ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் என்பது சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான இரண்டு மாறுபட்ட ஆனால் கவனத்தை ஈர்க்கும் நுட்பங்களில் ஒன்றாகும். ஊடுருவல் விலையில், பின்வரும் மற்றும் சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்காக விலை குறைவாக அமைக்கப்பட்டுள்ளது. தயாரிப்பு / சேவை நிறுவப்பட்டதும், விலை உயர்ந்த நிலைக்கு செல்லக்கூடும். இந்த விஷயத்தில் அதன் கட்டுரையில், ஆன்லைன் கலைக்களஞ்சியமான விக்கிபீடியா, ஊடுருவல் விலையின் பின்வரும் முக்கிய நன்மைகளை பட்டியலிடுகிறது:
- வேகம். விற்பனையாளர் குறைந்த விலை மூலம் விரைவான ஊடுருவலை அடைய முடியும் மற்றும் அதன் போட்டியை ஆச்சரியப்படுத்தலாம்.
- நல்லெண்ணம். அனைத்து முக்கியமான ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களும் தயாரிப்பை வரவேற்று, அதைப் பற்றிய செய்திகளை வாய் வார்த்தையால் பரப்புவார்கள்.
- செலவு கட்டுப்பாட்டு சலுகைகள். விலை குறைவாக இருப்பதால், அறிமுகப்படுத்துபவர் முடிந்தவரை திறமையாக இருக்க வேண்டும்-நீண்ட கால நன்மைக்காக உணருவார்.
- மற்றவர்களுக்கு தடை. குறைந்த விலை நிர்ணயம் போட்டியாளர்களை பிரசாதத்துடன் பொருத்துவதை ஊக்கப்படுத்தும்.
- சேனல் நன்மைகள். இந்த நுட்பம் பங்குகளின் விரைவான வருவாயை உருவாக்க முடியும், இதனால் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே பின்வருவனவற்றைப் பெற முடியும்.
- ஓரளவு செலவு விலை நிர்ணயம் பயன்படுத்தப்படலாம், இதனால் கணிக்கப்பட்ட தொகுதி நிலையான செலவுகளை ஈடுசெய்யும் மற்றும் கூடுதல் அலகுகள் மாறி செலவுகளை மட்டுமே தாங்கும்.
ஒரு தயாரிப்புக்கான தேவை மிகவும் மீள்தன்மை கொண்டதாக இருக்கும்போது நுட்பம் குறிப்பாக பொருந்தும், அதாவது, விலை குறைவாக இருக்கும்போது மக்கள் அதிகமாக வாங்குவர். பெட்ரோல் கொள்முதல் ஒப்பீட்டளவில் உறுதியற்றது, எடுத்துக்காட்டாக, மக்கள் அதிக பெட்ரோல் சேமிக்க முடியாது. அவர்கள் வேலைக்குச் செல்ல கிட்டத்தட்ட எந்த விலையிலும் எரிவாயுவை வாங்க வேண்டும், மாற்று வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம் மற்றும் உருவாக்க மெதுவாக உள்ளது. இருப்பினும், ஒரு புதிய வகையான மிட்டாய் மிகவும் மீள்தன்மை கொண்டதாக இருக்கலாம்.
jurnee smollett-bell நிகர மதிப்பு
நுட்பம் குறைபாடுகளையும் கொண்டுள்ளது. தயாரிப்பு போட்டியாளர்களின் பிரசாதங்களிலிருந்து மிகவும் கூர்மையாக வேறுபடவில்லை என்றால் (அதாவது, 'பண்ட' நிலை உள்ளது), குறைந்த விலைகள் 'ஸ்விட்சர்களை' ஈர்க்கக்கூடும், விலை குறைவாக இருக்கும், ஆனால் விரும்பிய பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்காது: ஸ்விட்சர்கள் மீண்டும் வெளியேறும். குறைந்த ஆரம்ப விலை விலை எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்கக்கூடும், பின்னர் சந்தை எதிர்வினை ஏற்படாமல் விலைகளை உயர்த்துவது கடினமாக இருக்கலாம். குறைந்த விலை பிராண்ட் படத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறினால், விலையை மாற்றுவது நுகர்வோர் மனதில் அந்த படத்தை தொந்தரவு செய்யும். இந்த சிக்கலை எதிர்கொள்ள, ஊடுருவல் விலை சில நேரங்களில் மாறுவேடமிட்ட வடிவத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பின்னர் பயன்படுத்த விரும்பும் விலை விற்பனை நிலையங்களில் தயாரிப்புக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் கூப்பன்கள் மிகவும் பரவலாக விநியோகிக்கப்படுகின்றன மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு நுகர்வோர் அதன் ஊடுருவல் விலையில் உற்பத்தியைப் பெற அனுமதிக்கின்றன. கூப்பன்கள் உண்மையில் தொகுப்பின் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம், இதனால் அவற்றை நுகர்வோருக்குப் பெற கூடுதல் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் தேவையில்லை.
விலை அடிப்படையிலான தயாரிப்பு அறிமுகத்தின் மற்ற முறை ஸ்கிம்மிங் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது எதிர் வழியில் செயல்படுகிறது. தயாரிப்பு ஆரம்பத்தில் மிக உயர்ந்த விலையைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் இது ஒரு சிறிய, உயரடுக்கு, ஆனால் செல்வாக்குமிக்க பின்தொடர்புகளை சேகரிக்கும் நோக்கம் கொண்டது. ஸ்கிம்மிங் விஷயத்தில், தொகுதி, நிச்சயமாக குறைவாக இருக்கும், ஆனால் லாபம் அதிகமாக இருக்கும். தொழில்நுட்பம் சார்ந்த வகைகளுக்கு இந்த நுட்பம் மிகவும் பொருத்தமானது, இறுதியில் பரவலான பயன்பாடு இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. அதிக விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் நிறுவனம் பெரும்பாலும் தலைவர்கள் மற்றும் / அல்லது 'ஷோ-ஆஃப்'களாக இருக்கும்' ஆரம்ப அடாப்டர்களை 'ஈர்க்கிறது, இதனால் தயாரிப்புக்கு இலவச விளம்பரம் கிடைக்கும். எனவே, இங்கே கூட, வாய் வார்த்தை ஒரு விளைவைக் கொண்டுள்ளது. விற்பனையாளரின் மிக உயர்ந்த விளிம்பைப் பற்றி பிந்தையவர்கள் முழுமையாக அறிந்திருக்காவிட்டால், அதிக விலை நிர்ணயம் செய்பவர்களை ஊக்கப்படுத்தும்.
ஏஞ்சலா கம்பு உயரம் மற்றும் எடை
இரண்டு நுட்பங்களும் ஒப்பீட்டளவில் மலிவான தயாரிப்பு (சோடாக்கள், சாக்லேட், ஜவுளி) மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்த வகைகளில் (உபகரணங்கள் மற்றும் போன்றவை) பயன்படுத்தப்படலாம். ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் குறைந்த முடிவில் அதிகமாக இருக்கும், அதிக அளவில் சறுக்குகிறது. எந்தவொரு நுட்பமும்-ஊடுருவல் அல்லது சறுக்கு விலை நிர்ணயம் - சரக்குகளின் கால விற்பனை விலையுடன் குழப்பமடையக்கூடாது, சரக்குகளை அழிக்க அல்லது விலை தயாரிப்புகளை இழப்புத் தலைவர்களாகக் கொள்ளலாம்.
நூலியல்
கிட்மேன், லாரன்ஸ் ஜே., மற்றும் கார்ல் மெக்டானியல். வணிகத்தின் எதிர்காலம் . தாம்சன் தென்மேற்கு, 2005.
கிம்பர்லி வூட்ரஃப் பிறந்த தேதி
கொங்கெனெக்கர், ஜஸ்டின் ஜி., கார்லோஸ் டபிள்யூ. மூர், ஜே. வில்லியம் பெட்டி, மற்றும் லெஸ்லி ஈ. பாலிச். சிறு வணிக மேலாண்மை: ஒரு தொழில் முனைவோர் வலியுறுத்தல் . தாம்சன் தென்மேற்கு, 2006.
'ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம்.' விக்கிபீடியா. இருந்து கிடைக்கும் http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . 23 ஏப்ரல் 2006 இல் பெறப்பட்டது.
ட்ரோலோ, டாட். 'சாக்கு இல்லை: பகுத்தறிவு எதுவாக இருந்தாலும், ரேஸர்-மெல்லிய விளிம்புகள் பொதுவாக பெரிய கொழுப்பு லாப தோல்விகளாக மாறும்.' புரோசேல்ஸ் . ஆகஸ்ட் 2005.
