இன்று வணிகத்தில் நம்பகத்தன்மை முக்கியமானது. இது பலவற்றில் ஒன்றாகும் தொடக்கங்களுக்கு நன்மைகள் இருக்கலாம் பெரிய வணிகத்தின் மீது, பல பெரிய வணிகங்கள் நம்பகத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கவில்லை எனக் கருதப்படுவதால், சில நேரங்களில் நியாயமாகவும் சில சமயங்களில் இல்லை. நீங்கள் உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளராக இல்லாததை விட குறைவான நம்பகத்தன்மை எதுவும் இல்லை. ஆனால் அது மட்டும் போதாது 'உங்கள் சொந்த நாய் உணவை உண்ணுங்கள்' , நீங்கள் ஒரு இருக்க வேண்டும் சூப்பர் கன்சுமர் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது மட்டுமல்ல, உங்கள் முழு வகையும் கூட.
உங்கள் சொந்த பிராண்டுக்கு விசுவாசமாக இருப்பதற்காக பலர் எனது சூப்பர் கன்சுமர் கருத்தை தவறாகப் புரிந்து கொள்கிறார்கள். இது உங்கள் ஒட்டுமொத்த வகையை பராமரிப்பதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் வளர்ப்பதற்கும் ஒரு உறுதிப்பாடாகும். இது உங்கள் தயாரிப்பை உள்ளேயும் வெளியேயும் தெரிந்துகொள்வது பற்றியது, ஆனால் உங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் குறுக்கு வகை மாற்றீடுகள்.
லூசி லியு என்ன தேசியம்
பனேராவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ரான் ஷைச் இதைவிட பெரிய உதாரணம் எதுவுமில்லை, சமீபத்தில் மெக்டொனால்டின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை ஒரு வாரம் தனது சொந்த இனிய உணவை சாப்பிடுமாறு சவால் விடுத்தார். ரான் கூறினார், 'ஒரு வாரம் சிக்கன் மெக்நகெட்ஸ் சாப்பிடுவதைப் பற்றி அவர் என்ன கூறுகிறார் என்பதைப் பார்க்க விரும்புகிறேன், அவற்றை அந்த சாஸில் நனைக்கிறேன். ஒவ்வொரு உணவிலும் அவர் பொரியல் மற்றும் ஒரு சர்க்கரை பானம் சேர்க்க வேண்டும் - வார இறுதியில் அவரது இரத்த சர்க்கரை என்னவென்று பார்ப்போம். '
பனேராவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மிகப்பெரிய போட்டியாளராக மாற்றப்பட்டாரா? ஆம். ஆனால் அவரும் உதாரணத்தால் வழிநடத்துகிறார். உணவு முத்திரைகள் வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் ஒரு வாரம் வாழ்ந்ததற்காக அவர் பிரபலமானவர், அங்கு ஏழைகளாக இருப்பது உங்களை மோசமான ஊட்டச்சத்து முடிவுகளுக்கு எவ்வாறு தூண்டுகிறது என்பதற்கும் ஆழ்ந்த பச்சாதாபத்தை வளர்த்துக் கொள்வதற்கும் வேலை மற்றும் வாழ்க்கையில் உங்களை எரிச்சலூட்டுகிறது. மூன்று குழந்தைகளின் பெற்றோராக, எனது குழந்தையின் மோசமான நடத்தைக்கான மூல காரணம் வெறுமனே பசியாக இருக்கிறதா என்று சோதிக்க விரைவாக கற்றுக்கொண்டேன்.
பனேராவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி செய்ததைப் போல க au ரவத்தை கீழே எறிவது ஒரு சிறந்த சவாலான உத்தி. ஆனால் தொழில்முனைவோர் தங்களை மூன்று கேள்விகளைக் கேட்பது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும்.
லீ வெஸ்ட்வுட் எவ்வளவு உயரம்
தலைவர்களுக்கும் அவர்களது வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையே பெரிய வருமான இடைவெளி உள்ளதா?
சூப்பர் கன்சுமர்கள் பற்றி பல பில்லியன் டாலர் உணவு வணிகத்தில் நான் உரை நிகழ்த்திக் கொண்டிருந்தேன். வேடிக்கைக்காக, சிறந்த 100 நிர்வாகிகள் யார் என்பதற்கு விரைவான கணக்கெடுப்பை நிரப்பினேன். குழுவின் மிக தீவிரமான சூப்பர் கன்ஸூமர் யார் என்பதைக் காண இதை ஒரு வேடிக்கையான ஐஸ் பிரேக்கராக மாற்றுவதே எனது குறிக்கோளாக இருந்தது, ஆனால் அது வேலை செய்யவில்லை, ஏனெனில் முதல் 100 நிர்வாகிகளில் சிலர் தங்கள் வகையின் நுகர்வோர் கூட, மிகக் குறைந்த சூப்பர் கன்சுமூமர்கள்.
வெளிப்படையாக, இது குறித்து பொது தரவு எதுவும் இல்லை. ஆனால் உங்கள் தயாரிப்புகள் எங்கு விற்கப்படுகின்றன என்ற கேள்வியைக் கேளுங்கள், பெரிய நிறுவன நிர்வாகிகள் அங்கே கடைக்கு வருவது எவ்வளவு சாத்தியம். உங்கள் வகை உயர்நிலை டிபார்ட்மென்ட் கடைகளில் விற்கப்படும் ஆடம்பர பொருட்கள் என்றால், இடைவெளி அவ்வளவு பெரியதாக இருக்காது. ஆனால் உயர் நிர்வாக இழப்பீடு வழங்கப்படுவது அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருப்பதால், உங்கள் தயாரிப்புகள் டாலர் கடைகள், வசதியான கடைகள் அல்லது லோயர் எண்ட் டிபார்ட்மென்ட் கடைகளில் விற்கப்பட்டால், தலைமைத்துவத்திற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையில் போதுமான வருமான இடைவெளி உள்ளது.
உங்கள் தொடக்கத்திற்கும் சந்தைத் தலைவருக்கும் இடையே ஒரு பெரிய நோக்க இடைவெளி உள்ளதா?
தொடக்கங்கள் பொதுவாக சிறந்து விளங்குகின்றன, ஆனால் தொழில்முனைவோர் அதன் நிறுவனத்தை சந்தைத் தலைவருடனான ஆப்பு என்று நேர்த்தியாக நிலைநிறுத்தவில்லை. பெரிய பணிகள் தெளிவற்ற தளங்களாக இருக்கக்கூடாது, மாறாக நல்ல மற்றும் தீமை, சொர்க்கம் இழந்து பெறப்பட்டவை, கோரப்படாத காதல் தீர்க்கப்பட்டது போன்ற கிளாசிக்கல் கதை வரிகளைப் பின்பற்றவும்.
உங்கள் நோக்கம் ஒரு கதாநாயகன் (உங்கள் தொடக்க) மற்றும் ஒரு பரந்த சமூக அல்லது நுகர்வோர் பிரச்சினையாக இருக்கும் ஒரு தெளிவான எதிரியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். எதிரி ஒரு போட்டியாளராக இருக்க முடியும், ஆனால் கதை வெறும் போட்டியைப் பற்றி இருக்க முடியாது. போட்டியாளர் இலட்சியமானது என்பதற்கு அடிப்படையில் முரண்பாடாக ஏதாவது செய்ய வேண்டும். சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்.காமின் எளிய மற்றும் பயனுள்ள பணி 'மென்பொருள் மோசமானது, மேகம் நல்லது' என்பது மேலே உள்ள எல்லா அளவுகோல்களையும் பூர்த்தி செய்கிறது.
டான்-லைன் கார்ட்னர் இனப் பின்னணி
அதிகப்படியான பிராண்ட் விசுவாசத்தின் காரணமாக பார்வை இடைவெளி உள்ளதா?
சில நிறுவனங்கள் தங்கள் ஊழியர்களிடமிருந்து கடுமையான பிராண்ட் விசுவாசத்தை கோருவதில் இழிவானவை. சில நிறுவனங்கள் போட்டியின் பிராண்டுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வாங்கும் ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்யும். இந்த ஆர்வம் புத்துணர்ச்சியூட்டுவதாகவும், பெருகிய முறையில் அரிதாகவும் நான் காண்கிறேன், ஆனால் இது தொடர்ச்சியான வகை கற்றலுடன் சமப்படுத்தப்பட வேண்டும், இதனால் தலைவர்கள் பார்வையற்றவர்கள் அல்ல. உங்கள் வகையிலும் பிற வகைகளிலும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து சலுகைகளை நீங்கள் தவறாமல் முயற்சிக்க வேண்டும்.
மெக்டொனால்டின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஃபைவ் கைஸ் அல்லது ஷேக் ஷாக் மற்றும் பனெரா போன்ற உயர்மட்ட பர்கர் சங்கிலிகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறாரா என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. இது மெக்டொனால்டுக்கான மிகவும் கடினமான மூலோபாய கேள்வி. அவர்கள் சூப்பர் பிரீமியம் பர்கர் சந்தையில் வெல்ல முயற்சிக்கிறார்களா? அல்லது பனேரா போன்ற வசதியான டிரைவ் த்ரூ விருப்பங்களைக் கொண்ட 'தினசரி' மற்றும் 'குடும்ப நட்பு' போட்டியாளரைப் பற்றி அவர்கள் கவலைப்படுகிறார்களா? இது பனெரா சுரண்டக்கூடிய ஒரு பெரிய ஆப்பு மற்றும் குருட்டுப் பக்கமாகும்.
நான் சேலஞ்சர் மூலோபாயத்தின் பெரிய ரசிகன். உங்கள் எட்டு நூறு பவுண்டு கொரில்லாவுக்கு ஒரு பெரிய வருமான இடைவெளி, நோக்கம் இடைவெளி மற்றும் பார்வை இடைவெளி இருந்தால், நீங்கள் உண்மையிலேயே இரட்டிப்பாகி அதற்காக செல்ல வேண்டும்.
