வணிகத்தின் மையத்தில், அனைத்து வணிகங்களும் இணைப்புகள் மற்றும் உறவுகள். அதனால்தான் வணிக அறிமுகங்களை உருவாக்குவது மிகவும் பொதுவானது மற்றும் மிகவும் முக்கியமானது. இது முதலீட்டாளர்களுக்கு தொடக்கமாக இருந்தாலும், ஒரு நிறுவனத்திற்கு இன்னொரு நிறுவனமாக இருந்தாலும், நிறுவனங்களுக்கு திறமைசாலியாக இருந்தாலும், அல்லது பத்திரிகையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்துபவர்களாக இருந்தாலும் சரி, மக்கள் இறுதியில் மற்றவர்களுடன் வியாபாரம் செய்கிறார்கள்.
வணிக இணைப்புகளை எளிதாக்குவது என்பது ஒரு மெழுகுவர்த்தி அதன் நெருப்பைக் கொடுக்கும் போன்றது. உங்களிடம் ஒரு பிணையம் உள்ளது, அது உங்கள் நெருப்பு. உங்கள் நெருப்பை வேறொருவருக்குக் கொடுக்கும்போது, அது அதிக ஒளியை உருவாக்குகிறது, மேலும் நீங்கள் எதையும் இழக்க மாட்டீர்கள். இது பூஜ்ஜிய தொகை விளையாட்டு அல்ல, மாறாக, நீங்கள் இணைக்கும் இரண்டு நபர்கள் ஒரு புதிய உறவைப் பெறுகிறார்கள், எல்லோரும் வெற்றி பெறுவார்கள். கோட்பாட்டில்.
அறிமுகங்களைத் தேர்வுசெய்க.
நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிகவும் மோசமான காரியங்களில் ஒன்று முதலில் இரு தரப்பினரிடமும் கேட்காமல் ஒரு அறிமுகம் செய்ய வேண்டும். அவர்களிடம் கேட்பதற்கு முன் இரு தரப்பினரும் இந்த அறிமுகத்தை விரும்புகிறார்கள் என்று கருத வேண்டாம். மறுநாள், வேலை தேடும் வேறொரு நபருக்கு என்னை அறிமுகப்படுத்திய ஒருவரிடமிருந்து எனக்கு ஒரு மின்னஞ்சல் அறிமுகம் கிடைத்தது. 'அவர் தனது அடுத்த சவாலைத் தேடுகிறார், நீங்கள் உதவலாம் என்று நினைத்தேன்.'
இப்போது இங்கே அந்த அறிமுகத்துடன் விஷயம். அந்த மின்னஞ்சலை அனுப்பிய நபர் நன்றாகவே இருந்தார், ஆனால் அந்த மின்னஞ்சலை அனுப்புவதற்கு முன்பு அவர் என்னிடம் கேட்டிருந்தால், 'பையனின் விண்ணப்பத்தை எனக்கு அனுப்புங்கள், நான் உதவ முயற்சிப்பேன்' என்று சொல்லியிருப்பேன். அதற்கு பதிலாக அவர் எங்களை அறிமுகப்படுத்தினார், அந்த நேரத்தில் நான் விண்ணப்பத்தை கேட்டேன், அது எனக்கு அனுப்பப்பட்டது, இந்த நபருக்கு நான் உண்மையில் உதவ முடியாது என்பதை விரைவாக உணர்ந்தேன்.
இப்போது விஷயங்கள் மோசமாகிவிட்டன. 'மன்னிக்கவும், உண்மையில் உங்களுக்கு உதவ முடியாது.' நான் யாருக்கும் எழுதுவதை ரசிக்கும் சொற்கள் அல்ல. இந்த அறிமுகத்தை முதலில் எடுத்துக்கொள்வது சரியா என்று ஒரு நபர் ஒரு செய்தியை அல்லது மின்னஞ்சலை அனுப்பியிருந்தால் இது தவிர்க்கப்படக்கூடிய ஒரு காட்சி.
ஒரு அறிமுகத்தைத் தேர்வுசெய்ய மக்கள் அனுமதிக்கட்டும், ஏனென்றால் விலகுமாறு கட்டாயப்படுத்துவது மோசமான மற்றும் தேவையற்றது.
சூழல் முற்றிலும் கட்டாயமாகும்.
எனக்கு இதுவரை நிகழ்ந்த மிக மோசமான ஒன்று சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நடந்தது. ஒரு நண்பர் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் தொழில்நுட்ப நிர்வாகிக்கு ஒரு மின்னஞ்சல் அறிமுகத்தை அனுப்பினார். 'நீங்கள் நிச்சயமாக இணைக்க வேண்டும்.' அதனால் நாங்கள் செய்தோம். விஷயம் என்னவென்றால், நாம் ஏன் இணைக்க வேண்டும் என்று எக்ஸிக்கு தெரியும் என்று நான் கருதினேன், மேலும் எக்ஸிக் எனக்குத் தெரியும் என்று கருதினார். எங்கள் இருவருக்கும் தெரியாது.
இதுபோன்ற ஒரு அழைப்பில் நாங்கள் குதித்தோம்:
'வணக்கம்'
'வணக்கம்'
'நான் எப்படி உதவ முடியும்?'
சுட்டன் வளர்ப்பு திருமணம் செய்தவர்
'நீங்கள்? நான் எப்படி உதவ முடியும்?'
'காத்திருங்கள், நாங்கள் என்ன விவாதிக்கிறோம்?'
'தெரியாது.'
'சரி, ஒரு சிறந்த நாள்'.
பயங்கரமான மோசமான மற்றும் தவிர்க்க எளிதானது. நீங்கள் இரண்டு பேரை இணைக்கிறீர்கள் என்றால், இருவரிடமும் முன்கூட்டியே பேசுங்கள், அவர்களின் அனுமதியைப் பெற்று, அறிமுகத்தின் நோக்கத்தில் அவற்றை நிரப்பவும். சூழல்.
'நான் உங்களை மைக்கேலுக்கு அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் அவருடைய மார்க்கெட்டிங் மூலம் நீங்கள் அவருக்கு உதவ முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.' அல்லது 'உங்கள் தொடக்கத்திற்கு டயானா சரியான முதலீட்டாளராக இருக்கலாம் என்று நான் நினைக்கிறேன், நான் உங்களை அறிமுகப்படுத்தலாமா?'
ஜெனிபர் கேத்தரின் கேட்ஸ் பிறந்த தேதி
அறிமுகத்தை உருவாக்கும் முன் இரு தரப்பினருக்கும் கொடுங்கள்.
தெளிவான தொடர்பு அவசியம்.
அறிமுகம் செய்ய இரு தரப்பினரிடமும் அனுமதி கேட்டதும், இரு தரப்பினருக்கும் சூழலை வழங்கியதும், இப்போது உண்மையான மின்னஞ்சலை அனுப்ப வேண்டிய நேரம் வந்துவிட்டது. நான் மின்னஞ்சல் சொல்கிறேன், ஏனென்றால், வாட்ஸ்அப் அல்லது பேஸ்புக் மெசஞ்சர் முழு காரணங்களுக்காக வணிக தகவல்தொடர்புக்கு சிறந்ததல்ல, ஆனால் இது மற்றொரு நேரத்திற்கான தலைப்பு.
ஒரு தெளிவான மற்றும் சுருக்கமான செய்தியுடன் மின்னஞ்சலை அனுப்புங்கள், இதனால் இரு தரப்பினரும் தங்கள் சந்திப்பு அல்லது தொலைபேசி அழைப்புக்கு முன்னர் அந்த மின்னஞ்சலைத் திரும்பிப் பார்க்கும்போது, அவர்கள் ஏன் இணைகிறார்கள் என்பதற்கான தெளிவான படம் கிடைக்கும்.
'நான் உங்கள் இருவரிடமும் தனித்தனியாகப் பேசினேன், நான் சொன்னது போல், நீங்கள் இருவரும் மார்க்கெட்டிங் முன்னணியில் சாத்தியமான ஒத்துழைப்பை இணைத்து ஆராய வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். நிறைய சினெர்ஜி இருக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன். '
'நீங்கள் ஒவ்வொருவரிடமும் நான் சொன்னது போல், நீங்கள் இருவரும் நீங்கள் செய்யும் செயல்களில் மிகச் சிறந்தவர்கள், நீங்கள் படைகளில் சேரவும், இந்த திட்டத்தில் ஒத்துழைக்கவும் எந்த காரணமும் இல்லை.'
கூடுதலாக, அந்த அறிமுகத்திற்கு முதலில் யார் பதிலளிக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகத் தெரியாவிட்டால் (ஒரு பக்கம் மற்றொன்றை விட அறிமுகத்திலிருந்து பயனடைகிறது என்றால்), மின்னஞ்சலை ஒருவித நடவடிக்கைக்கு அழைப்பதன் மூலம் முடிக்கவும். 'டேவ், இங்கிருந்து எடுத்துச் செல்லுங்கள்.' 'மைக்கேல், மேடை உங்களுடையது.'
இணைப்புகளை எளிதாக்குவது என்பது எல்லா வணிகங்களுக்கும் அடித்தளமாக இருக்கும்போது, தவறு செய்தால், அது நல்லதை விட அதிக சேதத்தை ஏற்படுத்தும்.
