நீங்கள் ஒரு புதிய யோசனையுடன் வந்துள்ளீர்கள். புதிய திட்டத்தை உருவாக்கியது. புதிய தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட்டது. நீங்கள் இதைப் பற்றி நன்றாக உணர்கிறீர்கள், ஆனால் இன்னும்: நீங்கள் முழுக்குவதற்கு முன்பு, மற்றவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்கள்.
கரோலின் மன்சோவின் வயது என்ன?
எனவே நீங்கள் கருத்துகளைக் கேட்கிறீர்கள்.
படி ராபர்ட் சியால்டினி, நீண்டகால பெஸ்ட்செல்லரின் ஆசிரியர் (3 மில்லியன் பிரதிகள் மற்றும் எண்ணும்) செல்வாக்கு: தூண்டுதலின் அறிவியல் , கருத்து கேட்பது ஒரு பயங்கரமான யோசனை
'நீங்கள் ஒருவரின் கருத்தைக் கேட்கும்போது, நீங்கள் ஒரு விமர்சகரைப் பெறுவீர்கள்' என்று சியால்டினி கூறுகிறார். அந்த நபர் உளவியல் ரீதியாக உங்களிடமிருந்து ஒரு அரை படி பின்வாங்குவார், மேலும் அவர்கள் உங்கள் யோசனையுடன் எங்கு இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க தங்களுக்குள் செல்கிறார்கள். அது அவர்களுக்கும், மற்ற அனைவருக்கும், உங்கள் யோசனைக்கு எதிரானது. '
இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்: ஒரு கருத்தைக் கேட்பது பின்னூட்டத்தைக் கேட்பது போன்றது - நீங்கள் கருத்து கேட்கும்போது என்ன நடக்கும்?
2019 இல், a இன் ஆசிரியர்கள் ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் படிப்பு தீர்மானிக்கப்பட்டது:
கருத்து பெரும்பாலும் மதிப்பீட்டோடு தொடர்புடையது. இது ஒருவரின் எதிர்காலம் மற்றும் சிறந்த செயல்திறனை கற்பனை செய்வது கடினமாக்குகிறது. இதன் விளைவாக, பின்னூட்டம் கொடுப்பவர்கள் குறைவான முக்கியமான மற்றும் செயல்படக்கூடிய உள்ளீட்டை வழங்குகிறார்கள்.
இதற்கு நேர்மாறாக, ஆலோசனையை வழங்கும்படி கேட்கப்பட்டபோது, மக்கள் மதிப்பீட்டில் குறைவாகவும், எதிர்கால செயல்களில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். கடந்த காலம் மாறாதது என்றாலும், எதிர்காலம் சாத்தியங்கள் நிறைந்தது.
எனவே, நீங்கள் ஒருவரிடம் ஆலோசனை கேட்டால், நீங்கள் செய்த காரியங்களுக்கு பின்னோக்கி செல்வதை விட மேம்படுவதற்கான எதிர்கால வாய்ப்புகளை அவர்கள் எதிர்நோக்குவார்கள், அதை நீங்கள் இனி மாற்ற முடியாது.
சுருக்கமாக: பின்னூட்டத்தைக் கேளுங்கள் - ஒரு கருத்தைக் கேளுங்கள் - மற்றவர் இயல்பாகவே பிசாசின் வக்கீல் பாத்திரத்தில் விழுவார்; கருத்து கேட்பது ஒரு தரத்தைக் கேட்பது போன்றது.
இருப்பினும், ஆலோசனையைக் கேளுங்கள், மற்றவர் இயல்பாகவே சாத்தியங்களைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்; இது ஒத்துழைப்பு, பயிற்சி மற்றும் வழிகாட்டலை அழைக்கிறது.
உண்மையாக, ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டுபிடித்தனர் கருத்துக்களைக் கேட்பதோடு ஒப்பிடுகையில், ஆலோசனை கேட்பதன் விளைவாக பதிலளித்தவர்கள் 34 சதவிகித மேம்பாட்டு பகுதிகளையும், மேம்படுத்த 56 சதவிகித வழிகளையும் வழங்கினர்.
சியால்டினியின் கூற்றுப்படி, நீங்கள் ஆலோசனை கேட்கும்போது, மற்றவர்:
... உங்களை நோக்கி ஒரு அரை படி எடுக்கும். அந்த யோசனையை வடிவமைப்பதற்கான சிறந்த வழியைக் கண்டறிய, அவர்கள் உங்களுடன் கூட்டாளர்களாக உள்ளனர். எனவே இப்போது அது நீங்களும், அந்த நபரும், எல்லோருக்கும் எதிராக. '
'கருத்து' என்ற வார்த்தையை 'ஆலோசனை' என்று மாற்றினால், ஆராய்ச்சி உங்களுக்கு சாதகமான பதில்களைப் பெறுவதைக் காட்டுகிறது.
சியால்டினி சொல்வது சரிதான் (அவரைப் போன்ற ஒரு பையனுக்கு எனது உறுதி தேவை என்று அல்ல.)
கடைசியாக யாராவது உங்கள் கருத்தை கேட்டார்கள். நீங்கள் ஒரு சிறிய சங்கடமாக உணர்ந்திருக்கலாம். கொஞ்சம் கவலை. நீங்கள் எடுத்திருக்கலாம் - மனரீதியாக, உடல் ரீதியாக இல்லாவிட்டால் - சியால்டினியின் அரை படி பின்னால்.
கடைசியாக யாராவது உங்களிடம் ஆலோசனை கேட்டதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். வேறொன்றுமில்லை என்றால், நீங்கள் உடனடியாக முகஸ்துதி அடைந்தீர்கள்: ஆலோசனை கேட்கப்படுவது நீங்கள் புத்திசாலி என்று மறைமுகமாகக் கூறுகிறது. அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள். திறமையானவர். உங்களிடம் அறிவு அல்லது திறன்கள் உள்ளன என்று மற்றவர் அறியவில்லை.
நீங்கள் மதிக்கப்படுகிறீர்கள் என்று. நம்பகமானவர். மதிப்பிடப்பட்டது. இது உங்களை அழைத்துச் செல்லக்கூடும் - மனரீதியாக உடல் ரீதியாக இல்லாவிட்டால் - ஒரு அரை படி முன்னேறலாம்.
ஒரு கருத்தைக் கேளுங்கள், மற்றவர்களுக்கு நீங்கள் சங்கடமாக இருக்கிறீர்கள். கேளுங்கள் ஆலோசனை , மற்றவர்களை நீங்கள் நன்றாக உணர வைக்கிறீர்கள்.
இது உங்கள் யோசனையை அல்லது திட்டத்தை இன்னும் சிறப்பாகச் செய்யக்கூடிய விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்வதற்கான வாய்ப்பை அதிகமாக்குகிறது.
நீங்கள் வாங்குவதைப் பெறுவீர்கள், உதவி செய்வீர்கள், நீங்கள் அதை உண்மையில் இழுக்க வேண்டும்.
