நேர்மை என்பது ஒருமைப்பாட்டின் முக்கிய கூறுகளில் ஒன்றாக இருக்க வேண்டும் (உங்களுக்குத் தெரியும், யாரும் பார்க்காதபோது சரியானதைச் செய்வது, உங்கள் வணிகம் செழிக்க உதவும் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கு மிகவும் முக்கியமான விஷயம்). ஆயினும்கூட, வர்ஜீனியா பல்கலைக்கழகத்தின் உளவியலாளரான பெல்லா டிபாலோவின் கூற்றுப்படி, பொய் சொல்வது உங்கள் பல் துலக்குவதற்கு சமமானதாகும். பெரும்பாலான மக்கள் பொய் சொல்கிறார்கள் ஒரு நாளைக்கு ஒரு முறையாவது அல்லது இரண்டு முறையாவது வேறொருவருக்கு, ஒரு வாரத்திற்கு மேலாக, அவர்கள் தொடர்பு கொள்ளும் 30 சதவீத நபர்களிடம் பொய் சொல்கிறார்கள். எந்தவொரு கெட்ட பழக்கத்தையும் போலவே, நீங்கள் மக்களிடம் பொய் சொல்வதைத் தடுக்கப் போகிறீர்கள் என்றால், நடத்தைக்கு உந்துதல் என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
வின்ஸ் வில்ஃபோர்க் எவ்வளவு உயரம்
பொய் சொல்வதற்குப் பின்னால் உள்ள செயல்பாடு
மருத்துவரும் எழுத்தாளருமான அலெக்ஸ் லிக்கர்மேன், பொதுவாக, பொய் ஒரு பாதுகாப்பு செயல்பாட்டிற்கு உதவுகிறது . ஃபைபிங் மூலம் பாதுகாக்க நாம் பாடுபடுவது கணிசமாக மாறுபடும். வெட்கத்தை உணரவோ அல்லது சில வகையான துஷ்பிரயோகங்களை அனுபவிக்கவோ விரும்பாதபோது, நம்மைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள நாங்கள் பொய் சொல்கிறோம். பணம் அல்லது கவனம் போன்ற பொருள் மற்றும் பொருள் அல்லாத நலன்களைப் பாதுகாக்க நாங்கள் இதைச் செய்கிறோம். மற்றவர்கள் நம்மைக் குறைவாக நினைப்பார்கள் என்று நாங்கள் நினைக்கும் குறைபாடுகளை மூடிமறைத்து, எங்கள் படத்தைப் பாதுகாக்க முயற்சிக்கிறோம். சில நேரங்களில் எங்கள் ஆற்றல் உட்பட வளங்களை இழக்க நாங்கள் விரும்பவில்லை. கடைசியாக, நாங்கள் விரும்பும் மக்களுக்கு அதே பாதுகாப்புகளை வழங்க நாங்கள் பொய் சொல்கிறோம்.
ஆனால் அதை விட சற்று ஆழமாக செல்கிறது. கவனத்தை ஈர்க்கும் முயற்சியில் நாம் உண்மையில் என்ன? மற்றவர்கள் நம்மைப் பற்றி குறைந்த கருத்தைக் கொண்டிருந்தால் அது ஏன் மிகவும் பயமாக இருக்கிறது? அந்த பாதுகாப்பு நமக்கு என்ன கிடைக்கும்?
இறுதியில், ஒரு நபர் உங்களிடம் பொய் சொல்லும்போது, அவர்கள் மிகவும் அடிப்படை - பிழைப்பு. அவர்கள் பொய் சொல்லாவிட்டால், அவர்கள் நிராகரிப்பு மற்றும் தனிமைப்படுத்தப்படுவார்கள், போதுமானதாக இல்லை என்று அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். கண்டுபிடிக்கப்பட்டால் விளைவுகளின் ஆபத்து இருப்பதாக அவர்கள் அறிந்திருந்தாலும், ஏனென்றால் அவர்கள் அடிக்கடி வேண்டாம் விளைவுகளை அனுபவிக்கவும் பொய் சொல்லும்போது, அந்த ஆழமான அச்சங்கள் பலனளிக்காமல் இருக்க ஒப்பீட்டளவில் பாதுகாப்பான வழியாக ஃபிப்பிங்கை அவர்கள் பார்க்கிறார்கள். இதெல்லாம் முக்கியமானது, ஏனென்றால், உங்களிடம் பொய் சொல்லும் நபர் பாதுகாப்பற்றவராக இருப்பதை விட பழிவாங்கும் நபராக நீங்கள் கண்டால், நீங்கள் இரக்கத்துடன் பதிலளிக்கும் வாய்ப்பை இழந்துவிடுவீர்கள், மேலும் அவர்களின் நேர்மையற்ற நடத்தையை எவ்வாறு நல்ல முறையில் தடுக்க வேண்டும் என்பதற்கான அடையாளத்தை நீங்கள் இழக்க நேரிடும். .
பொய்யர்களைக் கண்டறிதல்
மேற்சொன்னவற்றைப் புரிந்துகொள்வது, பொய்கள் நமக்குக் கிடைப்பதற்கான ஒரு காரணம், ஏனென்றால் அவற்றைக் கண்டுபிடிப்பதில் நாங்கள் மிகவும் அசிங்கமாக இருக்கிறோம். உண்மை மற்றும் பொய்களுக்கு இடையில் வேறுபடும் நபர்களின் 253 ஆய்வுகளின் மெட்டா பகுப்பாய்வு மக்கள் துல்லியமானது என்பதைக் கண்டறிந்தது பாதிக்கு மேல் (53 சதவீதம்) நேரம். ஒருவரை நாம் பொய்யாகப் பிடிக்கும்போது நாங்கள் கிளர்ச்சி செய்கிறோம், ஏனென்றால் அவர்களின் நடத்தை கடந்த காலங்களில் நாம் எவ்வளவு துல்லியமாக இருந்தோம் என்று கேள்விக்குள்ளாக்குகிறது, இது நம்மை முட்டாள்தனமாகவும் திறமையற்றதாகவும் உணர வைக்கிறது. ஆனால் எதைப் பார்ப்பது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், நீங்கள் ஏமாற்றப்படுவதற்கான வாய்ப்பு குறைவு. முன்னாள் சிஐஏ அதிகாரிகள் பிலிப் ஹூஸ்டன், மைக்கேல் ஃபிலாய்ட் மற்றும் சூசன் கார்னிசெரோ பின்வருவனவற்றை அடையாளம் காண்கின்றனர் நேர்மையின்மைக்கு உதவிக்குறிப்புகள் :
- உடனடி பதில் எதிர்பார்க்கப்படும் போது நடத்தை இடைநிறுத்தம் அல்லது தாமதம்
- வாய்மொழி / சொல்லாத துண்டிப்பு (எ.கா., ஒரு விவரிப்பு பதிலில் வேண்டாம் என்று சொல்லும்போது தலையசைத்தல்)
- வாய் அல்லது கண்களை மறைத்தல் (பொய்யிலிருந்து வரக்கூடிய எதிர்வினையிலிருந்து தங்களைத் தற்காத்துக் கொள்ளுதல், பொய்யை மூடிமறைத்தல்)
- பதிலுக்கு முன் தொண்டையை அழித்தல்
- நேருக்கு நேர் செயல்பாடு (தன்னியக்க நரம்பு மண்டலம் பொய்யிலிருந்து வரும் கவலையை அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறது, முகம், காதுகள் மற்றும் முனைகளில் இருந்து இரத்தத்தை வெளியேற்றுகிறது மற்றும் குளிர் அல்லது அரிப்பு உணர்வுகளை உருவாக்குகிறது)
- பழக்கவழக்கங்கள் அல்லது நேர்த்தியான நடத்தைகள் (எ.கா., ஒரு டை அல்லது பாவாடையை நேராக்குவது, திடீரென மேசை மீது காகித வேலைகளை மாற்றுவது; இந்த கவனச்சிதறல்கள் பொய்யின் கவலையைத் தணிக்கும்)
எனவே நீங்கள் ஒரு பொய்யரைக் கண்டுபிடித்தீர்கள் ... இப்போது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?
யாரோ ஒருவர் உண்மையுடன் கறைபட்டுள்ளார் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், உங்களிடம் உள்ளது நான்கு முக்கிய விருப்பங்கள் உளவியலாளர், உணர்ச்சி நுண்ணறிவு நிபுணர் மற்றும் எழுத்தாளர் டாக்டர் டிராவிஸ் பிராட்பெர்ரி கோடிட்டுக் காட்டுவது போல் இதை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதற்கு:
பீட்டர் மென்சா எவ்வளவு உயரம்
1) ஒன்றும் செய்யாதீர்கள் (சில நேரங்களில் அந்த நபரை வெளியே அழைப்பதன் நன்மை சாதகத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்).
2) நகைச்சுவையுடன் திசைதிருப்பவும் (பொய்யை ஒப்புக்கொள்கிறது, ஆனால் பொய்யர் நீங்கள் பதிலடி கொடுப்பீர்கள் என்று அஞ்சாமல் நேர்மையற்ற தன்மையை ஒப்புக் கொள்ள வாய்ப்பு அளிக்கிறார்).
3) ஊமையாக விளையாடுங்கள் (விவரங்களைப் பெற நிறைய கேள்விகளைக் கேட்பது பொய்யரை நீங்கள் அழைக்காமல் நேர்மையற்ற தன்மையை ஒப்புக் கொள்ளும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம்).
4) பொய்யை சுட்டிக்காட்டுங்கள் (நேரடியான முறையில் தனிப்பட்ட முறையில் செய்யப்படுகிறது).
இந்த விருப்பங்களுக்குள், பொய்யின் சுய பாதுகாப்பு நோக்கத்திற்காக, நடத்தையின் வேரைப் பெறும் வழிகளில் உறுதியளிக்கும் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். பச்சாத்தாபம் நீண்ட தூரம் செல்கிறது. உதாரணமாக, யாராவது பணத்திற்காக கட்டப்பட்டிருக்கிறார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அவர்கள் பொய் சொல்லுகிறார்கள், மதிய உணவில் உங்கள் மசோதாவை மறைப்பதில் எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லை என்று நீங்கள் கூறினால், 'கோஷ், நான் அதைப் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் இல்லை - என்னால் பங்களிக்க முடியாது உடைந்ததை நினைவில் கொள்ளும்போது வெற்று பணப்பையை நான் உணர்கிறேன்! ' ஒரு பொய்யரை அவர்கள் உணர்வுபூர்வமாக அல்லது ஆழ்மனதில் உணரும் அச்சுறுத்தல்கள் ஒரு பிரச்சினை அல்ல என்பதை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக நம்ப வைக்க முடியுமோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் ஓய்வெடுப்பார்கள், உங்களை நம்புவார்கள், அவர்களின் இரு முக வழிகளை அவர்களுக்குப் பின்னால் வைப்பார்கள்.
