உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க 30 எளிய வழிகள்

வணிக உரிமையாளர் மற்றும் நான் போன்ற தொழில்முனைவோர் குழுக்களுக்கு நீங்கள் ஏராளமான முக்கிய குறிப்புகள் அல்லது பொதுப் பேச்சுக்களைக் கொடுக்கும்போது, ​​அதே கேள்விகளை நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் பெறுவீர்கள்.

எனக்கு மிகவும் பொதுவான கேள்விகளில் ஒன்று, ' எனது லாபத்தை எவ்வாறு அதிகரிப்பது? '

டேனியல் டோஷ் ஒரு நடன கலைஞரை மணந்தார்

இது ஒரு பெரிய கேள்வி. இங்கே ஒரு பட்டியலில் உங்கள் இலாபத்தையும் லாப வரம்பையும் அதிகரிக்க 30 எளிய உத்திகள் உள்ளன. எனது நிறுவனத்துடனான எனது பணியில் இந்த யோசனைகளை நான் ஏற்கனவே 'புலம் சோதித்தேன்' வணிக பயிற்சி கடந்த தசாப்தத்தில் வாடிக்கையாளர்கள். நீங்கள் அவற்றை நடைமுறைக்கு கொண்டுவந்தால் அவை வேலை செய்யும்.

இங்கே நாம் செல்கிறோம் ...

1. விலையை அதிகரிக்கவும். எதுவுமில்லை பல சிறு நிறுவனங்களுக்கு இது மிகவும் எளிதான பதில், குறிப்பாக சிறிது காலமாக வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டுள்ளவர்களுக்கு. பெரும்பாலான வணிகங்கள் தங்கள் வணிகத்தை முதன்முதலில் ஆரம்பித்தபோது அவற்றின் விலையை நிர்ணயித்தன, மேலும் அவை வணிகத்திற்காக மிகவும் பசியாக இருந்ததால், அவை விலை அளவைக் குறைத்தன. காலப்போக்கில், வணிகமானது ஒவ்வொரு சில வருடங்களுக்கும் விலை நிர்ணயம் செய்வதில் பெயரளவு அதிகரிப்பு மட்டுமே செய்திருக்கலாம், ஆனால் அரிதாகவே உரிமையாளர் எப்போதாவது உட்கார்ந்து அடிப்படையில் அவரது விலை மாதிரியை மறுபரிசீலனை செய்தார். இது ஒரு வருடத்திற்கு மேலாகிவிட்டால், அதை மீண்டும் பார்க்க நேரம்.
2. அதிக செயல்திறனுக்காக பணிப்பாய்வு மற்றும் அமைப்புகளை மறுவடிவமைப்பு செய்யுங்கள். வெட்டு படிகள், செயல்முறைகளை மறுவரிசைப்படுத்துதல், உடல் பணியிடங்களை மறுசீரமைத்தல் போன்றவை.
3. நிறுவனம் அல்லது வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பு சேர்க்காத பணிகள் மற்றும் செயல்பாடுகளை அகற்றவும். உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பு சேர்க்காத பொருட்களின் விலையை நீக்குவதன் மூலம் நீங்கள் சேமிக்கும் ஒவ்வொரு டாலரும் உங்கள் கீழ்நிலைக்கு நேரடியாக குறைகிறது.
4. உங்கள் குழுவிற்கு அவர்கள் லாபத்திற்கு பங்களிக்கக்கூடிய வழிகளில் தெளிவான படத்தைக் கொடுங்கள். ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினரும் லாபத்தை அதிகரிக்க ஒரு முகவர். இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளைத் தேடுவதற்கான ஒரு தேடலாக அவர்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கவும்.
5. உங்கள் நிர்வாக மற்றும் செயல்பாட்டு ஊழியர்களின் நிலைகளை தொடர்ந்து மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். பெரும்பாலான சேவை மற்றும் நிர்வாகத் துறைகள் 4 ல் 1 ஆக குறைக்கப்படலாம். பல குறிப்பிடத்தக்க எதிர்மறை தாக்கங்கள் இல்லாமல் 3 ல் 1 வெட்டு கையாள முடியும்.
6. வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் மதிப்பை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளைத் தேடுங்கள். இது உங்கள் விற்பனை சுழற்சியைக் குறைக்கவும், உங்கள் இறுதி வீதத்தை அதிகரிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பை நீட்டிக்கவும், விலையை அதிகரிக்கவும் உதவும்.
7. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான ஒவ்வொரு கொள்முதல் பரிவர்த்தனையின் டாலர் மதிப்பை அதிகரிக்கவும். யோசித்துப் பாருங்கள், குறுக்கு விற்கவும், மறுவிற்பனை செய்யவும் ... கேளுங்கள், ' ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனையும் ஒரு பெரிய டாலர் தொகையை நான் எவ்வாறு பெறுவது? '
8. செறிவூட்டலின் செங்குத்தான செலவை ஜாக்கிரதை. புத்திசாலித்தனமாக செலவிட்டால் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு ஒரு மூலோபாய செலவு ஆகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்?
9. உங்கள் வெற்றியாளர்களுக்கு உணவளிக்கவும்; உங்கள் தோல்வியுற்றவர்களைப் பசியுங்கள். இது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள், உங்கள் விற்பனைப் படை, உங்கள் பொது ஊழியர்கள், உங்கள் நிறுவனத்தின் முன்முயற்சிகள், உங்கள் அறிக்கையிடல் போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது. எனவே உங்கள் தோல்வியுற்றவர்களை வெட்டி, சேமித்த நேரத்தையும் பணத்தையும் ஒரு பகுதியை உங்கள் வெற்றியாளர்களுக்கு அளிக்கவும். இது உங்கள் லாபத்தை பெரிதும் உயர்த்தும்.
10. உங்கள் வென்ற விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக தடங்களை வழங்குங்கள் (அதாவது உங்கள் குறைந்த செயல்திறன் கொண்ட விற்பனையாளர்களை நீங்கள் பட்டினி கிடப்பதாக அர்த்தம் இருந்தாலும்.) தணிக்கை ' ஒரு நிறுவனத்திற்கு மதிப்பு ஒரு விற்பனை நபருக்கு வழங்கப்படும் ஈயம். 'இது' நியாயமானதாக 'இருக்க வேண்டிய நேரம் அல்ல, ஆனால் மூலோபாயமாக இருக்க வேண்டும். இதைப் பற்றி வெளிப்படையாக இருங்கள் மற்றும் ஃபிரெட் தனக்கு வழங்கப்பட்ட ஒரு நிறுவன முன்னணிக்கு தனது சொந்த டாலர் மதிப்பை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை அறிய உதவும் ஒரு தீப்பொறியாக இருக்கட்டும்.
11. உங்கள் நில உரிமையாளருடன் மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள். நீங்கள் கேட்காததை நீங்கள் ஒருபோதும் பெற மாட்டீர்கள். நீங்கள் குத்தகைக்கு விடக்கூடிய பிற இடத்திற்கான தெளிவான விருப்பங்களை உருவாக்கவும், உங்கள் குத்தகை வீதத்தைக் குறைப்பது குறித்து உங்கள் நில உரிமையாளரிடம் இருதயத்துடன் இருங்கள். அவர்கள் இல்லை என்று சொன்னாலும் கூட, வாடகைக்கு அதிகரிப்பு இல்லாமல் உங்கள் குத்தகையை நீட்டிக்க ஒரு விருப்பத்தை வழங்குவதற்கான குறைவடையும் கோரிக்கையை அவர்களுக்கு எப்போதும் கொடுக்கலாம்.
12. உங்கள் மிகவும் இலாபகரமான தயாரிப்புகள், சேவைகள், வாடிக்கையாளர்கள், முக்கிய இடங்கள் அல்லது சேனல்களை விற்பனை செய்வதில் உங்கள் சிறந்த முயற்சிகள், திறமை மற்றும் கவனத்தை செலுத்துங்கள்.
13. உங்கள் முதல் 10-20 சதவீத வாடிக்கையாளர்களை 'ரெட் கார்பெட்' அல்லது 'மிக உயர்ந்த மதிப்பு' பிரசாதங்களாக மேம்படுத்த ஒரு பாதையை மூலோபாயமாக வரைபடமாக்குங்கள். அவர்கள் இந்த சேவையை விரும்புகிறார்கள், இந்த சேவையை மதிப்பிடுவார்கள், மேலும் இந்த சேவைக்கு பணம் செலுத்துவார்கள்.
14. அதற்கான வழிகளைத் தேடுங்கள் மூட்டை தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஒவ்வொரு விற்பனையின் சராசரி டிக்கெட் விலையையும் அதிகரிக்கும்.
15. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பெரிய கொள்முதல் அளவுகளில் விற்கவும். இதன் பொருள் நீங்கள் 20 அல்லது 50 மணிநேர அளவுகளில் விற்கும் 10 மணி நேர தொகுப்பை விற்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பெரிய பெட்டியை விற்பது பற்றி இதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
16. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பெரிய அலகு அளவுகளில் வாங்குவதற்கும் பயன்படுத்துவதற்கும் கட்டாயமாக விலை அல்லது பிற சலுகைகளை வழங்குவதை மூலோபாயமாகக் கருதுங்கள்.
17. உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விரைவாக நுகர உதவும் வகையில் அமைப்புகளை மூலோபாயமாக வரைபடமாக்குங்கள், இதனால் அவை அதிக மதிப்பைப் பெறுகின்றன, எனவே அடிக்கடி மீண்டும் கொள்முதல் செய்கின்றன. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சிறந்த பயன்பாட்டைப் பற்றி அவர்களுக்குக் கற்பிப்பதற்கான வழிகளைத் தேடுங்கள்.
18. உங்கள் எளிதான மற்றும் எளிமையானவற்றிலிருந்து வாங்கவும். நுழைவதற்கான தடைகளை குறைக்கவும். மீண்டும் வாங்குவதற்கு ஏமாற்றங்கள் அல்லது தடைகளை குறைக்கவும்.
19. நீங்களே அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொடுப்பதற்காக ஒரு நிலையான விலையிலிருந்து மாறி செலவுக்கு மாற்றவும். இது உங்கள் பணப்புழக்கத்தைப் பாதுகாப்பதற்கான ஒரு வழியாகும். நிரூபிக்கப்படாத தந்திரோபாயங்களுக்கும் உத்திகளுக்கும் இது மிகவும் முக்கியமானது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விற்பனைக்கு ஒரு வெளிப்புற விற்பனையாளருக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்பட்ட தொகைக்கு எதிராக செலுத்தவும்.
20. மதிப்பு நிரூபிக்கப்பட்ட இடத்தில் ஒரு மாறிலிருந்து ஒரு நிலையான நிலைக்கு மாற்றவும். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம் கணிசமான விலை சேமிப்புகளை நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது மட்டுமே இந்த மாற்றத்தை செய்யுங்கள்.
21. உங்கள் நிலையான மேல்நிலைகளைக் குறைப்பதற்கான வழிகளைத் தொடர்ந்து தேடுங்கள். நிறுவனத்துக்கோ அல்லது வாடிக்கையாளருக்கோ மதிப்பு சேர்க்காத மூலோபாயமற்ற செலவுகளை அகற்ற உங்கள் அடிப்படை செலவுகளை ஆராயுங்கள்.
22. உங்கள் உற்பத்தி முறைகளை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இதன்மூலம் உங்கள் பணப்புழக்கம் மற்றும் உங்கள் மொத்த இலாப வரம்புகளில் ஒரு இழுவை போன்ற சரக்கு மற்றும் மூலப்பொருட்களை சேமிப்பதற்கான தேவையை குறைக்க முடியும்.
23. புதிதாக ஒரு கருவியை (எ.கா. மென்பொருள், இயந்திரம் போன்றவை) வடிவமைக்க அல்லது உருவாக்குவதற்கு எதிராக 'ஆஃப்-தி-ஷெல்ஃப்' வாங்குவதைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் சரியாக அந்த வகையான கருவிகளை வடிவமைக்கும் வியாபாரத்தில் இல்லாவிட்டால், புதிதாக உருவாக்க வேண்டிய செலவு குறித்த உங்கள் மதிப்பீடுகள் நூற்றுக்கணக்கான சதவீதம் மிகக் குறைவு என்பதை நீங்கள் எப்போதும் காணலாம். கூடுதலாக, அந்தக் கருவியைப் புதுப்பிப்பதற்கான நிறுவல் தளம் உங்களிடம் இருக்காது, எடுத்துக்காட்டாக, பின்னர் வரும் மென்பொருள் வெளியீடுகளுடன், மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனத்திற்கு நெருக்கமான எங்கும் செலவில், புதிய பதிப்புகளின் இந்த அலைகளை மிகப் பெரிய பயனர் தளத்தின் மீது மாற்றியமைக்க முடியும்.
24. கடுமையாக பேச்சுவார்த்தை. உங்கள் பேச்சுவார்த்தையை மூலோபாய ரீதியாக திட்டமிட நேரம் ஒதுக்குங்கள். உங்கள் டாலர்களுக்கான போட்டியை உருவாக்கவும். நீங்கள் விரும்பும் சலுகைகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும், நீங்கள் வர்த்தகம் செய்வதற்கான கூடுதல் அம்சங்களுடன். நீங்கள் எதிர்பார்க்கக்கூடிய சிறந்த ஒப்பந்தத்தை நன்கு புரிந்துகொள்ள சந்தையை ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். உங்களால் முடிந்த சிறந்த விலை மற்றும் விதிமுறைகளை வாங்குவதற்கு அனுபவமிக்க பேச்சுவார்த்தையாளரை நியமிக்கவும். உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் வாங்கும் சொத்து போதுமானதாக இருந்தால், உங்கள் பேச்சுவார்த்தை பணிக்கான ROI மகத்தானது.
25. குறிப்பாக - உங்கள் வணிகர் கணக்குகளில் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் போட்டி விலையைப் பெறுங்கள். இந்த ஒரு தந்திரோபாயம் மிகக் குறைந்த முயற்சியுடன் உங்கள் அடிமட்டத்திற்கு கூடுதல் .25-.5 சதவிகிதத்தை வழங்கும். (இதன் பொருள் என்னவென்று சிந்தியுங்கள். உங்களிடம் 15 சதவிகித இயக்க லாப அளவு இருந்தால், உங்கள் டாலர்களின் லாபத்திற்கு .25-.5 சதவீதம் அதிகரிப்பு 1.67-3.33 சதவிகிதம் அதிகமாக விற்கப்படுவதற்கு சமம். இது உண்மையில் என்ன அர்த்தம்? உங்களிடம் இருந்தால் 15 சதவிகித செயல்பாட்டு இலாப விகிதத்துடன் ஆண்டு விற்பனையில் million 10 மில்லியன், பின்னர் உங்கள் வணிகக் கணக்குக் கட்டணத்தில் .5 சதவிகிதம் குறைவது கூடுதல் 330,000 டாலர்களை விற்பனை செய்வதைப் போலவே உங்கள் அடிமட்டத்திற்கும் அதே லாபத்தை சேர்க்கிறது! உங்கள் கட்டுப்படுத்தியை 10-15 ஆக எடுக்கும் மோசமானதல்ல பேச்சுவார்த்தை நடத்த அவரது நேரம்.)
26. செல்லப்பிராணி திட்டங்களுக்கான 'மறைக்கப்பட்ட' ஆர் & டி செலவுகள் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் மூலோபாய திட்டத்துடன் பொருந்தாத பிரகாசமான பளபளப்பான வாய்ப்புகளை ஜாக்கிரதை.
27. ஆர் & டி என்பது ஒரு தொழில்நுட்ப அல்லது மருந்து நிறுவன வரி உருப்படி மட்டுமல்ல. ஒரு நாள், 'சாலையில்' சந்தைக்கு விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதற்கான புதிய வழிகளில் நீங்கள் பணியாற்றினால், உங்களிடம் ஆர் & டி உள்ளது. உங்கள் நிறுவனத்தின் டாலர்களை நீங்கள் எங்கு முதலீடு செய்கிறீர்கள் என்பது குறித்து மூலோபாயமாக இருங்கள்.
28. சரக்குகளின் அனைத்து செலவுகளையும் தெளிவுபடுத்துங்கள்: மூலதன செலவு; சேமிப்பு; காப்பீடு; முதலியன தகவலறிந்த இருப்பு நிலைகளை உருவாக்க இது உங்களுக்கு உதவும்.
29. பழைய சரக்குகளை விற்க அல்லது எழுதுவதைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் உண்மையில் பயன்படுத்தாத பொருட்களை சேமிக்க ஏன் பணம் செலுத்த வேண்டும். அந்த பழைய சரக்குகளில் கட்டப்பட்ட இடத்தையும் பணத்தையும் விடுவிக்கவும். அதை விற்று விடு; அதை தானம் செய்யுங்கள்; அதை துடைக்க.
30. உகந்த சரக்கு நிலைகளை அமைத்து அவற்றில் ஒட்டவும். உங்கள் சரக்கு நிலைகளை பாதுகாப்பாக குறைப்பதற்கான வழிகளைத் தொடர்ந்து தேடுங்கள்.

உங்கள் வணிகத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்க 30 எளிய வழிகள் உள்ளன.

உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு அளவிடுவது என்பது பற்றி மேலும் அறிய நீங்கள் விரும்பினால், நான் ஒரு கற்பிக்கப் போகிறேன் புதிய வெபினார் இது உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கவும், உங்கள் வாழ்க்கையை திரும்பப் பெறவும் நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய முக்கிய நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்தும்.

இந்த சிறப்பு வெபினார் பயிற்சியில் நீங்கள் என்னுடன் சேர விரும்பினால், தயவுசெய்து இங்கே கிளிக் செய்க விவரங்களை அறிய மற்றும் பதிவு செய்ய. (இது இலவசம்.)