உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைத்து வெற்றிகரமான நபர்களையும் பற்றி சிந்தியுங்கள். அவர்கள் தங்களை விற்கவும், அவர்களின் யோசனைகளை விற்கவும் நம்பமுடியாத அளவிற்கு நல்லவர்கள் என்று நான் உத்தரவாதம் அளிக்கிறேன் - சுருக்கமாக, அவர்கள் மற்றவர்களை நம்ப வைப்பதில் நம்பமுடியாத அளவிற்கு நல்லவர்கள்.
எல்லோரும் வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டிய ஒரு திறமை விற்பனையாக இருக்கலாம்.
ரோமன் ஆட்சியின் பிறந்த தேதி
ஆனால் இணக்கமாக இருப்பது நீங்கள் மற்றவர்களை கையாள வேண்டும் அல்லது அழுத்தம் கொடுக்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல.
உடன்பாட்டைப் பெறுவதற்கான ஒரு யோசனையின் நன்மைகளையும் தர்க்கத்தையும் திறம்பட விவரிக்கும் திறன் - தூண்டுதல் என்பது மிகச் சிறந்ததாகும் - இதன் பொருள் நாம் அனைவரும் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும்: மற்றவர்களை வற்புறுத்துவதற்கு ஒரு முன்மொழிவு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, ஒரு திட்டம் அல்லது வணிகம் எப்படி என்பதை பங்குதாரர்களுக்குக் காண்பித்தல் ஒரு புதிய செயல்முறையின் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்ள ஊழியர்களுக்கு உதவ, ஒரு வருமானத்தை உருவாக்கும்.
அதனால்தான் எந்தவொரு வணிகத்திலும் அல்லது வாழ்க்கையிலும் தூண்டுதல் கலை முக்கியமானது - ஏன் வெற்றிகரமான நபர்கள் மற்றவர்களை வற்புறுத்துவதில் மிகவும் நல்லவர்கள்.
நீங்கள் எவ்வாறு அதிக தூண்டுதலாக இருக்க முடியும்?
1. வலுவான நிலைப்பாட்டை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
தரவையும் பகுத்தறிவையும் எப்போதும் நாள் வெல்லும் என்று நீங்கள் கருதுவீர்கள், இல்லையா?
இல்லை. ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது மனிதர்கள் நிபுணத்துவத்திற்கு சேவலை விரும்புகிறார்கள் . நம்பிக்கை என்பது திறனுடன் சமம் என்று நாம் இயல்பாகவே கருதுகிறோம்.
மிகவும் சந்தேகம் கொண்டவர்கள் கூட நம்பிக்கையூட்டும் பேச்சாளரால் ஓரளவுக்கு வற்புறுத்தப்படுகிறார்கள். உண்மையில், நம்பிக்கையற்ற மூலத்திலிருந்து ஆலோசனையை நாங்கள் விரும்புகிறோம், மோசமான தட பதிவுகளை நாங்கள் மன்னிப்போம்.
எனவே தைரியமாக இருங்கள். 'நான் நினைக்கிறேன்' அல்லது 'நான் நம்புகிறேன்' என்று சொல்வதை நிறுத்துங்கள். உங்கள் பேச்சில் தகுதிகளைச் சேர்ப்பதை நிறுத்துங்கள். ஏதாவது வேலை செய்யும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், அது வேலை செய்யும் என்று சொல்லுங்கள். ஏதாவது வேலை செய்யும் என்று நீங்கள் நம்பினால், அது வேலை செய்யும் என்று சொல்லுங்கள்.
உங்கள் கருத்துக்களுக்குப் பின்னால் நிற்கவும் - அவை வெறும் கருத்துகளாக இருந்தாலும் கூட - உங்கள் உற்சாகத்தைக் காட்டட்டும். மக்கள் இயல்பாகவே உங்கள் பக்கம் ஈர்க்கப்படுவார்கள்.
2. சிறிய 'வெற்றிகளை' பெறுவதன் மூலம் மெதுவாகத் தொடங்குங்கள்.
ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது - ஆம், அதிக ஆராய்ச்சி - அது உடன்பாட்டைப் பெறுவது நீடித்த விளைவைக் கொண்டுள்ளது , குறுகிய காலத்திற்கு மேல் இருந்தாலும்.
எனவே, உங்கள் வாதத்தின் முடிவில் வலதுபுறம் குதிப்பதற்கு பதிலாக, உங்கள் பார்வையாளர்கள் ஒப்புக்கொள்வார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்த அறிக்கைகள் அல்லது வளாகங்களுடன் தொடங்கவும். மேலும் உடன்படிக்கைக்கு ஒரு அடித்தளத்தை உருவாக்குங்கள்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், இயக்கத்தில் உள்ள ஒரு உடல் இயக்கத்தில் இருக்க முனைகிறது, மேலும் இது உடன்பாட்டில் தலையை ஆட்டுவதற்கும் பொருந்தும்.
3. உங்கள் பேச்சு வீதத்தை பார்வையாளர்களின் பார்வையில் சரிசெய்யவும்.
'வேகமாக பேசும் விற்பனையாளர்' ஸ்டீரியோடைப்பின் பின்னால் காரணம் இருக்கிறது: சில சூழ்நிலைகளில், வேகமாகப் பேசுவது. மற்ற நேரங்களில், இவ்வளவு இல்லை.
ஒரு ஆய்வு குறிப்பிடுவது இங்கே:
- உங்கள் பார்வையாளர்கள் உடன்படவில்லை என்றால், வேகமாக பேசுங்கள்.
- உங்கள் பார்வையாளர்கள் ஒப்புக் கொள்ள வாய்ப்புள்ளது என்றால், மெதுவாக பேசுங்கள்.
இங்கே ஏன்: உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களுடன் உடன்பட விரும்பாதபோது, வேகமாகப் பேசுவது அவர்களின் சொந்த வாதங்களை உருவாக்க குறைந்த நேரத்தை அளிக்கிறது , அவர்களை வற்புறுத்துவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களுடன் உடன்பட விரும்பும்போது, மெதுவாக பேசுவது அவர்களின் சொந்த எண்ணங்களில் சிலவற்றில் உங்கள் வாதங்களையும் காரணிகளையும் மதிப்பீடு செய்ய அவர்களுக்கு நேரம் தருகிறது . உங்கள் பகுத்தறிவு மற்றும் அவற்றின் ஆரம்ப சார்பு ஆகியவற்றின் கலவையானது, குறைந்த பட்சம், தங்களைத் தாங்களே சம்மதிக்க வைப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
டான் ஹோவெல் மற்றும் லூசி ஹேல்
சுருக்கமாக: நீங்கள் பாடகர்களிடம் பிரசங்கிக்கிறீர்கள் என்றால், மெதுவாக பேசுங்கள்; இல்லையென்றால், விரைவாக பேசுங்கள். உங்கள் பார்வையாளர்கள் நடுநிலை அல்லது அக்கறையற்றவர்களாக இருந்தால், விரைவாகப் பேசுங்கள், இதனால் நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை இழக்க நேரிடும்.
4. மிதமான தொழில்சார்ந்தவராக இருக்க பயப்பட வேண்டாம்.
சத்தியம் செய்யுங்கள். எந்த காரணமும் இல்லாமல் சபிப்பது சபிப்பதுதான்.
ஆனால் இப்போதே உங்கள் அணி ஒன்று சேர வேண்டும் என்று கூறுங்கள். எப்போதாவது - மற்றும் இதயப்பூர்வமான - சாபச் சொல்லைத் தூக்கி எறிவது உண்மையில் அவசர உணர்வைத் தூண்ட உதவும், ஏனெனில் இது உங்களுக்கு அக்கறை காட்டுகிறது. (நிச்சயமாக ஒரு தலைவர் ஒரு சிறிய விரக்தியையோ கோபத்தையோ காட்ட அனுமதிக்கும்போது அது ஒருபோதும் வலிக்காது , கூட.)
சுருக்கமாக, நீங்களே இருங்கள். நம்பகத்தன்மை எப்போதும் அதிக தூண்டுதலாக இருக்கும். நீங்கள் இயல்பாகவே வலுவான மொழியைப் பயன்படுத்துவீர்கள் என்று நீங்கள் வலுவாக உணர்ந்தால், அதைச் செய்யுங்கள். நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் தூண்டக்கூடியவராக இருக்கக்கூடும் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது .
5. உங்கள் பார்வையாளர்கள் எவ்வாறு தகவல்களை செயலாக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.
ஒரு சக மேற்பார்வையாளர் என்னிடமிருந்து தந்திரத்தை விரக்தியடையச் செய்தார். (பார்க்க? அந்த சத்தியப்பிரமாணம் செயல்படுகிறது.)
நான் இளமையாகவும் உற்சாகமாகவும் இருந்தேன், ஒரு அற்புதமான யோசனையுடன் அவரது அலுவலகத்திற்குள் வெடிப்பேன், எனது எல்லா உண்மைகளையும் புள்ளிவிவரங்களையும் வெளியிடுவேன், அவர் என்னுடன் உடன்படுவதற்கு மூச்சுத் திணறல் காத்திருங்கள் ... அவர் அதை ஏற்க மாட்டார்.
ஒவ்வொரு. ஃப்ரீக்கிங். நேரம்.
பல தோல்வியுற்ற முயற்சிகளுக்குப் பிறகு, நான் இறுதியாக உணர்ந்தேன் அவர் பிரச்சினை இல்லை. எனது அணுகுமுறைதான் பிரச்சினை. அவர் சிந்திக்க நேரம் தேவை. செயலாக்க அவருக்கு நேரம் தேவைப்பட்டது. உடனடி பதிலைக் கோருவது உடனடியாக அவரை தற்காப்புக்கு உட்படுத்துகிறது. பிரதிபலிக்க நேரம் இல்லாத நிலையில், அவர் பாதுகாப்பான தேர்வில் பின்வாங்குவார்: அந்தஸ்துடன் தங்குவது.
எனவே நான் வேறு அணுகுமுறையை முயற்சித்தேன். 'டான்,' நான் சொன்னேன், 'எனக்கு ஒரு யோசனை இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் நான் காணவில்லை என்று நான் நினைக்கிறேன். நான் அதை உங்களால் இயக்கினால், அதைப் பற்றி ஓரிரு நாட்கள் யோசித்து, நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று சொல்ல முடியுமா? '
அவர் அந்த அணுகுமுறையை நேசித்தார். ஒன்று, அவருடைய ஞானத்தையும் அனுபவத்தையும் நான் மதிக்கிறேன் என்பதைக் காட்டினேன். இரண்டு, அவர் ஒப்புக்கொள்வதை நான் விரும்பவில்லை என்று காட்டினேன் - நான் உண்மையான அவரது கருத்தை விரும்பினார். மிக முக்கியமாக, என் யோசனையை செயல்படுத்துவதற்கு நான் அவருக்கு நேரம் கொடுத்தேன் அவர் மிகவும் வசதியாக உணர்ந்தேன்.
உங்கள் பார்வையாளர்களை எப்போதும் அறிந்து கொள்ளுங்கள். ஒருவரின் ஆளுமை பாணி சாத்தியமில்லை என்றால் உடனடி உடன்படிக்கைக்கு தள்ள வேண்டாம். உங்கள் பார்வையாளர்கள் விரைவான முடிவுகளை எடுத்து முன்னேற விரும்பினால் சிந்தனையையும் பிரதிபலிப்பையும் கேட்க வேண்டாம்.
6. இரண்டு நேர்மறைகளையும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் எதிர்மறைகள் ...
இல்லினாய்ஸ் பல்கலைக்கழக பேராசிரியர் டேனியல் ஓ கீஃப் கருத்துப்படி, ஒரு எதிரெதிர் கண்ணோட்டத்தை அல்லது இரண்டைப் பகிர்வது மிகவும் உறுதியானது உங்கள் வாதத்தில் மட்டும் ஒட்டிக்கொள்வதை விட.
ஏன்? மிகச் சில யோசனைகள் சரியானவை. உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு அது தெரியும். மற்ற முன்னோக்குகள் மற்றும் சாத்தியமான விளைவுகள் இருப்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.
எனவே அவர்களைச் சந்திக்கவும். அவர்கள் ஏற்கனவே கருத்தில் கொண்ட விஷயங்களைப் பற்றி பேசுங்கள். சாத்தியமான எதிர்மறைகளைப் பற்றி விவாதித்து, அந்த சிக்கல்களை நீங்கள் எவ்வாறு தணிப்பீர்கள் அல்லது சமாளிப்பீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள்.
உங்கள் பார்வையாளர்களில் உள்ளவர்கள் சந்தேகத்திற்குரியவர்களாக இருக்கக்கூடும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்கும்போது அவர்கள் சம்மதிக்கப்படுவார்கள். எனவே வாதத்தின் மறுபக்கத்தைப் பற்றி பேசுங்கள் - பின்னர் நீங்கள் ஏன் இன்னும் சரியாக இருக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்ட உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள்.
7. ... பின்னர் நேர்மறையான முடிவுகளை எடுப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
பின்வரும் கூற்றுகளில் எது மிகவும் உறுதியானது?
கிர்ஸ்டி மால்டோனாடோவின் வயது என்ன?
- 'நீங்கள் பல தவறுகளை செய்வதை நிறுத்துவீர்கள்' அல்லது
- 'நீங்கள் மிகவும் துல்லியமாக இருப்பீர்கள்.'
அல்லது இந்த இருவருக்கும் இடையில்?
- 'நீங்கள் மிகவும் சோர்வாக இருப்பதை நிறுத்துவீர்கள்,' அல்லது
- 'நீங்கள் இன்னும் அதிக ஆற்றலை உணருவீர்கள்.'
பயமுறுத்தும் தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்த இது தூண்டுதலாக இருக்கும்போது, நேர்மறையான விளைவு அறிக்கைகள் அதிக தூண்டுதலாக இருக்கும். (ஆராய்ச்சியாளர்கள் அதைக் கருதுகின்றனர் ஒரு நடத்தை மாற்றுவதில் கொடுமைப்படுத்தப்பட்ட அல்லது குற்ற உணர்ச்சியுடன் பெரும்பாலான மக்கள் எதிர்மறையாக பதிலளிக்கின்றனர். )
எனவே நீங்கள் மாற்றத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், அந்த மாற்றத்தின் நேர்மறைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் பார்வையாளர்களை ஒரு சிறந்த இடத்திற்கு அழைத்துச் செல்லுங்கள் ... தவிர்க்க வேண்டியதை அவர்களிடம் சொல்வதற்கு பதிலாக.
8. சரியான வடிவமைப்பைத் தேர்வுசெய்க.
உங்களுக்குத் தெரியாத ஒரு மனிதனை நீங்கள் நம்ப வைக்கும் ஒரு மனிதர் என்று சொல்லுங்கள், அல்லது கூட. நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? உங்களுக்கு விருப்பம் இருந்தால், நேரில் பேச வேண்டாம். முதலில் ஒரு மின்னஞ்சல் எழுதுங்கள்.
ஒரு பொது விதியாக, ஆண்கள் நேரில் போட்டித்தன்மையை உணருகிறார்கள், உரையாடலை ஒரு போட்டியாக மாற்ற வேண்டும், நாங்கள் வெல்ல வேண்டும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். (நேர்மையாக இருங்கள்; நீங்கள் சில நேரங்களில் அதைச் செய்வீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.)
நீங்கள் மற்ற பெண்களை சம்மதிக்க வைக்கும் பெண்ணாக இருந்தால் அதற்கு நேர்மாறானது உண்மை. ஆராய்ச்சியாளர்களின் கூற்றுப்படி, பெண்கள் 'உறவுகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள்,' எனவே நபர் தொடர்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் .
ஆனால் நீங்கள் நன்கு அறிந்த மற்றொரு பையனை சமாதானப்படுத்த முயற்சிக்கும் ஒரு பையன் என்றால், நிச்சயமாக நேரில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். உங்கள் உறவை நெருக்கமாக, நேருக்கு நேர் தொடர்புகொள்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
9. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் சொல்வது சரி என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
தூண்டக்கூடிய நபர்கள் தங்கள் செய்திகளை எவ்வாறு வடிவமைப்பது மற்றும் வழங்குவது என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், ஆனால் மிக முக்கியமாக அவர்களின் செய்தி மிகவும் முக்கியமானது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.
எனவே தெளிவாக இருங்கள், சுருக்கமாக இருங்கள், புள்ளியாக இருங்கள், மேலும் உங்கள் தரவு, பகுத்தறிவு மற்றும் முடிவுகள் நிந்தனைக்கு அப்பாற்பட்டவை என்பதால் நாள் வெல்லுங்கள்.
