ஒரு தொழில்முனைவோராக , ஒரு வணிகமானது எல்லாவற்றையும் நுகரும் விஷயத்துடன் நீங்கள் நிச்சயமாக தொடர்புபடுத்தலாம். உங்களுக்கு நேரமும் சக்தியும் இருந்தால் நீங்கள் ஈடுபடும் அற்புதமான செயல்களின் தொகுப்பை கற்பனை செய்வது எளிது.
பலர் - அதிகம் இல்லையென்றால் - வணிக உரிமையாளர்கள் இதுபோன்ற விஷயங்களை கனவு காண்கிறார்கள். ஆனால் தனது விளையாட்டு ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ் நிறுவனமான BrainQUICKEN ஐ 80 மணி நேரத்திற்கு ஒரு வார நேரத்திலிருந்து நான்கு மணி நேரத்திற்கு ஒரு வாரத்தில் 'மியூஸ்' ஆக மாற்றிய திமோதி பெர்ரிஸ் அல்ல.
இளவரசி காதல் நிகர மதிப்பு என்ன?
அந்த கூடுதல் நேரத்துடன், ஃபெர்ரிஸ் - தனது பெஸ்ட்செல்லரில் மாற்றத்தை விவரித்தவர், 4 மணி நேர வேலை வாரம் - ஒரு டேங்கோ சாம்பியனானார், மேலும் நடன பங்குதாரர் அலிசியா மோன்டியுடன் சேர்ந்து, ஒரு நிமிடத்தில் தொடர்ச்சியாக டேங்கோ சுழல்களுக்கான கின்னஸ் புத்தகத்தை உலக சாதனை படைத்துள்ளார்; அவர் ஒரு தேசிய சீன கிக் பாக்ஸிங் பட்டத்தையும் வென்றார், பல மொழிகளைக் கற்றுக் கொண்டார் மற்றும் பார்க்க வேண்டிய ஒவ்வொரு நாட்டிற்கும் பயணம் செய்தார்.
ஆகவே, ஃபெர்ரிஸ் சமீபத்தில் லண்டனை தளமாகக் கொண்ட ஒரு தனியார் ஈக்விட்டி நிறுவனத்திற்கு BrainQUICKEN ஐ விற்றதை நான் கேள்விப்பட்டபோது, அவர் ஏன் ஒரு வியாபாரத்தை விற்றார் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
வார்ரில்லோ: இல் 4 மணி நேர வேலை வாரம் , வாசகர்கள் தங்கள் வாழ்க்கை முறைக்கு நிதியளிக்க ஒரு அருங்காட்சியகத்தை அமைக்குமாறு நீங்கள் வாதிடுகிறீர்கள். உங்கள் அருங்காட்சியகம் BrainQUICKEN. எல்லாவற்றையும் ஆரம்பித்த உங்கள் பணப்புழக்க இயந்திரத்தை எவ்வாறு விற்க முடியும்?
ஃபெர்ரிஸ்: முதலில், நான் அதை சலித்துக் கொண்டிருந்தேன். இரண்டாவதாக, பின்னணியில் கணினி இயங்கும் வைரஸ் தடுப்பு மென்பொருளைப் போல என் மூளை உணர்ந்தது. நிறுவனம் இயங்க அதிக நேரம் எடுக்கவில்லை என்றாலும், அது எனது மன ஆற்றலில் 10 சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக பயன்படுத்துகிறது.
வார்ரில்லோ: உங்கள் வணிகத்தை விற்பனைக்கு விற்பனை செய்வது எப்படி?
ஃபெர்ரிஸ்: நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்யும் எனது நண்பருடன் மெக்சிகோவில் பயணம் செய்து கொண்டிருந்தேன். நான் எனது நிறுவனத்தை எவ்வாறு நடத்துகிறேன் என்று பார்க்க வேண்டுமா என்று கேட்டேன். நான் எனது மின்னஞ்சலில் உள்நுழைந்து சில செய்திகளை அனுப்பினேன், மேலும் 20 நிமிட இடைவெளியில், வாரத்தில் முடிந்தது. என் நண்பர் ஈர்க்கப்பட்டார், நான் எப்போதாவது விற்க விரும்பினால் அவருக்கு தெரியப்படுத்தும்படி என்னிடம் கூறினார்.
மெக்ஸிகோ பயணத்திற்குப் பிறகு, நான் ஒரு தொழில்முனைவோர் அமைப்பு (ஈஓ) நிகழ்வில் பேசினேன், எனது வணிகத்தை விற்க ஆர்வமாக இருப்பேன் என்று சாதாரணமாகக் குறிப்பிட்டேன், எனது பேச்சுக்குப் பிறகு ஏராளமானோர் என்னை அணுகினர். நான் எனது பயண நண்பரிடம் திரும்பிச் சென்று, நீங்கள் தீவிரமாக இருந்தால், இப்போது நேரம் வந்துவிட்டது என்றார்.
வார்ரில்லோ: நண்பருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மோசமாக இருந்ததா?
ஃபெர்ரிஸ்: நாங்கள் அதை மிகவும் எளிமையாக வைத்திருந்தோம். நியாயமான பிரதிநிதிகள் மற்றும் உத்தரவாதங்கள் அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய நியாயமான விலையில் நாங்கள் ஒப்புக்கொண்டோம். இயல்பானது போல, அவர்கள் என்னை சிறிது நேரம் ஆலோசகராக இருக்கச் சொன்னார்கள். எனது வணிகம் உட்கொள்ளும் மன ஆற்றலை விடுவிக்க நான் உண்மையில் செல்ல விரும்பினேன், எனவே ஒரு சுத்தமான இடைவெளியை ஏற்படுத்த அவர்கள் என்னை அனுமதித்தால் விலையை 20 சதவிகிதம் குறைக்க முன்வந்தேன்.
வார்ரில்லோ: அது அவ்வளவு சுலபமாக இருந்திருக்க முடியாது….
ஃபெர்ரிஸ்: யு.எஸ். டாலரின் மதிப்புக்கு எதிராக யு.கே பவுண்டு தொட்டது வரை அது இருந்தது. கையகப்படுத்தும் குழு லண்டனில் அமைந்திருந்தது, யு.கே பவுண்டு வீழ்ச்சியடைந்ததால், யு.எஸ். டாலர்களில் நாங்கள் ஒப்புக்கொண்ட விலை தொடர்ந்து அதிகரித்தது. ஒப்பந்தம் முடிவதற்கு முன்பே, பவுண்டு மற்றொரு பெரிய வீழ்ச்சியை எடுத்தது, நாங்கள் மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டியிருந்தது. விலையை குறைக்க நான் விரும்பவில்லை, எனவே அவர்கள் எனக்கு 50 சதவிகிதத்தை முன்னால் செலுத்த ஒப்புக்கொண்டனர், மற்ற 50 சதவிகிதம் உறுதிமொழி குறிப்பின் வடிவத்தில் இரண்டு நிபந்தனைகளின் காரணமாக மாறும்: ஆறு மாத கால அவகாசம் இறுதி தேதி அல்லது அமெரிக்க டாலருக்கு பவுண்டின் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட வேலைநிறுத்த விலை எட்டப்பட்டது. முடிவில், அது வாங்குபவர்களுக்கு கொஞ்சம் நாணயப் பாதுகாப்பைக் கொடுத்தது, மேலும் நாங்கள் ஒப்பந்தத்தை முடித்தோம்.
வார்ரில்லோ: உங்கள் நிறுவனத்தை விற்கும் செயல்முறையிலிருந்து நீங்கள் என்ன கற்றுக்கொண்டீர்கள்?
ஃபெர்ரிஸ்: எந்தவொரு நிறுவனமும் கூடுதல் காப்புரிமைகள்-வர்த்தக முத்திரைகள் மற்றும் பிராண்ட் ஈக்விட்டி ஆகியவற்றால் பாதுகாக்கப்படாததால் எனது நிறுவனம் விற்க முடியாதது என்று நான் எப்போதும் கருதினேன். மாடலும் வாடிக்கையாளர்களும் எவ்வளவு மதிப்புமிக்கவர்கள் என்பதை நான் குறைத்து மதிப்பிட்டேன். குறைந்த உராய்வு வணிகத்தை நான் உருவாக்கியுள்ளேன், இது மூலதனத்தை திறமையாகவும் அச்சிடப்பட்ட பணமாகவும் பயன்படுத்தியது, நம்பகமான வாடிக்கையாளர்களின் திடமான தரவுத்தளத்துடன் மேலே செர்ரியாக இருந்தது. அதை வாங்கியவர்கள் வாங்கினார்கள்.
திமோதி பெர்ரிஸின் வரவிருக்கும் புத்தகம் அழைக்கப்படுகிறது 4 மணி நேர உடல் : விரைவான கொழுப்பு இழப்பு, நம்பமுடியாத செக்ஸ் மற்றும் மனிதநேயமற்றவருக்கு ஒரு அசாதாரண வழிகாட்டி .
ஜான் வார்ரில்லோ பல தொடக்க நிறுவனங்களில் ஒரு எழுத்தாளர், பேச்சாளர் மற்றும் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர். விற்கக்கூடிய ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவது பற்றி அவர் ஒரு வலைப்பதிவு எழுதுகிறார் www.BuiltToSell.com/blog .
