1100 களின் நடுப்பகுதியில் கிளைர்வாக்ஸின் பிரெஞ்சு மடாதிபதி பெர்னார்ட் முதலில் நமக்குத் தெரிந்த சொற்றொடரை முதலில் உருவாக்கினார் என்று கூறப்படுகிறது. நரகத்திற்கான பாதை நல்ல நோக்கங்களுடன் அமைக்கப்பட்டுள்ளது. 'இந்த சொற்றொடருக்கு இரண்டு விளக்கங்கள் உள்ளன. முதலாவது, உங்கள் நோக்கங்களைச் செயல்படுத்தத் தவறியது தோல்விக்கு (நரகத்திற்கு) வழிவகுக்கிறது, இரண்டாவதாக, சில சமயங்களில் உங்கள் நல்ல நோக்கங்கள் நீங்கள் செயல்படும்போது உங்களைத் தூண்டக்கூடும். பின்வரும் வழிகளில் இந்த உண்மையைச் சுற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கான எந்தவொரு தொடக்கத்தின் முக்கிய அங்கமாக இது என்னைத் தாக்குகிறது:
முயற்சியை உள்ளே வைக்கவும்
நான் ஸ்மார்ட் வேலை செய்வதில் பெரும் நம்பிக்கை கொண்டவன். வெற்றிகரமான நபர்கள் தங்களுக்கு அதிக மதிப்புள்ள விஷயங்களில் தங்கள் நேரத்தை அதிகப்படுத்துகிறார்கள் என்பதை நான் அறிவேன். நீங்கள் தொடங்கும் போது வழிகாட்டும் கொள்கையாக இது பெரிதும் உதவாது. தொழில்முனைவோராக நீங்கள் எல்லாவற்றையும் செய்ய வேண்டும் - கணக்கியல், சட்ட, நிர்வாகம், அஞ்சல், விற்பனை மற்றும் செயல்பாடுகள். நீங்கள் ஊமையாக வேலை செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதை ஏற்றுக்கொள்வது, சில நேரங்களில் புத்திசாலித்தனமாக அல்ல, இது உங்கள் மன உறுதியை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியமானதாகும். ஒரு தொழிலை வெற்றிகரமாக தொடங்குவதற்கு தேவையான ஒவ்வொரு துறையிலும் நீண்ட நேரம் முழக்கமிடுவதைப் பற்றி நீங்கள் உற்சாகமாக இருக்க வேண்டும்.
பணத்தை எரிப்பதைத் தவிர்க்கவும்
புதிய வணிகங்களுக்கு பணம் முக்கியமானது. ஒரு தொழில்முனைவோராக இது உங்கள் முதல் தடவையாக இருந்தால், வங்கியில் பணம் இல்லாதது போல் என்ன உணரப் போகிறது என்பதற்கான உண்மையான கருத்து உங்களுக்கு இருக்காது. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதால் உங்களுக்கு அதிகம் பொருந்தாது - உங்கள் விலைப்பட்டியலை உண்மையில் செலுத்த அவர்களின் பின் அலுவலக நபர்கள் தேவை - நீங்கள் பணத்தை 'சம்பாதித்ததில் இருந்து 30-90 நாட்கள் இருக்கலாம். இது உங்கள் புதிய வாழ்க்கை. பாலைவனத்தில் உள்ள தண்ணீரைப் போல நீங்கள் பணத்தையும் பாதுகாக்க வேண்டும். இரண்டு மாத ஊதியத்தை ஈடுகட்ட போதுமானதை நீங்கள் பெறும் வரை அல்ல, நீங்களே பணம் செலுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளலாம்.
முன்னுரிமையில் சிறந்து விளங்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் சாட் சாண்ட்ஸ்டெட் தக்னிஃபை அவரது முயற்சிகளுக்கு சுய நிதியளிக்க விரும்புகிறார். வெளிப்புற பணத்தை தவிர்ப்பது என்பது உங்கள் முயற்சிகளின் அனைத்து நன்மைகளையும் பெறுவதாகும், மேலும் நீங்கள் வெளிப்புற ஈடுபாட்டிலிருந்து விடுபடுகிறீர்கள் என்று அவர் குறிப்பிடுகிறார். உங்கள் விதை மூலதனத்திலிருந்து வணிகம் வளரும்போது, மறுபுறம் மிகச் சிறிய தடம். வளர்ச்சியின் கட்டங்களை சரியாகத் திட்டமிட்டு முன்னுரிமை அளிக்கும் திறனும், அவற்றுடன் ஒட்டிக்கொள்ளும் தைரியமும் இதற்கு தேவைப்படுகிறது.
'எனது முன்னுரிமை பட்டியலை நான் வரையறுக்கும்போது, பணி ஒன்று நிறைவடையும் வரை நாங்கள் பணி இரண்டைத் தொடங்கப் போவதில்லை என்பதை நான் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும், மேலும் வருவாய் வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கான சிறந்த வரிசையில் எனது பட்டியல் இருப்பதை நான் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.'-- சாட் சாண்ட்ஸ்டெட் , தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, தக்னிஃபை
இந்த அணுகுமுறையின் ஒரு கூடுதல் நன்மை என்னவென்றால், உங்கள் வணிக மாதிரி எளிமையாக இருக்க வேண்டும். பெரிய அணிகளின் பற்றாக்குறை ஒரு தனித்துவமான கவனத்தைத் தருகிறது. எனவே தக்னிஃபை ஒரு வருவாய் ஸ்ட்ரீம், ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் அனைத்து கண்களும் கவனமும் அதில் உள்ளன.
மின்னஞ்சலுடன் திறம்பட செயல்பட கற்றுக்கொள்ளுங்கள்
சிலர் சுத்தமான மின்னஞ்சல் பெட்டியை திறம்பட மற்றும் திறமையுடன் சமன் செய்கிறார்கள். நீங்கள் வேறொருவரின் வணிகத்தை கட்டுப்படுத்தும்போது இது உண்மையாக இருக்கும்போது, உங்கள் புதிய வணிகத்தை உருவாக்கும்போது இது குறைந்த மதிப்புமிக்கது. பல சிறந்த தொழில்முனைவோர் தங்கள் மின்னஞ்சலைக் கையாளுவதற்கான சோதனையை முற்றிலுமாகத் தவிர்ப்பதை நான் காண்கிறேன். இவற்றில் பல முக்கிய முன்னுரிமைகள் - வளர்ச்சி அல்லது வருவாய் தொடர்பான மின்னஞ்சல்களுக்கு மட்டுமே பதிலளிக்கின்றன என்று நான் நம்புகிறேன். மீதமுள்ளவர்கள் காத்திருக்கலாம், மேலும் அவர்களின் சொந்த நிகழ்ச்சி நிரலுக்கும் கவனம்க்கும் கீழே சரியாகப் பறிக்கப்படுகிறார்கள். ஏதேனும் ஒரு செயலைச் செய்ய உங்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவைப்பட்டால், நீங்கள் உண்மையில் அவர்களை அழைத்து பேச வேண்டும், அல்லது நீண்ட காத்திருப்பை எதிர்பார்க்கலாம். நான் பணிபுரிந்த வலிமையான தொழில்முனைவோரைப் பற்றிய எனது அவதானிப்பு என்னவென்றால், மின்னஞ்சல் அல்லது செய்தி சேனல்களின் தனி வெற்றிடங்களை விட, தொலைபேசி மற்றும் நேருக்கு நேர் பேசுவதற்கு அவர்கள் அதிக நேரம் செலவிடுகிறார்கள், இது உங்களுக்கு பிஸியாக இருக்கும், ஆனால் அவசியமில்லை நேரத்தை செலவிட சிறந்த வழி.
ஒலிவியா முன் என்ன தேசியம்
சுய மதிப்பீட்டிற்கான ஆர்வத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்
முன்னாள் ஹெட்ஜ் நிதி மேலாளர் தனியார் சமபங்கு தொலைநோக்கு பார்வையாளரான ஜோசப் சான்பெர்க் மிகச்சிறந்தவர். அவர் தனது முதலீட்டு நிறுவனங்களுடன் பணிபுரியும் போது (விரைவில் தொடங்குவது போன்ற பலவற்றில் அவர் முதலீட்டாளரின் கைகளாக இருக்கிறார் ஆசை ) அவர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளுக்கு விவரங்களை வியர்க்க வைக்கிறார். நீங்கள் பணிபுரியும் போது, நீங்கள் உண்மையிலேயே அர்த்தமுள்ள நிர்வாகத் தகவலை உருவாக்குகிறீர்கள், நீங்கள் அதைக் கண்காணித்து அதைப் படித்தால் மட்டுமே இதை நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும் என்று அவர் நம்புகிறார். எனவே சான்பெர்க்கைப் பொறுத்தவரை, உங்கள் வெற்றிகரமான மற்றும் தோல்வியுற்ற கூட்டங்களைப் படிப்பதில் பெரும் மதிப்பு உள்ளது.
வெற்றிகரமான மற்றும் தோல்வியுற்ற தொழில்முனைவோரை வேறுபடுத்துகின்ற ஒரு முக்கிய காரணி சுய மதிப்பீட்டிற்கான ஆர்வம். ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களில் பணிபுரிபவர்கள் கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் முறைசாரா பின்னூட்ட சுழல்களை அனுபவிக்கிறார்கள். எவ்வாறாயினும், என்ன வேலை செய்கிறது, எது வேலை செய்யாது, ஏன் என்பதற்கான விரிவான மறுஆய்வுக்கான ஒழுக்கமான, சுயராஜ்ய செயல்முறையை நிர்வகிப்பதன் மூலம் தொழில்முனைவோர் இந்த பின்னூட்ட ஆதாரங்கள் இல்லாததை ஈடுசெய்ய வேண்டும். தோல்வியின் மூல காரணங்களைப் புரிந்துகொள்வது போலவே வெற்றியின் மூல காரணங்களையும் புரிந்துகொள்வது முக்கியம். இல்லையெனில், மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுவதற்கு பதிலாக வெற்றி சீரற்றதாகிறது .'-- ஜோசப் சான்பெர்க்
அனைத்து விவரங்களின் கூட்டுத்தொகை மூலம் மதிப்பை உருவாக்கவும்
அவற்றின் வகைகளில் சிறந்த நிறுவனங்கள் - ஜாப்போஸ் , கோல்ட்மேன் சாக்ஸ் , முகநூல் , நீங்கள் யாரைப் பற்றி யோசிக்க விரும்புகிறீர்களோ, அனைவருக்கும் அவற்றின் பின்பற்றுபவர்கள் உள்ளனர். நன்கு புரிந்து கொள்ளப்பட்ட நிறுவனங்களை நகலெடுப்பது எளிது என்று நீங்கள் நினைப்பீர்கள். ஆனால் இல்லை, ஏனென்றால் இந்த நிறுவனங்களை வேறுபடுத்துகின்ற சிறிய விவரங்கள் அனைத்தும், அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன, உருவாகின்றன, சிந்திக்கின்றன, அவை மீண்டும் மீண்டும் மூலதனமாக்கப்படுகின்றன. அவர்களின் போட்டியாளர்கள் - அவர்கள் தொழில்முனைவோராக இருந்தாலும், அல்லது ஹெவிவெயிட் கார்ப்பரேட்டுகளாக இருந்தாலும், விவரங்களுக்கு ஆர்வம் இல்லை, அல்லது அவை முக்கியம் என்று நினைக்க வேண்டாம், எனவே ஒருபோதும் ஒரே வருமானத்தை ஈட்டாது, இறுதியில் இழக்க நேரிடும்.
குறைவாக பயணித்த சாலையைத் தேர்ந்தெடுங்கள்
நீங்கள் செல்வந்தர்களைப் பெற விரும்பினால், அல்லது ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க விரும்பினால், மற்றவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைத் தவிர்க்கவும். காம்பியாவில் பயணம் செய்யும் போது ஐந்து பெண்கள் அனைவரும் ஒரே வியாபாரத்தில் - வருகை தரும் சுற்றுலாப் பயணிகளுக்கு பழங்களை விற்பது - மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் அடுத்ததாக தங்கள் ஸ்டால்களைக் கட்டுவது போன்றவற்றைக் கண்டது எனக்கு வருத்தத்தை அளித்தது. இந்த போட்டி விலையை குறைத்து, கடந்து செல்லும் சுற்றுலாப் பயணிகளைத் தூண்டுவதன் மூலம் ஆக்ரோஷமாக மாறியது, வாங்குபவரின் சந்தையில் தங்கள் சொந்த உருவாக்கத்தின் முறையீட்டைக் குறைத்தது. இதற்கு ஒரு எதிர்முனை ஈ.எஸ்.பி. , இங்கிலாந்தைச் சேர்ந்த ஒரு நடுத்தர அளவிலான தொழில்முனைவோர் தலைமையிலான நிறுவனம், இது தொழில்துறை திசு காகித தயாரிப்புகளின் தீர்மானகரமான அழகற்ற பகுதியில் செயல்படுகிறது (பொது ஓய்வறை அல்லது மருத்துவமனை காகித தயாரிப்புகளை நினைத்துப் பாருங்கள்). பெரிய பன்னாட்டு நிறுவனங்களால் விற்பனை கண்ணோட்டத்தில் சந்தை ஆதிக்கம் செலுத்திய போதிலும், ஈஎஸ்பியின் தலைவர் கார்ல் தீக்சன் ஒரு தேசிய வணிகமாக ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டார், வளர்ந்தார், இது பல்வேறு இலக்கு சந்தைகள் மற்றும் திறன்களின் காரணமாக தொழில் நிறுவனங்களை விட அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியது.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை புத்திசாலித்தனமாகத் தேர்வுசெய்க
தொழில்முனைவோர் சரியான வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் முக்கியமானது. சில நேரங்களில் எந்த வருவாயையும் தொடங்குவது விரும்பத்தக்கதாகத் தோன்றலாம். இது அப்படி இல்லை. உங்கள் வணிக மாதிரியை நொறுக்குவதற்கும், உங்கள் உரிமைகளை குழப்புவதற்கும், சூழ்நிலையைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்கும் அவர்கள் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள் என்ற அறிவை சிலர் தவறாகப் பயன்படுத்துவார்கள். நல்ல முதல் வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் வித்தியாசமாகத் தெரிகிறார்கள் - ஆபத்து, ஒத்துழைப்பு மற்றும் யதார்த்தத்தை எடுத்துக்கொள்வதில் மகிழ்ச்சி. இன்று நீங்கள் வழங்கக்கூடியவற்றின் மதிப்பை அவர்கள் பணத்தின் மதிப்பு என்று பார்க்கிறார்கள். ஒவ்வொரு எதிர்கால வாடிக்கையாளரின் தேர்வுக்கும் ஒரே அளவிலான கவனமும் சரியான விடாமுயற்சியும் தேவைப்படலாம் என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு.
