400 க்கும் மேற்பட்ட ஸ்டார்ட்அப்கள் அடுத்த வார்பி பார்க்கர் ஆக முயற்சிக்கின்றன. ஒவ்வொரு நுகர்வோர் வகையையும் கவிழ்க்க காட்டு பந்தயத்தின் உள்ளே

கையேடு பல் துலக்குவதில் புரட்சியை ஏற்படுத்த ஜேம்ஸ் மெக்கீன் விரும்புகிறார். இது ஜனவரி 2018. பென்சில்வேனியா பல்கலைக்கழகத்தின் வார்டன் பள்ளியில் 31 வயதான எம்பிஏ வேட்பாளர் முன்மாதிரி வடிவமைப்புகளை எனக்குக் காண்பிப்பதற்காக தனது மடிக்கணினியைச் சுற்றி வருகிறார். ப்ரிஸ்டில், தயாரிப்பு என்று அழைக்கப்படுவது போல, பிரிக்கக்கூடிய தலை மற்றும் கைப்பிடியில் வண்ணமயமான வடிவம் உள்ளது - தவறான மர தானியங்கள், பூக்கள் அல்லது பிளேட் போன்றவை. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் முதல் வாங்குதலுக்காக எங்காவது $ 15 செலுத்த வேண்டும், பின்னர் சந்தா சேவையின் மூலம் மாற்றுத் தலைகளை $ 3 அல்லது pop 4 க்குப் பெறுவார்கள்.

இந்த திட்டத்தை மெக்கீன் விரும்புவதற்கு சில காரணங்கள் உள்ளன. உங்களுக்கு புதிய பல் துலக்குதல் தேவைப்படும்போது சி.வி.எஸ்-க்குச் செல்வதை விட ஒரு ப்ரிஸ்டில் சந்தா மிகவும் வசதியாக இருக்கும் - நீங்கள் ஆன்லைனில் ஆர்டர் செய்வீர்கள், உங்கள் மாற்று-தலை அதிர்வெண்ணை அமைத்து, அதை மறந்துவிடுவீர்கள். மேலும், ஓரல்-பி இன் விண்கலம் போன்ற அழகியலைக் காட்டிலும், பிரிஸ்டல் தூரிகைகள் நட்பாக இருக்கின்றன. 'என்னைப் பொறுத்தவரை, பல் துலக்குவது அத்தகைய நெருக்கமான செயல். இந்த தயாரிப்புகளை உங்கள் வாயில் வைப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஈடுபடுகிறீர்கள், 'என்று அவர் கூறுகிறார். ஒரு பல் துலக்குதல், 'உங்கள் தனித்துவத்தின் கிட்டத்தட்ட நீட்டிப்பு' என்று அவர் கூறுகிறார்.

உட்டாவைச் சேர்ந்த முன்னாள் மெக்கின்சி ஆலோசகரும் தனியார் பங்கு முதலீட்டாளருமான மெக்கீன் தனது வாடிக்கையாளர்களைப் பார்ப்பதிலிருந்து தொழில் முனைவோர் பிழையைப் பிடித்தார். வார்டனின் ஹன்ட்ஸ்மேன் ஹாலில் ஒரு சிறிய ஆய்வு அறையில் நாங்கள் அமர்ந்திருக்கிறோம், சக உட்டான், மறைந்த தொழிலதிபர் ஜான் எம். ஹன்ட்ஸ்மேன் பெயரிடப்பட்டது. இது 1881 இல் நிறுவப்பட்டபோது, ​​வார்டன் உலகின் முதல் வணிகக் கல்லூரியாக ஆனார். அதன் முன்னாள் மாணவர்களில், ஹன்ட்ஸ்மேனைத் தவிர, எலோன் மஸ்க், கூகிள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி சுந்தர் பிச்சாய், ஹெட்ஜ் நிதி பில்லியனர் ஸ்டீவன் கோஹன் மற்றும் டொனால்ட் டிரம்ப் ஆகியோர் அடங்குவர்.

அதன் வரலாற்றின் பெரும்பகுதிக்கு, உலகின் மிகச்சிறந்த விரிதாள் ஜாக்கிகளை மாற்றுவதன் மூலம் வார்டனின் நற்பெயர் கட்டப்பட்டுள்ளது. ஆனால், சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான்கு மாணவர்கள் வார்டனில் சந்தித்து ஒரு தொடக்க புரட்சியைத் தூண்ட உதவும் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினர்: வார்பி பார்க்கர் . கருத்து: கண்கண்ணாடிகளை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு (டி.டி.சி) ஆன்லைனில் விற்பனை செய்தல். இந்த யோசனை செயல்படும் என்று சிலர் நினைத்தார்கள், ஆனால் இன்று வார்பி 1.75 பில்லியன் டாலர் மதிப்புடையது, அதன் நிறுவனக் கதை வார்டனில் ஒரு விசித்திரக் கதையாக மாறியுள்ளது. இணை நிறுவனர்கள் மற்றும் இணை தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளான நீல் புளூமெண்டால் மற்றும் டேவ் கில்போவா ஆகியோர் வணிக பள்ளியில் விருந்தினர் சொற்பொழிவுகளை வழங்குகிறார்கள் - மூன்றாவது வார்பி இணை நிறுவனர் ஜெஃப் ரைடர், டி.டி.சி ரேஸர் பிராண்டான ஹாரிக்கு உதவ உதவினார்.

வார்டன், டி.டி.சி நிறுவனங்களின் உள்ளாடைகள், சோஃபாக்கள் போன்ற வேறுபட்ட தயாரிப்பு வகைகளில் ஒரு வகையான காப்பகமாக மாறியுள்ளது, மேலும் மெக்கீன் தனது வழியைப் பெற்றால், கையேடு பல் துலக்குதல். அத்தகைய நிறுவனங்கள் தோற்றுவிக்கும் ஒரே இடம் வார்டன் அல்ல, ஆனால் அது மிகவும் வளமான நிலமாகும் - இது துணிகர முதலாளிகளிடம் இழக்கப்படாத ஒரு உண்மை. டிஜிட்டல் முதல் நுகர்வோர் வணிகங்களில் முதலீடு செய்வதற்காக துணிகர மூலதன நிறுவனமான பிராண்ட் ஃபவுண்டரியை நிறுவிய ஆண்ட்ரூ மிட்செல் கூறுகையில், 'நான் அடிப்படையில் வார்டனுக்கு வெளியே ஒரு கூடாரத்தை அமைத்துள்ளேன்.

டி.டி.சி இயக்கத்தின் வேண்டுகோள் இதுபோன்றது: ஆன்லைனில் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்பதன் மூலம், நீங்கள் அதிகப்படியான சில்லறை மார்க்அப்களைத் தவிர்க்கலாம், எனவே நீங்கள் இடைத்தரகரை வெட்டிவிட்டதால் சிறந்த வடிவமைப்பு, தரம், சேவை மற்றும் குறைந்த விலைகளின் சில கலவையை வழங்க முடியும். ஆன்லைனில் நுகர்வோருடன் நேரடியாக இணைப்பதன் மூலம், உங்கள் செய்திகளை அவர்களிடம் சிறப்பாகக் கட்டுப்படுத்தவும், இதையொட்டி, அவர்களின் கொள்முதல் நடத்தை பற்றிய தரவைச் சேகரிக்கவும், இதன் மூலம் சிறந்த தயாரிப்பு இயந்திரத்தை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவும். ஒரு 'உண்மையான' பிராண்டை உருவாக்கும் போது நீங்கள் இதைச் செய்தால் - பொருட்களை விற்பதை விட எதையாவது குறிக்கும் - நீங்கள் எதிர்காலத்தை மாபெரும் மரபு நிறுவனங்களின் கீழ் இருந்து திருடலாம். இப்போது 400-க்கும் மேற்பட்ட டி.டி.சி தொடக்கங்கள் உள்ளன, அவை 2012 முதல் மொத்தமாக 3 பில்லியன் டாலர் துணிகர மூலதனத்தை திரட்டியுள்ளன.

வார்டன் டி.டி.சி தொடக்க இயக்கத்தின் ஆன்மீக மையமாக மாறியிருந்தால், டேவிட் பெல் அதன் குரு. ஒரு பேராசிரியரை விட ஒரு உன்னதமான படைப்பாற்றல் இயக்குனரைப் போலவே வரும் ஒரு உயரமான மற்றும் கூந்தல் கொண்ட கிவி, பெல், வார்டன் வேர்களைக் கொண்ட பெரும்பாலான டி.டி.சி தொடக்கங்களுக்கு நிறுவனர் மற்றும் முதலீடு செய்துள்ளார். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் ஈ-காமர்ஸில் நிபுணரான பெல் முதலில் ஜெட்.காம் நிறுவனர் மார்க் லோர் (மற்றொரு வார்டன் ஆலும், இப்போது வால்மார்ட்டில் இருக்கிறார்) தனது முதல் தொடக்கமான டயப்பர்ஸ்.காமில் ஆரம்ப பணத்தை வைக்க அழைத்தபோது முதலீட்டில் ஒரு சுவை பெற்றார். வார்பி பார்க்கர் நிறுவனர்கள் பள்ளியில் இருந்தபோதும், தங்கள் நிறுவனத்தை கருத்தரித்தபோதும், பேராசிரியர் அதன் வீட்டு முயற்சி முயற்சியைச் செம்மைப்படுத்த உதவினார், ஆன்லைனில் கண்ணாடிகளை வாங்குவதற்கான முக்கிய அம்சம் இது.

வார்பி பிளேபுக்கைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் பழைய நிறுவனத்தை சவால் செய்ய அதிகமான நிறுவனங்களுக்கு பெல் கிட்டத்தட்ட வரம்பற்ற திறனைக் காண்கிறார். 'நீங்கள் உங்கள் சமையலறை, உங்கள் படுக்கையறை, உங்கள் குளியலறை, உங்கள் வாழ்க்கை அறைக்குச் சென்றிருந்தால், உங்கள் பல் துலக்குதல் முதல் உங்கள் தாள்கள் மற்றும் துண்டுகள் மற்றும் திரைச்சீலைகள் வரை இருந்த எல்லா பொருட்களையும் நீங்கள் சென்றிருந்தால் - நீங்கள் பெயரிடுங்கள் - இது அனைத்துமே வார்பி-எட். '

எல்லா வார்டன் பேராசிரியர்களுக்கும் ஒரே நம்பிக்கை இல்லை. தொழில்நுட்பம் மற்றும் டிஜிட்டல் வணிகத்தின் வார்டன் பேராசிரியரான கார்த்திக் ஹோசனகர் தனது சொந்த பணத்தை பல மாணவர் தொடக்கங்களில் சேர்த்துள்ளார், ஆனால் பெரிய அளவிலான டி.டி.சி பிராண்டுகளை ஆன்லைனில் உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவாகவே உள்ளன என்று அவர் கவலைப்படுகிறார், ஏனென்றால் சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வேலை செய்தது இனி இருக்காது சாத்தியமாக இருக்கும். 'ஒரு மாணவரிடமிருந்து இன்னொரு சுருதியை நான் கேட்க விரும்பவில்லை என்று நான் தொடர்ந்து புகார் செய்கிறேன், அது' வார்பி பார்க்கர் மற்றும் அப்படி, '' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இந்த மக்களுக்கு ஒரு கணக்கீடு வருவதாக நான் நினைக்கிறேன். அளவிட முயற்சிக்கும் இந்த துணிகர நிதியுதவி நிறுவனங்கள் எண்களைச் செயல்படுத்த எந்த வழியும் இல்லை என்பதைக் கண்டறியப் போகின்றன. '

பல மாத காலப்பகுதியில், வார்டனில் டஜன் கணக்கான இளம் தொழில்முனைவோர்களையும் ஹாக்கிங் நாப்கின்கள், சூட்கேஸ்கள், மெத்தைகள் மற்றும் டம்பான்களையும் தாண்டி சந்தித்தேன். ரேஸர்கள், ப்ராக்கள், ஸ்ட்ரோலர்கள் மற்றும் பலவற்றை விற்கும் மற்ற நிறுவனங்களுடன் என்னை இணைக்க அவர்கள் அனைவரும் முன்வந்தனர். இரண்டு கருப்பொருள்கள் வெளிவந்தன. ஒன்று, கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகையிலும் குறைந்தது ஒரு டிடிசி சவாலரைக் காண்பார். இரண்டு, பெரும்பாலும் அந்த பெருக்கத்தின் காரணமாக, வார்பி மாதிரியுடன் ஒரு பெரிய, லாபகரமான வணிகத்தை உருவாக்குவது முன்னெப்போதையும் விட கடினம்.

அனைத்து தயாரிப்பு வகைகளும் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை

இது போன்ற ஒரு கதையை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். ஒரு பையன் உள்ளாடைகளைத் தேடும் ஒரு டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோருக்குச் சென்று, தேர்வால் தன்னைக் குழப்பிக் கொள்கிறான். $ 30 ஜோடிக்கும் $ 3 ஜோடிக்கும் என்ன வித்தியாசம்? டிரை-ஸ்ட்ரெச் மற்றும் கிளைமலைட் ஜோடிகளுக்கு இடையில்? எப்படியிருந்தாலும் அவர் ஏன் இந்த கடையில் நிற்க வேண்டும்? ஒளி விளக்கை: உள்ளாடை வணிகம் உடைந்துவிட்டது.

லாஸ் ஏஞ்சல்ஸை தளமாகக் கொண்ட டி.டி.சி உள்ளாடை நிறுவனமான மீண்டீஸின் நிறுவனர் ஜொனாதன் ஷோக்ரியனுக்கு உள்ளாடை எபிபானி நடந்தது, அதன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பிரையன் லாலேஸாரியன் மற்றொரு வார்டன் ஆலும் (2012) ஆவார். லக்கேஜ் தயாரிப்பாளரான அவேவின் இணை நிறுவனர் ஜென் ரூபியோவைப் பொறுத்தவரை, அவரது சூட்கேஸ் ஒரு பயணத்தில் உடைந்தபோது நடந்தது, அதை மாற்ற முயற்சித்தபோது, ​​விலையுயர்ந்த டிசைனர் சூட்கேஸ்களுக்கும் குறைந்த தரமான மலிவான பொருட்களுக்கும் இடையில் சந்தையில் இடைவெளி இருப்பதை அவர் உணர்ந்தார். முன்னாள் வார்பி பார்க்கர் ஊழியர், சிறந்த சூட்கேஸை சிறந்த விலையில் வழங்கவும், ஆன்லைனில் விற்கவும் ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டார். அவர் மற்றொரு வார்பி ஆலம், ஸ்டெஃப் கோரேவுடன் ஜோடி சேர்ந்தார், பின்னர் டி.டி.சி முதலீட்டாளரான ஃபோர்ரன்னர் வென்ச்சர்ஸ் போன்றவர்களிடமிருந்து 31 மில்லியன் டாலர் துணிகர மூலதனத்தை திரட்டியுள்ளார்.

இந்த ஸ்தாபக புனைவுகளை ட்ரம்ப்-அப் புராணங்களாக தள்ளுபடி செய்வது எளிதாக இருக்கலாம், ஆனால் ஜெஸ்ஸி டெர்ரிஸ் ஒரு புதிய புதிய நுகர்வோர் பிராண்டை உருவாக்குவதற்கான முதல் படியை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதாக நம்புகிறார். டெர்ரிஸ் மக்கள் தொடர்பு நிறுவனமான டெர்ரிஸின் நிறுவனர் ஆவார், இது வார்பியை பிரபலமாக்குவதன் மூலம் அதன் டிடிசி கேசெட்டை சம்பாதித்தது. டெர்ரிஸ் அதன் அடையாளங்களை நிறுவ டஜன் கணக்கான பிற டி.டி.சி நிறுவனங்களுடன் இணைந்து பணியாற்றியுள்ளார், இவை அனைத்தும் ஒரு முக்கிய விவரணையைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன. 'நான் எக்ஸ் மூலம் துண்டிக்கப்படுகிறேன் என்று நான் நம்புகிறேன், எனவே வலி புள்ளியைத் தீர்க்க ஒரு பிராண்டைத் தொடங்கினேன்,' என்கிறார் டெர்ரிஸ். 'நான் சில நேரங்களில் அதை ஒரு என்று அழைக்கிறேன் சீன்ஃபீல்ட் -ism. அது இருக்கிறது, எல்லோரும் ஒரே மாதிரியாகத்தான் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் யாரும் அதை வாய்மொழியாகக் கூறவில்லை. '

வார்டன் சந்தைப்படுத்தல் பேராசிரியரான பெல், டி.டி.சி நிறுவனங்கள் சுரண்டுவதற்கான வித்தியாசமான தன்மையைக் கொண்டுள்ளார்: 'மில்லினியலைசேஷன்.' இருபது மற்றும் 30-ஏதோ நுகர்வோர் டிஜிட்டல் பூர்வீகர்களாக உள்ளனர், அவர்கள் மால் பிராண்டுகள் மற்றும் பெரிய பெட்டி கடைகளில் எந்த தொடர்பும் இல்லாத ஏராளமான வாங்கும் திறன் கொண்டவர்கள். இந்த நிறுவனர்கள் பொதுவாக மில்லினியல்களாக இருப்பதால், டி.டி.சி நிறுவனங்கள் தாய்மொழியைப் பேசுகின்றன - இன்ஸ்டாகிராம், அனுபவமிக்க சந்தைப்படுத்தல், பிராண்டுகள் வாழ்க்கை முறைகளாக. அவேவின் சூட்கேஸ், 'ஒரு ஒழுக்கமான தயாரிப்பு' என்று பெல் கூறுகிறார் - அவர் அதை 10 இல் 7 அல்லது 8 என்று விவரிக்கிறார் - 'ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் 10 இல் 10 ஆகும். அதன் விலை, விநியோகிக்கப்பட்ட விதம், அது ஊக்குவிக்கப்பட்ட விதம், அது குறிவைக்கப்பட்ட விதம், அது நிலைநிறுத்தப்பட்ட விதம் - இது உண்மையிலேயே ரகசிய சாஸ் தான்.

ஒரு டி.டி.சி தொடக்கமானது உண்மையில் அதன் முன்னோடிகளை விட சிறந்த மதிப்பை வழங்க முடியுமா என்பது வார்பியின் புளூமெண்டால் கூறுகிறது, தற்போதுள்ள சந்தை எவ்வளவு உடைந்துவிட்டது என்பதைப் பொறுத்தது. அவரது விஷயத்தில், கண் பார்வை சந்தையில் லக்ஸோட்டிகா என்ற ஒரு மாபெரும் கூட்டு நிறுவனத்தால் ஆதிக்கம் செலுத்தப்பட்டது என்பதை அறிந்து கொண்டார், இது ரே-பான்ஸ் முதல் ஓக்லீஸ் வரை அனைத்தையும் உருவாக்குகிறது. 'சந்தை கண்ணாடிகளுக்கு அதிக கட்டணம் வசூலிக்கிறது, இது பல தசாப்தங்களாக கட்டமைக்கப்பட்ட தொழில்துறையில் அதிகாரத்தை பலப்படுத்தியதன் காரணமாகும்' என்று புளூமெண்டால் கூறுகிறார், வார்பி வந்து $ 500 தயாரிப்புக்கு $ 95 வசூலிக்க முடிந்தது என்று விளக்குகிறார். ரேஸர் துறையில் ஹாரிஸ் மற்றும் டாலர் ஷேவ் கிளப் இதேபோன்ற திறப்பைக் கண்டன, அங்கு கில்லெட் உலகளவில் 70 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான சந்தையில் கட்டளையிட்டார் என்று யூரோமோனிட்டர் தெரிவித்துள்ளது.

ஆனால், புளூமென்டல் மேலும் கூறுகிறார், 'அந்த இயக்கவியலுடன் பல தொழில்கள் இல்லை.' ஹோம்வேர்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், எடுத்துக்காட்டாக - மேஜை துணி, படுக்கை, பிளாட்வேர். மூன்று வயதான டி.டி.சி வீட்டு பொருட்கள் நிறுவனமான ஸ்னோவின் வாழ்க்கை பங்காளிகள் மற்றும் இணை நிறுவனர்களான ரேச்சல் கோஹன் மற்றும் ஆண்ட்ரஸ் மொடக் ஆகியோர் 2012 ஆம் ஆண்டில் வார்டனில் பட்டம் பெற்ற பிறகு நியூயார்க் நகரத்திற்குச் சென்றபோது தங்கள் நிறுவனத்திற்கான யோசனையை முன்வைத்தனர். ஆனால் நியாயமான விலையில் புதுப்பாணியான வீட்டு அலங்காரமானது, ஆனால் அவர்களது நண்பர்கள் அனைவருக்கும் இருந்த அதே வெஸ்ட் எல்ம் பொருட்களை வாங்க விரும்பவில்லை.

'எங்கள் தயாரிப்பு ஒரு சூப்பர் ஹை-எண்ட் ஹோம் ஸ்டோரில் நீங்கள் பெறும் ஒரு தயாரிப்பு, ஆனால் நாங்கள் அதை 75 சதவீதம் குறைந்த விலைக்கு விற்கிறோம்' என்று கோஹன் கூறுகிறார். இது கட்டாயமாகத் தெரிகிறது, ஆனால் நான் ஸ்னோவின் வலைத்தளத்தை இழுக்கும்போது, ​​நான் பார்க்கும் முதல் தயாரிப்பு - பெல்ஜிய ஆளி என அழைக்கப்படும் இயற்கை இழைகளிலிருந்து தயாரிக்கப்பட்ட நடுநிலை நிற கைத்தறி நாப்கின்கள் - நான்கு தொகுப்பிற்கு $ 36 செலவாகும். அதே நாளில் வெஸ்ட் எல்மின் இணையதளத்தில், நான்கு பெல்ஜிய ஆளி கைத்தறி நாப்கின்களின் ஒத்த தோற்றம் கொண்ட தொகுப்பு $ 18 முதல் $ 24 வரை செலவாகும். முரண்பாட்டை நான் சுட்டிக்காட்டும்போது, ​​ஸ்னோவின் நாப்கின்கள் உயர் தரமானவை என்று மொடக் விளக்குகிறார். ஆனால் ஸ்னோ ஆன்லைனில் மட்டுமே விற்கப்படுவதால், தயாரிப்புக்கு ஆர்டர் செய்யாமல் வித்தியாசத்தை அனுபவிப்பது எனக்கு சாத்தியமில்லை. எனவே செய்தியை எவ்வாறு பெறுவது? 'இது கடினம்' என்று மொடக் ஒப்புக்கொள்கிறார்.

ஒரு தொழில்துறை பார்வையாளர் என்னிடம் கூறியது போல், ஸ்னோ 'இல்லாத ஒரு சிக்கலைத் தேடும் ஒரு பிராண்ட்.' அதாவது, கண்ணாடிகள் மற்றும் ரேஸர்கள் போன்றவற்றில் வீட்டுப் பொருட்கள் சந்தை அடிப்படையில் நியாயமற்றது அல்ல, இது ஒரு தெளிவற்ற நன்மை குறித்து நுகர்வோரை உற்சாகப்படுத்த ஸ்னோவுக்கு மிகவும் கடினமாக உள்ளது. ஸ்னோவின் தயாரிப்புகள் உண்மையில் உலகத் தரம் வாய்ந்ததாக இருக்கலாம், ஆனால் அவை டிடிசி பிளேபுக்கில் அழகாக பொருந்தாது.

புதிய மிடில்மேன் ஜாக்கிரதை

ஒவ்வொரு சில மாதங்களுக்கும், டி.டி.சி மற்றும் வார்டன் வட்டங்களைச் சேர்ந்த தொடக்க நிறுவனர்கள் மற்றும் நண்பர்கள் குழு நியூயார்க் நகரில் இரவு உணவிற்கு ஒன்று கூடுகிறது. அவர்கள் தங்களை இயக்குநர்கள் கவுன்சில் என்று அழைக்கிறார்கள், குழுவின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் பெல் கூறுகிறார், அடிக்கடி பாடங்களில் ஒன்று டி.டி.சி பிளேபுக்கின் மிக மோசமான பகுதியை எவ்வாறு கையாள்வது என்பது: வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது.

டி.டி.சி இயக்கம் ஆரம்ப கட்டத்தில் இருந்தபோது, ​​ஆமி ஜெயின் தனது பேஷன் நகை மற்றும் ஆபரனங்கள் நிறுவனமான பாபில்பாரை இணைந்து நிறுவினார். இது 2011, வார்பி பார்க்கர் தொடங்கிய அதே நேரத்தில், கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் ரசிகர்களை வெல்வது மலிவானது மற்றும் எளிதானது. 'சோஷியல் மீடியா ஆரம்பித்துக் கொண்டிருந்தது. அதிக சத்தம் இல்லை, 'என்று அவர் கூறுகிறார். கூடுதலாக, புத்திசாலித்தனமான தொடக்கங்கள் இடைத்தரகரை வெட்டுகின்றன என்ற அடிப்படை வாதம் அப்போது ஒரு புதுமை. வார்பி அதன் ஆரம்ப நாட்களில் பி.ஆரைப் பெரிதும் பயன்படுத்த முடிந்தது மற்றும் லக்ஸோட்டிகாவின் பல பேஷன் பிராண்டுகளுக்கு நட்பு, ஹிப்பர் மற்றும் மலிவான மாற்றாக தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ள முடிந்தது. ஹாரிக்கு முன்பு தொடங்கப்பட்ட டாலர் ஷேவ் கிளப், ரேஸர் சந்தாக்களை புரட்சிகரமாகக் காட்டிய ஒரு பெருங்களிப்புடைய யூடியூப் வீடியோ மூலம் வைரலாக செல்ல முடிந்தது.

இன்று, அதே தந்திரோபாயங்கள் கடினமானது. ஜேன் ஃபிஷர் மற்றும் ஜென்னா கெர்னருக்கு, வார்டனின் 2017 பட்டதாரிகள் மற்றும் டிடிசி ப்ரா நிறுவனமான ஹார்பர் வைல்ட் நிறுவனர்கள், டாலர் ஷேவ் கிளப் பாணியிலான நகைச்சுவையான வீடியோவுடன் தொடங்குவது நிறைய அர்த்தத்தைத் தந்தது. முடிவு-- 'குத்துச்சண்டை ஷாப்பிங் ப்ரா ஷாப்பிங் போல விரக்தியடைந்தால் என்ன செய்வது?' - போதுமானது நல்லது நியூயார்க் டைம்ஸ் எழுத்தாளர் அதை 'நான் பார்த்த வேடிக்கையான வீடியோக்களில் ஒன்று' என்று அழைத்தார். ஆனால், வைரஸ் செல்ல பெரும்பாலான முயற்சிகளைப் போல, அது நடக்கவில்லை. இது தொடங்கப்பட்டு ஏழு மாதங்கள் கழித்து, வீடியோ யூடியூபில் 6,000 க்கும் குறைவான முறை பார்க்கப்பட்டது.

அவை வேலை செய்யும் போது, ​​கொரில்லா தந்திரோபாயங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைத் தொடங்கலாம், ஆனால் சில சமயங்களில், டிஜிட்டல் முதல் பிராண்டுகளுக்கு கட்டண தேடல் மற்றும் சமூக ஊடக விளம்பரங்களுக்குத் திரும்புவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை. ஆதிக்கம் செலுத்தும் ஆன்லைன் விளம்பர தளங்களின் நன்மைகள் தெளிவாக உள்ளன: அவை அமைப்பதற்கு மலிவானவை, நிறுவனங்கள் விரும்பிய பார்வையாளர்களை குறிவைக்க முடியும், மேலும் எந்த செய்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் செயல்படுகின்றன என்பதைப் பற்றி அவர்கள் அறிந்துகொள்வதால் அவர்கள் சிறந்தவர்களாக இருக்க முடியும். சவால் என்னவென்றால், 'அந்த சேனல்கள் அதிக அளவில் நிறைவுற்றதாகவும் விலை உயர்ந்ததாகவும் இருக்கின்றன' என்று பெல் கூறுகிறார்.

பெரிய அளவிலான டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் விருப்பங்கள் மெலிதானவை. 'இது அடிப்படையில் பேஸ்புக், இன்ஸ்டாகிராம் மற்றும் கூகிள்' என்று காம்காஸ்ட் வென்ச்சர்ஸ் நிறுவனத்தின் பங்குதாரர் டேனியல் குலாட்டி கூறுகிறார், இது பல டி.டி.சி பிராண்டுகளில் முதலீடு செய்துள்ளது. 'விளம்பரதாரர்களிடமிருந்து அவர்கள் மேலும் மேலும் பிரித்தெடுக்க முடிகிறது, ஏனென்றால் சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செய்ததை விட நுகர்வோரின் கவனத்தை அவர்கள் அதிகம் கட்டளையிடுகிறார்கள்.' மார்க்கெட்டிங்-அனலிட்டிக்ஸ் நிறுவனமான ஆட்ஸ்டேஜ் நடத்திய ஆய்வின்படி, 2017 ஆம் ஆண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில் மட்டும், பேஸ்புக்கில் 1,000 விளம்பர பதிவுகள் சராசரி செலவு 171 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது, மேலும் ஒரு கிளிக்கின் சராசரி செலவு 136 சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது.

டி.டி.சி நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, சிக்கல் குறிப்பாக கடுமையானதாக இருக்கலாம், ஏனென்றால் பல தயாரிப்பு வகைகளில் இப்போது பல மில்லியன் டாலர்கள் துணிகர மூலதனத்துடன் ஆயுதம் ஏந்தியுள்ளன, இவை அனைத்தும் ஏறக்குறைய ஒரே பயனர்களைக் குறிவைத்து, செயல்பாட்டில், ஒருவருக்கொருவர் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை அதிகரிக்கின்றன. பதவியில் இருப்பவர்கள் கவனித்து, அதே விளம்பர வாளிகளில் தங்கள் செல்வத்தை ஊற்றத் தொடங்கும் போது அது மோசமாகிறது.

மேலும் என்னவென்றால், வார்டனின் ஹோசனகர் கூறுகையில், பேஸ்புக்கில் விளம்பரம் செய்வது நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்தும்போது குறைந்த செயல்திறன் மிக்கதாக மாறும். அவரும் அவரது மனைவியும் ஸ்மார்ட்பால் என்ற நிறுவனத்தைத் தொடங்கியபோது அவர் இதை நேரில் கண்டார், இது ஊடாடும் குழந்தைகள் புத்தகங்களை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்றது. அவர்கள் ஒரு பரந்த நபர்களைக் குறிவைக்க முயற்சித்தபோது, ​​ஒரு கட்டண வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான செலவை $ 60 முதல் நூற்றுக்கணக்கான டாலர்களாக உயர்த்துவதைக் கண்டார்கள். இது நீடிக்க முடியாததாக மாறியது, இறுதியில் அவர்களுக்கு வணிக மாதிரிகளை மாற்றுவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை. 'இது இப்போது ஒரு பி 2 பி நிறுவனத்தில் அதிகம்' என்று அவர் கூறுகிறார்.

காம்காஸ்டின் குலாட்டி இந்த நிகழ்வுக்கு ஒரு சொற்றொடரைக் கொண்டுள்ளது: 'சிஏசி புதிய வாடகை.' வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், கட்டண சந்தைப்படுத்தலை நம்பியிருக்கும் நிறுவனங்களுக்கு, அவர்களின் டிஜிட்டல் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு (சிஏசி) என்பது பழைய மாதிரியில் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளுக்கு பணம் செலுத்துவது அல்லது மொத்த விற்பனையை போன்றது. அடிப்படையில், இது டி.டி.சி இயக்கத்தின் மிக அடிப்படையான கட்டளைகளில் ஒன்றைக் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துகிறது, இந்த நிறுவனங்கள் இடைத்தரகர்களை வெட்டுகின்றன, எனவே உயர்தர பொருட்களுக்கு மிகக் குறைந்த கட்டணம் வசூலிக்க முடியும்.

உண்மையில், பேஸ்புக் மற்றும் கூகிள் வெறுமனே புதிய இடைத்தரகர்கள். ஒரு நில உரிமையாளருக்கு வாடகை செலுத்துவதற்கு பதிலாக அல்லது ஒரு மூன்றாம் தரப்பு சில்லறை விற்பனையாளரை உங்கள் தயாரிப்பின் விலையைக் குறிக்க அனுமதிப்பதற்கு பதிலாக, பல டிடிசி நிறுவனங்கள் இணைய நிறுவனங்களுக்கு தங்கள் அங்காடி இருக்க வேண்டும். கப்பல் போக்குவரத்து, வருமானம் மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை போன்றவற்றின் விலையை இதில் சேர்க்கவும், செலவு கட்டமைப்பானது முன்பை விட திறமையானதாக இருக்காது. 'இந்த பிராண்டுகளில் பெரும்பாலானவை துணிகர மூலதனத்தை உத்தரவாதம் செய்யும் அளவுக்கு வேகமாக வளரவில்லை, மேலும் பலர் பொருளாதார ரீதியாக செயல்படவில்லை' என்று குலாட்டி கூறுகிறார்.

பணத்தை செலவழிப்பது எளிதானது, அதை உருவாக்குவது கடினம்

டி.டி.சி நிறுவனங்களின் பொருளாதாரத்தை செயல்படுத்துவதற்கான முக்கியமானது, வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்புடன் கையகப்படுத்தல் செலவுகளை சமநிலைப்படுத்துவதாகும் - சராசரி வாடிக்கையாளர் நீண்ட காலமாக நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கு எவ்வளவு செலவிடுகிறார். டி.டி.சி நிறுவனங்கள் இதைச் செய்ய பொதுவாக இரண்டு வழிகள் உள்ளன. வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி வாங்க வாய்ப்பில்லாத விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளை வழங்குபவர்கள் (ஒரு $ 295 சூட்கேஸ், ஒரு $ 1,000 மெத்தை) முதல் விற்பனையில் லாபகரமாக இருக்க வேண்டும், மேலும் அணிகலன்கள் அல்லது புதிய தயாரிப்பு வரிகளை உருட்டுவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை திரும்பி வர முயற்சிக்கவும். மலிவான பொருட்களை விற்பனை செய்பவர்கள் (ரேஸர்கள், பல் துலக்குதல், சாக்ஸ்) வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் வாங்குவதற்கு பூட்ட முயற்சிக்க வேண்டும், இது பல சந்தாக்களின் மூலம் செய்ய முயற்சிக்கிறது. கையகப்படுத்தும் செலவுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்பு இரண்டையும் கணிப்பது கடினம் என்பதே அடிப்படை சவால் என்று குலாட்டி கூறுகிறார். 'ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையின் தொடக்கத்தில் தக்கவைத்துக்கொள்வது என்பது யாருடைய யூகமாகும், மேலும் தொடக்கத்திலேயே மீண்டும் மீண்டும் விகிதங்கள் குறித்து தொடக்க நிறுவனங்கள் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.

பல சந்தர்ப்பங்களில், இந்த நிறுவனங்கள் பெரிய அளவிலான துணிகர மூலதனத்தை திரட்டியுள்ளன, மேலும் அதை தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளுக்கு மானியமாகப் பயன்படுத்துகின்றன. சால்ட் லேக் சிட்டியைச் சேர்ந்த டி.டி.சி வெளிப்புற கியர் உற்பத்தியாளரான கோட்டோபாக்ஸியின் இணை நிறுவனர் டேவிஸ் ஸ்மித் (வார்டன் 2011) கூறுகையில், கனரக வி.சி முதலீடு விரைவான வளர்ச்சியைத் தொடர ஆக்கிரமிப்பு சந்தைப்படுத்தல் கோருகிறது. 'இது ஒரு வெள்ளெலி சக்கரம் போன்றது, எல்லோரும் அதில் இருக்கிறார்கள்' என்று அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். 'இல்லாதவர்கள் மிகக் குறைவு.'

விரக்தி பிரச்சினையில் அதிக பணத்தை வீச வழிவகுக்கிறது. பல டி.டி.சி தொடக்கங்கள் சுரங்கப்பாதை விளம்பரங்கள், விளம்பர பலகைகள், நேரடி அஞ்சல், பாட்காஸ்ட்கள், டிவி மற்றும் வானொலி இடங்களுக்கு - முக்கியமாக டிஜிட்டல் ஜாம்பவான்கள் மாற்ற வேண்டிய அனைத்து விலையுயர்ந்த, பாரம்பரிய விளம்பர வடிவங்களுக்கும் - பழைய பள்ளி விளம்பரங்களின் இலக்கு இயலாமை இருந்தபோதிலும் நுகர்வோர் மற்றும் ட்ராக் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறன்.

'ஆரம்பத்தில், மக்களை வாங்குவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை நீங்கள் குறைத்து மதிப்பிடுகிறீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்,' என்கிறார் ஸ்டீபன் குஹ்ல் (வார்டன் 2017), கபீர் சோப்ராவுடன் (வார்டன் 2017) டி.டி.சி சோபா ஸ்டார்ட்அப் பர்ரோவை நிறுவினார். பர்ரோ தனது சோபா விலையை 95 795 முதல் 50 850 ஆகவும், பின்னர் 50 950 ஆகவும், பின்னர் 0 1,095 ஆகவும் உயர்த்த வேண்டியிருந்தது. (விலைக் குறி அதிகரிப்பின் கடைசி பகுதி தரத்தை மேம்படுத்துவதோடு உற்பத்தியை அமெரிக்காவிற்கு நகர்த்துவதும் ஆகும்) 'சோதனையானது மிகச் சிறந்த விலையை வழங்குவதாகும்' என்று குஹ்ல் கூறுகிறார், ஆனால் அது 'சரி, மலம், நம்மால் முடியும்' இதைச் செய்வதில் வணிகத்தில் இருக்க வேண்டாம். நாங்கள் கொஞ்சம் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும். ' '

ஜாஸ்மின் பில்சார்ட் கோஸ்னெல் மற்றும் டிராவிஸ் டர்பின்

எதிர்காலம் மிகவும் பரிச்சயமானதாக தோன்றுகிறது

ஒன்றன்பின் ஒன்றாக, பல டி.டி.சி தொடக்கங்கள் உணரப்பட்டுள்ளன: சிஏசி புதிய வாடகை என்றால், உண்மையான வாடகையை ஏன் செலுத்தக்கூடாது? மன்ஹாட்டனில் உள்ள சோஹோ இதன் உடல் வெளிப்பாடாக மாறிவிட்டது. ஒரு மைல் சுற்றளவில், நீங்கள் ஒரு டஜன் டி.டி.சி பிராண்டுகளுக்குச் சொந்தமான கடைகளில் செல்லலாம் - அவே லக்கேஜ், ஆல்பர்ட்ஸ் ஸ்னீக்கர்கள், எம்.ஜெமி ஷூக்கள், அன்டகிட் சட்டைகள், எவர்லேன் ஃபேஷன், இந்தோசினோ ஆண்கள் ஆடைகள், வெளிப்புற குரல்கள் செயலில் உள்ள ஆடைகள், போனொபோஸ் ஆண்கள் ஆடை, மற்றும், நிச்சயமாக, வார்பி பார்க்கர்.

இந்த கடைகளில் ஒவ்வொன்றும் பேஸ்புக் மற்றும் கூகிள் வெள்ளெலி சக்கரத்திற்கு மற்றொரு மாற்றாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக அசல் வாடிக்கையாளர்-கையகப்படுத்தும் உத்தி ஒரு சிங்கிளைத் தொங்கவிட ஒரு நல்ல காரணம் இருக்கிறது: இது வேலை செய்கிறது.

உதாரணமாக, நிறுவனத்தின் அலுவலகத்திற்கு அருகிலுள்ள ஒரு புதுப்பாணியான தொகுதியில் அவேயின் நியூயார்க் கடையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இது நாடு முழுவதும் விலையுயர்ந்த இடங்களில் உள்ள நான்கு அவே கடைகளில் ஒன்றாகும் - NYC, லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ், சான் பிரான்சிஸ்கோ மற்றும் ஆஸ்டின். கவர்ச்சியான, மில்லினியல் நட்பு இடங்கள், ஒரு எஸ்பிரெசோ பார் மற்றும் வெள்ளை பீடங்களில் சிற்பங்கள் போல காட்சிப்படுத்தப்பட்ட ஒரு சில சூட்கேஸ்கள் பற்றிய காபி டேபிள் புத்தகங்களுடன் உச்சரிக்கப்பட்டுள்ளது, இந்த கடை ஒரு குறைந்தபட்ச பூட்டிக் ஹோட்டலின் லாபியை எளிதில் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளலாம்.

அவே முதன்முதலில் தொடங்கப்பட்டபோது, ​​பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் எதிர்காலத்தில் ஒருபோதும் ஒரு பங்கை வகிக்க மாட்டார்கள் என்று நிறுவனர்கள் கருதினர். ஆனால், தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கோரே கூறுகையில், அவர்கள் ஒரு பாப்-அப் கடையை சோதித்தபின், 'எங்கள் கருதுகோள் முற்றிலும் தவறானது. ஒருவர் வந்து, 'ஓ, நான் உங்கள் வலைத்தளத்தில் இருந்தேன், ஆனால் ஏழு பவுண்டுகள் உண்மையில் என்னவென்று யாருக்குத் தெரியும்? ஓ, அது ஒளி. சரி, நான் பச்சை தொகுப்பை எடுத்துக்கொள்கிறேன். ' 'அவே ஒரு உண்மையான கடையைத் திறந்து, பிற நகரங்களில் பாப்-அப்களை முயற்சித்தார், ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு புதிய சந்தையில் ஒரு கடையைத் திறக்கும்போது, ​​அந்த சந்தையில் வலை விற்பனையை அது உயர்த்தியது என்பதைக் கண்டுபிடித்தார். 'நாங்கள் ஒரு இலாபகரமான விளம்பர பலகையைத் திறப்பது போலவே இருக்கிறது' என்று கோரே கூறுகிறார்.

நான் அடிக்கடி பேசிய ஒரு டி.டி.சி முதலீட்டாளரிடம், எந்தவொரு இளம் டி.டி.சி நிறுவனமும் அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஆரம்பத்தில் சில்லறை வணிகத்திற்கு நகர்வது ஒரு சிவப்புக் கொடி, இது ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மீது அதிக செலவு செய்யக்கூடும். 'ஏனென்றால் இது ஆன்லைனில் வேலை செய்கிறது என்றால், ஏன் அனைத்து சில்லறை கடைகளும்? காலப்போக்கில் ஏன் ஆன்லைனில் தங்கி அளவிடக்கூடாது? ஒன்று அல்லது இரண்டு கடைகளை நான் பி.ஆர் நாடகங்களாகப் பார்க்க முடிந்தது, ஆனால் எல்லா மேல்நிலைகளையும் ஏன் உருவாக்க வேண்டும்?

வார்பி பார்க்கர் நாடு முழுவதும் பிரபலமாக இடங்களைத் திறந்துள்ளார் - அவற்றில் 66 இதுவரை - ஆனால் ஒரு முக்கிய வேறுபாடு உள்ளது. ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு ஒரு முறை யாராவது ஒரு புதிய சூட்கேஸை வாங்கக்கூடும், வார்பி கண்கண்ணாடியை மக்கள் தோற்றத்தை புதுப்பிக்க பேஷன் அணிகலன்களாக மாற்ற முடிந்தது. கடைகள் பிராண்டிற்கான விளம்பர பலகை மட்டுமல்ல - கோரேவை எதிரொலிக்க - அவை ஷாப்பிங் நடத்தை மற்றும் அதிர்வெண்ணை மாற்றவும் உதவுகின்றன. உண்மையில், வார்பி தனது வலைத்தளத்திலிருந்து செய்ததை விட கடந்த ஆண்டு அதன் கடைகளில் இருந்து அதிக விற்பனையை கொண்டு வந்தது.

பி.டி மேவன் டெர்ரிஸ் கூறுகையில், டி.டி.சி நிறுவனங்கள் 'டிஜிட்டல் மட்டுமல்ல - அவை முதலில் டிஜிட்டல் தான்' என்பதை உணர்ந்துள்ளன. இது ஒரு முக்கிய தெளிவுபடுத்தல்: அவர்கள் நுழைவதற்கான பாரம்பரிய தடைகளைச் சுற்றி இணையத்தைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் அவர்கள் வந்ததும், இது வழக்கம் போல் வணிகம் போன்றது.

டி.டி.சி ரேஸர் பிராண்ட் ஹாரிஸ் இப்போது தனது தயாரிப்புகளை இலக்கு மூலம் விற்பனை செய்து வருகிறது, இந்த பிராண்டுகள் வெட்டுவதாகக் கூறின. மொத்த விற்பனை என்பது ஹாரி அதன் மொத்த விளிம்பில் ஒரு பெரிய பகுதியை ஒரு பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளருக்குக் கொடுப்பது மட்டுமல்லாமல், அந்த வாடிக்கையாளர்களைக் கண்காணித்து அவர்களின் தரவுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும் முடியாது என்பதாகும்.

'இது வெறும் தூய்மையான அளவு' என்று வார்டனின் பெல் கூறுகிறது. 'நீங்கள் ஆன்லைனில் அடையக்கூடிய பலர் மட்டுமே உள்ளனர், ஆனால் ஆஃப்லைனில் இன்னும் ஷாப்பிங் செய்கிறவர்களில் பெரும் பகுதியினர் உள்ளனர், மேலும் அந்த சந்தையை நீங்கள் உரையாற்ற முடியும். அதைச் செய்வதற்கான வழி இலக்கு. ' பிப்ரவரியில், ஒரு வகையான புதிய வயது புரோக்டர் & கேம்பிள் மூலோபாயத்தைத் தொடர ஹாரிஸ் கூடுதலாக 112 மில்லியன் டாலர் துணிகர மூலதனத்தை திரட்டினார். இது சமீபத்தில் டி.டி.சி முடி உதிர்தல்-தடுப்பு நிறுவனமான ஹிம்ஸில் முதலீடு செய்தது, மற்றும் ஹாரியின் இணை நிறுவனர் ரைடர் தனிப்பட்ட முறையில் டி.டி.சி டம்பன் ஸ்டார்ட்அப் லோலாவில் முதலீடு செய்தார் - இந்த இரண்டு தயாரிப்புகளும் இலக்கு அலமாரிகளில் தோன்றுவதை நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம். (இலக்கில் விற்கப்படும் பிற டி.டி.சி பிராண்டுகளில் ஆப்பிரிக்க அமெரிக்க தனிநபர் பராமரிப்பு பிராண்ட் பெவெல் மற்றும் மெத்தை நிறுவனமான காஸ்பர் ஆகியவை அடங்கும், இது பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து 75 மில்லியன் டாலர் நிதியுதவியைப் பெற்றதாகக் கூறப்படுகிறது.)

BaubleBar இன்னும் அதிகமாக செல்கிறது. ஆரம்பத்தில், தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜெயின், அவரும் அவரது இணை நிறுவனர் டேனியல் யாகோபோவ்ஸ்கியும் டி.டி.சி.க்கு ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய வகையை அடையாளம் கண்டுள்ளனர். ஃபேஷன் நகைகள் - $ 35 டாஸல் காதணிகள் மற்றும் res 45 பிசின் நெக்லஸ்கள் போன்றவை - அதிக வருவாய், போக்கு அடிப்படையிலான தயாரிப்பு ஆகும், இது 90 சதவிகித விளிம்புகளைக் கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் அதிகமாக விற்க பசியுடன் இருக்கும். (ஆடை நகைகள் என்பது 7-லெவனில் வரிசையில் காத்திருக்கும்போது நீங்கள் திடீரென வாங்கும் பசைக்கு சமமான பேஷன் ஆகும்.) மிகப் பெரிய நாடகம் - சப்ளை ஃபேஷன் இருந்தபோது, ​​அதன் புதிய பிராண்டைத் தேடுவோருக்கு பாபில்பாரின் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஏன் கட்டுப்படுத்த வேண்டும்? அதை விற்க விரும்பும் எவருக்கும் நகை?

ஆகவே நிறுவனம் கடந்த ஏழு ஆண்டுகளாக அதைச் செய்து வருகிறது - டி.டி.சி யை தனது வலைத்தளத்தின் மூலம் விற்று பின்னர் தனியார் வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் இலக்கு போன்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்காக தனியார் லேபிள் மற்றும் வெள்ளை-லேபிள் தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது. சிறிய வி.சி நிதியை எடுத்துக் கொண்ட பிறகு, இப்போது லாபம் ஈட்டும் நியூயார்க் நகர நிறுவனம் அதன் வருவாயில் 50 சதவீதத்தை மற்ற சில்லறை சேனல்களிலிருந்து சம்பாதிக்கிறது என்று ஜெயின் கூறுகிறார். 'நாங்கள் எங்கள் தொழிற்துறையைப் பார்த்து,' நாங்கள் ஒரு லக்சோட்டிகாவை சீர்குலைக்கிறோம் 'என்று கூறவில்லை. அது இல்லாததால் நாங்கள் ஒன்றை உருவாக்குகிறோம், 'என்கிறார் யாகோபோவ்ஸ்கி.

நிச்சயமாக, ஹாரி மற்றும் பாபில்பார் உருவாக்கும் நில அபகரிப்புக்கு ஒரு சில நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே வாய்ப்பு கிடைக்கும். 'இந்த பிராண்டுகளில் தொண்ணூறு சதவீதம் தோல்வியடையும்' என்று டெர்ரிஸ் கூறுகிறார். 'ஆனால் அனைத்து பிராண்டுகளிலும் 90 சதவீதம் தோல்வியடைகின்றன. அதுதான் நடக்க வேண்டும், அதில் கவனம் செலுத்துவது இழிந்ததாகும். '

தி ஷேக்அவுட்

ஃபோர்ரன்னர் வென்ச்சர்ஸ் நிறுவனத்தின் கிர்ஸ்டன் க்ரீன் தொடர்ந்து டி.டி.சி தொடக்கங்களுக்கு நிதியளிப்பதைப் போலவே, 'நிறைய நிறுவனங்கள் உள்ளன, பல நிறுவனங்கள் உள்ளன, அவை துணிகர ஆதரவுடன் இருக்கக்கூடாது.' பல சந்தர்ப்பங்களில், நிறுவனர்கள் குறைவான துணிகர பணத்தை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலமும், தங்கள் நிறுவனங்களை மிகவும் பழமைவாதமாக கட்டியெழுப்புவதன் மூலமும், 50 பில்லியன் டாலர் அல்லது 75 மில்லியன் டாலர் வணிகங்களை சொந்தமாக வைத்திருப்பதன் மூலமும் சிறப்பாக இருக்கக்கூடும் என்று அவர் கூறுகிறார்.

உதாரணமாக, 2011 ஆம் ஆண்டில் தொடங்கப்பட்டதிலிருந்து MeUndies சுமார் million 10 மில்லியனை திரட்டியுள்ளது. இது ஆரம்பத்தில் லாபகரமாக மாறியது, மேலும் இது 50 மில்லியன் டாலர் வடக்கே விற்பனையில் உள்ளது. 'டி.டி.சி நிறுவனங்களைத் தொடங்கும் நண்பர்கள் எனக்கு உண்டு,' என்று சி.இ.ஓ லாலேஸாரியன் கூறுகிறார், மேலும் எல்லா செலவிலும் வளர்ச்சியின் பொருட்டு வி.சி.யை உயர்த்துவதைப் பற்றி நான் அடிக்கடி பேச முயற்சிக்கிறேன். வியாபாரத்தை தரையில் இருந்து விலக்க உங்களுக்கு இது தேவை, ஆனால் துவக்கத்திற்கும் லாபத்திற்கும் இடையிலான அந்த கட்டத்தில், அது உங்களை ஒரு நிலையான பாதையில் கொண்டு செல்லக்கூடும். '

பல தொடக்கங்கள் ஏற்கனவே இந்த நீடித்த பாதையில் உள்ளன, டெர்ரிஸ் சரியாக இருந்தால், அடுத்த வார்பியாக மாறாத 90 சதவீதத்தில் என்னவாகும்? பர்ரோ சோபா போட்டியாளரான கிரேக்கோர்க் 2017 இல் செய்ததைப் போல சிலர் மடிந்து விடுவார்கள். சிலர் ஒன்றிணைவார்கள், குறிப்பாக மெத்தை போன்ற நெரிசலான வகைகளில். டாலர் ஷேவ் கிளப் தன்னை ஒரு பில்லியன் டாலருக்கு யூனிலீவருக்கு விற்றாலும், இன்னும் பல டி.டி.சி ஆண்கள் ஆடைகள் நிறுவனமான போனோபோஸின் வழியைப் பின்பற்றும், இது கடந்த ஆண்டு வால்மார்ட்டுக்கு 310 மில்லியன் டாலருக்கு விற்கப்பட்டது - இது 127 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தொகையை திரட்டியதாக நீங்கள் கருதும் போது கனவு அல்ல துணிகர மூலதனம்.

சில்லறை புரட்சியைத் தூண்டுவதற்குப் பதிலாக, இந்த புதிய தலைமுறை டி.டி.சி நிறுவனங்கள் பழைய காவலர்களுக்கு ஒரு புதுமைக் குழாய் போன்றதாக மாறும். 'மரபு நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, இது ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் தளம், சந்தைப்படுத்தல் நுண்ணறிவு, ஈ-காமர்ஸ் நிபுணத்துவம் ஆகியவற்றைப் பெறுவதற்கான மலிவான வழியாகும்' என்று ஒரு டி.டி.சி நிறுவனர் கூறுகிறார். 'வி.சி.யின் பார்வையில் நான் இதைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது, ​​இது ஒரு சிறந்த உத்தி. இது கிட்டத்தட்ட ஆபத்து இல்லாத பந்தயம் போன்றது: இங்கே million 1 மில்லியன், குறைந்தபட்சம் நான் million 5 மில்லியனை உருவாக்குவேன் என்று எனக்குத் தெரியும். ' மற்றொரு நிறுவனர் கூறுகிறார்: 'குறைந்த பட்சம் ஒரு நேர்மறையான விளைவைக் கொண்டிருக்காமல் இருக்க நாம் அனைவரும் நிறைய திருக வேண்டும்.'

இந்த தொடக்க நிறுவனங்கள் தங்கள் பிராண்ட் செய்திகளை வடிவமைக்க கிட்டத்தட்ட ஒரு தசாப்தத்திற்குப் பிறகு, டெர்ரிஸ் இப்போது அந்த கணிதத்தில் விரும்புகிறார். அவரது PR வணிகத்தின் புதிய கை? ஒரு துணிகர மூலதன நிதி, ஒரு பகுதியாக, டிடிசி தொடக்கங்களில் முதலீடு செய்கிறது. இதேபோல், வார்டனின் பெல் நியூயார்க்கிற்கு ஐடியா ஃபார்ம் என்ற நிறுவனத்தைத் தொடங்க டிடிசி பிராண்டுகளை உருவாக்கி முதலீடு செய்கிறது, இது டிடிசி காட்சியில் முக்கிய வீரர்களால் அறிவுறுத்தப்படுகிறது, இதில் வார்பி இணை நிறுவனர்களும் அடங்குவர்.

ஐடியா ஃபார்ம் இப்போது ஒரு புதிய டிடிசி பேபி ஸ்ட்ரோலர் நிறுவனத்திற்கு 2017 வார்டன் கிரேடு தொடங்கியுள்ளது. இது ஒரு குளியல்-தயாரிப்பு நிறுவனத்தையும் குஞ்சு பொறிக்கிறது, அதற்காக இது மற்றொரு சமீபத்திய ஆலமை வேலைக்கு அமர்த்தியது. மார்ச் மாதத்தில், பல் துலக்குதல்களுக்கு அப்பால் செல்ல இன்னும் நிறைய இருக்கிறது என்று பிரிஸ்டலின் மெக்கீன் முடிவு செய்தார் - 'வாய்வழி பராமரிப்பு.' அவர் தனது எம்பிஏ முடித்தவுடன் அது வெளியேறினால், பெல் கூறுகிறார், ஐடியா ஃபார்ம் அந்த நிறுவனத்திலும் முதலீடு செய்யலாம். 'உங்களுக்குத் தேவையான எல்லா பொருட்களின் மூட்டைகளையும் விற்பது - மவுத்வாஷ், கம் தூண்டிகள், பற்பசை' என்று பெல் கூறுகிறார். 'இது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது.'