நீங்கள் கவனிக்கவில்லையெனில், வணிகங்கள் ஆன்லைனில் செல்லும்போது உங்கள் வணிகத்திற்கான போட்டி நன்மைக்கான முக்கிய கூறுகள் மாறிவிட்டன, உங்கள் டொமைன் உடனடியாக உலகளவில் உள்ளது.
விநியோக சேனல்களைக் கட்டுப்படுத்துதல், சில்லறை விற்பனையை நிறைவு செய்தல் மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை முறையாக அளவிடுதல் போன்ற பழைய அணுகுமுறைகள் உங்களைப் பாதுகாக்காது. பாரியளவில் வெல்வதே உண்மையான சவால் நுகர்வோர் விருப்பம் மீண்டும் மீண்டும்.
ஒரு வணிக ஆலோசகராக, நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு கூட அவர்கள் போட்டி மூலோபாயத்தை மறுபரிசீலனை செய்து புதுப்பிக்க பரிந்துரைக்கிறேன், அது இன்று செயல்படுவதாகத் தோன்றினாலும் கூட. ஒரு புதிய புத்தகத்தில் போட்டி யதார்த்தத்தின் சுருக்கத்தை நான் விரும்புகிறேன், மறுபரிசீலனை செய்யும் போட்டி நன்மை: டிஜிட்டல் யுகத்திற்கான புதிய விதிகள் , உலகளாவிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தற்போதைய அனுபவத்தின் செல்வத்தை தொடர்புபடுத்தும் ராம் சரண் எழுதியது:
1. வாடிக்கையாளர்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
அம்சங்கள், கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் பிராண்ட் ஆகியவை நுழைவின் விலை மட்டுமே. இன்று வாடிக்கையாளர்கள் விரைவாக இவற்றைத் தாண்டி, மற்றவர்களின் அனுபவத்திற்கு ஒரு போட்டி முன்னுரிமையை அளிக்கிறார்கள், மதிப்புரைகள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களில் பிரதிபலிக்கிறார்கள், மேலும் உங்கள் விற்பனை செயல்முறை, வழங்கல், வருமானம் மற்றும் அவர்களின் அட்டவணையில் உள்ள ஆதரவு ஆகியவற்றின் மொத்த அனுபவமும்.
எமி ரோலோஃப் எவ்வளவு உயரம்
ஒரு எளிய எடுத்துக்காட்டு, வால்மார்ட் வலைத்தளம் இப்போது கடைக்காரர்களுக்கு முந்தைய வாங்குதல்களின் அடிப்படையில் அவர்கள் விரும்பும் கூடுதல் தயாரிப்புகளைக் காட்டுகிறது. வால்மார்ட் முகப்புப்பக்கம் ஒவ்வொரு கடைக்காரருக்கும் இடம், உள்ளூர் வானிலை மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேடல் மற்றும் கொள்முதல் வரலாறு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்டுள்ளது.
2. போட்டியிட வழிமுறைகள் மற்றும் தரவு தேவை.
கையேடு கண்காணிப்பு மற்றும் அவ்வப்போது கணக்கெடுப்புகள் இன்றைய அதிக அளவு மற்றும் வேகமாக மாறிவரும் சந்தையில் உங்களை போட்டித்தன்மையுடன் வைத்திருக்காது. இன்றைய டிஜிட்டல் தலைவர்கள் அனைவருக்கும் ஒரு டிஜிட்டல் தளம் உள்ளது - முக்கிய தரவுகளை சேகரிக்கவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் ஒன்றாக இணைக்கப்பட்ட வழிமுறைகள் - மற்றும் ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனைக்கும் அவற்றின் வழிமுறைகளை மாறும் வகையில் அமைக்கவும்.
இன்றைய சந்தையின் உலகளாவிய நோக்கத்துடன், அதன் பரந்த அளவிலான சமூக மற்றும் பொருளாதார கலாச்சாரங்கள், போக்குகள் மற்றும் தேவைகளுடன் வசதியான ஒரு தளம் உங்களுக்குத் தேவை. எளிமையான அளவீடுகள் மற்றும் தொழில் குறித்த உங்கள் தனிப்பட்ட அறிவு ஆகியவை தொடர்புடைய அனைத்து போட்டி சக்திகளையும் வைத்திருக்க முடியாது.
3. நீங்கள் ஒரு பெரிய சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும்.
ஆப்பிள் அதன் ஆரம்ப நாட்களில் மற்ற மொபைல் ஃபோன்களை விட முன்னேறியது, ஏனெனில் இது ஒவ்வொரு நுகர்வோர் முக்கியத்துவத்தையும் தேவையையும் பூர்த்தி செய்ய ஐபோன் பயன்பாடுகளை உருவாக்கிய மென்பொருள் உருவாக்குநர்களின் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை வளர்த்தது. அமேசான் மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்களை கருவிகள் மற்றும் செயல்முறைகளுடன் ஈர்க்கிறது, இது சந்தையில் அனைத்து வெற்றியாளர்களையும் உருவாக்குகிறது.
பல சந்தர்ப்பங்களில், சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை வளர்ப்பது மிகவும் முக்கியமானது, டெஸ்லா தனது பேட்டரி காப்புரிமையை மற்ற வாகன வழங்குநர்களுக்கு வழங்குவது, ராயல்டி இல்லாமல், சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குவது போன்ற 'போட்டியை' எளிதாக்குவதில் முதலீடு செய்வதே உங்கள் சிறந்த போட்டி நடவடிக்கையாக இருக்கலாம்.
4. நீண்ட கால வருவாயைத் தேடும் நிதி வழங்குநர்களைக் கண்டறியவும்.
டிஜிட்டல் யுகத்தில் பணம் சம்பாதிப்பது வேறு. வருவாய் மற்றும் எரிந்த பணம் அதிகமாக இருந்தாலும், ஒரு பங்கிற்கு குறுகிய கால வருவாய் குறைவாக இருக்கலாம். ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் ஒரு பங்குக்கு (இபிஎஸ்) வருவாயைக் காட்டிலும் 10x அல்லது 100x சிந்தனையைப் பயிற்றுவிக்கும் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களைத் தேடுங்கள். இவை வளர்ச்சிக்கான எதிர்மறை பணப்புழக்கங்களை பொறுத்துக்கொள்கின்றன.
அதாவது, ஜப்பானின் சாப்ட் பேங்க் போன்ற சிறப்பு துணிகர மூலதன நிதிகளிலிருந்து பெரிய பங்கு முதலீடுகளுக்கு ஆதரவாக, பல நிறுவனங்கள் இப்போது பொது (ஐபிஓ) செல்ல விரைந்து வருகின்றன. நீண்ட கால டிஜிட்டல் வெற்றிக்கு நிதியளிப்பதற்கான பார்வை மற்றும் ஆதாரங்கள் இவை.
5. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவைக்கு குழு கலாச்சாரத்தை உருவாக்கவும்.
கடிக்கும் அளவிலான பணிகளை உடைத்து, 'எப்படி' என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு அணிகளுக்கு சுயாட்சியைக் கொடுப்பது வேகமான, சிறந்த முடிவெடுப்பிற்கு வழிவகுக்கிறது. உங்களிடம் உயர் நிர்வாக மட்டத்திற்கு கீழே மூன்று நிறுவன அடுக்குகள் இருந்தால், நீங்கள் டிஜிட்டல் போட்டியாளர்களுக்கு தயாராக இருக்கக்கூடாது. மதிப்புகளுக்கு கவனம் செலுத்தி புதிய பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
அமேசானில் உள்ள ஜெஃப் பெசோஸ் இந்த அணுகுமுறைக்கு தனது வெற்றியின் பெரும்பகுதியைப் பாராட்டுகிறார். நம்பிக்கை மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர் நுண்ணறிவில் அவர் வைத்திருக்கும் நம்பிக்கையின் அளவு ஆகியவற்றின் காரணமாக, தனது அணிகளிடமிருந்து எவ்வாறு உடன்படக்கூடாது, இன்னும் ஆக்கபூர்வமான திட்டங்களுக்கு அவர் எவ்வாறு கற்கிறார் என்பதைப் பற்றி அவர் அடிக்கடி பேசுகிறார்.
6. தலைவர்கள் தொடர்ந்து மாற்றத்தை ஒரு தடையாக உருவாக்க வேண்டும்.
போட்டித் தலைவர்கள் இன்று அடுத்ததுக்காக பசியுடன் இருக்க வேண்டும், உருவாக்க மற்றும் அழிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். எதிர்காலத்தில் இல்லாத ஒரு இடத்தை கற்பனை செய்வதற்கான மன திறன் மற்றும் A.I., தரவு, அணிகள் மற்றும் வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தி அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் எந்த தடைகளையும் சமாளிக்கும் நம்பிக்கை அவர்களுக்கு தேவை.
வணிக உலகில் ஒன்று மாறவில்லை - போட்டி. முன்பை விட இப்போது இது மிகவும் தீவிரமானது, நுழைவு செலவு குறைந்து, புதிய வீரர்கள் உலகில் எங்கிருந்தும் எளிதாக களத்தில் சேர முடியும். ஆகவே, சமீபத்திய போக்குகள் மற்றும் விதிகளை நீங்கள் கடைப்பிடிப்பது முன்பை விட முக்கியமானது. நேற்று வேலை செய்தது நாளை வேலை செய்யும் என்ற தவறான பாதுகாப்பு உணர்வுக்கு ஆளாகாதீர்கள்.
