எப்படியும் இது யாருடைய பிராண்ட்?

ஒரு துண்டு காணவில்லை: பெயர். டெர்ரி வில்லியம்சன் ஒரு சிறந்த பிராண்டை உருவாக்கப் போகிறார் என்றால், அவளுக்கு ஒரு பெரிய பெயர் தேவை. அவள் தொடர்ந்து அதைப் பற்றி யோசித்து, உத்வேகத்திற்காக உயர்ந்ததாகவும் குறைவாகவும் இருந்தாள். அவள் எளிமையான, சுத்தமான, வெளிப்படையான ஒன்றை விரும்பினாள் - அவள் விற்க விரும்பும் பொருட்களின் சரியான பிரதிபலிப்பு. அவர் எல்லா வகையான சாத்தியங்களையும் குறைத்துக்கொண்டார், ஆனால் எதுவும் சரியாகத் தெரியவில்லை.

பின்னர், ஒரு ஞாயிற்றுக்கிழமை, அவர் தனது தேவாலயத்திற்கு வெளியே நின்று கொண்டிருந்தார், புகழ்பெற்ற அகபே சர்ச் ஆஃப் ரிலிஜியஸ் சயின்ஸ், அதன் மந்திரி ரெவரண்ட் மைக்கேல் பெக்வித் மற்றும் அதன் 150 பேர் கொண்ட பாடகர் குழு, மடோனாவின் காப்பு குழுவின் உறுப்பினர்கள் மற்றும் பிற பிரபல பாடகர்கள் உட்பட. அவள் உள்ளே செல்லத் தயாரானபோது, ​​அவள் ஒரு நண்பரிடம் ஓடினாள், அவள் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறாள் என்று கருத்து தெரிவித்தாள். 'உங்களைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு பிரகாசம் இருக்கிறது' என்று நண்பர் கூறினார்.

'நான் நினைத்தேன்,' பளபளப்பு, '' வில்லியம்சன் நினைவு கூர்ந்தார். 'என்ன பெரிய பெயர்!'

பெக்வித் தனது பிரசங்கத்தைத் தொடங்கியபோது அந்த வார்த்தை அவள் மனதில் ஓடிக்கொண்டிருந்தது. 'அவர் பேசத் தொடங்கினார், அவருடைய வாயிலிருந்து மற்ற ஒவ்வொரு வார்த்தையும் இருந்தது என்று நான் சத்தியம் செய்கிறேன் பளபளப்பு. 'இது கடவுளிடமிருந்து வந்த அடையாளம்' என்று நினைத்தேன்.

அத்தகைய அடையாளத்திற்கு வில்லியம்சன் தயாராக இருந்தார். எட்டு ஆண்டுகளாக ஒரு மேலாண்மை ஆலோசகர், அவர் சிகாகோ பல்கலைக்கழகத்தில் தனது எம்.பி.ஏ. பெற்றதிலிருந்து, தொடக்க நிறுவனங்களைச் சுற்றி நிறைய நேரம் செலவிட்டார் மற்றும் தொழில் முனைவோர் ஆவி தொற்றுநோயைக் கண்டார். இப்போது அவர் தனது சொந்த வியாபாரத்தை தொடங்க விரும்பினார், இது வாசனை குளியல் மற்றும் உடல் தயாரிப்புகளை உள்ளடக்கியது. அவள் ஐந்து வயதிலிருந்தே அவர்களுடன் முட்டாள்தனமாக இருந்தாள், அவள் க்ளீனெக்ஸ், டிக்ஸி கப் மற்றும் வாசனை திரவியங்களிலிருந்து குளியல் சாக்கெட்டுகளை உருவாக்கி, அவளுடைய தாய் மற்றும் சகோதரிக்கு கிறிஸ்துமஸ் பரிசுகளாக கொடுத்தாள். உயர்நிலைப் பள்ளி மற்றும் கல்லூரியில், அவர் வேதியியலில் சிறந்து விளங்குவார், மேலும் அவர் தனது முழு வயதுவந்த வாழ்க்கையையும் வாசனை திரவியங்களுடன் பரிசோதித்து வருகிறார், தொடர்ந்து தனது சமையலறையில் உடல் லோஷன்களையும் குளியல் பாத்திரங்களையும் கலக்கிறார்.

தேவாலயத்திலிருந்து வீட்டிற்கு வந்தவுடனேயே, வில்லியம்சன் வேறு யாராவது இந்த வார்த்தையை உரிமை கோரினாரா என்று வலையில் தேடத் தொடங்கினார் பளபளப்பு அழகுசாதன பொருட்கள் அல்லது வாசனை வணிகத்திற்கான பிராண்ட் பெயராக. அவள் மகிழ்ச்சிக்கு, அவள் எதுவும் கிடைக்கவில்லை. 'அந்த நேரத்தில், இது எல்லாவற்றையும் கூச்சலிட்டது,' என்று அவர் நினைவு கூர்ந்தார், பிப்ரவரி 1999 வரை நினைத்துப் பார்த்தார். 'பெயர் எனக்கு எல்லாவற்றையும் முற்றிலும் படிகப்படுத்தியது. நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​அதைச் செய்ய முடியாத வழி இல்லை என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். அதாவது, உங்கள் உடலில் உள்ள அனைத்தும், உங்கள் மனதில் உள்ள அனைத்தும் நீங்கள் முன்னேற வேண்டும் என்று சொல்கிறது, ஏனெனில் நீங்கள் ஏற்கனவே வெற்றியைக் கற்பனை செய்யலாம். '

அடுத்த நாள், வில்லியம்சன் தனது புதிய பிராண்டை உருவாக்கத் தொடங்கினார், பளபளப்பு .

சுமார் ஒன்றரை வருடம் கழித்து, ஆண்டி ஹில்ஃபிகர் இதேபோன்ற எபிபானியால் தாக்கப்பட்டார். ஒரு தொழில்முறை ராக் இசைக்கலைஞர், அவர் 1991 முதல் டாமி ஹில்ஃபிகர் கார்ப் நிறுவனத்தில் தனது மூத்த சகோதரர் டாமியுடன் பணிபுரிந்து வந்தார். மற்றவற்றுடன், டாமி ஹில்ஃபிகர் ஆடைகளில் ராக் மற்றும் ஹிப்-ஹாப் நட்சத்திரங்களை அலங்கரிப்பதன் மூலம் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தும் பொறுப்பில் இருந்தார். . பெரும்பாலான கணக்குகளின்படி, மார்ச் 1994 இல் ஆண்டி ஸ்னூப் டாக் டாக் ஹோட்டலுக்குச் சென்று ஹில்ஃபிகர் லோகோவைக் கொண்டு அலங்கரிக்கப்பட்ட ரக்பி சட்டை ஒன்றைக் கொடுத்தார். சனிக்கிழமை இரவு நேரலை அந்த மாலை. ஸ்னூப்பின் தோற்றத்தைத் தொடர்ந்து வந்த ஆண்டில், நிறுவனத்தின் விற்பனை கிட்டத்தட்ட million 100 மில்லியனாக உயர்ந்தது, மற்றும் டாமி ஹில்ஃபிகர் கார்ப். ஜெனரல்-ஒய்-ஐத் தட்ட விரும்பும் வணிகங்களுக்கு முன்மாதிரியாக மாறியது - 1978 க்குப் பிறகு பிறந்த 60 மில்லியன் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட குழந்தைகள் மிகப்பெரிய மற்றும் அமெரிக்க வரலாற்றில் மிகவும் வசதியான தலைமுறை.

ஆண்டி ஹில்ஃபிகர் ஒரு முக்கிய பாத்திரத்தில் நடித்திருந்தார். டாமி ஜீன்ஸ் விளம்பரத்தின் துணைத் தலைவராக, அவர் ஆலியா, பிரிட்னி ஸ்பியர்ஸ், ஃபியூஜீஸ், கிட் ராக், ஷெரில் காகம், கேட் ஹட்சன், தி ஹூ, ரோலிங் ஸ்டோன்ஸ், ரமோன்ஸ், சீப் ட்ரிக், மெட்டாலிகா, டி.எல்.சி மற்றும் டெஸ்டினி சைல்ட், மற்றவர்கள் மத்தியில். லெவி ஸ்ட்ராஸ் தடுமாறியபோது, ​​டாமி ஹில்ஃபிகர் புதிய தலைமுறையின் டெனிம் ஆனார். தெருவில், அவர்கள் அதை டாமி ஹில் என்று அழைத்தனர், இது ஹிப்-ஹாப் பாடல்களில் மீண்டும் மீண்டும் திரும்பியது: 'டாமி ஹில்லுடன் குழந்தைகளை முகமூடி அணிந்து கொள்ளுங்கள்,' ஃபியூஜீஸ் பாடினார்.

மூலோபாயத்தின் வெற்றி ஆண்டி ஹில்ஃபிகரை சிந்திக்க வைத்தது. ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த ஒரு நட்சத்திரத்தைப் பெறுவதற்குப் பதிலாக, அவர் ஆச்சரியப்பட்டார், நட்சத்திரம் ஏன் தயாரிப்பைத் தொடங்கக்கூடாது? அவர் அதைப் பற்றி எவ்வளவு அதிகமாக யோசித்தாரோ, அவர்கள் தங்கள் சொந்த பேஷன் நிறுவனங்களை உருவாக்க விரும்பும் பிரபலங்களுக்காக ஒரு வகையான தீர்வு இல்லத்தைத் தொடங்குவதற்கான நேரம் கனிந்துவிட்டது என்பதை அவர் மேலும் நம்பினார். அவர் சொந்தமாக வெளியே செல்லத் தயாராக இருப்பதாக உணர்ந்தார், மேலும் அவரது சகோதரர் உதவி செய்வதாக உறுதியளித்தார். பிப்ரவரி 2001 இல், ஹில்ஃபிகர் மற்றும் அவரது கூட்டாளர் ஜோ லாமாஸ்ட்ரா ஆகியோர் MEFI ஐ (மியூசிக் என்டர்டெயின்மென்ட் ஃபேஷன் இன்க்) தொடங்கினர். அவர்கள் சென்ற முதல் பிரபல ஜெனிபர் லோபஸ்.

ஹில்பிகர் லோபஸின் மேலாளரான பென்னி மதீனாவை பல ஆண்டுகளாக அறிந்திருந்தார், மேலும் மதீனாவும் லோபஸும் ஒரு ஆடை வரிசையைச் செய்வதில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள் என்பதை அவர் அறிந்திருந்தார். இது ஒரு இயற்கையானது. பரந்த கிராஸ்ஓவர் முறையீடு கொண்ட இசை மற்றும் திரைப்படத்தில் வெடிக்கும் வெற்றி, அப்போதைய 30 வயதான ஜே.லோ விரைவில் போன்ற திரைப்படங்களில் நடிக்கவுள்ளார் திருமணத் திட்டம் மற்றும் மன்ஹாட்டனில் பணிப்பெண் , மற்றும் ஒரு படம் million 12 மில்லியன். அவரது முதல் ஆல்பம் ஐந்து முறை பிளாட்டினம் சென்றது, மேலும் அவரது அடுத்த இரண்டு பாப் தரவரிசையில் முதலிடத்தைப் பிடித்தது. அதே சமயம், அவர் கிராமி மற்றும் அகாடமி விருதுகள் விழாக்களில் ஆத்திரமூட்டும் ஆடைகளுக்கான தரத்தை அமைத்து, பேஷனின் ஒரு பெண்ணாக மாறிவிடுவார். ஹில்ஃபிகர், மதீனா மற்றும் லோபஸ் பேசத் தொடங்கினர், ஏப்ரல் 2001 இல் லோபஸ் மற்றும் எம்இஎஃப்ஐ இடையே ஒரு கூட்டு, ஸ்வீட்ஃபேஸ் ஃபேஷன் கோ, எல்.எல்.சி.

லோபஸின் ஜெனரல்-ஒய் ரசிகர்கள் அவரது பாணியைப் பின்பற்ற அனுமதிக்கும் முழு அளவிலான பேஷன் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கான - அல்லது மற்றவர்களுக்கு உருவாக்க உரிமம் வழங்கும் வாகனமாக ஸ்வீட்ஃபேஸ் இருந்தது. விளையாட்டு உடைகள், கண்ணாடிகள், நீச்சலுடை, நெருக்கமான உடைகள், ஒவ்வொரு வகையான உடைகளும் இருக்கும். எல்லாவற்றையும் ஒன்றாக இணைப்பது பிராண்டாக இருக்கும்: ஜெனிபர் லோபஸின் ஜே.லோ. 'இது மிகப்பெரிய ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளது,' ஃபேஷன் இயக்கத்திற்கான ப்ளூமிங்டேலின் மூத்த துணைத் தலைவர் கல் ருட்டன்ஸ்டைன் பெண்கள் அணியும் தினசரி. 'ஜெனிபர் லோபஸ் இப்போது ஃபேஷனுக்கு ஏற்ற ஒரு படத்தைக் கொண்டுள்ளார்.' மற்றவர்களுக்கும் இதே எதிர்வினை இருந்தது. 'எங்கள் தொலைபேசிகள் ஹூக்கை அடித்தன,' என்கிறார் ஹில்ஃபிகர்.

மார்ச் 2002 இல், ஜெனிபர் லோபஸ் பிராண்டால் J.Lo இன் கீழ் வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்களை உருவாக்கி சந்தைப்படுத்துவதற்காக மாபெரும் வாசனை திரவியம் மற்றும் அழகு நிறுவனமான கோட்டி இன்க் நிறுவனத்தின் க ti ரவப் பிரிவான லான்காஸ்டர் குழுமத்துடன் ஸ்வீட்ஃபேஸ் உலகளாவிய உரிம ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டது. அதனுடன் வந்த செய்திக்குறிப்பில், 2002 இலையுதிர்காலத்தில் இந்த வரி தொடங்கப்படும் என்று குறிப்பிட்டது - ஆறு மாதங்களுக்குள். பொதுவாக, சந்தைக்கு ஒரு புதிய நறுமணத்தைக் கொண்டுவர 18 மாதங்கள் ஆகும், ஆனால் லான்காஸ்டர் மற்றும் ஸ்வீட்ஃபேஸ் இருவரும் விடுமுறை காலங்களில் சந்தையில் அதை விரும்பினர், அதே நேரத்தில் ஜெனிபர் லோபஸின் நட்சத்திரம் இன்னும் வெள்ளை சூடாக இருந்தது.

ஜூன் 27 அன்று, லான்காஸ்டரும் லோபஸும் மன்ஹாட்டனில் உள்ள டிரம்ப் உலக கோபுரத்தில் புதிய நறுமணத்தைத் தொடங்க ஒரு பகட்டான விருந்தை வீசினர். அழகு இதழ் ஆசிரியர்கள் கிழக்கு நதியைக் கண்டும் காணாமல் 90 வது மாடியில் உள்ள ஒரு தனியார் குடியிருப்பில் விழாக்களில் சேர உலகம் முழுவதும் இருந்து பறந்தனர். டொனால்ட் டிரம்ப் லோபஸ் மற்றும் கோட்டி தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பெர்ன்ட் பீட்ஸுடன் இணைந்து 200 விருந்தினர்களை வாழ்த்தினார், அவர்கள் ஒரு விருந்திற்கு விருந்தளித்தனர், ஒவ்வொருவருக்கும் புதிய வாசனை ஒரு பாட்டில் வழங்கப்பட்டது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஆற்றின் ஒரு பாறையில் இருந்து தொடங்கப்பட்ட ஒரு பட்டாசு காட்சி, வாசனை திரவியங்களில் மணம் பெயரை உச்சரித்தது. அந்த பெயர் க்ளோ.

'நீங்கள் ஜெனிபர் லோபஸுடன் வேலை செய்கிறீர்களா?'

ஆறு நாட்களுக்கு முன்பு, வரவிருக்கும் பட்டாசுகளை மறந்துவிட்டு, டெர்ரி வில்லியம்சன் அல்புகெர்கி கன்வென்ஷன் சென்டரின் சான் மிகுவல் அறைக்குள் நுழைந்தார். பிராண்டிங் குறித்த ஒரு மூர்க்கத்தனமான அமர்வு ஏற்கனவே நடந்து கொண்டிருந்தது, மேலும் இந்த விஷயத்தில் நன்கு அறியப்பட்ட நிபுணரான பேச்சாளரை குறுக்கிட அவர் விரும்பவில்லை. சுமார் 75 பேர் வட்ட மேசைகளில் அமர்ந்து, கவனத்துடன் கேட்டுக் கொண்டனர். வில்லியம்சன் அறையின் நடுவில் ஒரு நாற்காலியில் குடியேறி, அவளது பெட்டியிலிருந்து ஒரு காகிதத் தாளை இழுத்து, குறிப்புகளை எடுக்கத் தொடங்கினான்.

அவர் அங்கேயே கேட்டுக்கொண்டு எழுதுகையில், பேச்சாளர் இணை பிராண்டிங் மற்றும் பிராண்ட் ரப்ஆஃப் பற்றி பேசத் தொடங்கினார், இதில் குறைவாக அறியப்பட்ட பிராண்ட் ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுடன் தொடர்புடையது மற்றும் அதன் விளைவாக வலிமையைப் பெறுகிறது. வில்லியம்சனை நேரடியாக சுட்டிக்காட்டி, 'இங்கேயே ஒரு சிறந்த உதாரணம் எங்களிடம் உள்ளது' என்று அவர் கூறினார். 'டெர்ரி வில்லியம்சனின் நிறுவனமான க்ளோவைப் பற்றி எனக்குத் தெரியும், ஏனென்றால் நான் நிறைய பயணம் செய்து ரிட்ஸ்-கார்ல்டன் ஹோட்டல்களில் தங்கியிருக்கிறேன். ரிட்ஸ்-கார்ல்டன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு க்ளோ தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு சிறப்பு குளியல் வழங்குகிறது, இது அங்கீகாரத்தையும் பிராண்ட் ரபாப்பையும் பெறுகிறது. இணை வர்த்தகத்தின் மூலம் நீங்கள் எவ்வாறு ஒரு பிராண்டை உருவாக்க முடியும் என்பதற்கு இது ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. ' வில்லியம்சன் திகைத்துப் போனார். அவள் பேச்சாளரை சந்தித்ததில்லை. அவள் யார் என்று அவனுக்குத் தெரியும் என்று அவளுக்குத் தெரியாது. ஆயினும் இங்கே அவர், ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதற்கான சரியான வழியின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு என்று அவளைப் பிடித்துக் கொண்டார்.

உண்மையில், வில்லியம்சன் நிறைய அங்கீகாரங்களைப் பெறத் தொடங்கினார். பெவர்லி ஹில்ஸிலிருந்து வெகு தொலைவில் இல்லை - லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் உள்ள நவநாகரீக மேற்கு மூன்றாம் தெருவில் அவரும் அவரது கூட்டாளியுமான ஜெனிபர் லெவியும் தங்களது க்ளோ பூட்டிக் திறந்து மூன்று வருடங்கள் ஆகிவிட்டன - ஏற்கனவே அந்த நிறுவனத்திற்கு ஒரு தேசிய நற்பெயரும் இருப்பும் இருந்தது in 1 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனையை குறிப்பிடவும். கூட்டாளர்கள் அதை தாங்களாகவே செய்தார்கள். நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரிடமிருந்து மட்டுமே வெளி மூலதனம் வந்தது. மார்க்கெட்டிங் பொறுத்தவரை, அது தன்னைத்தானே கவனித்துக் கொண்டது. வில்லியம்சனும் லெவியும் எந்த விளம்பரத்தையும் வாங்கவில்லை, மேலும் அவர்கள் மூன்று மாதங்களுக்கு ஒரு விளம்பரதாரரை நியமித்தார்கள். உண்மை என்னவென்றால், அவர்களுக்கு ஒன்று தேவையில்லை. அழகு இதழ்கள் அவர்களைத் தேடி வந்தன, எனவே நாடு முழுவதிலுமிருந்து 20 உயர்நிலை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இருந்தனர், அவர்கள் க்ளோ தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்ல கையெழுத்திட்டனர்.

பிரண்டன் யூரிக்கு எவ்வளவு வயது

வில்லியம்சன் மற்றும் லெவி இருவரும் தொழில்முறை வர்த்தக ஆலோசகர்களாக இருந்தனர், மேலும் அவர்கள் ஒரு தனித்துவமான தோற்றத்தையும் உணர்வையும் உருவாக்கும் விவரங்களைப் பற்றி மிகச்சரியாகவும், ஏறக்குறைய வெறித்தனமாகவும் இருந்தார்கள் - கடை சுவர்களில் (வெளிர் சாம்பல்-நீலம்) வண்ணங்களிலிருந்து, அலமாரி வரை ( நீங்கள் ஒரு உணவக சமையலறையில் காணப்படுவது போல), தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் (சுத்தமான, எளிமையான, யுனிசெக்ஸ்), லேபிள்கள் மற்றும் கையொப்பங்களில் பயன்படுத்தப்படும் அச்சுப்பொறி மற்றும் மின்னஞ்சல் செய்திகளில் கூட.

ஆலோசகர்களாக, கூட்டாளர்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தையுடன் வலுவான, நெருக்கமான உறவை ஏற்படுத்துவதன் முக்கியத்துவத்தையும் கற்றுக்கொண்டனர். இதைக் கருத்தில் கொண்டு, அவர்கள் தங்கள் கடையை தயாரிப்புகளைச் சோதிப்பதற்கும், நுகர்வோரின் தெளிவான உணர்வை வளர்ப்பதற்கும் ஒரு ஆய்வகமாகப் பயன்படுத்தினர். வில்லியம்சன், வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமாக தனது தயாரிப்புகளின் இயல்பான அம்சத்திற்கு ஈர்க்கப்படுவார் என்று எதிர்பார்த்திருந்தார். க்ளோவின் வெற்றியை அவள் தயாரிப்பதில் பயன்படுத்திய நறுமணங்களால் எவ்வளவு உந்தப்படும் என்பதை அவள் உணரவில்லை.

நறுமணத்திற்கு பொதுவான பெயர்கள் இருந்தபோதிலும் - சந்தனம், தோட்டம், திராட்சைப்பழம், வெண்ணிலா - அவை உண்மையில் அவளுடைய சொந்த படைப்புகள், வேறு இடங்களில் கிடைக்கும் ஒத்த வாசனை திரவியங்களிலிருந்து வேறுபடுகின்றன. தனது வீட்டில் பணிபுரியும் அவர், அத்தியாவசிய எண்ணெய்கள் மற்றும் பிற பொருட்களின் சிக்கலான கலவைகளை கலந்து ரீமிக்ஸ் செய்வார். அந்த குணங்களில் ஒன்று, ஆரம்ப வாசனையை - 'மேல் குறிப்பு' என்று அழைக்கப்படுபவை - தோலில் பல மணி நேரம், 'உலர் கீழே' நிலை வழியாக வைத்திருக்கும் திறன். அதை நிறைவேற்ற, சந்தன மரம் மற்றும் அம்பர் போன்ற 'அடிப்படை குறிப்புகள்' கொண்ட எண்ணெய்களை அவர் விரும்பினார், இது ஒரு வாசனை நீடிக்கிறது.

இது தெரிந்தவுடன், வில்லியம்சனின் நறுமணம் பிரபலங்களிடையே பிரபலமாக இருந்தது, இது மற்றொரு ஆச்சரியமாக இருந்தது. ஆமாம், அவர் கடையின் இருப்பிடத்தை ஒரு பகுதியாகத் தேர்ந்தெடுத்தார், ஏனெனில் இது ஹாலிவுட்டின் உயரடுக்கினரால் அடிக்கடி காணப்படும் ஒரு பகுதி, ஆனால் எத்தனை நட்சத்திரங்கள் தனது வீட்டு வாசலுக்குச் செல்வார்கள், அல்லது அவர்கள் எவ்வளவு பரவலாக க்ளோ பெயரைப் பரப்புவார்கள் என்று அவள் கனவிலும் நினைத்ததில்லை. அர்ப்பணிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களாக மாற விரும்பும் பிரபலங்களின் பட்டியல் வரிசையைப் போன்றது பொழுதுபோக்கு இன்றிரவு. லாரா சான் கியாகோமோ, ஜினா கெர்ஷோன், ஷரோன் ஆஸ்போர்ன் மற்றும் கிட் ராக் போன்ற ரீஸ் விதர்ஸ்பூன் ஒரு வழக்கமானவர். நட்சத்திரங்கள் வெஸ்ட் விங் மற்றும் மாற்றுப்பெயர் மற்ற பிரபலங்கள் - ரெனீ ஜெல்வெகர், ஜூலியா ராபர்ட்ஸ், மைக்கேல் டக்ளஸ் - உதவியாளர்களை அனுப்பினர். கேமரூன் டயஸ், ட்ரூ பேரிமோர் மற்றும் லூசி லியு ஆகியோர் தங்களது தளர்வு டிரெய்லரில் க்ளோ தயாரிப்புகளை முழுமையாக வழங்கினர் சார்லியின் ஏஞ்சல்ஸ் II. இயக்குனர் மைக்கேல் பே முத்து துறைமுகம், பல க்ளோ தயாரிப்புகளை ஆர்டர் செய்தார், அவரது தயாரிப்பு நிறுவனத்தின் தலைவர் திரைப்படத்தின் வரவுகளில் க்ளோவை வைக்க வலியுறுத்தினார். பமீலா ஆண்டர்சன் க்ளோவின் சந்தன மர வாசனையால் மிகவும் ஈர்க்கப்பட்டார், வில்லியம்சன் அவருக்காக ஒரு சந்தன வாசனை திரவியத்தை உருவாக்கினார் - பின்னர் அதை க்ளோ தயாரிப்பு வரிசையில் சேர்த்தார்.

கேசெட்டைத் தவிர, பிரபலங்கள் நம்பகத்தன்மையையும் பி.ஆரையும் கொண்டு வந்தனர். நிறுவனம் நிறுவப்பட்ட ஒரு வருடத்திற்குள், க்ளோவின் பெயர் போன்ற வெளியீடுகளில் தவறாமல் வெளிவரத் தொடங்கியது க our ர்மெட், இன்ஸ்டைல், மற்றும் தி நியூயார்க் டைம்ஸ் இதழ், பெரும்பாலும் ஒரு பிரபலத்தின் பெயருடன் தொடர்புடையது. அத்தகைய ஒப்புதல் தோன்றும்போதெல்லாம், விற்பனை உயரும். வார்த்தை பரவும்போது, ​​சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பளபளப்பான தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்வது பற்றி கேட்கத் தொடங்கினர். வில்லியம்சனை முதலில் தொடர்பு கொண்டது - ஜனவரி 2000 இல் - க்ளோஸ்.காம், அழகு வலைத்தளம். சில மாதங்களுக்குப் பிறகு, பெர்க்டோர்ஃப் குட்மேன் நியூயார்க், ஆர்லாண்டோ, சிகாகோ, சான் பிரான்சிஸ்கோ, சியாட்டில் மற்றும் பிற நகரங்களில் ஒரு டசனுக்கும் அதிகமான உயர்நிலை சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்களின் அணிவகுப்பைத் தொடர்ந்தார். வில்லியம்சன் தனது தயாரிப்புகளை புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கும் இந்த சில்லறை கூட்டாண்மைகளை அமைப்பதற்கும் இடையில் பிரித்தார், அதே நேரத்தில் லெவி எல்.ஏ.வில் உள்ள க்ளோ கடையில் கவனம் செலுத்தினார். (லெவி பின்னர் க்ளோவிலிருந்து 'பிற வாய்ப்புகளைத் தொடர' பின்வாங்கினார்.)

பின்னர், 2001 ஆம் ஆண்டில், ரிட்ஸ்-கார்ல்டன் ஒப்பந்தம் வந்தது, வில்லியம்சன் அதைக் கைப்பற்றினார். ரிட்ஸ்-கார்ல்டனுடன் கூட்டு சேர்ந்து, அவர் தனது இலக்கு சந்தையில் க்ளோ பிராண்டைப் பற்றிய விழிப்புணர்வை விரிவுபடுத்த முடியும் என்பதை உணர்ந்தார், மேலும் செலவு ரிட்ஸ் குளியல் அனுபவத்தை சரியாகப் பெற உதவிய நேரத்தை தவிர வேறொன்றுமில்லை. விளம்பரத்தை வாங்க முடியாத ஒரு நிறுவனத்திற்கு, அத்தகைய கூட்டாண்மைகள் பிராண்டை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிமுறைகளாக இருந்தன. சில நேரங்களில் அவை இலவச விளம்பரத்திற்கு கூட காரணமாக அமைந்தன. எடுத்துக்காட்டாக, க்ளோஸ்.காம் அதன் சொந்த தேசிய விளம்பரங்களில் க்ளோவைப் பயன்படுத்தியது. பின்னர், ரீபோக் நிறுவனம் மற்றும் அதன் இரண்டு நிறுவனர்களை ஆறு மாத விளம்பர பிரச்சாரத்தில் 'பெண்கள் டிஃபி' என்று அழைத்தது.

ஆயினும்கூட, எல்லாவற்றையும் விட முக்கியமானது, நிறுவனத்தின் நீண்டகால வெற்றி முக்கியமாக முக்கிய டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் க்ளோவைப் பெறுவதைப் பொறுத்தது என்பதை வில்லியம்சன் அறிந்திருந்தார். காரணம் அழகுசாதனத் தொழிலில் பூட்ஸ்ட்ராப்பிங்கின் பொருளாதாரத்துடன் தொடர்புடையது. மற்ற பேஷன் வணிகங்களைப் போலவே, ஒரு அழகுசாதன நிறுவனம் தொடர்ந்து புதிய தயாரிப்புகளைக் கொண்டு வர வேண்டும், அல்லது அதன் வாடிக்கையாளர் தளம் அடுத்த அருமையான விஷயத்தைத் தேடி வேறு இடங்களுக்குச் செல்லும். இது ஒரு சிறிய, இளம் நிறுவனத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சவாலை முன்வைக்கிறது, அது அதன் தற்போதைய தயாரிப்புகளின் விற்பனையை விரைவாக அதிகரித்து வருகிறது. அந்த விற்பனையிலிருந்து வரும் பணப்புழக்கத்தின் பெரும்பகுதி தற்போதைய-தயாரிப்பு வளர்ச்சிக்கு (உற்பத்தி, சரக்குகளைச் சேர்ப்பது மற்றும் பலவற்றிற்கு) நிதியளிக்கிறது. புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான மூலதனம் - ஒரு தயாரிப்புக்கு $ 5,000 முதல் $ 20,000 வரை - வேறு எங்காவது இருந்து வர வேண்டும்.

அங்குதான் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்ஸ் வருகிறது. ஒரு ஸ்பெஷாலிட்டி கடையுடன் ஒன்றைச் செய்வதை விட ஒரு டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர் வாங்குபவருடன் ஒப்பந்தம் செய்ய அதிக நேரம் எடுக்காது - ஆனால் வாங்குபவர் 130 கடைகளை வரை வழங்க முடியும், அதே நேரத்தில் சிறப்பு கடை ஒன்று மட்டுமே உள்ளது. வில்லியம்சன் புரிந்து கொண்டார், அவர் இரண்டு தேசிய சங்கிலிகளைப் பதிவுசெய்ய முடிந்தால், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கத் தேவையான பணப்புழக்கம் அவளுக்கு இருக்கும். 2001 ஆம் ஆண்டு வசந்த காலத்தில் நார்ட்ஸ்ட்ராமில் ஒரு வாங்குபவர் அவரை அணுகியபோது அவர் ஊக்குவிக்கப்பட்டார். அந்த வீழ்ச்சி, சங்கிலி அதன் கொலம்பஸ், ஓஹியோ, கடையில் க்ளோ தயாரிப்புகளின் சோதனையை நடத்தியது. போராடும் பொருளாதாரம் மற்றும் 9/11 இருந்தபோதிலும், சோதனை நன்றாகச் சென்றது, மற்றும் நார்ட்ஸ்ட்ரோம் ஒரு தேசிய வெளியீட்டைத் தொடங்கியது, மிட்வெஸ்டில் நான்கு கடைகளில் தொடங்கியது.

ஜூன் 2002 இல் அல்புகர்கியில் நடந்த அந்த மாநாட்டிலிருந்து எல்.ஏ.வுக்கு திரும்பிச் சென்றபோது வில்லியம்சன் எல்லாவற்றையும் பற்றி நன்றாக உணர்ந்தார். அரிசோனாவின் நடுவில் எங்கோ இருந்தது, க்ளோவைப் பற்றி ஜே.லோ அவர்களால் முதலில் கேள்விப்பட்டேன். அவரது சில்லறை கூட்டாளர்களில் ஒருவரான, புளோரிடாவில் ஒரு உயர்மட்ட வக்கீல் உரிமையாளர், வில்லியம்சனின் செல்போனை அழைத்தார்: 'நீங்கள் ஜெனிபர் லோபஸுடன் வேலை செய்கிறீர்களா?' அந்தப் பெண் கேட்டார்.

'இல்லை,' என்று வில்லியம்சன் அதிர்ச்சியடைந்தார்.

'அவள் க்ளோ என்ற தயாரிப்புடன் வெளியே வருகிறாள்.'

'நீங்கள் எதை பற்றி பேசுகிறிர்கள்?' என்று வில்லியம்சன் கேட்டார். ஜெனிபர் லோபஸ்? பளபளப்பு? இது எந்த அர்த்தமும் இல்லை.

'இது உள்ளே எங்களை வாராந்திர, 'அந்தப் பெண் சொன்னாள். 'அவளைப் பற்றி ஒரு பெரிய கட்டுரை உள்ளது, அது ஒரு பளபளப்பான வாசனை திரவியத்துடன் வெளிவருவதாக அது கூறுகிறது.'

முதலில், வில்லியம்சன் அவ்வளவு அக்கறை காட்டவில்லை. க்ளோ பெயரை யாராவது எடுக்கலாம் என்பது வெகு தொலைவில் இருந்தது. வில்லியம்சன் வீட்டிற்கு வந்து கட்டுரையைப் படித்தபோதும், அவர் சந்தேகத்திற்குரியவராக இருந்தார்: 'எனது வர்த்தக முத்திரையைச் செய்த வழக்கறிஞரை நான் அழைத்து,' இது மீறலா? ஏனென்றால் அது நிச்சயமாகவே உணர்கிறது. '

லோபஸுக்கும் அவளுடைய மக்களுக்கும் அவளுடைய நிறுவனத்தைப் பற்றி தெரியும் என்று வில்லியம்சன் உறுதியாக இருந்தார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சமீபத்தில் வரை, ஜே.லோவின் மேலாளர் அலுவலகம் க்ளோ கடையிலிருந்து ஒரு தொகுதி தொலைவில் அமைந்திருந்தது. அவரது ஊழியர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு க்ளோ தயாரிப்புகளின் பரிசுக் கூடைகளை அடிக்கடி ஆர்டர் செய்தனர். அதைப் பற்றி சிந்திக்க வாருங்கள், 2001 அகாடமி விருது வழங்கும் விழாவின் போது லோபஸ் ஒரு திரைப்பட இயக்குனரிடமிருந்து ஒரு பளபளப்பான பரிசுக் கூடைகளைப் பெறவில்லையா? லோபஸின் சகோதரி லிண்டா பற்றி என்ன? அழகு மற்றும் பேஷன் பற்றிய தனது கேபிள் நிகழ்ச்சியில் க்ளோ தயாரிப்புகளை அவர் இடம்பெற்றிருந்தார் - இது ஒரு நிகழ்ச்சி என்று அழைக்கப்பட்டது பளபளப்பு . உன்னை! கேபிள் சேனல் பெயரைப் பயன்படுத்துவது பற்றி அழைத்தது, வில்லியம்சன் அனுமதி வழங்கினார்.

ஆனாலும், வாசனை இன்னும் வெளியே வரவில்லை என்பதால், ஜே.லோவின் மக்களைத் தலையிட நேரம் இருக்கிறது என்று அவள் கருதினாள். 'நாங்கள் ஒரு கடிதம் எழுதுவோம் என்று நினைத்தேன், அவர்கள் பெயரைப் பயன்படுத்துவதை நிறுத்திவிடுவார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். ஆனால் வில்லியம்சன் உணர்ந்ததை விட ஜே.லோவின் க்ளோ சந்தைக்கு மிகவும் நெருக்கமாக இருந்தது.

'வாசனை என்னை'

2002 கோடையில் அனைத்து ஹூப்லா மற்றும் வானவேடிக்கைகளுக்கும், க்ளோவின் வாய்ப்புகள் குறித்து ஜே.லோ. டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர் வாங்குபவர்கள், பெண்கள் அணியும் தினசரி நறுமணத்தை 'ஒரு காட்டு அட்டை' என்று கருதுகிறது. தயாரிப்பு ஒரு ஈ டி டாய்லெட் - ஒரு வாசனை திரவியம் தெளிக்கப்பட்டிருக்கும் வகையில் பாய்ச்சப்பட்டது - 15 முதல் 25 வயது சிறுமிகளை இலக்காகக் கொண்டது. ஜெனிபர் லோபஸ் ஒரு சிறிய பாட்டிலுக்கு 38 டாலர் கீழே போட முடியுமா?

கவலையைச் சேர்த்து, ஜே.லோ ஆடைக் கோடுகள் கிட்டத்தட்ட எதிர்பார்த்த அளவுக்கு செய்யவில்லை. முதலாவது, முந்தைய அக்டோபரில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, வாடிக்கையாளர்களையும், துறை-கடை வாங்குபவர்களையும் ஏமாற்றமடையச் செய்தது. ஆரம்பத்தில் இந்த பிராண்டின் மீது அதிக நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்திய ப்ளூமிங்டேலின் கல் ருட்டன்ஸ்டைன், அதை எடுத்துச் செல்ல வேண்டாம் என்று முடிவெடுத்தார். 'தரம் மற்றும் பொருத்தம் குறித்து நான் கவலைப்பட்டேன்,' என்று அவர் கூறினார் தி நியூயார்க் டைம்ஸ். வாடிக்கையாளர்கள் இராஜதந்திரம் குறைவாக இருந்தனர். 'எனக்கு அது பிடிக்கவில்லை,' 15 வயதான கிறிஸ்டினா டோரஸ் - ஜெனிபர் லோபஸைப் போலவே பிராங்க்ஸைச் சேர்ந்த புவேர்ட்டோ ரிக்கன் பெண் - டைம்ஸ், பளபளப்பான J.Lo லோகோவுடன் $ 24 டி-ஷர்ட்டைக் குறிக்கிறது. 'இது மலிவானதாகத் தெரிகிறது.'

சிக்கல்களைத் தீர்க்க நகரும் ஸ்வீட்ஃபேஸ் ஜூன் 2002 இல் ஒரு பெரிய குலுக்கலை அறிவித்தது, டெனிஸ் சீகலை புதிய தலைமை நிர்வாகியாகக் கொண்டுவந்தது. ஒரு ஸ்டெர்லிங் நற்பெயரைக் கொண்ட ஒரு தொழில் அனுபவம் வாய்ந்த சீகல் முன்பு டி.கே.என்.யுவின் நிறுவனத் தலைவராகவும், லிஸ் கிளைபோர்ன் இன்க் நிறுவனத்தின் தலைவராகவும் இருந்தார், அதே போல் கால்வின் க்ளீன் மற்றும் ரால்ப் லாரன் ஆகியோரின் நிர்வாகியாகவும் இருந்தார். கூடுதலாக, லோபஸின் முன்னாள் காதலரான சீன் பி இன் மிக வெற்றிகரமான ஆடை நிறுவனமான சீன் ஜானிடமிருந்து விலகி, ஒரு சிறந்த வடிவமைப்பாளரான ஹீதர் தாம்சனை ஸ்வீட்ஃபேஸ் கவர்ந்தது. டிட்டி 'சீப்பு.

புதிய குழு உடனடியாக செயல்பாட்டுக்கு வந்தது, பிராண்டின் நிலையை மாற்றுவது, புதிய ஆடைகளைச் சேர்ப்பது, வடிவமைப்பை மேம்படுத்துதல், பொதுவாக தரத்தை மேம்படுத்துதல். ஆரம்பகால மதிப்புரைகள் ஊக்கமளிப்பதாக இருந்தபோதிலும், மாற்றங்கள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருந்தன என்பதை யாரும் மதிப்பிடுவதற்கு முன்பே அது வீழ்ச்சியடையும். ஒரு காரணி, சீகலும் அவரது சகாக்களும் நறுமணத்தின் வெற்றியாக இருக்கும் என்று நம்பினர். வாடிக்கையாளர்கள் அதை மிகவும் விரும்பியிருந்தால், அவர்கள் ஆடைகளை இரண்டாவது முறையாகப் பார்க்க விரும்புவார்கள். ஆனால் ஜெ.லோவின் பளபளப்பு எவ்வாறு செய்யும் என்பதை யாராலும் கணிக்க முடியவில்லை. இதற்கு முன்பு ஒருபோதும் ஒரு வயதான பேஷன் வணிகம் இல்லை, ஒரு தொடக்கமானது உண்மையில், க்ளோவைப் பற்றி சிந்திக்கும் அளவில் ஒரு நறுமணத்தைத் தொடங்கியது.

எனவே ஸ்வீட்ஃபேஸ் மக்கள் ஜெனிபர் லோபஸின் புதிய சாற்றில் (இது வர்த்தகத்தில் அறியப்பட்டதைப் போல) நிறைய சவாரி செய்தனர், மேலும் கோட்டி மற்றும் லான்காஸ்டர் ஆகியோரும் அவ்வாறு செய்தனர். லான்காஸ்டரின் கேத்தரின் வால்ஷ் அதிக ஆபத்தில் இருந்தார் என்பது விவாதத்திற்குரியது. ஜெனிபர் லோபஸ் க்ளோவின் முகமாக இருந்தால், வால்ஷ் அதன் உந்து சக்தியாக இருந்தார். எஸ்டீ லாடரின் 11 ஆண்டு அனுபவம் வாய்ந்த இவர், 2001 இலையுதிர்காலத்தில் ஸ்வீட்ஃபேஸ் நிறுவனத்தைத் தொடர்பு கொண்டபோது மூத்த துணைத் தலைவராக லான்காஸ்டரில் சேர்ந்தார். அவர் அமெரிக்க உரிமத்தின் பொறுப்பில் இருந்ததால், வினவல் பாரிஸில் உள்ள தனது அலுவலகத்திற்கு அனுப்பப்பட்டது - - அவள் அதில் குதித்த இடத்தில். 'லான்காஸ்டருக்கு புதிய வாய்ப்புகளைத் தேடும் நோக்கத்துடன் நான் வந்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஜெனிபர் லோபஸ் நிச்சயமாக என் பட்டியலில் இருந்தார். அவள் ஒவ்வொரு நாளும் பெரிதாகி வருகிறாள். ' இது ஒரு சவாலாக இருந்தது: லான்காஸ்டர் வாசனை திரவியத்தை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கு வழக்கமாக 18 மாதங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், ஒரு பெரிய வாய்ப்பு நழுவக்கூடும். 'சரி, இதோ இந்த பெண்' என்று நினைத்ததை வால்ஷ் நினைவு கூர்ந்தார். 'அவள் வானத்தை நோக்கி வருகிறாள். அவர் ஒரு நடனக் கலைஞர், ஒரு பாடகி, ஒரு நடிகர், இப்போது ஒரு ஆடை வடிவமைப்பாளர். அவள் ஒரு இயக்கம்! ஆகவே, அந்த அலையை நாம் எப்படி சவாரி செய்து அதன் உச்சத்தில் இருக்கும்போது தொடங்குவது? '

2002 ஆம் ஆண்டு விடுமுறை காலத்திற்கான புதிய வாசனை அடுத்த செப்டம்பரை விட வெளியே வரக்கூடாது என்று வால்ஷ் நினைத்தார். அதைச் செய்ய, ஜூலை மாத தொடக்கத்தில் லான்காஸ்டர் கப்பல் போக்குவரத்து தொடங்க வேண்டும், அதாவது மே மாதத்திற்குள் வாசனை உற்பத்தியில் இருக்க வேண்டும். உற்பத்தி தொடங்குவதற்கு முன்பு, ஒரு கண்ணாடி உற்பத்தியாளர் பாட்டில்களை தயாரிக்க பயன்படும் கருவியை உருவாக்க வேண்டியிருந்தது, எனவே பாட்டிலின் வடிவமைப்பை கீழே பொருத்த வேண்டியிருந்தது. அந்த விஷயத்தில், விளம்பர பிரச்சாரத்தை படமாக்க வேண்டியிருந்தது, இது கருத்து, பேக்கேஜிங், வண்ணங்கள் மற்றும் பெயரை கட்சிகள் ஒப்புக் கொள்ளும் வரை நடக்காது - வாசனை பற்றி எதுவும் சொல்லக்கூடாது. ஆயினும், டிசம்பர் 2001 இன் பிற்பகுதியில், இரு தரப்பினரும் உரிம ஒப்பந்தத்தைப் பற்றி விவாதிக்கத் தொடங்கவில்லை. வக்கீல்கள் ஈடுபட்டவுடன், ஒரு ஒப்பந்தம் கையெழுத்திட சில மாதங்கள் ஆகலாம் என்று வால்ஷ் அறிந்திருந்தார்.

எனவே, கோட்டி தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பெர்ன்ட் பீட்ஸின் ஆதரவோடு, அதன் உரிமைகளுக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, ​​தயாரிப்புக்கான வேலையைத் தொடங்குவதற்கான மிகவும் அசாதாரணமான மற்றும் ஆபத்தான - படி எடுத்தார். இது ஒரு பெரிய சூதாட்டம், அது செலுத்தப்பட்டதா என்பது முதல் மற்றும் முக்கியமாக, ஜெனிபர் லோபஸைப் பொறுத்தது. அவள் வேலை செய்வது கடினம் என்றால், செயல்முறை ஒரு கனவாக இருக்கும், மேலும் அவர்கள் காலக்கெடுவை இழக்க நேரிடும். அவர் வணிகரீதியானவராக இருந்தால், அவர்கள் சரியான நேரத்தில் வருவார்கள்.

டிசம்பர் 2001 இன் பிற்பகுதியில், வால்ஷ், புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வகையில், மிலனில் உள்ள ஃபோர் சீசன்ஸ் ஹோட்டலில் லோபஸுடனான தனது முதல் சந்திப்பைக் காட்டினார். 'நான் அவளுடைய ஹோட்டல் அறைக்குச் சென்றேன், அவள் ஒரு குளியலறையில் வெளியே வந்தாள்' என்று வால்ஷ் நினைவு கூர்ந்தார். 'நாங்கள் கைகுலுக்கினோம், நான் சொன்னேன்,' ஜெனிபர், உங்களுக்குத் தெரியும், உங்கள் நறுமணத்தை வளர்ப்பது பற்றி உங்களுடன் பேச நான் இங்கு வந்தேன். ' அவள், 'ஓ, அருமை! என்னை வாசனை. '

கூட்டம் சுமார் இரண்டு மணி நேரம் நீடித்தது. ஸ்வீட்ஃபேஸின் உரிமத் தலைவரான சிப் ரோசன் மற்றும் லோபஸின் எப்போதும் மேலாளர் மதீனா ஆகியோர் கலந்து கொண்டனர். கலந்துரையாடலின் பெரும்பகுதி பாட்டிலை மையமாகக் கொண்டது. வால்ஷ் சில வடிவமைப்புகளின் வரைபடங்களைக் கொண்டு வந்தார், அவற்றில் எதுவுமே லோபஸுக்கு பிடிக்கவில்லை. லோபஸ் ஹோட்டல் தொகுப்பைச் சுற்றி நடந்து பொருட்களை எடுக்குமாறு வால்ஷ் பரிந்துரைத்தார் - ஒரு ஒளி பொருத்தம், ஒரு குவளை - அதன் வடிவங்கள் அவளிடம் முறையிட்டன. சுமார் அரை மணி நேரம் கழித்து, லோபஸின் கருத்துகள் மற்றும் அவதானிப்புகளின் அடிப்படையில் வால்ஷ் உட்கார்ந்து ஒரு புதிய வடிவத்தை வரைய முடிந்தது. 'அது தான்,' லோபஸ் கூறினார். 'அது பாட்டில்.' லோபஸின் சொந்த பிரபலமான நபருடன் ஒரு ஒற்றுமையைக் கொண்ட ஒரு வடிவம் இது என்று பின்னர் பலர் குறிப்பிட்டனர்.

இரண்டு பெண்களும் வாசனை பற்றி பேசினர். லோபஸ், அவர்கள் தொழிலில் சொல்வது போல் ஒரு 'மூக்கு' இருந்தது. அவள் விரும்புவதைப் பற்றிய தெளிவான யோசனையும் அவளுக்கு இருந்தது - சுத்தமான, சவக்காரமான தோலின் வாசனையை அவள் விரும்பினாள். வால்ஷ் அவளிடம் ஈர்க்கும் பிற நறுமணங்களைப் பற்றி அவளிடம் கேட்டார், அவள் வெண்ணிலா மற்றும் திராட்சைப்பழம் ஆகியவற்றைக் குறிப்பிட்டாள். வளர்ச்சி செயல்முறையைத் தொடங்க உரையாடலில் இருந்து போதுமான அளவு வெளியேறிவிட்டதாக வால்ஷ் கூறுகிறார்.

சந்திப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது என்று வால்ஷ் மகிழ்ச்சியுடன் ஆச்சரியப்பட்டாலும், அவள் வெளியேறும்போது இன்னும் கொஞ்சம் பதட்டமாக உணர்ந்தாள். திட்டத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் ஆழமாக ஈடுபட லோபஸ் தெளிவாக விரும்பினார். முதலில், அது உதவுமா அல்லது தடைசெய்யுமா என்பது வால்ஷுக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் அவளுடைய கவலை விரைவில் கலைந்தது. 'இரண்டாவது சந்திப்பு மற்றும் மூன்றாவது சந்திப்பு, அது படிப்படியாக சிறப்பாகவும் வேகமாகவும் கிடைத்தது' என்று வால்ஷ் கூறுகிறார். 'அது முக்கியமாக அவள் விரும்புவதை அவள் அறிந்திருப்பதால் தான். அவள் திரும்பிப் பார்க்கவில்லை. '

பெரிய நேர வாசனை திரவிய உலகில், ஒரு மணம் தயாரிப்பது ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்துடன் வருவதைப் போன்றது - விளம்பர நிறுவனங்களுக்குப் பதிலாக வாசனை வீடுகளை மட்டுமே பயன்படுத்துதல். திட்டத் தலைவர் வீடுகளைத் தொடர்புகொள்கிறார், அவர் அல்லது அவள் தேடுவதை விவரிக்கிறார், மாதிரிகளைச் சமர்ப்பிக்கச் சொல்கிறார். ஒரு சில மாதிரிகள் தேர்வு செய்யப்பட்டு, பின்னர் வெற்றியாளராக வெளிப்படும் வரை சுத்திகரிக்கப்படும். இந்த வழக்கில், வால்ஷ் வீடுகளுக்கு ஜெனிபர் லோபஸ் தான் நறுமணத்தின் பின்னால் பிரபலமானவர் என்று கூறினார்; அவள் புதிதாக துடைத்த தோலின் வாசனையை நேசித்தாள்; இலக்கு சந்தை 15 முதல் 25 வரையிலான இளம் பெண்களாக இருக்கும் - இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். 15 வயதுடையவரிடம் முறையிட, வாசனை திரவியங்களுக்கு பொதுவாக ஒரு மகிழ்ச்சியான, சிக்கலான, ஓரளவு பழம் அல்லது மலர் மேல் குறிப்பு தேவை. அதைத் தொடர்ந்து 'இதயம்', இது 15 அல்லது 20 நிமிடங்கள் தோலில் வாசனை வந்தபின் வாசனை, பின்னர் பல மணி நேரம் கழித்து உலர்ந்து போகிறது. லோபஸ் தனது மணம் வறண்டு புதியதாகவும், சுத்தமாகவும், சிறிது சோப்பாகவும் இருக்க விரும்பினார் - ஒரு மழைக்குப் பிறகு அவளுடைய தோலைப் போல.

இறுதியில், அது லோபஸின் அழைப்பு. வால்ஷ் மாதிரிகள் சேகரித்து, அவற்றைக் குறைத்து, லோபஸ் இருந்த இடத்திற்கு பறப்பார். லோபஸ் வாசனை திரவியங்களை முயற்சித்து, அவள் செய்த அல்லது பிடிக்காததைப் பற்றி பேசுவார். பின்னர், வால்ஷ் மீண்டும் பாரிஸுக்கு பறந்து செல்வார், அங்கு அவர் வாசனை திரவிய வீடுகளுடன் சரிசெய்தல் செய்வார். பின்னர் அவர் லோபஸிடம் புகார் அளிப்பார், அவர் பதிலளித்து முடிவு செய்வார்.

திட்டத்தின் மற்ற அம்சங்களுடனும் அவர்கள் அதே வழக்கத்தை பின்பற்றினர். உதாரணமாக, வால்ஷ், பாட்டிலைச் சுற்றி ஒரு ஜே.லோ பதக்கத்தை வைத்திருக்க வேண்டும் என்ற யோசனையுடன் வந்தார் - அவரது ரசிகர்களுக்கு கொஞ்சம் கூடுதல் விஷயம். கடிதங்களில் ரைன்ஸ்டோன்கள் இருக்க வேண்டும் என்று லோபஸ் நினைத்தார். முடிந்தது. உண்மையில், அவர்கள் கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றையும் விரைவாக ஏற்றுக்கொள்ள முடிந்தது - வாசனை, பாட்டில், வண்ணங்கள், பெட்டி. ஒரே ஒட்டும் புள்ளி பெயர். 'இது திட்டத்தின் மிகவும் கடினமான பகுதிகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது உடனடி காதல் அல்ல' என்று வால்ஷ் கூறுகிறார்.

ஹரோல்ட் வார்னர் iii நிகர மதிப்பு

பெயரிடும் விவாதம் ஜனவரி 2002 இல் தொடங்கியது. வால்ஷ் ஜெர்மனியின் பிராங்பேர்ட்டுக்கு சாத்தியமான பெயர்களின் பட்டியலுடன் பறந்து சென்றார், அவற்றில் எதுவுமே இந்த வார்த்தையை சேர்க்கவில்லை பளபளப்பு. மீண்டும், வால்ஷ் கூறுகிறார், கூட்டம் ஒரு ஹோட்டல் அறையில் நடந்தது. லோபஸ், ரோசன் மற்றும் மதீனா ஆகியோரைத் தவிர, லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் உள்ள ஜெனிபர் லோபஸ் என்டர்டெயின்மென்ட்டின் சில பணியாளர்கள் அங்கு இருந்தனர். குழு மூளைச்சலவை செய்யத் தொடங்கியது, சில சமயங்களில் யாரோ க்ளோ என்ற பெயரை வெளியேற்றினர். வேறு யாரோ க்ளோவை ஜெ.லோ. பின்னர் பலர், 'ஓ, அது சரியானது' என்று சொன்னார்கள்.

ஆனால் அமர்வில் இருந்து வெளிவந்த பல பெயர்களில் இது ஒன்றாகும், அவற்றில் பலவும் ஈர்க்கும். வர்த்தக முத்திரை தேடல்கள் நடைபெற்று வருவதால் விவாதம் தொடர்ந்தது. 'நாங்கள் பெயரில் முன்னும் பின்னுமாக நிறைய சென்றோம்,' என்கிறார் வால்ஷ். இறுதியில், வக்கீல்கள் க்ளோவைப் பயன்படுத்தலாம் என்று மீண்டும் தெரிவித்தனர், ஆனால் லோபஸ் எப்போதுமே பெயரை வர்த்தக முத்திரை போடவோ அல்லது மற்றவர்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்கவோ சாத்தியமில்லை. வால்ஷின் கூற்றுப்படி, வக்கீல்கள் க்ளோவை ஜே.லோவுடன் இணைக்க வேண்டும் என்று கடுமையாக பரிந்துரைத்தனர், ஏனென்றால் ஜே.லோவின் பளபளப்பு - அவர்கள் சொன்னது - பாதுகாக்கக்கூடிய வர்த்தக முத்திரை.

எனவே பிப்ரவரி மூன்றாவது வாரத்தில் விளம்பர பிரச்சாரத்தை படமாக்க சரியான நேரத்தில் இந்த பிரச்சினை தீர்க்கப்பட்டது. இதற்கிடையில், சாறு கலந்து மொனாக்கோவில் உள்ள லான்காஸ்டரின் உற்பத்தி நிலையத்திற்கு அனுப்பப்பட்டது. போஸ்டர்கள் மற்றும் ஷாப்பிங் பைகள் போன்ற பாயிண்ட்-ஆஃப்-கொள்முதல் பொருட்கள் தயாரிக்கப்படுகின்றன. பெட்டிகள் ஆயிரக்கணக்கானோரால் மாற்றப்பட்டன, ஒவ்வொன்றும் ஒரு சிறப்பு பூச்சுடன் மூடப்பட்டிருந்தன, பின்னர் விளம்பரங்கள் கூறியது போல் 'அவளுடைய தோலைப் போன்ற சிற்றின்பம்' கொண்டதாக இருக்கும். மே மாதத்திற்குள், நிரப்பப்பட்ட பாட்டில்கள் உற்பத்தி வரிசையில் இருந்து உருண்டு கொண்டிருந்தன, ஜே.லோ பதக்கத்தில் ஒவ்வொன்றும் கையால் பயன்படுத்தப்பட்டன.

வசந்த காலம் முழுவதும் மற்றும் கோடைகாலத்தில், இந்த நடவடிக்கை வேகத்தை அடைந்தது, அதன் செப்டம்பர் காலக்கெடுவை நோக்கி உருண்டது. இது ஒரு மகத்தான மற்றும் விலையுயர்ந்த நிறுவனமாகும். லான்காஸ்டர் கையெழுத்திட்ட ஒப்பந்தத்தை பெறுவதற்கு முன்பு, அது க்ளோவில் ஜே.லோவால் நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்களை முதலீடு செய்திருந்தது - அதில் பெரும்பாலானவை விளம்பரங்களின் படப்பிடிப்பு மற்றும் பாட்டில்களை தயாரிப்பதற்கான கருவிகளை உருவாக்குவதற்கு செலவிட்டன. ஜூன் 27 அன்று வாசனை பத்திரிகைகளுக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட நேரத்தில், விளம்பரம் மற்றும் மேம்பாட்டுக்கான மொத்த செலவுகள் மட்டும் million 2 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருந்தன. கடைகளுக்கு முதல் ஏற்றுமதி மறுநாள் வெளியேறியது. பின்னர், ஜூலை தொடக்கத்தில், டெர்ரி வில்லியம்சனின் வழக்கறிஞரிடமிருந்து கடிதம் வந்தது - இது கணிசமான எச்சரிக்கையை ஏற்படுத்தியது.

'கீ, அவர்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்தார்களா?'

ஜூலை 3 ம் தேதி லோபஸின் வர்த்தக முத்திரை வழக்கறிஞருக்கு தனது வர்த்தக முத்திரை வழக்கறிஞர் கடிதம் எழுதியபோது, ​​இந்த விவகாரத்தை விரைவாகவும் இணக்கமாகவும் தீர்க்க முடியும் என்று வில்லியம்சன் நினைத்துக் கொண்டிருந்தார், ஏற்கனவே ஒரு பளபளப்பு இருப்பதாகவும், அதன் உரிமையாளர் வேறு யாராவது பெயரைப் பயன்படுத்த விரும்பவில்லை என்றும் கூறினார். ஜூலை 31 அன்று, வில்லியம்சன் ஏராளமான வர்த்தக முத்திரை அழகு சாதனங்களை ஆவணப்படுத்தும் பொருள் அடுக்கின் வடிவத்தில் ஒரு பதிலைப் பெற்றார் பளபளப்பு அவர்களின் பெயர்களில் - அம்பர் பளபளப்பு, அல்ட்ரா பளபளப்பு, புதிய பளபளப்பு மற்றும் பல. செய்தி தெளிவாக இருந்தது: லோபஸ் மற்றும் கோட்டி ஆகியோருக்கு க்ளோவுடன் தொடர ஒவ்வொரு நோக்கமும் ஜே.லோ.

இன்னும், அப்போதும் கூட, வில்லியம்சன் எவ்வளவு பெரிய பிரச்சினையை எதிர்கொள்கிறார் என்பதை முழுமையாக புரிந்து கொள்ளவில்லை. 'நான் மறுக்கிறேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர்கள் எவ்வளவு முக்கியமாக இந்த வார்த்தையைப் பயன்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளனர் என்பதைப் பொறுத்தது பளபளப்பு . ' அவள் விரைவில் கண்டுபிடித்தாள். ஆகஸ்ட் 2 ஆம் தேதி, புளோரிடாவில் உள்ள அவரது சில்லறை கூட்டாளர் லோபஸின் புதிய வாசனை பற்றிய மற்றொரு பத்திரிகை கட்டுரையை அனுப்பினார், இதில் வரவிருக்கும் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் புகைப்படங்கள் அடங்கும். பெரிய ஆரஞ்சு எழுத்துக்களில் தனித்து நின்றது ஒரு சொல்: பளபளப்பு. தட்டச்சுப்பொறி கூட ஒத்திருந்தது. வில்லியம்சன் புகைப்படத்தை முறைத்துப் பார்த்தாள், அவள் இதயம் மூழ்கியது. திடீரென்று அது அவளைத் தாக்கியது. ஜெ.லோவின் பளபளப்பு இருந்தால், அவளுடைய க்ளோ தயாரிப்புகளை எந்த கடை கொண்டு செல்லும்? குழப்பம் இருவரின் விற்பனையையும் பாதிக்கும் மற்றும் அனைத்து வகையான வாடிக்கையாளர் சேவை தலைவலிகளையும் உருவாக்கும். லோபஸின் வாசனை திரவியத்தை எடுத்துச் செல்லக்கூடிய சில்லறை விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தவரை, வில்லியம்சனின் பளபளப்பு சந்தையின் பெரும் பகுதியிலிருந்து மூடப்படலாம்.

ஆகஸ்ட் 7, 2002 அன்று, க்ளோ இண்டஸ்ட்ரீஸ் - நிறுவனத்தின் முறையான பெயர் - ஜெனிபர் லோபஸ், கோட்டி மற்றும் பெயரிடப்படாத பல்வேறு தரப்பினருக்கு எதிராக வழக்குத் தொடர்ந்தது, வர்த்தக முத்திரை மீறல், வர்த்தக முத்திரை நீர்த்தல் மற்றும் நியாயமற்ற போட்டி என்று குற்றம் சாட்டியது. சில மணி நேரத்தில், செய்தி தொழில்துறையில் பரவியது, நிறைய மக்களை பதட்டப்படுத்தியது. 'நான் நிச்சயமாக அக்கறை கொண்டிருந்தேன்,' என்று மேசியின் கிழக்கின் தலைவரான ஹால் கான் கூறுகிறார் - இது நாட்டின் மிகப் பெரிய வாசனை சில்லறை விற்பனையாளர். 'என் கேள்வி,' கீ, அவர்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்தார்களா? ' நான் பெயரைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை. அவர்கள் பெயரை நறுக்கிய கல்லீரல் என்று மாற்றினால், ஜே.லோவின் நறுக்கப்பட்ட கல்லீரல் இருக்கும் வரை என்னால் குறைவாகக் கவனிக்க முடியவில்லை. கிறிஸ்மஸுக்கான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தில் அவர்கள் தடுக்கப்படுவார்கள் என்று நான் கவலைப்பட்டேன். அவர்கள் எல்லா விளம்பரங்களையும் கொல்ல வேண்டியிருக்கும். '

பாரிஸில், கேத்தரின் வால்ஷுக்கு இன்னும் பெரிய கவலைகள் இருந்தன. பெரிய அளவிலான விளம்பரம் வாங்கப்பட்டது மட்டுமல்லாமல், டன் தயாரிப்புகள் அமெரிக்காவிலும், 15 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளிலும் உள்ள கடைகளுக்கு அனுப்பப்பட்டன. அவரது அலுவலகத்தில் மூன்று மகத்தான பைண்டர்களை நிரப்ப போதுமான கட்டுரைகள் ஏற்கனவே பத்திரிகைகள் மற்றும் செய்தித்தாள்களில் வெளிவந்தன. அந்த நேரத்தில் பெயரை மாற்றினால், அது செய்ய முடிந்தால், ஒரு அதிர்ஷ்டம் செலவாகும்.

எந்தவொரு நிகழ்விலும், அது தேவையில்லை என்று வால்ஷின் வழக்கறிஞர்கள் அவளுக்கு உறுதியளித்தனர். வெறுமனே அங்கு பல தயாரிப்புகள் இருந்தன, அவர்கள் வார்த்தையுடன் வலியுறுத்தினர் பளபளப்பு அவர்களின் பெயர்களில். ஆனால் வக்கீல்கள், க்ளோவின் முழுமையான சொற்றொடர், க்ளோவை விட, எல்லா விளம்பரங்களிலும் தோன்றியிருப்பதை உறுதி செய்வது விவேகமானதாக இருக்கும் என்று நினைத்தார்கள் - இது ஒரு சிறிய பிரச்சினையாக இருந்தது. விளம்பரங்கள் ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்டு வைக்கப்பட்டன, அவை க்ளோ என்ற வார்த்தையை மட்டுமே பயன்படுத்தின. அந்த விளம்பரங்கள் இழுக்கப்பட்டதாக வால்ஷ் கூறுகிறார், இருப்பினும் வீழ்ச்சி முழுவதும் அவை தொடர்ந்து தோன்றும் என்று வில்லியம்சன் வலியுறுத்துகிறார்.

சட்டப் போர்க் கோடுகள் வரையப்பட்டபோது, ​​ஜே.லோவின் க்ளோவின் ஏற்றுமதி கடைக் கிடங்குகளில் வந்து கொண்டிருந்தது. முதல் பாட்டில்கள் ஆகஸ்ட் மாத இறுதியில் மேசியில் விற்பனைக்கு வரவிருந்தன, செப்டம்பர் 1 ஆம் தேதி முதல் தேசிய வெளியீடு தொடங்கியது. வெளியீடு நெருங்கியவுடன், வால்ஷ் பதட்டத்துடன் உற்சாகத்தை உணர்ந்தார். 'நாங்கள் அனைவரும் தயாரிப்பை நம்பியதைப் போல, எல்லாம் சரியாக இருப்பதாக நாங்கள் நினைத்ததைப் போல - சாறு, பெட்டி, விலை புள்ளி, விளம்பரங்கள் - எப்போதும் அந்த எதிர்பார்ப்பு இருக்கிறது.'

இது நீண்ட காலம் நீடிக்கவில்லை. ஒரு வாரத்திற்குள், ஜே.லோவின் க்ளோ ஒரு அற்புதமான வெற்றியைப் பெறப்போகிறது என்பதை லான்காஸ்டர் அறிந்திருந்தார். பாட்டில்களை கையிருப்பில் வைத்திருப்பது மிகப்பெரிய சவாலாக இருக்கும். 'நாங்கள் அனைவரும் ஆச்சரியப்பட்டோம் என்று நான் நினைக்கிறேன்,' என்கிறார் மேசியின் கிழக்குத் தலைவர் ஹால் கான். 'இது வந்த காலத்திலிருந்து, இது எங்கள் முன்னணி நடிகராக இருந்தது, இது ஒரு மிகப்பெரிய சாதனை - புதிய இடத்திலிருந்து முதலிடத்திற்குச் செல்வது.'

இது நாடு முழுவதும் இதேபோன்ற கதை. கிறிஸ்துமஸ் பருவத்தில் மிட்வே, பெண்கள் அணியும் தினசரி 'கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு பெரிய டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர் சில்லறை விற்பனையாளரின் முதல் ஐந்து பட்டியலில் லான்காஸ்டரின் ஜே.லோ வாசனை உள்ளது, இது க்ளோ என்று அழைக்கப்படுகிறது.' அமெரிக்காவிற்கு வெளியே, விற்பனையும் வலுவாக இருந்தது. ஜெர்மனியில், வால்ஷும் அவரது மக்களும் மூன்று வாரங்களுக்குள் ஜே.லோவின் பளபளப்பு ஒரு வெற்றி என்பதை அறிந்தனர். ஸ்பெயினிலும் இத்தாலியிலும் உள்ள டெஸ்ட் சந்தைகள் மிகச் சிறப்பாக செயல்பட்டன, லான்காஸ்டர் அங்கு தயாரிப்புகளை வெளியிடத் தொடங்கினார். அதன் முதல் மாதத்தில், வாசனை வியக்கத்தக்க 9 17.9 மில்லியன் விற்பனையைச் செய்தது, இது லான்காஸ்டர் ஆண்டுக்கு million 47 மில்லியனை கணிக்க வழிவகுத்தது. அந்த கணிப்பு கூட மிகவும் பயமாக இருக்கும். ஆறு மாதங்களுக்குள் விற்பனை அந்த அளவை எட்டும்.

கேத்தரின் வால்ஷ் மற்றும் ஜெனிபர் லோபஸ் ஆகியோருக்கு ஒரு நல்ல செய்தி நிச்சயமாக டெர்ரி வில்லியம்சனுக்கு ஒரு கெட்ட செய்தி. சேதத்தை குறைக்க ஆசைப்பட்ட அவர், கூட்டாட்சி நீதிமன்றத்தை நோக்கி திரும்பினார். செப்டம்பர் 24 அன்று, அவரது வழக்கறிஞர் ஒரு பூர்வாங்க தடை உத்தரவுக்கு ஒரு பிரேரணையைத் தாக்கல் செய்தார், க்ளோ - அவரது பளபளப்பு - சரிசெய்யமுடியாத தீங்கு விளைவிப்பதாகக் கூறி, ஜெனிபர் லோபஸ் மற்றும் கோட்டி ஆகியோரை க்ளோ என்ற பெயரைப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்க ஒரு நீதிபதி விரைவில் தலையிட வேண்டும் என்று கோரினார் வழி, வடிவம் அல்லது வடிவம்.

இரண்டு க்ளோஸ் நீதிமன்றத்தில் சந்திப்பார்.

'அவர்கள் எனது வாடிக்கையாளரை வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றுகிறார்கள்'

கடந்த நவம்பர் 7 ஆம் தேதி, டெர்ரி வில்லியம்சன் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் உள்ள கூட்டாட்சி மாவட்ட நீதிமன்றத்திற்குள் நுழைந்தார், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தனக்கு வழக்கு இல்லை என்று கூறி வீட்டிற்கு அனுப்பப்படுவார் என்று அஞ்சினார். அவருடன் அவரது இரண்டு வழக்கறிஞர்களும் இருந்தனர். ஒருவர், கலிஃபோர்னியாவின் என்சினோவில் உள்ள ஒரு சிறிய நிறுவனத்தில் பங்குதாரரான ஆர்தர் ஆரோன்சன், க்ளோவின் சட்டப் பணிகள் அனைத்தையும் ஆரம்பத்தில் இருந்தே கையாண்டார். மற்றவர், ஓ. யேல் லூயிஸ், சியாட்டிலிலிருந்து ஒரு அறிவுசார்-சொத்து வழக்குரைஞர் ஆவார், இந்த வழக்கு விசாரணைக்கு வரக்கூடும் என்பதை உணர்ந்த பின்னர் வில்லியம்சன் தொடர்பு கொண்டார். விசாரணைக்கு வர லூயிஸ் ஒப்புக் கொண்டார், அவர் கூறுகிறார், 'தனது அணியைக் கவரும்.' இதற்கிடையில், நியூயார்க் நகரத்தை தளமாகக் கொண்ட வர்த்தக முத்திரை வழக்குரைஞரான லிசா பியர்சன் தலைமையிலான அதன் வழக்கறிஞர்களால் மட்டுமே ஜே.லோ குழு பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்டது, ஃப்ரோஸ், ஜெல்னிக், லெஹ்மான் & ஜிசு.

இரு தரப்பினரும் விசாரணையில் ஏராளமான சவாரி செய்தனர். வில்லியம்சன் தனது நிறுவனத்தின் நீண்டகால நம்பகத்தன்மையை சமநிலையில் வைத்திருப்பதாக நம்பினார். ஆகஸ்ட் பிற்பகுதியில் இருந்து ஜே.லோவின் க்ளோவுக்கான விளம்பரத்தின் ஒரு பனிச்சரிவு இருந்தது, அவர் முற்றிலும் அதிகமாக உணர்ந்தார். ஒவ்வொரு முறையும் அவர் தொலைக்காட்சியை இயக்கும் போது, ​​வாசனைக்கான ஒரு விளம்பரத்தை அவர் பார்த்தார், பெரும்பாலும் 'இட்ஸ் தி க்ளோ' என்ற டேக் லைனுடன். அக்டோபர் மாதம் நவம்பர் இதழில் இறுதி கோபம் வந்தது அது பிரபலங்களின் பணப்பையில் காணக்கூடிய விஷயங்களைப் பற்றிய ஒரு கட்டுரையுடன் தோன்றியது. பமீலா ஆண்டர்சன் மேற்கோள் காட்டினார், அவர் எப்போதும் க்ளோவை ஜே.லோ. வில்லியம்சன் உருப்படியைப் பார்த்து உடனடியாக என்ன நடந்தது என்று யூகித்தார். அவர் ஆண்டர்சனின் உதவியாளரைத் தொடர்பு கொண்டார், அவர் கட்டுரை தவறான பளபளப்பைக் கொடுத்தார் என்பதை உறுதிப்படுத்தினார். வில்லியம்சனின் பிரபல ஒப்புதல்கள் கூட ஜே.லோவால் கடத்தப்பட்டன!

ஆனால் மிகவும் சிக்கலான முன்னேற்றங்கள் திணைக்கள-கடை முன்புறத்தில் இருந்தன. ஜே.லோவின் க்ளோவை அறிமுகப்படுத்திய பின்னர், நார்ட்ஸ்ட்ரோம் வில்லியம்சனின் தயாரிப்புகளை மற்ற கடைகளுக்கு அனுப்புவதை நிறுத்தியது. கூடுதலாக, கிறிஸ்துமஸ் பருவத்திற்கான தனது வரிசையைப் பெற ஆர்வமாக இருந்த இரண்டு டிபார்ட்மென்ட்-ஸ்டோர் சங்கிலிகள் திடீரென்று அதைப் பற்றி சிந்திக்க முடிவு செய்தன. 'நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்,' என்று வாங்குபவர்கள் கூறினர்.

மறுபுறம், லோபஸும் கோட்டியும் அறிந்திருந்தனர், அவர்கள் தடை உத்தரவை இழந்தால், க்ளோ பை ஜே.லோ, விடுமுறை காலத்தின் உயரத்திலும், பெரும் செலவிலும் சந்தையிலிருந்து இழுக்கப்பட வேண்டியிருக்கும். கோட்டி ஏற்கனவே .5 29.5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தொகையை அமெரிக்காவில் J.Lo ஆல் தயாரித்தல், விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரத்திற்காக முதலீடு செய்திருந்தார். விளம்பரத்திற்காக மட்டும் 2 5.2 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக செலவிடப்பட்டது. பேக்கேஜிங் மாற்றப்படும்போது இயக்கம் வழங்கப்பட்டு உற்பத்தி நிறுத்தப்பட்டால் அதில் பெரும்பகுதி வீணாகிவிடும் - இது நான்கு முதல் ஆறு மாதங்கள் ஆகலாம். அந்த நேரத்தில் யு.எஸ் விற்பனையில் million 13 மில்லியனை இழக்க நேரிடும் என்று கோட்டி மதிப்பிட்டார்.

அத்தகைய விளைவு எந்த வகையிலும் நினைத்துப்பார்க்க முடியாதது. 1987 ஆம் ஆண்டில், இதேபோன்ற ஒரு வழக்கு நியூயார்க்கில் நீதிமன்றத்திற்கு சென்றது. எலிசபெத் டெய்லர் அழகுசாதன நிறுவனம் எலிசபெத் டெய்லரின் பேஷன் என்ற வாசனை திரவியத்துடன் வெளியே வந்தபோது இந்த சர்ச்சை எழுந்தது. அந்த நேரத்தில், புகழ்பெற்ற பாரிசியன் வாசனை திரவியமான அன்னிக் க out டல் தனது சொந்த வாசனை திரவியத்தை பேஷன் என்று விற்பனை செய்து கொண்டிருந்தார். க out டல் வழக்குத் தொடுத்து ஒரு தடை உத்தரவை வென்றார். ஆனால் அதே தந்திரத்தை வில்லியம்சன் இழுக்க முடியுமா? அவ்வாறு செய்ய, அவள் மூன்று விஷயங்களை நீதிபதியை சமாதானப்படுத்த வேண்டும்: முதலாவதாக, அவளுக்கு ஒரு பாதுகாக்கக்கூடிய வர்த்தக முத்திரை இருந்தது; இரண்டாவதாக, நுகர்வோர் பிராண்டுகளை குழப்பக்கூடும்; மூன்றாவதாக, க்ளோ இண்டஸ்ட்ரீஸ் இதன் விளைவாக சரிசெய்ய முடியாத தீங்கு விளைவிக்கும்.

பளபளப்பு பாதுகாப்பை நிரூபிக்க எளிதான நேரத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் - உங்களுக்கு தேவையானது பதிவுசெய்யப்பட்ட வர்த்தக முத்திரை. உங்களிடம் ஒன்று இருந்தால், அதை வணிக ரீதியாகப் பயன்படுத்துவதற்கான பிரத்யேக உரிமை உங்களுக்கு இருப்பதாக கருதப்படுகிறது. இருப்பினும், இந்த பாதை வில்லியம்சனுக்குத் திறக்கப்படவில்லை, ஏனெனில் காப்புரிமை மற்றும் வர்த்தக முத்திரை அலுவலகம் அவரது வர்த்தக முத்திரை விண்ணப்பத்தை கையாள்வதை இன்னும் முடிக்கவில்லை. ஏப்ரல் 1999 இல் நிறுவனம் அதை சமர்ப்பித்திருந்தாலும், பதிவுசெய்தல் வழக்கத்தை விட மிக நீண்ட காலமாக இழுத்துச் செல்லப்பட்டது. 1999 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், காப்புரிமை அலுவலகத்தின் பரிசோதனை வழக்கறிஞர், தற்போதுள்ள மூன்று வர்த்தக முத்திரைகளுடன் சாத்தியமான மோதல்கள் குறித்து கேள்விகளை எழுப்பினார். ஆரோன்சன் விரைவில் பதில்களை வழங்கினார், ஆனால் பின்னர் இரண்டரை ஆண்டுகளாக எதுவும் நடக்கவில்லை. (காப்புரிமை அலுவலகம் ஒரு கட்டத்தில் பளபளப்பான கோப்பை இழந்து பின்னர் தேர்வாளர்களை மாற்றிக்கொண்டே இருந்ததால் இந்த செயல்முறை இவ்வளவு நேரம் ஆனது என்று அவர் கூறுகிறார்.) நவம்பர் 5, 2002 வரை - விசாரணைக்கு இரண்டு நாட்களுக்கு முன்பு - அலுவலகம் செல்ல விண்ணப்பத்தை அழித்துவிட்டது செயல்முறையின் இறுதி கட்டம்: யாராவது அதை சவால் செய்ய விரும்புகிறார்களா என்று வர்த்தக முத்திரையை வெளியிடுதல். இதன் விளைவாக, க்ளோ வர்த்தக முத்திரை இன்னும் பதிவு செய்யப்படவில்லை.

இந்த பாதிப்பைப் பயன்படுத்த J.Lo குழு விரைவாக நகர்ந்தது. பூர்வாங்க தடை உத்தரவுக்காக க்ளோ தனது இயக்கத்தை சமர்ப்பித்த இரண்டு நாட்களுக்குப் பிறகு, காப்புரிமை அலுவலகத்தின் வழக்கறிஞர் கேள்விகளை எழுப்பிய வர்த்தக முத்திரைகளில் ஒன்றை வாங்க ஜெனிபர் லோபஸ் சுமார், 000 40,000 செலுத்தினார். க்ளோ கிட் என்ற குறி, சிகாகோ புறநகரில் உள்ள ஒரு தோல் மருத்துவரால் பதிவு செய்யப்பட்டிருந்தது, அவர்கள் சன்ஸ்கிரீன், சுத்தப்படுத்தும் லோஷன்கள், ஆல்பா-ஹைட்ராக்ஸி அமில பொருட்கள் மற்றும் பலவற்றைக் கொண்ட தொகுப்புகளை ஒன்றாக இணைத்தனர். அவரது இரண்டு தோல் மையங்களும் பின்னர் இந்த க்ளோ கிட்களை சிறிய தோல் கோளாறுகளுக்கு சிகிச்சையளிக்க விற்றன. லோபஸுடனான தனது ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் கீழ், தோல் மருத்துவருக்கு வர்த்தக முத்திரையை உரிமம் வழங்கவும், முன்பு இருந்ததைப் போலவே தொடர்ந்து பயன்படுத்தவும் அனுமதிக்கப்படுவார், ஆனால் லோபஸ் க்ளோ கிட் குறி மற்றும் அதனுடன் வந்த அனைத்து உரிமைகளையும் வைத்திருப்பார். இந்த ஒப்பந்தம் லோபஸைத் திருப்பி, க்ளோவுக்கு எதிராக வழக்குத் தொடரலாம் - என்னவென்று யூகிக்கவும் - காப்புரிமை மீறல்.

அக்டோபர் 8 ஆம் தேதி அவர் என்ன செய்தார் என்பதுதான். ஆரம்ப உத்தரவுக்கான பிரேரணைக்கு பதிலளித்த லோபஸ் மற்றும் கோட்டி ஆகியோர் எதிர் உரிமைகோரலை மேற்கொண்டனர், இதன் விளைவாக வில்லியம்சன் அவர்களிடமிருந்து பளபளப்பான வர்த்தக முத்திரையைத் திருடியதாக குற்றம் சாட்டினார்! வில்லியம்சன் இந்த நடவடிக்கையை தனது அச்சுறுத்தலைக் கைவிடுவதற்கான ஒரு அப்பட்டமான முயற்சியாகக் கண்டார், அது இருந்திருக்கலாம், ஆனால் அது ஒரு மூலோபாய நோக்கத்தையும் கொண்டிருந்தது. லோபஸின் வக்கீல்கள் இப்போது க்ளோ கிட் குறி மூத்தவர் என்றும் அதனால் க்ளோவின் குறி பாதுகாக்கப்படவில்லை என்றும் வாதிடலாம்.

எவ்வாறாயினும், பூர்வாங்க தடை உத்தரவுக்கான தீர்மானத்தை வழங்கலாமா என்பதை தீர்மானிப்பதில் நீதிபதி பயன்படுத்தும் ஒரு சான்று இதுதான். விசாரணைக்கு முன்னர் இரு தரப்பினரும் சமர்ப்பித்த வழக்குகளில் மற்ற சான்றுகள் இருந்தன. வாதியாக, க்ளோ இண்டஸ்ட்ரீஸ் தொடக்க காட்சியைப் பெற்றது, மேலும் அதன் இயக்க ஆவணங்களில் விரும்பிய அளவுக்கு ஆதாரங்களையும் சேர்க்கலாம். பிரதிவாதிகள் - ஜெனிபர் லோபஸ் மற்றும் கோட்டி - அவர்கள் தங்கள் பதிலைத் தாக்கல் செய்யும்போது தங்கள் ஆதாரங்களை வழங்குவார்கள். க்ளோ பின்னர் பதிலுக்கு பதிலளிக்க முடியும், இதனால் ஆப்பிளின் இரண்டு கடிகளைப் பெறுகிறது, அதே நேரத்தில் பாதுகாப்பு ஒன்று மட்டுமே கிடைக்கும். நீதிபதி அனைத்து தகவல்களையும் எடுத்து, அதை எடைபோட்டு, தற்காலிக உத்தரவை பிறப்பிப்பார். விசாரணையில், இரு தரப்பினரும் அந்தந்த வழக்குகளை வாதிடுவார்கள். நீதிபதி அதை நினைத்து இறுதி உத்தரவை பிறப்பிப்பார்.

அது எப்படியிருந்தாலும், எந்த வகையிலும் வேலை செய்ய வேண்டும். அந்த வழிகாட்டுதல்களுக்குள், சூழ்ச்சிக்கு இடம் இருந்தது, ஆர்தர் ஆரோன்சன் ஒரு தந்திரோபாயத்தைப் பயன்படுத்தினார், அவர் தனது வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு நன்மையைத் தருவார் என்பதில் சந்தேகமில்லை. பூர்வாங்க தடை உத்தரவுக்கான தனது தீர்மானத்தை மேற்கொள்வதில், க்ளோவைப் பற்றிய சிறிய தகவல்களையும், க்ளோவின் குற்றச்சாட்டுகளை ஆதரிப்பதற்கான சிறிய ஆதாரங்களையும் சேர்க்க அவர் தேர்வு செய்தார். இதன் விளைவாக, அவர் தனது வழக்கை முதலில் வெளியிடுமாறு மறுபக்கத்தை கட்டாயப்படுத்தினார். இது வேலை செய்யக்கூடிய ஒரு அசாதாரண தந்திரமாகும், ஆனால் இது ஆபத்து நிறைந்ததாக இருக்கிறது. மற்றவற்றுடன், இது நீதிபதியை எதிர்க்கக்கூடும்.

நவம்பர் 7 ஆம் தேதி நீதிமன்ற அறைக்குள் நுழைந்தபோது அந்த ஆபத்து பற்றி தனக்குத் தெரியாது என்று வில்லியம்சன் கூறுகிறார். அவரும் அவரது வழக்கறிஞர்களும் வந்தவுடன், நீதிபதியின் 45 பக்க தற்காலிக உத்தரவின் நகல்கள் அவர்களுக்கு வழங்கப்பட்டன. அறையின் பின்புறத்தில் உட்கார்ந்து, வில்லியம்சன் தனது வழக்கை அழைப்பதற்காகக் காத்திருந்தபோது, ​​முடிந்தவரை அதை உள்வாங்க முயன்றார்.

முதல் பார்வையில், உத்தரவு ஊக்கமளிக்கிறது. நீதிபதி மார்கரெட் மோரோ, பூர்வாங்க தடை உத்தரவுக்கான க்ளோவின் தீர்மானத்தை மறுக்கத் திட்டமிட்டுள்ளதாகக் கூறினார். ஆனால் ஒரு நெருக்கமான வாசிப்பில், வில்லியம்சன் விவரங்களில் கொஞ்சம் ஆறுதல் பெற முடிந்தது. க்ளோ ஒரு பாதுகாப்பான வர்த்தக முத்திரையைக் கொண்டிருக்கலாம் என்று நீதிபதி கண்டறிந்தார், அது மிகவும் வலுவானதல்ல, குழப்பமான பிரச்சினையிலும் கூட இரு தரப்பினரும் வெளியே வந்ததாக அவர் உணர்ந்தார், சில புள்ளிகள் க்ளோவுக்கு ஆதரவாகவும் மற்றவர்கள் பாதுகாப்புக்கு ஆதரவாகவும் இருந்தன. க்ளோ இழந்த புள்ளிகளில், நீதிபதி மோரோவுக்கு எல்லா ஆதாரங்களும் தெளிவாக இல்லை. எந்தவொரு நிகழ்விலும், வில்லியம்சன் தனது முக்கிய பயத்தை ஒதுக்கி வைக்க முடியும்: வழக்கு வெளியேற்றப்படவில்லை. பின்னர் விசாரணை தொடங்கியது, எல்லாம் துண்டு துண்டாக சென்றது.

கிட்டத்தட்ட ஒரே நேரத்தில், ஆரோன்சன் நீதிபதியுடன் வாக்குவாதத்தில் ஈடுபட்டார். தனது தற்காலிக உத்தரவில், ஆரோன் வலியுறுத்தினார், குழப்பம் ஏற்படுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் குறித்து நீதிபதி க்ளோவுடன் உடன்படுவதாகத் தெரிகிறது. நீதிபதி மோரோ, ஆரோன்சன் இந்த உத்தரவை தவறாகப் படிப்பதாகக் கூறினார். இரண்டு பளபளப்பான மதிப்பெண்கள் அனைத்தும் ஒத்தவை என்று அவள் நம்பவில்லை.

'இந்த மதிப்பெண்கள் ஒன்றே' என்று ஆரோன்சன் வலியுறுத்தினார். 'பிரதிவாதியின் தயாரிப்பில் பயன்படுத்தப்படும் முதன்மை சொல் பளபளப்பு .... அவர்கள் ஏன் எனது வாடிக்கையாளரின் நல்லெண்ணத்தை எடுக்க வேண்டியிருந்தது? ... அவர்கள் எனது வாடிக்கையாளரை வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றப் போகிறார்கள்.'

'அதற்கான சான்றுகள் எங்கே, திரு. ஆரோன்சன்?' நீதிபதி சுட்டிக்காட்டினார்.

'அதை முன்வைக்க ஒரு வாய்ப்பை நாங்கள் விரும்புகிறோம்,' என்று அவர் கூறினார்.

'நிறைய ஆதாரங்களை முன்வைக்க உங்களுக்கு நிறைய வாய்ப்புகள் கிடைத்துள்ளன' என்று நீதிபதி பதிலளித்தார். 'இது ஏன் ஏற்கனவே பதிவில் இல்லை?'

ஆரோன்சன் சில சான்றுகள் பதிவில் இருப்பதாக வாதிட்டார், ஆனால் நீதிபதி தெளிவாக ஒப்புக் கொள்ளவில்லை. ஆரோன்சன் உட்கார்ந்த பிறகு, ஜே.லோவின் வழக்கறிஞர் லிசா பியர்சன் தரையை எடுத்து அதே பிரச்சினையில் பூஜ்ஜியமாக இருந்தார். க்ளோவின் கூற்றுக்களை ஆதரிப்பதற்கான சிறிய ஆதாரங்களும், லாஸ் ஏஞ்சல்ஸுக்கு அப்பால் க்ளோ ஒரு சந்தை இருப்பதற்கான சிறிய ஆதாரங்களும் இருந்தன என்று அவர் வாதிட்டார். மேற்கு ஹாலிவுட்டில் உள்ள தனது சிறிய கடையில் வில்லியம்சன் சில இயற்கை குளியல் மற்றும் உடல் தயாரிப்புகளில் க்ளோ என்ற பெயரைப் பயன்படுத்துவதால், பியர்சன் வாதிட்டார், லோபஸ் மற்றும் கோட்டி ஆகியோரை க்ளோ என்ற பெயரைப் பயன்படுத்துவதைத் தடுக்க அனுமதிக்கக்கூடாது. நாட்டில்.

வில்லியம்சன் பார்த்துக் கேட்டார், தன்னைக் கட்டுப்படுத்திக் கொள்ள முடியவில்லை: 'அவர்கள் என்னை மேற்கு ஹாலிவுட்டில் ஒரு சிறிய அம்மா மற்றும் பாப் கடையாக சித்தரித்தனர், அதே நேரத்தில் அவர்கள் நியூயார்க்கில் வாங்கிய என்னுடைய ஒரு பொருளை வைத்திருக்கிறார்கள். நான் நினைத்தேன், 'அவர்கள் அறிந்தால் அது உண்மை இல்லை என்று அவர்கள் எப்படி சொல்ல முடியும்?'

விசாரணையின் முடிவில், யேல் லூயிஸுக்கு பேச ஆரோன்சன் அனுமதி கோரினார், நீதிபதி ஒப்புக்கொண்டார். பூர்வாங்க தடை உத்தரவு வழங்கப்படாவிட்டால் வில்லியம்சன் சந்திக்கும் சேதம் குறித்த சிறிய தகவல்கள் இந்த பதிவில் இருப்பதாக லூயிஸ் ஒப்புக் கொண்டார். ஆனால் சம்பந்தப்பட்ட பங்குகளை வைத்து - குறிப்பாக அவரது வணிகம் உயிர்வாழ வாய்ப்பில்லை - அவரும் ஆரோன்சனும் சரிசெய்ய முடியாத தீங்குக்கான ஆதாரங்களை முன்வைக்கும் வாய்ப்பு கிடைக்கும் வரை இறுதி முடிவை ஒத்திவைக்குமாறு நீதிபதியைக் கேட்டார்.

நீதிபதி பதிலளிக்குமாறு பாதுகாப்பு கேட்டார். 'சரி, அவர்கள் தங்கள் பதில் ஆவணங்களில் நிறைய புதிய ஆதாரங்களை வைத்தார்கள், உங்கள் மரியாதை,' என்று பியர்சன் கூறினார். 'நான் அதைப் பற்றி எவ்வளவு மணல் மூட்டை உணர்ந்தேன் என்பதைப் பற்றி நான் கவலைப்படவில்லை ... ஆப்பிளில் அவர்களுக்கு மூன்றாவது கடி கொடுப்பதை நான் எதிர்க்கிறேன்.'

நீதிபதி மோரோ அந்தக் கோரிக்கையை பரிசீலிப்பதாகக் கூறினார், ஆனால், 'ஆரம்ப இயக்கம் ஆவணங்கள் முடிந்தவரை உண்மைகள் இல்லாதவை என்பதை நான் திருமதி பியர்சனுடன் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும் .... அது நல்ல நடைமுறை அல்ல.' ஒரு விசாரணை தேதியை திட்டமிட டிசம்பர் 16 அன்று அவர்கள் மீண்டும் கூடுவதாக நீதிபதி கூறினார். அந்த நேரத்தில், க்ளோ கூடுதல் ஆதாரங்களை முன்வைக்க அனுமதிப்பார் அல்லது பூர்வாங்க தடை உத்தரவு குறித்த தனது இறுதி முடிவை வெளியிடுவார்.

டிசம்பர் 16 அன்று, வில்லியம்சன், ஆரோன்சன் மற்றும் லூயிஸ் திட்டமிடல் மாநாட்டிற்குக் காட்டியபோது, ​​இறுதி உத்தரவு அவர்களுக்காகக் காத்திருந்தது. பதிவில் உள்ள ஆதாரங்களின் அடிப்படையில், நீதிபதி மோரோ பூர்வாங்க தடை உத்தரவுக்கான க்ளோ இண்டஸ்ட்ரீஸின் தீர்மானத்தை மறுத்தார். எவ்வாறாயினும், மாநாட்டிலேயே இரு தரப்பினரும் ஒரு தீர்வை எட்ட வேண்டும் என்று அவர் வற்புறுத்தினார். வில்லியம்சன் மற்றும் அவரது வக்கீல்களை உரையாற்றிய அவர், 'எந்தவொரு குறிப்பிடத்தக்க புவியியல் பகுதியிலும் நீங்கள் பாதுகாக்கக்கூடிய வர்த்தக முத்திரை இருப்பதை நிரூபிக்கப் போகிறீர்கள் [உங்களுக்கு இருக்கும்] ஒரு பெரிய பிரச்சினை. அப்படியானால், நீங்கள் ஒருபோதும் குழப்பத்திற்கு ஆளாக மாட்டீர்கள். '

ஆனால் நீதிபதி லோபஸ் மற்றும் கோட்டிக்கு ஒரு எச்சரிக்கையும் வைத்திருந்தார். குழப்பமான பிரச்சினையில், அவர் லிசா பியர்சனிடம் கூறினார், இது மிகவும் நெருக்கமான அழைப்பாக இருந்தது, நிறைய சான்றுகள் பதிவில் இல்லை என்றாலும். விசாரணையில் அந்த சான்றுகள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டபோது, ​​'இது வேறு வழியை எளிதில் மாற்றக்கூடும். கோட்டி மற்றும் திருமதி லோபஸ் காலப்போக்கில் இந்த தயாரிப்புக்கு அதிக பணம் செலுத்துகிறார்கள், அவர்கள் இழந்தால் எந்தவொரு நிரந்தர தடை உத்தரவும் விழும்.

மோரோ பின்னர் ஒரு சோதனை தேதியை நிர்ணயித்தார் - அடுத்த விடுமுறை ஷாப்பிங் பருவத்தின் நடுவில்.

'சேதம் ஏற்பட்டுள்ளது'

நீதிபதி மோரோவின் முடிவை அடுத்து, டெர்ரி வில்லியம்சனின் வாழ்க்கை வெகுவாக மாறிவிட்டது. க்ளோ இண்டஸ்ட்ரீஸை இயக்குவது இரண்டு முழுநேர வேலைகளாக இருந்தால், இப்போது மூன்றில் ஒரு பங்கைச் சேர்த்துள்ளதாக அவர் கூறுகிறார்: சட்ட உதவியாளர். காலை 6 மணி முதல் பிற்பகல் 1 மணி வரை அவர் க்ளோ வியாபாரத்தில் பணிபுரிகிறார். மதியம் 1 மணி முதல். இரவு 8 மணி வரை, அவள் வழக்கில் வேலை செய்கிறாள். அவள் வாரத்தில் ஏழு நாட்கள் செய்கிறாள். 'ஒரு வாரத்திற்கு முன்பு நீங்கள் வந்திருந்தால், ஒரு பார்வையாளரை தனது சாண்டா மோனிகா வீட்டின் வாழ்க்கை அறை மற்றும் சாப்பாட்டு அறையைக் காட்டி,' இந்த முழுப் பகுதியையும் குறிச்சொல் மற்றும் முத்திரையிட வேண்டிய ஆவணங்களால் மூடப்பட்டிருப்பதை நீங்கள் பார்த்திருப்பீர்கள். கண்டுபிடிப்பு செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக அவற்றை நாங்கள் தயார் செய்ய வேண்டியிருந்தது. '

நவம்பர் விசாரணையைத் தொடர்ந்து, யேல் லூயிஸை தனது முன்னணி வழக்கறிஞராகப் பொறுப்பேற்கச் சொன்னார். பிப்ரவரியில், அவர் தனது அசல் வழக்கறிஞரான ஆர்தர் ஆரோன்சனுடன் பிரிந்தார். 'நான் நிறைய படிப்பினைகளைக் கற்றுக்கொண்டேன், இது அவற்றில் ஒன்று. ஆரம்பத்தில் இருந்தே, நீங்கள் ஒரு வர்த்தக முத்திரைக்கு தாக்கல் செய்த நேரத்திலிருந்து, எழக்கூடிய எந்தவொரு சிக்கலையும் கையாளும் திறன் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தால் நீங்கள் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். அது என்ன விலை கொடுத்தாலும் அது மதிப்புக்குரியது. நீங்கள் ஒரு சிக்கலில் சிக்கினால், உடனே ஒரு அனுபவமிக்க வழக்குரைஞரை அழைத்து வருவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். '

'எனக்கு நிறைய வழக்கு அனுபவம் இருப்பதாக டெர்ரிக்கு புரியவில்லை' என்கிறார் ஆரோன்சன். 'நான் 28 ஆண்டுகளாக சட்டம் பயின்று வருகிறேன், நூற்றுக்கணக்கான வழக்குகளை வழக்குத் தொடுத்துள்ளேன். ஆனால் பூர்வாங்க தடை உத்தரவு பெறுவது கடினமான மலை. நீதிபதி அதை மறுப்பது தவறு என்று நான் நினைக்கிறேன். டெர்ரி தனது வழக்கை இறுதியில் வெல்வார் என்று நான் நினைக்கிறேன். '

வெற்றி அல்லது தோல்வி, வில்லியம்சன் எதிர்காலத்தில் தன்னை ஒரு சிறந்த தொழிலதிபராக மாற்றும் விஷயங்களைக் கற்றுக்கொண்டதாகக் கூறுகிறார். உதாரணமாக, இந்த வழக்கில் பணிபுரிவது, மூலோபாய ரீதியாக சிந்திக்கும், ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முன் நான்கு அல்லது ஐந்து நகர்வுகளை முன்னோக்கிப் பார்க்கும் திறனை பெரிதும் மேம்படுத்தியுள்ளது என்று அவர் நம்புகிறார். இன்னும், ஜே.லோ எபிசோட் தனது வணிகத்திற்கு எதுவும் செய்யவில்லை என்பதை அவளால் மறுக்க முடியாது. பிரபலங்கள் உட்பட அவரது பழைய வாடிக்கையாளர்கள் விசுவாசமாக இருந்து, தங்கள் வாங்குதல்களை அதிகரிப்பதன் மூலம் தங்கள் ஆதரவைக் காட்டுகிறார்கள், ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக, விடுமுறை விற்பனை முந்தைய ஆண்டை விடக் குறைந்தது. க்ளோவை அதன் எந்தவொரு கடைகளிலும் கொண்டு செல்லலாமா என்று நார்ட்ஸ்ட்ரோம் இன்னும் முடிவு செய்யவில்லை, மேலும் வில்லியம்சன் ஜே. லோவுடன் வருவதற்கு முன்பு அவர் பேசிக் கொண்டிருந்த மற்ற டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் இருந்து எதுவும் கேட்கவில்லை. அதுவரை, க்ளோ 1999 ஆம் ஆண்டில் மீண்டும் எதிர்பார்த்ததை விட வேகமாக வளர்ந்து கொண்டிருந்தார், அவர் 10 ஆண்டுகளுக்குள் 30 மில்லியன் டாலர் வணிகத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்று கனவு கண்டார். இப்போது, ​​அவரது வருடாந்திர விற்பனை 2 மில்லியனுக்கும் குறைவான விலையில் சிக்கியுள்ளதாகத் தெரிகிறது, அண்மையில் அவர் ஒரு புதிய வாசனை, அத்தி கொண்டு வந்திருந்தாலும், அவர் தயாரிப்புகளை வளர்ப்பதற்கும் சில்லறை கூட்டாளர்களுடன் பணியாற்றுவதற்கும் செலவழிக்கும் நேரத்தை குறைக்க வேண்டியிருந்தது என்று அவர் கூறுகிறார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு நாளில் பல மணிநேரங்கள் மட்டுமே உள்ளன.

ஆனால் அது தான் செய்ய வேண்டிய தியாகம் என்று வில்லியம்சன் நம்புகிறார். 'நான் இதைக் கட்டியெழுப்பவில்லை, இதைச் செய்ய நான் விரும்பவில்லை' என்று அவர் ஒரு சிந்தனைக் காலத்தை கடந்து சென்றார். 'ஆனால், அந்த வழக்கிலிருந்து விலகிச் செல்வது எனது நிறுவனத்திற்கு நான் செய்யக்கூடிய மிக மோசமான அவதூறு என்று நான் உணர்ந்தேன். வழக்கை வெல்ல வேண்டும் என்பதற்காக எனது வழக்கறிஞருக்கு நான் எவ்வளவு கொடுக்க வேண்டும். எனது பிராண்டுக்காக நான் நிற்க தயாராக இருக்கிறேனா என்பதற்கான சோதனை இது. '

வழக்கைத் தொடர அவளுடைய நேரம் மட்டும் செலவாகாது. 'இந்த வகையான வழக்குகளுடன் தொடர்புடைய மன அழுத்தமும் உள்ளது, இது மிகப்பெரியது' என்று யேல் லூயிஸ் குறிப்பிடுகிறார். 'நான் பார்க்கக்கூடியவற்றிலிருந்து அவள் இதுவரை போற்றத்தக்கவள்.' கூடுதலாக, வில்லியம்சனுக்கு அவர் ஈடுசெய்ய வேண்டிய வழக்கு செலவுகள் உள்ளன - கண்டுபிடிப்பு ஆவணங்களை நகலெடுப்பது, படிவுகளை படியெடுத்தல், பயணம், நிபுணர்களை பணியமர்த்தல் மற்றும் பல. வழக்கு முடிவுக்கு வருவதற்கு முன்பு அந்த செலவுகள் பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்களாக இருக்கலாம். மற்றும், நிச்சயமாக, சட்ட கட்டணங்கள் உள்ளன. 'இது போன்ற ஏதாவது ஒன்றுக்கு, அவர்கள் எளிதாக million 1 மில்லியனை தாண்டக்கூடும்' என்று லூயிஸ் கூறுகிறார். அவரும் வில்லியம்சனும் இருவரும் தங்கள் நிதி ஏற்பாட்டைப் பற்றி விவாதிக்க மறுக்கிறார்கள், ஆனால் இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில் ஒரு வழக்கறிஞருக்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு தற்செயல் அடிப்படையில் சம்பளம் வழங்கப்படுவது பொதுவானது.

நிச்சயமாக, வாதி அல்லது வழக்கறிஞர் அவர்கள் வெற்றிபெற ஒரு நல்ல ஷாட் இருப்பதாக நம்பாவிட்டால் அவர்கள் முன்னோக்கி செல்ல வாய்ப்பில்லை. லூயிஸ் கூறுகையில், அவர் இந்த வழக்கை வலுவாக கருதுகிறார். இறுதித் தீர்ப்பு என்னவென்றால், லோபஸ், கோட்டி மற்றும் ஸ்வீட்ஃபேஸ் வில்லியம்சனின் வர்த்தக முத்திரையை மீறியிருந்தால், அவர்கள் க்ளோ இண்டஸ்ட்ரீஸுக்கு இழப்பீடு செலுத்த வேண்டியிருக்கும். அந்த சேதங்களில் சேர்க்கப்பட்டிருப்பது க்ளோ இண்டஸ்ட்ரீஸ் இழந்த லாபமாக இருக்கலாம், மேலும் க்ளோவில் பிரதிவாதியின் லாபத்தில் அனைத்து அல்லது பெரும்பாலானவை ஜே.லோ. கூடுதலாக, தண்டனையான சேதங்கள் இருக்கலாம் - மூன்று மடங்கு சேதங்கள் - அத்துடன் வழக்கு செலவுகள் மற்றும் சட்ட கட்டணங்களை திருப்பிச் செலுத்துதல்.

வில்லியம்சன் ஒரு மூட்டை பணத்துடன் விலகிச் செல்ல முடியும் என்றாலும், வழக்கு ஆரம்பத்திலிருந்தே அவர் வலியுறுத்தியுள்ளார் - இந்த வழக்கு பணத்தைப் பற்றியது அல்ல - அவள் உண்மையிலேயே விரும்புவது அவளுடைய நிறுவனத்தின் பெயரைத் திரும்பப் பெறுவதேயாகும், இதனால் அவள் தொடங்கிய பிராண்டைக் கட்டி முடிக்க முடியும் பிப்ரவரி 1999 இல். ஆனால் அது இனி யதார்த்தமாக இருக்காது. 'கிறிஸ்மஸுக்குப் பிறகு, உட்கார்ந்து சிந்திக்க நேரம் கிடைத்தபோது, ​​எந்த சூழ்நிலையிலும் க்ளோ என்ற பெயரை வைத்திருப்பது எவ்வளவு கடினம் என்பதை நான் கண்டேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர்கள் இன்றும் அதைப் பயன்படுத்துவதை நிறுத்தலாம், மேலும் க்ளோ இன்னும் ஜே.லோவுடன் இணைக்கப்படுவார். அந்த காரணத்திற்காக நாங்கள் ஒருபோதும் சில கடைகளுக்குள் வரக்கூடாது. ஜே.லோவின் நறுமணத்தை வேறொரு பெயரில் கொண்டு சென்றால், மேசியின் கிழக்கு எங்கள் தயாரிப்புகளை எடுக்குமா? சேதம் ஏற்பட்டுள்ளது என்பதுதான் பிரச்சினை. நான் வழக்கில் வென்றாலும், பெயரை மாற்ற வேண்டியிருக்கும். '

டமாரிஸ் பிலிப்ஸின் வயது என்ன?

ஆனால், பின்னர் மாற்றத்தை விட விரைவில் மாற்றத்தை ஏற்படுத்துவது நல்லது அல்லவா? லோபஸ், கோட்டி மற்றும் ஸ்வீட்ஃபேஸ் ஒரு தீர்வை வழங்கினால், அவள் பணத்தை எடுத்துக்கொண்டு செல்ல வேண்டாமா? 'நான் சாத்தியத்தை கூட கருத்தில் கொள்ளவில்லை, ஏனென்றால் அது எனக்கு வழங்கப்படவில்லை.' எப்படியும் முன்னோக்கி செல்வது பற்றி அவள் யோசிக்க வேண்டாமா? விசாரணையின் பின்னர் அவள் திரும்பிப் பார்க்கப் போவதில்லை, அவள் மறுபெயரிடுவதற்கான நீண்ட, கடினமான செயல்முறையைத் தொடங்கும்போது, ​​'நான் இதை ஏன் விரைவில் செய்யவில்லை?'

வில்லியம்சன் திணறுகிறார். 'மறுபெயரிடுவது மிகவும் விலையுயர்ந்த செயல்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது ஒரு பெயரை மாற்றுவது மட்டுமல்ல. நான் அதை ஒட்டுமொத்த வேலையாக கருதுகிறேன். ஆமாம், நான் அதை எப்படி செய்வது என்று யோசித்தேன், ஆனால் இப்போது அதைத் தொடங்குவதைக் கூட என்னால் கருத முடியாது. நேரம் அல்லது பணத்தின் அடிப்படையில் என்னிடம் ஆதாரங்கள் இல்லை. '

ஜெனிபர் லோபஸின் வீடு

இதற்கு நேர்மாறாக, இயக்கத்தின் மறுப்பு, க்ளோவுடன் தொடர்புடைய அனைத்து மக்களின் தோள்களிலிருந்தும் ஒரு பெரிய சுமையை ஜே.லோவால் தூக்கி, அவர்கள் சாதித்ததை அனுபவிக்க அனுமதித்தது. ஜனவரி 2003 ஆரம்பத்தில், தொழில் பார்வையாளர்கள் அதன் முதல் நான்கு மாதங்களில் வாசனை விற்பனை மொத்தம் million 44 மில்லியனாக இருந்ததாக மதிப்பிட்டனர். (ஸ்வீட்ஃபேஸ் மற்றும் லான்காஸ்டர் மதிப்பீடு குறைவாக இருந்தது என்று கூறுகிறார்கள்.) உண்மையான எண் எதுவாக இருந்தாலும், கோட்டி தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பெர்ன்ட் பீட்ஸ் கூறினார் பெண்கள் அணியும் தினசரி முதல் நான்கு மாதங்களில் million 40 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனையை உயர்த்திய வரலாற்றில் மற்ற நான்கு வாசனை திரவியங்களை மட்டுமே அவர் அறிந்திருந்தார்: முதல் ஆண்டில் 'நாங்கள் million 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருக்கிறோம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்'.

கேத்தரின் வால்ஷ், தனது பங்கிற்கு, ஏற்கனவே நகர்ந்துகொண்டிருந்தார். ஆரம்பத்தில் இருந்தே, 'ஜெனிபர் லோபஸின் மாளிகை' என்று அவர் அழைத்ததை உருவாக்குவதே அவரது பார்வை, அவரது பல பார்வையாளர்களையும் அவரது ஆளுமையின் பல அம்சங்களையும் பிரதிபலிக்கும் அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் வாசனை திரவியங்கள். ஒரு பார்வையாளர்களான ஜெனரல்-ஒய், நகர்ப்புற நோக்குடைய, ஹிப்-ஹாப்-அன்பான 15 முதல் 21 வயதுடைய பெண்கள், 'ஜென்னி ஃப்ரம் த பிளாக்' உடன் அடையாளம் காணப்பட்டனர். ஜே.லோவின் பளபளப்பு அவர்கள் மீது சதுரமாக இயக்கப்பட்டது. ஆனால் கிராமி விருதுகளில் வெர்சேஸ் பீக்-எ-பூ உடையில் ஜெனிபர் லோபஸும், மற்றும் அவரது மிகச் சமீபத்திய திருமணத்தில் அதிர்ச்சியூட்டும் வெள்ளை வாலண்டினோ திருமண கவுனும் - பென் அஃப்லெக்கிற்கு முன்பு அவர் இருந்த பையன் கிறிஸ் ஜட் என்பவருக்கு இருந்தது. ஜெனிபர் லோபஸ் மிகவும் அதிநவீன மற்றும் முதிர்ந்த பார்வையாளர்களைக் கேட்டுக்கொண்டார், வால்ஷ் நம்பினார், அவர்களுக்கும் ஒரு மணம் இருக்க வேண்டும்.

இதற்கிடையில், ஸ்வீட்ஃபேஸில், ஜே.லோவின் பளபளப்பு டெனிஸ் சீகல் மற்றும் ஆண்டி ஹில்ஃபிகர் எதிர்பார்த்த விளைவைக் கொண்டிருந்தது. ஜெனிபர் லோபஸ் பேஷன் லைன்களால் ஜே.லோவின் விற்பனை இலையுதிர்காலத்தில் உயர்ந்தது, இது நறுமணத்தின் வெற்றிகளால் உந்தப்பட்டது. 'எந்த கேள்வியும் இல்லை, அது மார்க்கெட்டிங் இல்லாத ஆடைகளுக்கு பரவியது' என்று மேசியின் கிழக்கின் கான் கூறுகிறார். 'அது சுவாரஸ்யமான விஷயம். சந்தைப்படுத்தல் இல்லை. ஒரு விளம்பரம் இல்லை. [லோபஸ்] அதை அறிமுகப்படுத்தவில்லை. அவள் அதற்கு மாதிரி இல்லை. அவர் தனிப்பட்ட தோற்றத்தில் வர வரவில்லை. ஜே.லோ [ஆடை] வரி வாசனை மற்றும் ஜெனிஃபர் பெயரின் பிராண்ட் அங்கீகாரத்திலிருந்து விலகி இருந்தது, அது மிகவும் வலுவாக இருந்தது. ' உண்மையில், இது 2002 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில் அதன் பிரிவில் மேசியின் கிழக்கின் சிறந்த கலைஞர்களில் ஒருவராக இருந்தது.

நியூயார்க் நகரில் உள்ள ஸ்வீட்ஃபேஸ் அலுவலகங்களில் ஒரு குளிர் பிப்ரவரி காலை, யாரும் திரும்பிப் பார்க்கவில்லை. லாபியில், ஒரு சுவரில் எட்டு பெரிய தொலைக்காட்சித் திரைகள் எல்லா ஜெ.லோவையும் காட்டின. லாபியில் இருந்து ஒரு அறையில், வணிகத்தில் உள்ள பெண்கள் ஜூன் மாதத்தில் அனுப்பப்படும் பள்ளிக்குத் திரும்பும் ஆடைகளைச் சோதித்துக்கொண்டிருந்தனர், மற்றொரு அறையில் ஹீதர் தாம்சனின் வடிவமைப்புக் குழுவின் உறுப்பினர்கள் அடுத்த விடுமுறை காலத்திற்கான யோசனைகளில் கடினமாக இருந்தனர்.

ஆண்டி ஹில்ஃபிகர் ஒரு பார்வையாளரைக் காட்டியபோது, ​​நிறுவனம் அதன் முதல் 18 மாதங்களில் எவ்வாறு வளர்ந்தது மற்றும் மாறியது என்பதைப் பற்றி பேசினார். ஜே.லோ மற்றும் முக்கிய ஆடை வரிகளால் பளபளப்பிற்கு அப்பால், உரிமம் பெற்ற பிற தயாரிப்புகள் இருந்தன - எடுத்துக்காட்டாக, ப்ரீடீன் ஆடை, நீச்சலுடை மற்றும் சன்கிளாஸ்கள். நிறுவனம் தனது ஆடைகளின் சர்வதேச விநியோகத்தையும் விரிவுபடுத்திக் கொண்டிருந்தது, மேலும் பாகங்கள் மற்றும் பாதணிகளுக்கான உரிமங்களுடன் பிராண்டை மேலும் விரிவுபடுத்துவதற்கான பேச்சுவார்த்தைகள் நடந்து வருகின்றன.

ஹில்ஃபிகர் மற்றும் சீகல் ஆகியவை ஸ்வீட்ஃபேஸின் செயல்திறனைப் பற்றி எண்களைக் கொடுக்க தயங்குகின்றன, ஆனால் சீகல் நிறுவனம் 2002 ஆம் ஆண்டில் சில்லறை விற்பனையில் 130 மில்லியன் டாலர் என்ற திட்டத்தை தாண்டிவிட்டதாகக் கூறுகிறது. அந்த எண்ணிக்கையில் ஸ்வீட்ஃபேஸ் தன்னை உருவாக்கும் முக்கிய ஆடை வரிகள் மற்றும் உரிமம் பெற்ற தயாரிப்புகள் இரண்டையும் உள்ளடக்கியது வாசனை மற்றும் நீச்சலுடை போன்றவை, இது விற்பனையில் 5% முதல் 10% வரை ராயல்டியைப் பெறுகிறது. பெரும்பாலான ஆடை தொடக்கங்களைப் போலவே, ஸ்வீட்ஃபேஸ் அதன் முதல் முழு காலண்டர் ஆண்டில் அதன் ஆடை வரிகளில் பணத்தை இழந்தது, மற்றும் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை ஈட்டுவதற்கு ராயல்டிகள் போதுமானதாக இல்லை, ஆனால் சீகல் நிறுவனம் 2003 ஆம் ஆண்டில் லாபகரமாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறது, நன்றி சிறிய அளவில் இல்லை to Glow by J.Lo.

நீண்ட காலமாக, ஜெனிபர் லோபஸின் பிரபலமான மங்கல்களுக்குப் பிறகு தொடர்ந்து செழித்து வளரும் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதே சீகலின் சவால். குறுகிய காலத்தில், சீகல் சில்லறை விநியோகத்தை விரிவாக்குவதில் கவனம் செலுத்தியதாகக் கூறுகிறார், குறிப்பாக டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில், பிராண்டின் முறையீடு மற்றும் திறனைக் குறைத்து மதிப்பிட்டுள்ளார். க்வென் ஸ்டெபானி, எமினெம் மற்றும் ஈவ் உள்ளிட்ட பிற பிரபலங்களின் அணிவகுப்பிலும் அவர் தனது கண் வைத்திருக்க வேண்டும், அவர்கள் ஜே.லோவால் ஈர்க்கப்பட்டு, தங்கள் சொந்த பேஷன் வரிகளை அறிமுகப்படுத்துகிறார்கள்.

வர்த்தக முத்திரை வழக்கு பற்றி என்ன? அதைக் கையாள்வதில் அவள் அதிக நேரம் செலவிடுகிறாளா? 'இல்லை,' என்று அவள் சொல்கிறாள். 'இது எங்கள் வழக்கறிஞர்கள் மூலம் கையாளப்படுகிறது. நான் அதற்காக எந்த நேரமும் செலவிடவில்லை. '

இந்த வழக்கு விசாரணை அக்டோபர் 21 ஆம் தேதி தொடங்க உள்ளது.

போ பர்லிங்ஹாம் ஒரு இன்க். எடிட்டர்-அட்-லார்ஜ்.

ஜே.லோவின் வணிகம்

இந்த கதைக்கு பேட்டி காண ஜெனிபர் லோபஸ் கிடைக்கவில்லை என்றாலும், அவர் எடிட்டரில் பெரிய போ பர்லிங்காமுடன் ஒரு மின்னஞ்சல் விவாதத்தில் ஈடுபட்டார். சில பகுதிகள்:

உங்கள் தட்டில் உள்ள எல்லாவற்றையும் வைத்து, நீங்கள் ஏன் வணிகத்திற்கு செல்ல முடிவு செய்தீர்கள்?

நான் ஃபேஷன் நேசிக்கிறேன். நான் துணிகளை விரும்புகிறேன். துணிகளை வடிவமைப்பது எப்போதுமே என்னுடைய கனவுதான்.

வணிகத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன பிடிக்கும்?

நான் செய்யும் எல்லாவற்றிற்கும் எனக்கு ஒரு படைப்பு ஆர்வம் உள்ளது. என் அனைத்தையும் கொடுப்பதிலிருந்தும், முயற்சியைப் பற்றி நன்றாக உணருவதிலிருந்தும் நான் திரும்பப் பெறும் திருப்தி, எல்லாவற்றையும் எனக்கு உயிரோடு வைத்திருக்கிறது.

அத்தகைய வெற்றிகரமான நறுமணத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் திறனும் நம்பிக்கையும் எங்கிருந்து கிடைத்தது?

கிகில், இல்லையா? எங்கள் முதல் சாறுக்கான தெளிவான கருத்து மற்றும் திசையை நான் கொண்டிருந்தேன் - இது புதியது, கவர்ச்சியாக மற்றும் சுத்தமாக இருப்பது பற்றியது. நான் விரும்பும் நறுமணங்களைப் பற்றி நாங்கள் பேசினோம்: சோப்பு, வெண்ணிலா, வெள்ளை பூக்கள், திராட்சைப்பழம், நாங்கள் சரியான கலவையை ஒன்றாக இணைத்தோம்! எனக்கு பிடித்த நறுமணங்களைப் பற்றிய விரிவான விளக்கங்கள் மூலம், ஜே.லோவால் மிக விரைவாக க்ளோவைக் கொண்டு வர முடிந்தது.

ஜே.லோவின் க்ளோ என்ற பெயரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்பு மற்ற பளபளப்பைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன தெரியும்?

ந / அ.

வியாபாரத்தில் நீங்கள் செய்த மிகப்பெரிய தவறு என்ன?

வியாபாரத்தில் ஏற்படும் தவறுகளைப் பற்றியோ அல்லது தீர்ப்பில் தோல்விகளைப் பற்றியோ நான் அதிகம் வெறித்தனமாக இருக்க முயற்சிக்கிறேன். என்ன தவறு இருந்தாலும், அதன் பின்னால் எப்போதும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டிய பாடம் இருக்கிறது. நான் நல்லதை எடுத்துக்கொள்கிறேன், கெட்டதை விட்டுவிட்டு முன்னேறுகிறேன்.

டெர்ரி வில்லியம்சன் மற்றும் க்ளோ பற்றி மேலும் அறிய, அவரது வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடவும் www.glowspot.com .