பண்டோரா, நெட்ஃபிக்ஸ் மற்றும் அமேசான் அனைத்திற்கும் பொதுவானது என்ன? இவர்கள் மூவரும் உலகத் தரம் வாய்ந்த 'பிரிவாளர்கள்'.
ஏறக்குறைய அனைவருமே ஓரளவிற்கு வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களை வெவ்வேறு மார்க்கெட்டிங் மூலம் குறிவைக்கின்றனர் - ஆனால் பொதுவாக அந்த பகுதிகள் பெரிய, மேக்ரோ-நிலை பிரிவுகளாகும். எடுத்துக்காட்டாக, மென்பொருள் நிறுவனங்களுக்கு 'நிறுவன' பிரிவு மற்றும் சிறு வணிகப் பிரிவு இருக்கலாம்.
ஆனால் பண்டோரா, நெட்ஃபிக்ஸ் மற்றும் அமேசான் ஆகியவை 'ஒருவரின் பிரிவுகளை' உருவாக்குவதன் மூலம் அதை மற்றொரு நிலைக்கு எடுத்துச் செல்கின்றன: ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் தனித்தனியாக குறிவைக்கும் மைக்ரோ-பிரிவுகள், பார்வையாளர்களை பார்வையாளர்களை நீண்ட கால, அதிக மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களாக மிக அதிக கட்டணத்தில் மாற்ற அனுமதிக்கிறது.
நான் எதைப் பற்றி பேசுகிறேன் என்று உறுதியாக தெரியவில்லையா? இப்போதே அமேசான்.காம் சென்று அவர்கள் உங்களுக்கு என்ன விற்பனை செய்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். நான் அமேசானுக்குச் செல்லும்போது, பாஸ்டன் ரெட் சாக்ஸ், கிரேட்ஃபுல் டெட் மற்றும் எல்லாவற்றையும் சந்தைப்படுத்துதல் பற்றிய விஷயங்களை அவர்கள் எனக்கு விற்கிறார்கள். ஆனால் ஒவ்வொரு நபருக்கும் ஒரு தனித்துவமான விற்பனைப் பொருட்கள் கிடைக்கின்றன: நீங்கள் அமேசானின் முகப்புப் பக்கத்திற்குச் சென்று, அதே விஷயங்களை அவர்கள் உங்களிடம் விற்பனை செய்கிறார்களானால், எனக்கு ஒரு ஸ்கிரீன் ஷாட்டை அனுப்புங்கள், 2012 இல் ஒரு சாக்ஸ் விளையாட்டில் என்னுடன் சேர உங்களை அழைக்கிறேன் .. என் இரண்டாவது வரிசை இருக்கைகளில். (எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அமேசானின் பிரிவு மிகவும் சிறந்தது, நான் யாருடன் ஒரு விளையாட்டுக்கு செல்ல விரும்புகிறேன் என்று கணிக்க முடியும்.)
இந்த நிறுவனங்கள் இந்த மைக்ரோ பிரிவை எவ்வாறு செய்வது? இரண்டு புத்திசாலி வழிகள் உள்ளன.
தனிப்பட்ட அந்நியச் செலாவணி: நான் இந்த தளங்களை முதன்முதலில் பார்வையிடும்போது, அவை பொதுவானவை - ஆனால் நான் அவற்றை எவ்வளவு அதிகமாகப் பயன்படுத்துகிறேனோ, அவர்கள் என்னைப் பற்றி அதிகம் கற்றுக்கொள்கிறார்கள், மேலும் சிறந்த பிரிவு கிடைக்கிறது. நிச்சயமாக, அவற்றை இன்னும் அதிகமாகப் பயன்படுத்த என்னை ஊக்குவிக்கிறது. புத்திசாலி.
குழு திறன்: இதற்கிடையில், இந்த தளங்கள் என்னைப் போன்ற பிற பயனர்களை எவ்வளவு அதிகமாக அடையாளம் காண முடியுமோ அவ்வளவுக்கு அவை பொருந்தும். உதாரணமாக, 80 சதவீத மக்கள் வாங்கினால் மனிபால் ஒரு ரெட் சாக்ஸ் பேனர் ஒரு ரெட் சாக்ஸ் மிஸ்டர் உருளைக்கிழங்கு தலை பொம்மையையும் வாங்குகிறது, பின்னர் அமேசான் நிச்சயமாக ஒரு ரெட் சாக்ஸ் திரு. உருளைக்கிழங்கு தலை பொம்மையை நான் வாங்கிய பிறகு என்னிடம் விற்பனை செய்யப்போகிறது. மனிபால் மற்றும் ரெட் சாக்ஸ் பேனர். அமேசானைப் பயன்படுத்தும் அதிகமான மக்கள், அவர்களின் பரிந்துரைகள் சிறந்தவை, மேலும் நான் வாங்குகிறேன். மீண்டும், புத்திசாலி!
எதிர்காலம் இங்கே
வலைத்தளங்களைப் பற்றி நாம் நினைக்கும் விதத்தில் ஒரு பெரிய மாற்றத்தை நாம் சந்திக்கப் போகிறோம் என்று நான் நம்புகிறேன் - இந்த நிறுவனங்கள் எதிர்காலத்தைப் பற்றி எட்டிப் பார்க்கின்றன.
முதல் தலைமுறை நிறுவனத்தின் வலைத்தளம் உங்கள் சிற்றேட்டின் கடின குறியீட்டு HTML பதிப்பாகும், இது உங்கள் அண்ணி உங்களுக்காக கட்டப்பட்டது. இரண்டாவது தலைமுறையில் உள்ளடக்க மேலாண்மை அமைப்பு இருந்தது, இது வெறும் மனிதர்களை பக்கங்களைச் சேர்க்கவும் உள்ளடக்கத்தைத் திருத்தவும் அனுமதித்தது. மூன்றாம் தலைமுறை அமேசான், நெட்ஃபிக்ஸ் மற்றும் பண்டோரா போன்ற பிரிவு இயந்திரங்களாக இருக்கும் என்று நான் சந்தேகிக்கிறேன்.
நிறுவனங்கள் தங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டில் இந்த பிரிவு மாற்றத்தை உருவாக்கத் தொடங்கியுள்ளன. உங்கள் தரவுத்தளத்தை ஒரு செய்திமடல் அல்லது பொதுவான மின்னஞ்சலுடன் வெடிப்பதில் இருந்து உங்கள் தரவுத்தளத்தை பிரிப்பதற்கும் வெவ்வேறு மின்னஞ்சல்களை வெவ்வேறு பிரிவுகளுக்கு அனுப்புவதற்கும் நீங்கள் ஏற்கனவே சென்றிருக்கலாம்.
மாற்று விகிதங்களை வியத்தகு முறையில் மேம்படுத்துவதால், இந்த மின்னஞ்சல் பிரிவு போக்கு முடுக்கிவிடும் என்று நான் கணித்துள்ளேன். நிறுவனங்கள் அந்த பிரிவு மாதிரியை தங்கள் வலைத்தளங்களில் பயன்படுத்தக் கற்றுக் கொள்ளும்போது, அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறையின் முன் முனையுடன் முன் முனையை இணைக்கும் போது, பலன் நன்மைகள் உண்மையில் வரும்.
உங்கள் தரவை ஒழுங்கமைக்கவும் ... இப்போது
இந்த பாதையைத் தொடங்காத உங்களில் உள்ளவர்களுக்கு, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் தரவுத்தளத்தை ஒழுங்கமைத்து, தகவல்களை ஒருங்கிணைப்பது முக்கியம், இதன்மூலம் நீங்கள் எந்த பரிமாணத்திலும் அதைப் பிரிக்கலாம். வாடிக்கையாளர் எக்ஸ் உங்கள் வலைத்தளத்தின் விலை பக்கத்தைப் பார்வையிட்டாரா என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்கள்; வாடிக்கையாளர் ஒய் ஒரு ட்விட்டர் பின்தொடர்பவர் என்பதை; உங்கள் சிஆர்எம் அமைப்பில் வாடிக்கையாளர் இசட் ஒரு 'வாய்ப்பு' என்பதை.
உங்கள் தொடர்புகளைச் சுற்றியுள்ள மெட்டாடேட்டா மிகச் சிறந்த பகுதிகளை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் மாற்று விகிதங்களை வியத்தகு முறையில் மேம்படுத்தும் பயனுள்ள, சரியான நேரத்தில் மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் பயனுள்ள, சரியான நேரத்தில் வலை உள்ளடக்கம் மூலம் உங்கள் வாய்ப்புகளை வளர்க்கலாம்.
உங்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் அதிகமான நபர்கள் your உங்கள் தளம், சமூக ஊடகங்கள், வலைப்பதிவு, விற்பனையாளர்கள் போன்றவற்றின் மூலம் your உங்கள் செய்தியிடலை மிகச் சிறந்ததாக மாற்றலாம். உங்கள் சொந்த நெட்வொர்க் விளைவுகளை நீங்கள் எவ்வாறு பெறலாம் மற்றும் உங்கள் மாற்று செயல்பாட்டில் அந்நியச் செலாவணியை உருவாக்கலாம்.
