம் கூறினார். எந்தவொரு வணிகத்தையும் போலவே, நீங்கள் செயல்படும் ஒரு செயல்முறையை உருவாக்கியதும், நீங்கள் அதை தொடர்ந்து செய்ய வேண்டும், அல்லது மேம்படுத்த வேண்டும்.
மேலும் படிக்க விரும்புகிறீர்களா, ஆலோசனை வழங்க வேண்டுமா அல்லது எதிர்கால பத்தியில் இடம்பெற வேண்டுமா? என்னை தொடர்பு கொள்ளவும் அல்லது எனது வாராந்திர மின்னஞ்சலுக்கு பதிவுபெறவும் .
