முதல் 10

நாளைக்கு உங்கள் ஜாதகம்

அமேசான் 'விற்பனை' என்ற வார்த்தையை உள்ளடக்கிய 340,737 புத்தக தலைப்புகளையும், 'விற்பனை' என்ற வார்த்தையை உள்ளடக்கிய 48,427 புத்தக தலைப்புகளையும் கொண்டுள்ளது. அவற்றில் 389,164 ஐ நீங்கள் படிக்கப் போவதில்லை என்பதால், ஒவ்வொரு வணிக நூலகத்திலும் இருக்க வேண்டிய பத்தை அடையாளம் காண்பது பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நினைத்தேன். இங்கே அவர்கள்:

10. பெரிய நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை

வணிக உலகில் மிகப்பெரிய தவறுகளில் ஒன்று, அனைத்து நிறுவனங்களும் ஒரே மாதிரியானவை என்று கருதுவது, எனவே அதே வழியில் அணுக வேண்டும். இந்த உடனடி உன்னதத்தில், ஜில் கொன்ராத் புத்திசாலித்தனமான முடிவுகளை எடுக்க உதவுவதற்காக பெரிய நிறுவனங்களின் அடிக்கடி-பைசண்டைன் அரசியலை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதை விளக்குகிறார்.

9. சிக்கலான விற்பனையை மாஸ்டரிங் செய்தல்

இந்த புத்தகத்திற்கு முன்பு, ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் 'யாருக்கும் எதையும் விற்க முடியும்' என்று வணிக உலகின் பெரும்பகுதி நம்பியது. எவ்வாறாயினும், ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் தேவைகளை தெளிவுபடுத்துவதற்கும், அவர்களின் மாற்று வழிகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், அவர்களின் முழு வணிகத்தையும் மாற்றும் ஒரு தீர்வை வாங்குவதற்கு தேவையான உள் மாற்றங்களைச் செய்வதற்கும் ஒரு விற்பனையாளர் உதவக்கூடிய படிப்படியான செயல்முறையை ஆசிரியர் ஜெஃப் துல் குறிப்பிடுகிறார்.

8. விற்பனையின் உளவியல்

லாரி டியூ எவ்வளவு உயரம்

விற்பது என்பது மூலோபாயம் மற்றும் அரசியல் - இது ஒரு வணிகச் சூழலில் உளவியலின் நடைமுறை பயன்பாடு. இந்த ஆரம்ப வேலையில், பிரையன் ட்ரேசி வாங்குபவர்களின் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் உள் உந்துதல்களைக் குறிப்பிடுகிறார், இரு கட்சிகளுக்கும் வாய்ப்புகளை உருவாக்க அவர்கள் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதை விளக்குகிறது. நுண்ணறிவு மற்றும் அவசியம்.

7. மூலோபாய விற்பனை

ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை மூலோபாயம் - மற்றும் அந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது - ஒரு வணிக மாதிரியை எவ்வாறு உருவாக்கலாம் அல்லது உடைக்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும்போது இதுவே முதன்மை வேலை. ஆசிரியர்கள் ராபர்ட் மில்லர் மற்றும் ஸ்டீபன் ஹெய்மன் (அவர்களின் அமானுவென்சிஸ் டாட் துலேஜாவுடன்) வெற்றிகரமான நிறுவனங்களின் சிறந்த நடைமுறைகளை விவரிக்கிறார்கள், அவற்றின் உத்திகள் எவ்வாறு, ஏன் செயல்பட்டன என்பதைக் காட்டுகிறது.

6. சரியான விற்பனை

பென் பேட்கிலியின் வயது எவ்வளவு

இந்த விரைவான வாசிப்பில், எழுத்தாளர் லிண்டா ரிச்சர்ட்சன், மிக எளிமையான மற்றும் நேரடியான பாணியில், முழு விற்பனை சுழற்சியையும் இணைக்கிறார். மற்ற விற்பனை புத்தகங்கள் எங்கு சிக்கலாக்குகின்றன என்பதை அவள் எளிதாக்குகிறாள், எந்தவொரு நியாயமான புத்திசாலி நபரும் விற்பனையை முன்னோக்கி நகர்த்த முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறது. இது தொழில்முனைவோருக்கும் தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்கும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கிறது.

5. விற்பனையின் கலையை எவ்வாறு மாஸ்டர் செய்வது

டாம் ஹாப்கின்ஸ் விற்பனை உலகில் ஏற்படுத்தியிருக்கும் மகத்தான செல்வாக்கை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிடுவது கடினம். இப்போது பொதுவானதாகக் கருதப்படுவதை அவர் முதலில் அங்கீகரித்தார்: விற்பனை என்பது முதன்மையாக உங்கள் சொந்த அச்சங்களை நிர்வகிப்பதற்கும் வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையானவற்றில் கவனம் செலுத்துவதற்கும் ஒரு செயல்முறையாகும்.

நான்கு. உலகின் மிகச்சிறந்த விற்பனையாளர்

ஒரு அற்புதமான வணிக புத்தகமாக இருப்பதைத் தவிர (சிறந்த 10 செல்வாக்குமிக்க வணிக புத்தகங்களைப் பார்க்கவும்), ஓக் மாண்டினோவின் கிளாசிக் வாசகருக்கு விற்பனையின் பின்னால் உள்ள நேர்மறையான 'ஏன்' என்பதைக் கண்டறிய உதவுகிறது, மற்றவர்களுக்கு சாதிக்க உதவும் செயலிலிருந்து கையாளக்கூடிய ஒன்றிலிருந்து விற்பனை செய்யும் செயலை மறுபரிசீலனை செய்கிறது. அவர்களின் கனவுகள்.

3. விற்பனையை மூடுவதற்கான ரகசியங்கள்

கடந்த நவம்பரில் ஜிக் ஜிக்லரின் மரணம் வணிக உலகின் ஒவ்வொரு மூலையிலிருந்தும் அஞ்சலி செலுத்துவதற்கு ஒரு காரணம் இருக்கிறது. அனைத்து வெற்றிகரமான மக்களும் 'மாபெரும் தோள்களில் நிற்கிறார்கள்' என்று கூறப்படுகிறது. விற்பனை உலகத்தைப் பொறுத்தவரை, ஜிக் இறுதி நிறுவனமாக இருந்தார், அனைத்து விற்பனை நுட்பங்களும் பயிற்சியும் அடிப்படையாகக் கொண்ட அடிப்படைக் கொள்கைகளை வகுத்த முன்னோடி.

இரண்டு. விற்பனையின் சிறிய சிவப்பு புத்தகம்

ஆஸ்கார் டி லா ஹோயா விவாகரத்து

ஜெஃப் கிடோமரை விற்பனை உலகின் 'சேத் கோடின்' என்று நான் நினைக்க விரும்புகிறேன். சிக்கலான வணிக சிக்கல்களை அவற்றின் சாராம்சத்தில் வடிகட்டுவதற்கு ஜெஃப் ஒரு சாமர்த்தியத்தைக் கொண்டிருக்கிறார், பின்னர் உங்களை வெற்றிகரமாகச் செய்ய அந்த சாரத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை விளக்குகிறார். குறிப்பு: இந்த புத்தகம் கிடோமரின் பிற உன்னதமான படைப்புகளுடன் இரண்டாவது இடத்திற்கு இணைக்கப்பட்டுள்ளது, விற்பனை பைபிள் .

1. சுழல் விற்பனை

இறுதியாக, இது ஒரு கலையிலிருந்து விற்பனையை ஒரு விஞ்ஞானமாக மாற்றிய புத்தகம். பிற விற்பனை புத்தகங்கள் நிகழ்வுகள் மற்றும் அனுமானங்களுடன் கனமாக இருக்கும்போது, ​​நீல் ராக்ஹாம் உண்மையான விற்பனை செயல்திறனுக்கான கடினமான ஆதாரங்களை ஆராய்ந்தார் மற்றும் உண்மையான உலக விற்பனை சூழ்நிலைகளில் என்ன வேலை செய்கிறது - என்ன செய்யாது என்பதைக் குறியிட்டார். விற்கும் அனைவருக்கும் கட்டாயம் படிக்க வேண்டியது.

இந்த இடுகை பிடிக்குமா? அப்படியானால், பதிவுபெறுக இலவச விற்பனை மூல செய்திமடல் .

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்