ஒரு முன்னணி தளவாட வழங்குநரின் சமீபத்திய நிர்வாக பின்வாங்கலில், தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தனது தொடக்கக் கருத்துக்களை ஊக்கமளிக்கும் நோக்கில் முடித்தார், ஒரு ஸ்லைடுடன் 'மரணதண்டனை' என்று ஒரு முறை அல்ல, மூன்று முறை. 'ஒரே ஒரு விஷயம் இருந்தால், நீங்கள் எனது பேச்சிலிருந்து விலகிச் செல்ல விரும்புகிறேன், அது செயல்பாட்டு சிறப்பாகும். மரணதண்டனை, மரணதண்டனை, மரணதண்டனை ஆகிய இந்த மூன்று சொற்களை மட்டும் நினைவில் வையுங்கள்.
அவரது உரையை முடிப்பதன் மூலம் நான் சற்று மந்தமாக உணர்ந்தேன், காட்டிக் கொடுத்தேன். ஒரு கட்டாய பார்வையை முன்வைப்பதற்கு பதிலாக செயல்பாட்டு சிறப்பை முன்னிலைப்படுத்துவது ஒவ்வொரு தலைவரின் விருப்பமான குறைவடையும் தீர்வாகத் தோன்றுகிறது, இது மிகக் குறைவான பொதுவான வகுப்பானது எதிர்ப்பை அரிதாகவே சந்திக்கிறது. பார்வையாளர்களிடையே ஒரு சில தலையை நான் கண்டபோது, நானும் ஆச்சரியப்பட வேண்டியிருந்தது: அவருடைய அப்பட்டமான வார்த்தைகளைக் கேட்டபோது அவரது சகாக்கள் உண்மையில் என்ன நினைத்தார்கள்? நிர்வாகிகள் வெறுமனே செயல்படுத்தப்படுவார்கள் என்று கூறப்படும் போது அவர்கள் எப்படி உணருவார்கள்?
மரணதண்டனை இடைவெளியைக் குறைத்தல்
ஒரு நிறுவனத்தின் அன்றாட வணிகத்தில் மூலோபாயத்திற்கும் மரணதண்டனைக்கும் இடையில் பாலம் அமைப்பது மிகவும் கடினமான சவால் என்பது உண்மைதான். தைரியமான தரிசனங்கள் மற்றும் துல்லியமான திட்டங்கள் மொழிபெயர்ப்பில் தொலைந்து போகக்கூடும், மேலும் மாற்றத்தின் ஒவ்வொரு தருணத்திலும் விரக்தி பதுங்குகிறது. போன்ற முயற்சிகள் இருப்பதில் ஆச்சரியமில்லை பிரைட்லைன் மூலோபாய வடிவமைப்பு மற்றும் விநியோகத்திற்கு இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்க நிறுவனங்களுக்கு உதவுவதில் நிபுணத்துவம் பெற்றது.
பணியிடத்தில் ரோபோக்களின் உயர்வுடன் இது இன்னும் முக்கியமானதாக மாறும். குறைபாடற்ற முறையில் இயங்குவதற்கான சிறந்த வழி வெறுமனே தானியங்குபடுத்துவதாக இருக்கலாம் என்று நினைத்ததற்காக மேலாளர்களைக் குறை கூற முடியாது. இயந்திரங்கள் பல விஷயங்களில் குற்றம் சாட்டப்படலாம், ஆனால் மரணதண்டனை இல்லாதது அவற்றில் ஒன்றல்ல. ஆட்டோமேஷன் தொடர்ந்து ரோபோக்களுக்கும் - மனிதர்களுக்கும் பட்டியை உயர்த்தும் வாய்ப்புகள் உள்ளன.
ஜஸ்டின் பிளேக் டேட்டிங்கில் இருப்பவர்
சிறப்பானது அடுத்த ஐந்து நிமிடங்கள்
சொல்லப்பட்டதெல்லாம், பிரச்சினை மாற்றுவதற்கான புள்ளி அல்ல, ஆனால் மூலோபாயம் மற்றும் மரணதண்டனை இரண்டு தனித்தனியான செயல்களாகத் தொடங்குவது. அவற்றுக்கிடையேயான வேறுபாடு எப்போதும் செயற்கையாக உணரப்படுகிறது. ஒரு முடிவு எங்கே தொடங்குகிறது, மற்றொன்று தொடங்குகிறது? மாறாக, அவற்றை தொடர்ச்சியாகப் பார்ப்பது கூடுதல் அர்த்தத்தைத் தரக்கூடும்: உங்கள் மூலோபாயம் மோசமாக இருந்தால், மிகவும் குறைபாடற்ற மரணதண்டனை கூட உங்களுக்கு உதவாது (உண்மையில், இது விஷயங்களை மோசமாக்கும்); உங்கள் மூலோபாயம் சிறப்பானது, ஆனால் மரணதண்டனை குறைபாடுடையதாக இருந்தால், அது உங்கள் மூலோபாய நோக்கத்தை குறைப்பது மட்டுமல்லாமல் எதிர்கால மூலோபாய திட்டமிடலுக்கு இடையூறாக இருக்கும்.
மரணதண்டனை ஒரு நிலையானது: திட்டமிட்ட பிறகு அது ஏற்படாது; திட்டமிடும்போது இது நிகழ்கிறது. உங்கள் மூலோபாய திட்டமிடல் அமர்வில் காபி மந்தமாக இருந்தால் மற்றும் கூட்டத்தில் மோசமாக தயாரிக்கப்பட்டால், உங்கள் மூலோபாயம் அதை பிரதிபலிக்கும். மரணதண்டனை எல்லாம், எல்லாம் மரணதண்டனை.
க்கு டாம் பீட்டர்ஸ் , மேலாண்மை குரு மற்றும் 1982 பெஸ்ட்செல்லரின் ஆசிரியர், சிறப்பான தேடலில் , சிறந்தது என்றால் இந்த நுண்ணறிவை மதிக்க வேண்டும். அவரது புதிய புத்தகத்தில், சிறந்த ஈவுத்தொகை , அவர் எழுதுகிறார்: 'சிறப்பானது ஒரு அபிலாஷை அல்ல. சிறப்பானது அடுத்த ஐந்து நிமிடங்கள். சிறப்பானது ஒரு குறிக்கோள் அல்ல. அது ஒரு வாழ்க்கை முறை. '
மேலும்: 'சிறப்பானது உங்கள் அடுத்த உரையாடல். சிறப்பானது உங்கள் அடுத்த சந்திப்பு. சிறப்பானது வாயை மூடிக்கொண்டு கேட்பது - உண்மையில் கேட்பது. சிறப்பானது உங்கள் அடுத்த வாடிக்கையாளர் தொடர்பு. சிறப்பானது 'முக்கியமற்ற' பணிகளை ... சிறப்பான மாதிரிகளாக மாற்றுகிறது. '
ஒரு பகுதி பூஜ்ஜியமாக இருந்தால், முழுதும் பூஜ்ஜியமாகும்
ஒரு உலகளாவிய சில்லறை விற்பனையாளரின் ஜப்பானிய பிரிவின் தலைவராக இருக்கும் ஒரு வணிக திருப்புமுனை நிபுணர் என்னிடம் கூறினார், மொத்தம் பெரும்பாலும் பகுதிகளின் தொகையை விட அதிகமாக உள்ளது என்பது உண்மைதான் என்றாலும், நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, மொத்தம் உண்மையில் பல, பொருள் ஒரு பகுதி பூஜ்ஜியமாக இருந்தால், முழுதும் பூஜ்ஜியமாகும். எனவே, ஒரே ஒரு ஊழியர் செயல்படவில்லை என்றால், அது ஒரு நிறுவன அளவிலான நெருக்கடியாக கருதப்பட வேண்டும்.
எந்தவொரு மனித நிறுவனத்திலும், எப்போதுமே சில பூஜ்ஜியங்கள் இருக்கும், இதனால் செயல்பாட்டு சிறப்பானது மற்றவர்களை ஈடுசெய்யும் பொருட்டு அதிகமாக செயல்பட விரும்புவதைப் பொறுத்தது. ஒரு சமீபத்திய மாநாட்டு அழைப்பில், இரண்டு பிஸியான நிர்வாகிகள் ஒரு மொழிபெயர்ப்பு பணியை ஒரு விற்பனையாளருக்கு ஏற்றுவதற்கு முயற்சிப்பதை நான் கண்டேன், யாருடைய பட்ஜெட் அதை உள்ளடக்கும் என்று வாதிட்டது. ஒரு இளம் மேலாளர் கூச்சலிட்டு, அதை அவுட்சோர்ஸ் செய்யத் தேவையில்லை என்று கூறினார் - அவர்களின் அழைப்புக்குப் பிறகு உரையை மொழிபெயர்ப்பார். 'அது முடிந்ததைக் கவனியுங்கள்' என்று அவர் கூறினார்.
எந்தவொரு அமைப்பிலும் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி தொடர்ந்து சென்று வருபவர்களும் இருக்கிறார்கள், அதைச் செய்பவர்களும் இருக்கிறார்கள்; 80 சதவிகிதம் கொடுப்பதன் மூலம் குழப்பம் விளைவிப்பவர்களும், 120 கொடுப்பவர்களும் உள்ளனர்; கவனிப்பதாக நடிப்பவர்களும் உண்மையில் செய்பவர்களும் இருக்கிறார்கள். ஒரு தலைவராக உங்கள் வேலை இந்த இரண்டு வகைகளுக்கு இடையில் கண்டறிவது.
ஒரு வடிவமைப்பு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பை நான் மேற்பார்வையிடும்போது, ஒரு எழுத்துப்பிழையை சரிசெய்வது உலகைக் காப்பாற்ற முடியும் என்று நான் ஒரு முறை எனது குழுவிடம் சொன்னேன், இதை நான் உண்மையில் அர்த்தப்படுத்தினேன். ஏனென்றால், இது ஒரு 'பவர்பாயிண்ட் ஸ்லைடில் ஒரு எழுத்துப்பிழையானது, விஷயங்களின் மகத்தான திட்டத்தில் அவ்வளவு தேவையில்லை', இது உள்ளூர் மந்தநிலைக்கு வழிவகுக்கும். விரைவாகவும் எளிதாகவும் சரிசெய்யக்கூடிய அந்த தவறுகள் இல்லையென்றால் சரிசெய்வது என்ன? எல்லாவற்றையும் ஒன்றாக வைத்திருக்கும் சிறிய விவரங்களில் அது வெளிப்படுத்தாவிட்டால், சிறந்து விளங்குவதற்கான உங்கள் பார்வை எவ்வளவு நம்பகமானது?
சிறப்பானது என்றால் தங்கள் நலனுக்காக காரியங்களைச் செய்வது
ஆனால் மரணதண்டனையின் மகத்தான முக்கியத்துவம் குறித்து நீங்கள் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தினாலும், அதில் கலந்துகொள்ள மக்களை எவ்வாறு ஊக்குவிக்கிறீர்கள்? ஒரு தடையாக இருப்பது புதுமையான காரணி. மனிதர்கள் நியோபில்கள்: புதியதாக இருக்கும்போது பணிகளைச் செய்யும்போது நாம் அதிக உந்துதல் பெறுகிறோம், மேலும் நம்மை நிரூபிக்க தூண்டுகிறது. அல்லது வணிக மொழியில்: நாங்கள் புதுமைகளை விரும்புகிறோம். நாங்கள் அதிக கவனம் செலுத்துகிறோம், நாங்கள் அதிக கவனம் செலுத்துகிறோம், மேலும் எங்கள் சிறந்த படைப்புகளை வழங்க ஆர்வமாக உள்ளோம். பொதுவாக, நாம் ஒரு பணியில் தேர்ச்சி பெற்றதும், அதை மீண்டும் மீண்டும் செய்ய வேண்டும்.
தேர்ச்சி என்றால் நீங்கள் நூறு தடவைகள் செய்ததைச் செய்யுங்கள், அது முதல் தடவையாகச் செய்யுங்கள். இது நிச்சயமாக நடிகர்கள் மற்றும் பிற மேடை கலைஞர்களின் தினசரி ரொட்டி. நேரடி பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் நிகழ்த்துவதன் நன்மை அவர்களுக்கு இருப்பதால் இது அவர்களுக்கு எளிதாக இருக்கலாம். அவர்கள் அரை மனதுடன் செயல்பட்டால், அது முழு திட்டத்தையும் அச்சுறுத்துகிறது மற்றும் அதை ஒரு பெரிய பூஜ்ஜியமாக மாற்றுகிறது.
நிறுவனங்கள் தங்கள் நிறுவனத்திற்குள் வெளிப்படைத்தன்மையின் அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் இந்த வகையான பார்வையாளர்களின் அழுத்தத்தை உருவகப்படுத்த முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்.காமில், மேலாளர்கள் மற்றும் மூத்த நிர்வாகிகள் உட்பட ஒவ்வொரு பணியாளரும் தனது குறிக்கோள்களையும், வாராந்திர முன்னேற்றத்தையும் முழு நிறுவனத்துடனும் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும். அனைவரின் செயல்திறனும் வெளிச்சத்தில் உள்ளது, யாராலும் மறைக்க முடியாது. நிறுவனத்தின் வெற்றி நன்கு அறியப்பட்டிருக்கிறது, மேலும் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் தொடர்ந்து தரவரிசையில் உள்ளது வேலை செய்ய மிகவும் விரும்பத்தக்க இடங்களில் ஒன்று . நிறுவனத்தின் தனித்துவமான கலாச்சாரம் தங்களது சிறந்த படைப்புகளை வழங்கத் தள்ளுவதாக ஊழியர்கள் கருதுகின்றனர். செயல்பாட்டு சிறப்பானது ஊழியர்களின் திருப்தி மற்றும் மகிழ்ச்சிக்கு ஒரு வரமாகும்.
எவ்வாறாயினும், இறுதியில், உள்ளார்ந்த உந்துதலை மாற்ற முடியாது, தரத்தை ஒரு தார்மீக கடமையாக புரிந்துகொள்வது. தத்துவவாதி பெர்ட்ராண்ட் ரஸ்ஸல் ஒருமுறை எழுதினார்: 'நவீன மனிதன் எல்லாவற்றையும் வேறு எதையாவது செய்ய வேண்டும் என்று நினைக்கிறான், ஒருபோதும் அதன் சொந்த நலனுக்காக அல்ல.'
அதுவே நம் காலத்தின் முக்கிய அம்சம், குறிப்பாக வியாபாரத்தில், அதை வெல்வது சிறப்பின் சாராம்சம். ஒரு இலக்கை அடைவதற்கு மட்டுமல்லாமல், தங்கள் நலனுக்காகவே காரியங்களைச் செய்வது என்று பொருள். இதன் பொருள் என்னவென்றால், கையில் இருக்கும் பணியை மதித்து, முழு உலகமும் அதைச் சார்ந்திருப்பதைப் போல மிகச் சிறந்ததைக் கொடுக்கும்.
ஏனெனில் அது செய்கிறது.
