ஆயிரக்கணக்கானவர்கள் உள்ளனர் 'விற்க எப்படி' உலகெங்கிலும் உள்ள புத்தகங்கள் மற்றும் பயிற்சி வகுப்புகள். இருப்பினும், விற்பனையைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தும் பின்வரும் எளிய விதிகளுக்கு உண்மையாகவே கொதிக்கிறது:
1. ஒரு விஷயத்தை விற்பதில் நிபுணத்துவம்.
ஒரு சிறந்த விற்பனையாளர் யாருக்கும் எதையும் விற்க முடியும் என்ற கருத்து ஒரு கலைநயமிக்க இசைக்கலைஞர் எந்தவொரு கருவியையும் இசைக்க முடியும் என்ற எண்ணத்தைப் போலவே முட்டாள்தனமானது. தயாரிப்பு, சேவை மற்றும் தொழில் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நீங்கள் எவ்வளவு நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு வெற்றிகரமாக நீங்கள் விற்கப்படுவீர்கள்.
2. உங்கள் விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும்.
நீங்கள் விற்கும்போது, கடைசியாக நீங்கள் விரும்புவது அல்லது தேவைப்படுவது விற்பனை தடங்களின் மிகப்பெரிய பட்டியல். அநேகமாக வாங்கக்கூடிய வாய்ப்புகளுக்காக மட்டுமே நீங்கள் நேரத்தை செலவிட விரும்புகிறீர்கள். எனவே, உங்கள் இலக்கு பட்டியலை இறுக்கமாக்குங்கள், உண்மையில் ஆர்வமுள்ள ஒருவரைக் காண்பீர்கள்.
3. முதலில் உங்கள் ஆராய்ச்சியை செய்யுங்கள்.
நபரின் சென்டர் சுயவிவரத்தை நீங்கள் சோதித்துப் பார்ப்பதற்கு முன்பு, ஒருபோதும், ஒருபோதும் ஒரு நபரைத் தொடர்பு கொள்ளாதீர்கள், அவருடைய நிறுவனம் மற்றும் தொழில்துறையை ஆராய்ச்சி செய்து, இன்று உங்களுடன் பேசுவதற்கான ஒரு நல்ல காரணத்தையாவது கண்டுபிடித்தீர்கள்.
பவ் வாவ் இன்னும் திருமணம் ஆகிறது
4. உரையாடலில் இறங்குங்கள்.
உங்கள் ஆரம்ப குறிக்கோள் விற்பது அல்ல, ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளரா என்பதை அறிய உரையாடலில் ஈடுபடுவது. எனவே, ஒரு விற்பனை சுருதி - பேசப்பட்டாலும், எழுதப்பட்டாலும், வீடியோ செய்யப்பட்டாலும் சரி, எதுவாக இருந்தாலும் சரி - நேரத்தை வீணடிப்பது மட்டுமல்ல; இது விற்பனையை எப்போதும் நடப்பதைத் தடுக்கிறது.
5. ஒரு நபராக இருங்கள், விற்பனையாளராக அல்ல.
உங்களை அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தை வெற்றிகரமாக ஆக்குவதற்காக ஒரு வாழ்க்கைக்காக விற்பதில் அல்லது விற்க வேண்டியதில் தவறில்லை. இருப்பினும், ஷோரூமை நொறுக்கும் எந்தவொரு நடத்தையையும் பெரும்பாலான மக்கள் விரும்புவதில்லை. நீங்களே இருங்கள், ரான் போபிலின் குளோன் அல்ல.
6. வாய்ப்பை விரைவாக தகுதி பெறுங்கள்.
நீங்கள் அந்த உரையாடலில் ஈடுபடும்போது, நீங்கள் வழங்குவதற்கான தேவை மற்றும் அதை வாங்குவதற்கான பணம் அந்த எதிர்பார்ப்புக்கு உள்ளதா என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதே உங்கள் குறிக்கோள். இல்லையென்றால், உங்கள் பட்டியலிலிருந்து அந்த வாய்ப்பை அகற்றவும். உங்கள் நேரத்தையும் வாய்ப்பையும் வீணாக்காதீர்கள்.
7. வாடிக்கையாளரின் வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்துங்கள்.
நீங்கள் தேவைகளை மதிப்பிடும்போது, மிக முக்கியமானது என்னவென்றால், உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் தேவைகள் அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய உதவுவதாகும். உங்கள் சொந்த தேவைகள் நிச்சயமாக முற்றிலும் பொருத்தமற்றவை.
8. வாங்கும் செயல்முறைக்கு ஏற்றது.
விற்பது நீங்கள் செய்யும் ஒன்று அல்ல க்கு ஒரு வாடிக்கையாளர். இது நீங்கள் செய்யும் ஒன்று க்கு ஒரு வாடிக்கையாளர். இதன் பொருள் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர் நீங்கள் விற்கிற பொருளை எவ்வாறு வாங்குகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் கொள்முதல் செய்ய தேவையான உதவிகளை வழங்குதல்.
9. விற்க நீங்கள் மூட வேண்டும்.
ஒரு நல்ல வாடிக்கையாளர் என்று நீங்கள் நம்புவதை நீங்கள் பெற்றவுடன், அதைக் கேட்பது கடினம் இல்லை இது ஒரு பெரிய விற்பனையின் உங்கள் கனவை நொறுக்குகிறது. ஆயினும்கூட, நீங்கள் வணிகத்தைக் கேட்காவிட்டால், அல்லது அதைக் கேட்க அதிக நேரம் காத்திருந்தால், நீங்கள் எப்படியும் விற்பனையை இழக்க நேரிடும்.
10. நீண்டகால உறவுகளை உருவாக்குங்கள்.
விற்பனையை எளிதாக்குவதற்கான ஒரே வழி, உங்கள் ரோலோடெக்ஸை உருவாக்குவது, தொடர்புகள் மட்டுமல்ல, நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் உதவி செய்த நபர்களும் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டும். இறுதியில், நீங்கள் இனி விற்கத் தேவையில்லை, ஏனென்றால் உங்கள் நண்பர்கள் உங்களுக்காக உங்கள் விற்பனையைச் செய்வார்கள்.
வாசகர்கள்: இந்த பட்டியலில் ஏதேனும் காணவில்லை. ஒரு கருத்தை இடுங்கள்!
இந்த இடுகை பிடிக்குமா? அப்படியானால், பதிவுபெறுக இலவச விற்பனை மூல செய்திமடல் .
