மற்றவர்களைப் படிக்கும் திறன் நீங்கள் அவர்களை எவ்வாறு கையாளுகிறீர்கள் என்பதைப் பெரிதும் பாதிக்கும். மற்றொரு நபர் எப்படி உணருகிறார் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளும்போது, உங்கள் செய்தி மற்றும் தகவல்தொடர்பு பாணியை மாற்றியமைத்து, அது சிறந்த முறையில் பெறப்படுவதை உறுதிசெய்யலாம்.
ஆனால் நீங்கள் எதைக் கேட்க வேண்டும்? யாரோ என்ன நினைக்கிறார்கள் அல்லது உணர்கிறார்கள் என்பதற்கு வேறு எந்த அறிகுறிகள் உங்களைத் தூண்டலாம்?
நீங்கள் எனது நெடுவரிசையைப் பின்பற்றினால், உங்களுக்கு லாரே குய் தெரிந்திருக்கும். எஃப்.பி.ஐ.யின் எதிர் நுண்ணறிவு முகவராக 23 ஆண்டுகள் கழித்த லாரே, இப்போது பணியகத்தில் பணிபுரியும் போது தான் கற்றுக்கொண்ட உதவிக்குறிப்புகளை எழுதுவதற்கும், பேசுவதற்கும், மற்றவர்களுக்கு கற்பிப்பதற்கும் தனது நேரத்தை செலவிடுகிறார். அந்த உதவிக்குறிப்புகள் தொழில்முனைவோர், வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் அனைவருக்கும் மதிப்புமிக்க படிப்பினைகளை வழங்குகின்றன. (எனது முந்தைய கட்டுரைகளில் 'ஒரு எஃப்.பி.ஐ முகவரின் 5 மன இறுக்கத்தை வளர்ப்பதற்கான 5 படிகள்' மற்றும் 'லாரேயின் ஆலோசனையைப் படிக்கலாம். ஒரு எப்.பி.ஐ முகவரின் பொய்யரைக் கண்டுபிடிக்க 8 வழிகள் . ' அவளைப் பார்க்கவும் இணையதளம் .)
லாரே இதைச் சிறப்பாகச் சொன்னது போல்:
'ஒருவரின் தலையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் ஒரு சிறந்த விசாரணையாளராக இருக்க தேவையில்லை. சிக்னல்கள் எப்போதும் இருக்கும் - நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் எதைத் தேடுவது என்பதுதான். '
மற்றவர்களைப் படிப்பதற்கான அவரது 9 உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே:
1. ஒரு அடிப்படை உருவாக்க
மக்கள் வெவ்வேறு நகைச்சுவைகள் மற்றும் நடத்தை முறைகளைக் கொண்டுள்ளனர். உதாரணமாக, அவர்கள் தொண்டையை அழிக்கலாம், பேசும்போது தரையைப் பார்க்கலாம், கைகளைக் கடக்கலாம், தலையை சொறிந்து கொள்ளலாம், கழுத்தில் பக்கவாதம் செய்யலாம், கசக்கிப் போடுவார்கள், அல்லது கால்களை அடிக்கடி சிரிப்பார்கள். ஆரம்பத்தில், மற்றவர்கள் இந்த விஷயங்களைச் செய்யும்போது கூட நாம் கவனிக்காமல் இருக்கலாம். நாங்கள் அவ்வாறு செய்தால், நாங்கள் அதற்கு அதிக கவனம் செலுத்துவதில்லை.
மக்கள் வெவ்வேறு காரணங்களுக்காக இந்த நடத்தைகளைக் காட்டுகிறார்கள். அவை வெறுமனே நடத்தைகளாக இருக்கலாம். இருப்பினும், சில நேரங்களில், இதே செயல்கள் ஏமாற்றுதல், கோபம் அல்லது பதட்டம் ஆகியவற்றைக் குறிக்கும்.
மற்றவர்களின் இயல்பான நடத்தையின் மன அடிப்படையை உருவாக்குவது உங்களுக்கு உதவும் ...
2. விலகல்களைத் தேடுங்கள்
நீங்கள் உருவாக்கிய அடிப்படை மற்றும் நபரின் சொற்கள் மற்றும் சைகைகளுக்கு இடையிலான முரண்பாடுகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்.
எடுத்துக்காட்டு: உங்களுடைய ஒரு முக்கியமான சப்ளையர் பதட்டமாக இருக்கும்போது மீண்டும் மீண்டும் தொண்டையைத் துடைக்கும் பழக்கம் இருப்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்கிறீர்கள். உங்கள் வணிக ஏற்பாட்டில் சில சிறிய மாற்றங்களை அவர் அறிமுகப்படுத்தும்போது, அவர் இதைச் செய்யத் தொடங்குகிறார். கண்ணைச் சந்திப்பதை விட இங்கே அதிகம் இருக்கிறதா?
நீங்கள் வழக்கமாக விசாரிப்பதை விட இன்னும் சில கேள்விகளைக் கேட்டு மேலும் விசாரிக்க முடிவு செய்யலாம்.
3. சைகைகளின் கொத்துக்களைக் கவனியுங்கள்
தனிமையான சைகை அல்லது சொல் எதுவுமே அவசியமில்லை, ஆனால் பல நடத்தை மாறுபாடுகள் ஒன்றாக ஒட்டிக்கொண்டால், கவனியுங்கள்.
உதாரணமாக, உங்கள் சப்ளையர் தனது தொண்டையைத் துடைத்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், அவர் அந்தத் தலையை அரிப்பு செய்யும் காரியத்தையும் செய்கிறார். மேலும் அவர் கால்களை அசைத்துக்கொண்டே இருக்கிறார்.
எச்சரிக்கையுடன் தொடரவும்.
4. ஒப்பிடு மற்றும் மாறாக
சரி, யாரோ இயல்பை விட சற்று வித்தியாசமாக செயல்படுவதை நீங்கள் கவனித்திருக்கிறீர்கள். உங்கள் குழுவில் உள்ள மற்றவர்களுடன் அந்த நபர் அதே நடத்தை மீண்டும் செய்கிறாரா, எப்போது என்பதைப் பார்க்க உங்கள் கவனிப்பை ஒரு கட்டத்திற்கு நகர்த்தவும்.
அவர் அல்லது அவள் அறையில் மற்றவர்களுடன் பழகும்போது அந்த நபரை தொடர்ந்து கவனிக்கவும். நபரின் வெளிப்பாடு மாறுமா? அவரது தோரணை மற்றும் உடல் மொழி பற்றி எப்படி?
5. கண்ணாடியில் பாருங்கள்
மிரர் நியூரான்கள் மற்றவர்களின் மனநிலையை பிரதிபலிக்கும் நமது மூளையில் உள்ளமைக்கப்பட்ட மானிட்டர்கள். ஒருவருக்கொருவர் உடல்மொழியைப் படிக்க நாங்கள் கம்பி கட்டப்பட்டிருக்கிறோம். ஒரு புன்னகை நம் சொந்த முகங்களில் புன்னகை தசைகளை செயல்படுத்துகிறது, அதே சமயம் ஒரு கோபம் நம் முகத்தை செயல்படுத்துகிறது.
நாம் விரும்பும் ஒருவரைக் காணும்போது, நம் புருவம் வளைவு, முக தசைகள் தளர்ந்து, தலை சாய்ந்து, நம் உதடுகளுக்கு இரத்தம் பாய்கிறது.
உங்கள் பங்குதாரர் அந்த நடத்தைக்கு மறுபரிசீலனை செய்யாவிட்டால், இந்த நபர் உங்களுக்கு ஒரு தெளிவான செய்தியை அனுப்பக்கூடும்: அவர் அல்லது அவள் உங்களைப் பிடிக்கவில்லை அல்லது நீங்கள் செய்த காரியத்தில் மகிழ்ச்சியடையவில்லை.
6. வலுவான குரலை அடையாளம் காணவும்
மிகவும் சக்திவாய்ந்த நபர் எப்போதும் மேசையின் தலையில் அமர்ந்திருப்பவர் அல்ல.
மாத்யூ கூட் எவ்வளவு உயரம்
நம்பிக்கையுள்ளவர்களுக்கு வலுவான குரல்கள் உள்ளன. ஒரு மாநாட்டு அறை அட்டவணையைச் சுற்றி, மிகவும் நம்பிக்கையுள்ள நபர் மிகவும் சக்திவாய்ந்தவராக இருக்க வாய்ப்புள்ளது: விரிவான தோரணை, வலுவான குரல் மற்றும் ஒரு பெரிய புன்னகை. (வலுவான குரலுடன் உரத்த குரலைக் குழப்ப வேண்டாம்.)
நீங்கள் ஒரு குழுவிற்கு ஒரு யோசனையைத் தெரிவிக்கிறீர்கள் என்றால், அணியின் தலைவருக்கு கவனம் செலுத்துவது எளிது. ஆனால் அந்தத் தலைவருக்கு பலவீனமான ஆளுமை இருக்கலாம். உண்மையில், அவர் அல்லது அவள் முடிவுகளை எடுக்க மற்றவர்களை பெரிதும் சார்ந்து இருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்களால் எளிதில் பாதிக்கப்படுவார்கள்.
வலுவான குரலை அடையாளம் காணுங்கள், உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகள் வியத்தகு அளவில் அதிகரிக்கும்.
7. அவர்கள் எப்படி நடப்பார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்
பெரும்பாலும், சேர்ந்து கலக்கும், அவர்களின் இயக்கங்களில் பாயும் இயக்கம் இல்லாதவர்கள், அல்லது தலையைக் கீழே வைத்திருப்பவர்கள் தன்னம்பிக்கை இல்லாதவர்கள்.
உங்கள் குழுவின் உறுப்பினரில் இந்த பண்புகளை நீங்கள் கவனித்தால், அந்த நபரின் நம்பிக்கையை வளர்க்க உதவும் முயற்சியாக, பாராட்டுகளை வழங்க கூடுதல் முயற்சி செய்யலாம். அல்லது அந்தச் சிறந்த யோசனைகளை திறந்த வெளியில் இழுக்க, ஒரு சந்திப்பின் போது நீங்கள் அவரிடம் அல்லது அவரிடம் இன்னும் நேரடியான கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டியிருக்கலாம்.
8. செயல் சொற்களைக் குறிக்கவும்
ஒரு எஃப்.பி.ஐ முகவராக, வேறொரு நபரின் தலையில் இறங்குவதற்கான மிக நெருக்கமான வழி வார்த்தைகள் என்று நான் கண்டேன். சொற்கள் எண்ணங்களைக் குறிக்கின்றன, எனவே பொருளைக் கொண்டு சரக்கு செய்யப்படும் வார்த்தையை அடையாளம் காணவும்.
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் முதலாளி 'பிராண்ட் எக்ஸ் உடன் செல்ல முடிவு செய்துள்ளேன்' என்று சொன்னால், அதிரடி சொல் முடிவு . இந்த ஒற்றை வார்த்தை பெரும்பாலும் உங்கள் முதலாளி 1) மனக்கிளர்ச்சி இல்லை, 2) பல விருப்பங்களை எடைபோட்டது, மற்றும் 3) விஷயங்களை சிந்திக்கிறது என்பதைக் குறிக்கிறது.
செயல் சொற்கள் ஒரு நபர் நினைக்கும் விதத்தைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்குகின்றன.
9. ஆளுமை தடயங்களைத் தேடுங்கள்
நம் ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு தனித்துவமான ஆளுமை உள்ளது, ஆனால் அடிப்படை விளக்கங்கள் உள்ளன, அவை மற்றொரு நபருடன் தொடர்பு கொள்ள உதவும், எனவே நீங்கள் அவரை அல்லது அவளை துல்லியமாக படிக்க முடியும்.
- யாராவது அதிக உள்முக அல்லது வெளிப்புற நடத்தை வெளிப்படுத்துகிறார்களா?
- அவர் அல்லது அவள் உறவுகள் அல்லது முக்கியத்துவத்தால் இயக்கப்படுகிறார்களா?
- நபர் ஆபத்து மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மையை எவ்வாறு கையாளுகிறார்?
- அவரது ஈகோவை எது உணர்த்துகிறது?
- வலியுறுத்தும்போது நபரின் நடத்தைகள் என்ன?
- நிதானமாக இருக்கும்போது நபரின் நடத்தைகள் என்ன?
அதையெல்லாம் சேர்த்து வைப்பது
எப்போதும்போல, லாரேயின் உதவிக்குறிப்புகள் என்னை நினைத்துப் பார்க்கின்றன. அவர் ஒப்புக்கொள்வது போல், மக்களை எவ்வாறு துல்லியமாக படிக்க வேண்டும் என்பதை அறிய நேரம் எடுக்கும். நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு விதிக்கும் விதிவிலக்குகள் உள்ளன. ஆனால் உங்கள் கண்காணிப்பு சக்திகளை நீங்கள் உருவாக்கும்போது இந்த கொள்கைகளை மனதில் வைத்திருப்பது மற்றவர்களைப் படிப்பதற்கும், அவர்களின் சிந்தனையைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், திறம்பட தொடர்புகொள்வதற்கும் உங்கள் திறனை பெரிதும் மேம்படுத்தும்.
