புதிய வணிக உரிமையாளர்களுக்கு அவர்கள் வேலை செய்வதிலிருந்து நகர்வதே மிகப்பெரிய சவால்களில் ஒன்றாகும் இல் வணிக வேலை ஆன் வணிகம் .
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதிலும் விற்பதிலும் நீங்கள் மிகவும் ஈடுபாடு கொண்டுள்ளீர்கள், மூலோபாயத்தில் கவனம் செலுத்த உங்களுக்கு 'நேரம் இல்லை' மற்றும் வணிகத்தின் உயிர்வாழ்வதற்கும் வளர்வதற்கும் அடுத்த சுற்று மாற்றங்கள். இதன் விளைவாக ஒரு டன் செங்கற்களைப் போல உங்களைத் தாக்கும் வணிக பீடபூமி.
ஒரு வணிக ஆலோசகராக, நான் இதைக் கொண்டு வரும்போது, விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது, அல்லது புதிய சந்தையை அடைவது போன்ற தருணத்தின் மூலோபாயத்தில் நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்ற பாதுகாப்பை நான் சிறப்பாகக் கேட்பேன்.
நான் இதை நானே பல முறை போராடினேன், மூலோபாயத்தின் அனைத்து பரிமாணங்களையும் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கிறேன் என்பதை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும், இது எப்போதும் ஒரு உருவமற்ற மற்றும் மிகப்பெரிய விஷயமாகத் தோன்றுகிறது.
ஒரு புதிய புத்தகத்தில் இந்த விஷயத்தில் சில நல்ல வழிகாட்டுதல்களைக் கண்டு நான் மகிழ்ச்சியடைந்தேன், அவுட்சைசிங்: உங்கள் வணிகம், இலாபங்கள் மற்றும் சாத்தியங்களை வளர்ப்பதற்கான உத்திகள் , இந்த பகுதியில் ஒரு சிந்தனைத் தலைவரும் ஆலோசகருமான ஸ்டீவ் கோக்ரனால். அசாதாரண முடிவுகளை அடைவதில் கவனம் செலுத்துவதற்கு, நான் விரும்பும் சில நடைமுறை, ஆராய்ச்சி அடிப்படையிலான படிகளுடன், வெற்றிகரமான வணிக மூலோபாயத்தின் ஆறு பரிமாணங்களை அவர் கோடிட்டுக் காட்டுகிறார்:
சோபியா கருப்பு-டி'லியா உயரம்
1. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விதிவிலக்கான மொத்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குங்கள்.
இன்று மிகவும் வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை ஒரு குழுவாகவும் தனித்தனியாகவும் எதிர்பார்ப்பதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குகின்றன, மேலும் ஷாப்பிங் அனுபவத்தின் அனைத்து அம்சங்களுடனும் அவர்களை முழுமையாக மகிழ்விக்கின்றன: மதிப்பு, வழங்கல் மற்றும் எந்தவொரு பின்தொடர்தல் கேள்விகள் அல்லது சிக்கல்களுக்கும் உதவுதல்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் இதில் ஒரு மாஸ்டர், வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவை என்பதை அறிந்து கொள்வதற்கு முன்பே ஐபாட் மற்றும் ஐபோன் போன்ற தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், ஆப்பிள் ஸ்டோர்களை ஒரு புதிய ஷாப்பிங் மற்றும் ஆதரவு அனுபவத்துடன் உருவாக்குதல் மற்றும் கையேடுகள் தேவையில்லாத உள்ளுணர்வு பயன்பாடு.
2. உங்கள் தொழில்நுட்பத்தை அல்ல, உங்கள் போட்டி மதிப்பை முன்னிலைப்படுத்தவும்.
இது வெளிப்படையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அவற்றின் மதிப்பைக் காட்டிலும் தொழில்நுட்ப மேம்பாடுகள் மற்றும் அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்தும் ஒரு மூலோபாயத்துடன் பல நிறுவனங்களை நான் இன்னும் பார்க்கிறேன்.
இதற்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எதை மதிக்கிறார்கள், போட்டியாளர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள், உங்கள் இலக்கு சந்தை குறித்து தொடர்ந்து ஆய்வு செய்ய வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட நன்மைகளை வணிக மதிப்பாக மாற்றுவதற்கு உங்கள் வணிகத்தின் அனைத்து நிதி கூறுகளையும், வாடிக்கையாளர் இயக்கிகளையும் ஆழமாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இது உங்கள் வணிக மாதிரியை தொடர்ந்து மேம்படுத்துதல், எல்லா தரவிலும் பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் உங்கள் செயல்திறன் மற்றும் முன்னேற்றத்தை அளவிட அளவீடுகளை உருவாக்கி பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றுடன் தொடங்குகிறது.
3. வளர்ந்து வரும் வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்.
நான் மூலைகளைச் சுற்றி பார்க்க விரும்புகிறேன் - மேலும் ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் மற்றும் எலோன் மஸ்க் போன்றவர்களுக்கு நான் பொறாமைப்படுகிறேன், இந்த திறனைக் கொண்டிருப்பதாகத் தெரிகிறது. நீங்களும் என்பதில் உறுதியாக இருக்கிறேன்.
சந்தை மற்றும் தொழில்நுட்ப திருப்பங்களை முன்வைப்பதில் கொஞ்சம் கடின உழைப்புடன், தைரியமான முடிவுகளை எடுக்கும் தைரியத்துடனும், நீங்கள் இந்த திசையில் மேலும் முன்னேறலாம். எடுத்துக்காட்டாக, சுகாதாரப் பாதுகாப்பு, சுற்றுச்சூழல் கவலைகள், உலகெங்கிலும் உள்ள சமூக மாற்றங்கள் மற்றும் புதிய தலைமுறை நுகர்வோர் ஆகியவற்றின் பாரிய மாற்றங்கள் காரணமாக இன்று வாய்ப்புகளைப் பார்க்க ஒரு மேதை எடுக்கவில்லை.
எவ்வாறாயினும், இவற்றை ஒரு மூலோபாயமாக நெசவு செய்ய முயற்சி எடுக்கிறது. அது உங்கள் உண்மையான சவால்.
4. உங்கள் அணியின் திறனையும் திறமையையும் கட்டவிழ்த்து விடுங்கள்.
வலுவான தலைவர்கள் தொடர்ந்து சிறந்த மற்றும் பிரகாசமானவர்களை பணியமர்த்தல், வளர்ப்பது மற்றும் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தில் தொடர்ந்து பணியாற்றுகிறார்கள். எனக்குத் தெரிந்த பல வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த முயற்சிகளை அவர்களின் முன்னுரிமை பட்டியலின் அடிப்பகுதிக்கு, இந்த தருணத்தின் செயல்பாட்டு நெருக்கடிக்கு ஆதரவாக அல்லது தங்கள் அணிகளில் இடைவெளிகளை உணரும் வரை தள்ளுகிறார்கள்.
பெரும்பாலான வெற்றிகரமான தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் இப்போது உந்துதல் குழுக்கள் மற்றும் ஒரு வலுவான கலாச்சாரத்தை போட்டி நன்மை மற்றும் நீண்டகால வளர்ச்சியின் இரண்டு சிறந்த ஆதாரங்களாக அங்கீகரிக்கின்றனர். மக்களை மேம்படுத்துவது காலத்திற்கு அருகில் உற்பத்தி செய்யும் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கான நீடித்த முடிவுகள்.
என் செர்ரி க்ரஷ் உண்மையான பெயர்
5. மதிப்பு உருவாக்கம் (வருவாய்) மதிப்பு பிடிப்பு (லாபம்) ஆக மாற்றவும்.
நோக்கம், பார்வை மற்றும் மதிப்பு அறிக்கைகளை வெளியேற்றுவதை விட வியூகம் அதிகம். அனைத்து அறிக்கைகளுக்கும் முதலீட்டில் போதுமான வருவாயை உறுதி செய்வதற்காக இந்த அறிக்கைகள் நிதி ரீதியாக பிரத்தியேகமானவை என்பதை இது உறுதி செய்கிறது.
பயனர் எண்ணிக்கையில் கவனம் செலுத்துங்கள், அல்லது வருவாய் மட்டும் நீண்ட கால வணிகத்தை உருவாக்காது.
ஸ்மார்ட் வளர்ச்சி மற்றும் மதிப்பு பிடிப்பு உத்திகள் பொதுவாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் உங்கள் தற்போதைய சந்தையுக்கும் அதிகமாக விற்பது - மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கு முன் அல்லது புதிய வணிகத்தில் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவது -
6. கீழ்நிலைக்குச் செல்லும் மூலோபாய செயல்முறையை உள்வாங்கவும்.
வியூகம் ஒரு முறை முயற்சியாக இருக்க முடியாது. வாடிக்கையாளர்களும் சந்தையும் அசையாமல் நிற்கின்றன, எனவே உங்கள் மூலோபாயமும் முடியாது. உங்கள் வணிகத்தின் கீழ்நிலை முடிவுகளின் அடிப்படையில், நிலைத்தன்மை மற்றும் புதுமை மூலம் செயல்திறன் அடையப்படுகிறது. முன்முயற்சிகள், செயல்கள் மற்றும் முடிவுகளின் மூலோபாய சுழற்சியை நிறுவுங்கள்.
மூலோபாயம் என்பது வியாபாரத்தில் வேலை செய்வது, அதே போல். இது கடின உழைப்பு, உங்கள் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
இது செயல்பட ஒரு அற்புதமான நேரம். நீங்கள் புதிய மற்றும் அற்புதமான வாய்ப்புகளின் விளிம்பில் நிற்கலாம். சீரற்ற நடைப்பயணத்திலிருந்து வெற்றி வராது - உங்கள் எதிர்காலத்திற்காக இப்போது ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள்.
