உங்கள் வணிகத்தை விற்கிறீர்களா? உங்கள் வாங்குபவரின் கவனத்தைப் பெறுங்கள்

நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை சொந்தமாக விற்கிறீர்களோ அல்லது ஒரு தரகர் மூலமாக இருந்தாலும், உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய முழுமையான எழுதப்பட்ட கண்ணோட்டத்தை முன்வைக்க நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும், அது ஏன் ஒரு நல்ல கொள்முதல் வாய்ப்பு.

சில தரகர்கள் இந்த ஆவணத்தை விற்பனை மெமோ என்று அழைக்கிறார்கள். மற்றவர்கள் இதை ரகசிய விளக்க புத்தகம் அல்லது பிரசாதம் மெமோ என்று அழைக்கிறார்கள்.

• உங்கள் வணிகம் மிகச் சிறியது, சிக்கலற்றது மற்றும் 200,000 டாலருக்கும் குறைவாக விற்க வாய்ப்புள்ளது என்றால், நீங்கள் ஒரு வணிக விவரம், நிதித் தகவல் மற்றும் விலை மற்றும் விதிமுறைகளை வழங்குவதை விட சற்று அதிகமாக முன்வைக்கும் ஒரு விதிமுறைத் தாளில் விற்பனை குறிப்பைக் குறைக்கலாம்.
• உங்கள் வணிகம் பெரியதாக இருந்தால், அதன் சொத்துக்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் அமைப்புகள் சிக்கலானதாக இருந்தால், உங்கள் பிரசாதத்தையும் அதன் அதிக விலையையும் போதுமான அளவில் விளக்கும் பொருட்டு உங்கள் விற்பனை குறிப்பு கணிசமாக நீண்ட நேரம் இயங்கும்.

வருங்கால வாங்குபவர்களுக்கு தகவல்களை எவ்வாறு விநியோகிப்பது மற்றும் ஏன், எப்படி இரகசிய ஒப்பந்தங்களை முன்பே பெறுவது என்பதற்கான ஆலோசனைகளுடன், ஒரு முழுமையான விற்பனை குறிப்பிற்கான சரியான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க சில விரைவான பயிற்சிகள் உங்களுக்கு உதவும்.

படி 1. உங்கள் விற்பனை மெமோவைத் தயாரிக்கவும்.

உங்கள் விற்பனை மெமோ என்பது உங்கள் வணிகத்தின் முதல் விரிவான விளக்கமாகும், இது உங்கள் வருங்கால வாங்குபவர் பார்க்கும். இது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய உண்மைகளை வழங்குவதற்கும் அதன் எதிர்கால திறனைப் பற்றிய எழுச்சியூட்டும் விளக்கத்தை வழங்குவதற்கும் இடையில் கவனமாக சமநிலையை ஏற்படுத்த வேண்டும்.

ஓரின சேர்க்கையாளரின் குரல் ஜோர்டான் ஸ்மித்

• இது உங்கள் வணிகம் என்ன, என்ன செய்கிறது என்பது பற்றிய உண்மைகளை முன்வைக்கிறது, நீங்கள் அல்லது உங்கள் இறுதி வாங்குபவர் வாங்குபவர்கள் அல்லாதவர்கள் (குறிப்பாக போட்டியாளர்கள்) தெரிந்து கொள்ள விரும்ப மாட்டார்கள் என்ற முக்கியமான தகவல்களை வெளிப்படுத்தாமல் இது ஒரு கவர்ச்சிகரமான கொள்முதல் வாய்ப்பாக அமைகிறது.
• இது உண்மையை நீட்டாது அல்லது பலவீனங்களை கவனிக்காது, ஏனெனில் விற்பனை முடிவதற்கு முன்பு நீங்கள் வழங்கிய அனைத்து தகவல்களின் துல்லியத்திற்கும் நீங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்க வேண்டும்.
• இது முழுமையான நிதிநிலை அறிக்கைகளை வெளியிடாமல் வருவாய் மற்றும் விலை தகவல்களைக் காட்டுகிறது.
• மேலும் தகவலுக்கு உங்களைத் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் அடுத்த கட்டத்தை எடுக்க இது வாங்குபவர்களை ஊக்குவிக்கிறது.

பின்வரும் விளக்கப்படம் business 200,000 க்கும் அதிகமான விலைக்கு விற்க நோக்கம் கொண்ட ஒரு வணிகத்திற்கான விற்பனை மெமோவில் உள்ள தகவல்களை பட்டியலிடுகிறது.

படி 2. வருங்கால வாங்குபவர்களுடனான ஆரம்ப தகவல்தொடர்புகளின் போது பயன்படுத்த உங்கள் விற்பனை குறிப்பின் சுருக்கத்தை உருவாக்கவும்.

உங்கள் விற்பனை மெமோ பல பக்கங்கள் நீளமாக இயங்கினால், முதல் கட்டமாக பின்வரும் தகவல்களை உள்ளடக்கிய மெமோவின் சுருக்கத்தை மட்டுமே முன்வைக்கவும்:

• வணிக பெயர், உரிமையாளரின் பெயர், தொடர்பு தகவல்.
• வணிக விளக்கம், விற்பனை மெமோவைப் போல.
• வணிக பலங்கள், போட்டி நிலை, நிதி செயல்திறன் பற்றிய கண்ணோட்டம்.
• விற்பனை மெமோவைப் போலவே விலை மற்றும் விதிமுறைகளை வழங்குதல்.

படி 3. உங்கள் விற்பனை குறிப்பு மற்றும் சுருக்கத்தைப் பகிர ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும்.

பின்வரும் அணுகுமுறையைக் கவனியுங்கள்:

• வணிகத்திற்கான விற்பனை விளம்பரங்களிலிருந்து நீங்கள் விசாரணைகளைப் பெறும்போது, ​​உங்கள் முழு விற்பனை மெமோ நீளமாக இருந்தால் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய விரிவான விளக்கத்தை வழங்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் விற்பனை மெமோ சுருக்கத்தின் நகலுடன் பதிலளிக்கவும். மேலும் விவரங்களைப் பகிர்வதற்கு முன்பு வாங்குபவரின் ஆர்வத்தையும் நிதித் திறனையும் மதிப்பிடுவதற்கு இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• உங்கள் விற்பனை மெமோ அல்லது சுருக்கத்தை நீங்கள் வழங்கிய வருங்கால வாங்குபவர்களுடன் மட்டுமே பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் - அவர்கள் வழங்கிய தகவலின் அடிப்படையில் - தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகளாக இருக்க வேண்டும், மேலும் கையொப்பமிடப்பட்ட இரகசிய ஒப்பந்தத்தை பெறுவதற்கு முன்பு ஒருபோதும் அடுத்த கட்டத்தில் இல்லை.

படி 4. உங்கள் விற்பனை குறிப்பை வெளியிடுவதற்கு முன் ரகசியத்தன்மை ஒப்பந்தங்களைப் பெற தயாராக இருங்கள்.

வணிகங்கள் குறித்த தகவல்களைப் பெறுவதற்கு முன்பு அவர்கள் ரகசியத்தன்மை அல்லது வெளிப்படுத்தாத ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திட வேண்டும் என்பதை வாங்குபவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள், எனவே தயாராக இருங்கள், கேட்பதில் தயங்க வேண்டாம்.

உங்கள் தரகர் அல்லது வழக்கறிஞரால் வழங்கப்பட்ட படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும். தகவல்களைப் பகிர்வதற்கு முன் ரகசியத்தன்மை ஒப்பந்தங்களை எப்போது பெறுவது என்பது உட்பட, சாத்தியமான வாங்குபவர்களைத் திரையிட்டு தகுதி பெறும்போது பின்பற்ற வேண்டிய வழிமுறைகளைப் பற்றி அவர்களிடம் பேசுங்கள். இந்த கட்டத்தில், படிவங்களைப் பயன்படுத்தத் தயாராக இருப்பதன் மூலம் நீங்கள் தயாராக இருக்க விரும்புகிறீர்கள்.

உங்கள் சிறு வணிகத்தை விற்பனை செய்வதற்கான அடுத்த வார தவணையில், உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்தும் போது உங்கள் ரகசியத்தன்மையை எவ்வாறு பாதுகாப்பது என்பது பற்றி நாங்கள் விவாதிப்போம்.

ஆசிரியரின் குறிப்பு: இந்த கட்டுரை உங்கள் சிறு வணிகத்தை விற்பனை செய்வதற்கான BizBuySell.com இன் வழிகாட்டியிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட தொடரின் பத்தாவது பகுதி. வழிகாட்டி ஒரு விரிவான கையேடு ஆகும், இது சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு விற்க வேண்டிய நாள் வரும்போது அவர்களின் வெற்றியை அதிகரிக்க உதவும். ஒவ்வொரு புதன்கிழமையும், இன்க்.காம் வழிகாட்டியின் புதிய பகுதியை பிஸ்புய்செல்.காமின் சிறந்த நடைமுறைகளை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, விற்பனையின் ஆரம்ப திட்டமிடல் கட்டங்களிலிருந்து பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் விற்பனைக்கு பிந்தைய மாற்றம் ஆகியவற்றின் மூலம்.