வியாபாரத்தில் உள்ள எவருக்கும், அல்லது அந்த விஷயத்தில் எந்தவொரு மாணவர் அல்லது விளையாட்டு வீரருக்கும், தோல்வி மற்றும் வெற்றி ஆகியவை பெரும்பாலும் மெல்லிய ஓரங்களால் பிரிக்கப்படுகின்றன என்பதை அறிவார்கள். உங்கள் போட்டியாளர் உங்களுக்கு ஒரு நாள் முன்பே தொடங்கப்பட்டு முதல் மூவர் அனுகூலத்தைப் பெற்றாரா? கடினமான அதிர்ஷ்டம். இறுதித் தேர்வில் ஒரு புள்ளியில் தேர்ச்சி பெற்றதை நீங்கள் தவறவிட்டீர்களா? மிக அருகில். அந்த அரை நீதிமன்றம் பஸரை நோக்கி சுட்டது? மிகவும் வருத்தமாக இருக்கிறது.
தோல்விக்குப் பிறகு நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும், அது செதில்களைக் குறிக்கும் மற்றும் உங்களை வெற்றிக்கு நகர்த்தும்? ப்ரொக்டர் & கேம்பிளில் ஒரு இளம் சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகியாக நான் கண்டுபிடித்தேன்.
பீட்டர் கன்ஸ் மதிப்பு எவ்வளவு
நான் மெட்டாமுசில் பிராண்டில் பணிபுரிந்தேன், மேலும் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளைக் கொண்டு வந்ததாக குற்றம் சாட்டப்பட்டது. எரிச்சலூட்டும் குடல் நோய்க்குறிக்கு (ஐ.பி.எஸ்) சிகிச்சையளிப்பதற்கான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழகத்தின் ஒரு முக்கிய மருத்துவருடன் நாங்கள் ஒரு கூட்டாண்மைக்குள் நுழைந்தோம். மெட்டாமுசிலை இந்த மருத்துவரின் குறிப்பிட்ட விதிமுறைகளுடன் நினைவாற்றல் தியானத்தை பயிற்சி செய்வதற்கான யோசனை இருந்தது.
மெட்டாமுசில் எடுத்துக்கொள்வதோடு மனதையும் உடலையும் அமைதிப்படுத்துவது ஐபிஎஸ்ஸுக்கு தனியாக இருப்பதை விட மிகச் சிறந்த சிகிச்சையாக இருக்கும் என்பது நம்பிக்கை. அதுதான் என்பதை நிரூபிக்க தரவு எங்களிடம் இருந்தது.
ஆர்வத்தை அளவிடுவதற்கான யோசனையை நுகர்வோருக்கு முன்வைக்க நேரம் வந்தது. ஒரு கருத்து சோதனை என்று அழைக்கப்படும் யோசனையை நாங்கள் எழுதினோம் (முக்கிய பண்புக்கூறுகள், நன்மைகள், உரிமைகோரல்கள் மற்றும் ஒரு காகிதத்தில் போடப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பு ஷாட் ஆகியவற்றைக் கொண்ட யோசனையின் எழுதப்பட்ட விளக்கம்). நுகர்வோர் இந்த கருத்தைப் படித்தனர், பின்னர் அதை பல அம்சங்களில் அடித்தனர், மிக முக்கியமானது 'நிச்சயமாக வாங்குவேன்' மதிப்பெண் என்று அழைக்கப்படுகிறது. பொருள், நுகர்வோர் கருத்தைப் படித்த பிறகு சொல்வார்கள், வாய்ப்பு வழங்கப்பட்டால் அவர்கள் நிச்சயமாக இந்த தயாரிப்பை வாங்குவர். இது போன்ற தயாரிப்புகளுக்கான நல்ல டி.டபிள்யூ.பி மதிப்பெண்கள் 30 சதவீதமாக உள்ளன.
எனது யோசனை பூஜ்ஜியமாகிவிட்டது.
இது ஒரு மாடி நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தில் எனது அறிவுக்கு பதிவு செய்யப்பட்ட முதல் பூஜ்ஜியமாகும். எனவே, அத்தகைய கொடூரமான தோல்விக்குப் பிறகு தயாரிப்பு அங்கேயே இறந்தது, இல்லையா?
ஆமாம் மற்றும் இல்லை.
இது 18 மாதங்களுக்குப் பிறகு வேறுபட்ட 'புதிய தயாரிப்பு'யாக வெளிப்படும், இது கொலஸ்ட்ராலைக் குறைப்பதற்கு நல்லது என்று மெட்டாமுசில் செய்ய முடியும் என்ற கூற்று, நாங்கள் அந்த லேபிளில் விளம்பரம் செய்தோம், அது அந்த ஆண்டு வணிகத்தை 15 சதவிகிதம் அதிகரித்தது.
அத்தகைய திருப்பம் எப்படி, நீங்கள் கேட்கிறீர்களா? தோல்விக்குப் பிறகு நாங்கள் மூன்று நடவடிக்கைகளை எடுத்தோம். அந்த நேரத்தில் எனக்குத் தெரியாமல், இதே சரியான மூன்று செயல்கள், பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நவம்பர், 2019 இல் ஆராய்ச்சியில் நிரூபிக்கப்படும். முதலில் செயல்கள், பின்னர் துணை ஆதாரம்.
1. தோல்வியிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது பற்றி நாங்கள் வேண்டுமென்றே இருந்தோம்.
நாங்கள் ஏன் தோல்வியுற்றோம் என்பது குறித்து நுகர்வோரிடமிருந்து கருத்துகளைப் பெறுவதில் வெட்கப்பட வேண்டாம். பயனற்ற திருத்தங்களையும் நாங்கள் தவிர்த்தோம், பேண்ட்-எய்ட்ஸ் பேசுவதற்கு இறுதியில் இந்த கருத்தை மேலும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற முடியாது. பல அணிகள் இந்த பிழையைச் செய்திருப்பதை நான் கண்டிருக்கிறேன், ஒரு செல்லப்பிராணி யோசனையுடன் ஒட்டிக்கொண்டிருப்பதால் பிறந்த சிறிய திருத்தங்கள் அடிப்படையில் வேலை செய்யாது.
ஐபிஎஸ் மிகப்பெரிய ஆற்றலுடன் சிகிச்சையளிக்கும் நோய் கூட அல்ல என்பதை நுகர்வோரிடமிருந்து நாங்கள் அறிந்தோம். நுகர்வோர் கொழுப்பைக் குறைப்பதில் ஃபைபர் மலமிளக்கியின் பங்கு பற்றிய முந்தைய ஆதாரங்களைப் படித்துக்கொண்டிருந்தனர், மேலும் அதில் அதிக அக்கறை கொண்டிருந்தனர். நாங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால், நாங்கள் அதைச் செய்கிறோம் என்பதை நிரூபிப்பதும், அதைக் கோருவதற்கான உரிமையைப் பெறுவதும் மட்டுமே.
உண்மை என்னவென்றால், தோல்வியிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது வெற்றிக்கான புதிய பாதைகளை வெளிப்படுத்துகிறது, நீங்கள் அவற்றைக் கண்டறிவது குறித்து ஒழுக்கமாகவும், அவற்றைத் தொடரவும் தயாராக இருந்தால்.
2. அதன்பிறகு நாங்கள் வேகமாக தோல்வியடைந்தோம், முயற்சிகளுக்கு இடையில் குறைந்த நேரத்தை செலவிட்டோம்.
அடுத்த முயற்சி சரியாக வேலை செய்யவில்லை. கொழுப்பைக் குறைப்பதன் நன்மையை நாங்கள் நிலைநிறுத்தவில்லை, லேபிளில் அதற்கு முன்னுரிமை கொடுக்கவில்லை, நன்மையைக் காண்பதற்கு சரியான ஐகானோகிராபி இல்லை. ஆனால் மின்னல் வேகத்துடன் மீண்டும் செல்லவும், சோதிக்கவும், கருத்துகளைப் பெறவும், மீண்டும் செய்யவும், சோதிக்கவும், கருத்துக்களைப் பெறவும் சென்றோம்.
மீண்டும் முயற்சிக்க விரைவாக நகர்வது, யோசனையின் பின்னால் ஆற்றலைப் பராமரிக்க உதவுகிறது, தீர்வை மறுபரிசீலனை செய்வதிலிருந்து உங்களைத் தடுக்கிறது, மேலும் போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக உங்கள் நன்மையை அதிகரிக்கிறது (போட்டியாளர்கள் உங்கள் சோதனையைப் பற்றி அடிக்கடி கண்டுபிடித்து அதற்கேற்ப செயல்பாட்டில் குதிப்பார்கள்).
3. குதிரையில் வேகமாக திரும்புவதற்கு நாங்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றை ஒரு வழியில் பயன்படுத்தினோம்.
பொருள், நுகர்வோரிடமிருந்து வரும் பின்னூட்டத்தின் வடிவத்தை விரைவான நெருப்பாக வடிவமைத்தோம், பல மாதங்கள் தொப்புள் பார்வை அல்ல. நாங்கள் கவனம் குழுக்களில் கருத்துக்களைப் பெறுவோம், பின்னர் ஒரு மணி நேரத்திற்குப் பிறகு படைப்புக் குழுவுடன் உட்கார்ந்து கருத்து யோசனைகளை மீண்டும் எழுதுவோம், அடுத்த மணிநேரத்தில் நுகர்வோருக்கு முன்னால் வருவோம். முழு அணுகுமுறையும் எங்களால் முடிந்தவரை விரைவாக மீண்டும் முயற்சிக்க உதவுகிறது.
ஒரு சமீபத்திய படிப்பு வடமேற்கு கெல்லாக் ஸ்கூல் ஆப் மேனேஜ்மென்டில் இருந்து, எங்கள் முழு அணுகுமுறையின் செல்லுபடியை சரிபார்க்கப்பட்டது (மேலே விவரிக்கப்பட்ட மூன்று செயல்களும்), இறுதியில் தங்கள் நிறுவனங்களுடன் பொதுவில் சென்ற தொழில்முனைவோர், ஆராய்ச்சி ஆய்வகங்களை இயக்க பணத்திற்கு விண்ணப்பித்த விஞ்ஞானிகள் மற்றும் பயங்கரவாத அமைப்புகளை விட குறைவான வேறுபாடு இல்லாத குழுக்களிடையே. .
எனவே ஹீரோவாக இருங்கள் (பூஜ்ஜியத்தைப் பெற்ற பையன் அல்ல) என் அனுபவம் மற்றும் ஆராய்ச்சியிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள்.
ஜென்னா லீ எவ்வளவு உயரம்
