பெரும்பாலான தொடக்கங்கள் சில வகையான உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துகின்றன: உங்கள் பட்ஜெட் இறுக்கமாக இருக்கும்போது, உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் என்பது உங்கள் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்துவதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் குறைந்த விலை மற்றும் திறமையான வழியாகும்.
பிளஸ், ஹப்ஸ்பாட்டின் இணை நிறுவனர் தர்மேஷ் ஷா சொல்வது போல், 'உங்கள் செய்தி மற்றும் பிரசாதத்தால் உலகை வெடிக்கச் செய்வது இன்னும் சாத்தியம் என்றாலும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலம் மக்களின் வாழ்க்கையில் குறுக்கிட முயற்சிக்கவும், அதுவே மிகவும் விலையுயர்ந்த வழி செய். மலிவான மற்றும் சிறந்த வழி ஒரு கதையைச் சொல்வது அல்லது பயனுள்ள மற்றும் பயனுள்ள ஒன்றைப் பகிர்வது - அதுதான் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் சக்தி. '
ஆனால் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் எளிதானது என்று அர்த்தமல்ல. புதுமையான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது கடினம், குறிப்பாக புதுமையான வீடியோ உள்ளடக்கம், இது பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் பிராண்டின் கதையைச் சொல்லவும் உதவுகிறது - மேலும் பார்வையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டு மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளுடன் இணைக்க உதவுகிறது.
ஆனால் தெளிவாக இல்லை ரியான் ரெனால்ட்ஸ் . ரியான் நிதி மற்றும் ஸ்டுடியோ ஆதரவை ஒன்றாக இணைக்க பல ஆண்டுகள் செலவிட்டார் டெட்பூல் , 2016 திரைப்படம் இறுதியில் million 58 மில்லியனுக்கு தயாரிக்கப்பட்டது - அடிப்படையில் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்டது, வழக்கமான சூப்பர் ஹீரோ திரைப்பட தயாரிப்பு பட்ஜெட்டுடன் ஒப்பிடும்போது. (உதாரணத்திற்கு, அவென்ஜர்ஸ்: முடிவிலி வார்ஸ் உற்பத்தி செய்ய million 300 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக செலவாகும்.)
சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் டெட்பூல் ஒப்பீட்டளவில் வெறும் எலும்புகளும் இருந்தன, எனவே ரெனால்ட்ஸ் பார்வையாளர்களை உட்கொள்வது மட்டுமல்லாமல் பகிர்ந்து கொள்ள ஆர்வமாக இருக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்தினார். (தெரிந்திருக்கிறதா?) நகைச்சுவையின் உள்ளே, ஆஃப்-பீட் நகைச்சுவை, புத்திசாலித்தனமான டிரெய்லர்கள் ... இதற்கான சந்தைப்படுத்தல் டெட்பூல் அதிக செலவுக்கான படைப்பாற்றல்.
அது வேலை செய்தது: டெட்பூல் உலகளவில் million 750 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வசூலைப் பெற்றது, இது வரலாற்றில் மிகவும் இலாபகரமான R மதிப்பிடப்பட்ட படமாக அமைந்தது. (திறமை முக்கியமானது என்றாலும், விடாமுயற்சி பெரும்பாலும் வெற்றிக்கான உண்மையான திறவுகோல் என்பதை நிரூபிக்கிறது.)
டெட்பூல் 2 நாளை திறக்கிறது. (ஸ்பாய்லர்கள் இல்லை, இது ஒவ்வொரு பிட்டையும் மகிழ்விப்பதாகச் சொல்வதைத் தவிர டெட்பூல் . அது என்னைப் போன்ற வயதான ஒருவரிடமிருந்து வருகிறது.)
விளம்பர பிரச்சாரத்தில் சில வழக்கமான உத்திகள் அடங்கியிருந்தாலும், ரியான் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மீது அதிக கவனம் செலுத்தியுள்ளார், இந்த வீடியோ போன்ற உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க அவரது நகைச்சுவை மற்றும் கதை சொல்லும் திறன்களை மேம்படுத்துகிறார், இது ஒரு வியக்கத்தக்க சிறந்த டேவிட் பெக்காமுடன் வெளியிடப்பட்டது, இது வெளியானதிலிருந்து 17 மில்லியன் முறை பார்க்கப்பட்டது வாரத்திற்கு முன்பு:
புதிய திரைப்படத்திலிருந்து கிளிப்புகள் எதுவும் இல்லை, வெளிப்படையான அழைப்புகள் எதுவும் இல்லை (கடைசியில் ஒரு அட்டையைத் தவிர) ... பார்வையாளர்களுடன் இணைத்து பிராண்டின் கதையைச் சொல்லும் ஒரு அழகான கதை.
நள்ளிரவு டாக் ஷோ சர்க்யூட்டைத் தாக்க அவர் வேறுபட்ட அணுகுமுறையை எடுக்கிறார். படுக்கையில் உட்கார்ந்து தனது கோஸ்டார்களுடன் பணிபுரிவது எவ்வளவு அருமையாக இருந்தது என்று பேசுவதற்கு பதிலாக, ரெனால்ட்ஸ் இதுபோன்ற தோற்றங்களை வெளிப்படுத்தியுள்ளார்:
பின்னர், நிச்சயமாக, இது இருக்கிறது.
மார்க்கெட்டிங், நிச்சயமாக, ஆனால் பெரும்பாலும் 20 மில்லியன் பார்வைகளைச் செய்த பொழுதுபோக்கு - மற்றும் பிராண்டின் கதையைச் சொல்கிறது.
எனவே நீங்கள் என்ன கற்றுக்கொள்ளலாம் டெட்பூல் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறை? உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் குறித்த தர்மேஷின் கண்ணோட்டத்துடன் ரியானின் அணுகுமுறை டூவெல்டெயில்களை இது நன்றாக மாற்றுகிறது.
முக்கிய பயணங்கள்:
1. நீங்கள் முற்றிலும் வேண்டும் சந்தை.
பல தொடக்க நிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்தல் புறக்கணிக்கின்றன. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மக்கள் விரும்பும் ஒரு கொலையாளி தயாரிப்பை உருவாக்குவதில் அவர்கள் உறுதியாக உள்ளனர். இன்னும்: சந்தைப்படுத்தல் இல்லாமல், உங்கள் கொலையாளி தயாரிப்பு இருப்பதை யார் அறிவார்கள்? நீங்கள் செய்யும் செயல்களை நேசிக்க மக்களைக் கண்டுபிடிக்க சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் உங்களுக்கு உதவுகிறது.
மார்க்கெட்டிங் முதலீடு செய்ய நீங்கள் திட்டமிடவில்லை என்றால், ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க முதலீடு செய்ய வேண்டாம்.
2. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு தேவைக்கு சேவை செய்ய வேண்டும்.
'கீ, நான் இன்று ஸ்பேம் செய்வேன் என்று நம்புகிறேன்' என்று நினைத்து யாரும் எழுந்திருக்கவில்லை. தொண்ணூற்று ஐந்து சதவீத மக்கள் குறுக்கிடப்படுவதை விரும்புவதில்லை.
ரேச்சல் ரே எவ்வளவு உயரம்
மற்ற 5 சதவீதம் வெறுப்பு குறுக்கிடப்படுகிறது.
சிறந்த மார்க்கெட்டிங் நீங்கள் சிறப்பாகச் செய்வதை அடிப்படையாகக் கொண்டது: வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுதல். உங்கள் சாத்தியமான பயனர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது சிறந்த சந்தைப்படுத்தல். உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலின் சாராம்சம் இதுதான்: பயனுள்ள, பயனுள்ள உள்ளடக்கம் உங்களை மக்களை ஈர்க்கிறது, அவர்களை எரிச்சலூட்டுவதற்கு பதிலாக ஈர்க்கிறது.
'உதவிகரமாக' என்பது 'பொழுதுபோக்கு' என்று பொருள்படும் என்றாலும் - ஏனென்றால் நாம் அனைவரும் நம் வாழ்க்கையில் இன்னும் கொஞ்சம் வேடிக்கையாகப் பயன்படுத்தலாம்.
3. மார்க்கெட்டிங் தொடங்க உங்கள் தயாரிப்பு 'தயாராக' இருக்கும் வரை நீங்கள் காத்திருந்தால், நீங்கள் நீண்ட நேரம் காத்திருந்தீர்கள்.
வெறுமனே, உங்கள் முதல் வரியை நீங்கள் எழுதும் அதே நாளில் உங்கள் முதல் வரியை எழுத வேண்டும். வெறுமனே, உங்கள் முதல் முன்மாதிரியை மூளைச்சலவை செய்த அதே நாளில் உங்கள் முதல் வரியின் உள்ளடக்கத்தை எழுத வேண்டும்.
நீங்கள் நிச்சயமாக பிராண்ட், அடைய மற்றும் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்க ஆரம்பிக்க வேண்டும்.
இதிலிருந்து ஒரு எடுத்துக்காட்டு டெட்பூல் 2 பிரச்சாரம். கடந்த ஆண்டு வெளியிடப்பட்டது, வீடியோ திரைப்படத்தின் சில ஆரம்ப கிளிப்களை வழங்குகிறது மற்றும் ஆரம்ப விழிப்புணர்வை உருவாக்க உதவுகிறது.
முக்கிய பாடம்? மிக விரைவில் ஒருபோதும் போதாது.
4. வாடிக்கையாளர் விழிப்புணர்வுக்கு உங்கள் வழியை ஒருபோதும் செலவிட முயற்சிக்காதீர்கள்.
சத்தமாக கூச்சலிடுவதன் மூலமோ, பெரிய விளம்பரங்களை வைப்பதன் மூலமோ அல்லது வர்த்தக கண்காட்சியில் பெரிய சாவடி வாங்குவதன் மூலமோ நீங்கள் வெல்ல மாட்டீர்கள். நீங்கள் கவனத்தை வாங்க முடியாது; நீங்கள் அதை வாடகைக்கு மட்டுமே எடுக்க முடியும். விளம்பரம் எப்போதும் தற்காலிகமானது - நீங்கள் 'வாடகை' செலுத்துவதை நிறுத்தும்போது, நீங்கள் கவனத்தை ஈர்ப்பதை நிறுத்துகிறீர்கள்.
தவிர, நன்கு குதிகால் போட்டியாளர்களுக்கு அதிக பணம் உள்ளது மற்றும் பணத்தை இன்னும் முட்டாள்தனமாக செலவிட முடியும். எனவே அவர்களை விடுங்கள்.
ஒரு தொடக்கமாக, உங்கள் குறிக்கோள் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் மற்றும் உத்திகளை உருவாக்குவது. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முதலீடுகளுக்கு ஏற்ற, நீண்ட கால வருவாயை நீங்கள் பெற வேண்டும்.
நீங்கள் தப்பிப்பிழைத்து பின்னர் செழித்து வளர ஒரே வழி அதுதான்.
5. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவை மட்டுமே நம்ப வேண்டாம்.
ஆரம்ப ஆண்டுகளில், எல்லோரும் நிறுவனத்தில் விற்க வேண்டும்.
நிறுவனத்தில் உள்ள அனைவரும் மார்க்கெட்டிங் செய்ய வேண்டும்.
ரெனால்ட்ஸ் ஒரு பிரதான உதாரணம்; கட்டாயமாக ஒரு வாரத்திற்கு முந்தைய வெளியீட்டு மார்க்கெட்டிங் பிளிட்ஸுக்கு அவர் மூழ்குவதில்லை. 'நான் இதற்கு முன்பு இதுபோன்ற உரிமையை எடுத்ததில்லை' என்று ரெனால்ட்ஸ் கூறினார் ஹாலிவுட் ரிப்போர்ட்டர் . 'நான் மார்க் (வெய்ன்ஸ்டாக், ஃபாக்ஸின் சந்தைப்படுத்தல் தலைவர்) அல்லது அவரது அணியில் உள்ள எவருக்கும் அதிகாலை மூன்று மணிக்கு பிட்சுகள் மற்றும் யோசனைகளுடன் மின்னஞ்சல் அனுப்ப முடியும், எப்படியாவது ஒரு பதில் 10 அல்லது 15 நிமிடங்களுக்குள் வரும்.'
அதனால்தான், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் ஆர்வத்துடன் அக்கறை கொண்டவர்கள், மற்றவர்களுக்கு உதவவும், தெரிவிக்கவும், கற்பிக்கவும் விரும்பும் நபர்கள், உங்கள் பிராண்டை உருவாக்கி அடையக்கூடிய உள்ளடக்கத்தை யார் உருவாக்க முடியும்.
நீங்கள் கண்டுபிடிக்கக்கூடிய பல நபர்கள் உங்களுக்குத் தேவை - ஏனென்றால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுவதில் நீங்கள் அதிகமானவர்கள் இருப்பதால், உங்கள் நிறுவனம் மேலும் வளரும்.
