முக்கிய மற்றவை தொழில் பகுப்பாய்வு

தொழில் பகுப்பாய்வு

நாளைக்கு உங்கள் ஜாதகம்

தொழில்துறை பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு கருவியாகும், இது ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்யும் பிற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. ஒட்டுமொத்த தொழில்துறையில் பணிபுரியும் சக்திகளைப் புரிந்துகொள்வது பயனுள்ள மூலோபாயத் திட்டத்தின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். தொழில் பகுப்பாய்வு சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு தங்கள் வணிகங்கள் எதிர்கொள்ளும் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது, மேலும் போட்டி வளத்திற்கு வழிவகுக்கும் தனித்துவமான திறன்களை வளர்ப்பதில் அவர்களின் வளங்களை மையப்படுத்துகிறது.

கரிசா தாம்சன் எவ்வளவு உயரம்

'பல சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகள் தங்களை மோசமான பாதிக்கப்பட்டவர்களாகவும், தங்கள் தொழிலில் என்ன நடக்கிறது என்பதை சிறந்த பார்வையாளர்களாகவும் கருதுகின்றனர். உங்கள் தொழிற்துறையைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் வெற்றிக்கான திறனை நேரடியாக பாதிக்கிறது என்பதை அவர்கள் சில நேரங்களில் உணரத் தவறிவிடுகிறார்கள். உங்கள் தொழிற்துறையைப் புரிந்துகொள்வதும், அதன் எதிர்கால போக்குகள் மற்றும் திசைகளை எதிர்பார்ப்பதும், அந்தத் தொழில்துறையின் உங்கள் பகுதியை நீங்கள் எதிர்வினையாற்றவும் கட்டுப்படுத்தவும் தேவையான அறிவைத் தருகிறது 'என்று கென்னத் ஜே. சிறு வணிகத்திற்கான மூலோபாய திட்டமிடலுக்கான AMA முழுமையான வழிகாட்டி . இருப்பினும், இது குறித்த உங்கள் பகுப்பாய்வு ஒப்பீட்டளவில் மட்டுமே குறிப்பிடத்தக்கதாகும். நீங்களும் உங்கள் போட்டியாளர்களும் ஒரே தொழிலில் இருப்பதால், உங்களுக்கும், உங்களை பாதிக்கும் தொழில் சக்திகளைக் கையாள்வதில் உள்ள போட்டிகளுக்கும் இடையிலான மாறுபட்ட திறன்களைக் கண்டுபிடிப்பதே முக்கியமாகும். உங்களிடம் உள்ள திறன்களை போட்டியாளர்களை விட உயர்ந்ததாக நீங்கள் அடையாளம் காண முடிந்தால், அந்த திறனை ஒரு போட்டி நன்மையை நிறுவ நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். '

ஒரு தொழில் பகுப்பாய்வு மூன்று முக்கிய கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது: தொழில்துறையில் பணிபுரியும் அடிப்படை சக்திகள்; தொழில்துறையின் ஒட்டுமொத்த கவர்ச்சி; மற்றும் தொழில்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியை தீர்மானிக்கும் முக்கியமான காரணிகள்.

ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தை தொழில்துறையில் பங்கேற்கும் அனைவரின் சராசரியுடன் ஒப்பிடுவதற்கான ஒரு வழி விகித பகுப்பாய்வு மற்றும் ஒப்பீடுகளின் பயன்பாடு ஆகும். விகிதங்கள் ஒரு அளவிடக்கூடிய வணிக காரணியை மற்றொன்றால் வகுப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகின்றன, மொத்த விற்பனை ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக. யு.எஸ். வர்த்தக மற்றும் தொழிலாளர் துறைகளால் வெளியிடப்பட்ட பல அறிக்கைகள் மற்றும் ஆவணங்களிலிருந்து கிடைக்கும் தரவுகளுடன் இந்த விகிதங்கள் பல ஒரு முழுத் தொழிலுக்கும் கணக்கிடப்படலாம்.

ஒரு நிறுவனத்திற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட விகிதத்தை ஒட்டுமொத்த தொழில்துறையுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம், ஒரு வணிக உரிமையாளர் தொழில் சராசரியுடன் ஒப்பிடுகையில் தனது வணிகம் எங்கு நிற்கிறது என்பதைப் பற்றி அதிகம் அறியலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய நர்சிங் ஹோம் வணிகமானது அதன் 'ஒரு ஊழியருக்கான ஊதியம்' விகிதத்தை யு.எஸ். இல் உள்ள அனைத்து குடியிருப்பு பராமரிப்பு ஆபரேட்டர்களுக்கும் சராசரியுடன் ஒப்பிடலாம், இது ஒரு போட்டி வரம்பிற்குள் உள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்க. அவரது வணிகத்தின் 'ஒரு பணியாளருக்கான ஊதியம்' எண்ணிக்கை தொழில்துறை சராசரியை விட அதிகமாக இருந்தால், அவர் மேலும் விசாரிக்க விரும்பலாம். 'ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஊழியர்கள்' விகிதத்தை சரிபார்ப்பது அடுத்ததாக பார்க்க ஒரு தர்க்கரீதியான இடமாக இருக்கும். இந்த விகிதம் தொழில் சராசரியை விடக் குறைவாக இருந்தால், அது ஒரு ஊழியருக்கு அதிக ஊதிய எண்ணிக்கையை நியாயப்படுத்தும். இந்த வகையான ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு என்பது ஒருவரின் வணிகம் ஒரே வரிசையில் ஈடுபடும் மற்ற அனைவருடனும் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது என்பதை மதிப்பிடுவதற்கான ஒரு முக்கியமான வழியாகும். தொழில் சராசரி விகிதங்களுக்கு பல்வேறு ஆதாரங்கள் உள்ளன, அவற்றில் தாம்சன் கேல் வெளியிட்டுள்ள தொழில் பகுப்பாய்வுத் தொடர் அமெரிக்கா தொடர் .

தொழில்களின் கட்டமைப்பை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான மற்றொரு முதன்மை மாதிரி மைக்கேல் ஈ. போர்ட்டர் தனது உன்னதமான 1980 புத்தகத்தில் உருவாக்கப்பட்டது போட்டி உத்தி: தொழில்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான நுட்பங்கள் . தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களிடையே போட்டி ஐந்து சக்திகளைப் பொறுத்தது என்பதை போர்ட்டரின் மாதிரி காட்டுகிறது: 1) புதிய போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைவதற்கான சாத்தியம்; 2) வாங்குபவர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி; 3) சப்ளையர்களின் பேரம் பேசும் சக்தி; 4) மாற்றுப் பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மை; மற்றும் 5) போட்டியாளர்கள் மற்றும் போட்டியின் தன்மை. இந்த காரணிகள் கீழே கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளன.

தொழில்துறை படைகள்

ஒரு தொழில் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முதல் படி போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளின் தாக்கத்தை மதிப்பிடுவதாகும். 'இந்த சக்திகளின் கூட்டு வலிமை தொழில்துறையின் இறுதி இலாப திறனை தீர்மானிக்கிறது, அங்கு முதலீட்டு மூலதனத்தின் நீண்ட கால வருவாயின் அடிப்படையில் இலாப திறன் அளவிடப்படுகிறது,' போர்ட்டர் கூறினார். 'ஒரு தொழிற்துறையில் ஒரு வணிக அலகுக்கான போட்டி மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள், இந்த போட்டி சக்திகளுக்கு எதிராக நிறுவனம் தன்னை தற்காத்துக் கொள்ளக்கூடிய அல்லது அவர்களுக்கு ஆதரவாக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய ஒரு நிலையை தொழில்துறையில் கண்டறிவது.' தொழிற்துறையின் கட்டமைப்பை நிர்ணயிக்கும் அடிப்படை சக்திகளைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு சிறு வணிகத்தின் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் முன்னிலைப்படுத்தலாம், மூலோபாய மாற்றங்கள் எங்கு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும் என்பதைக் காண்பிக்கும், மற்றும் தொழில் போக்குகள் வாய்ப்புகள் அல்லது அச்சுறுத்தல்களாக மாறக்கூடிய பகுதிகளை ஒளிரச் செய்யலாம்.

நுழைவு எளிமை

நுழைவு எளிதானது என்பது ஒரு புதிய நிறுவனம் தொழில்துறையில் போட்டியிடத் தொடங்குவது எவ்வளவு எளிதானது அல்லது கடினம் என்பதைக் குறிக்கிறது. ஒரு தொழிற்துறையில் நுழைவதற்கான எளிமை முக்கியமானது, ஏனெனில் ஒரு நிறுவனம் புதிய போட்டியாளர்களை எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்பை இது தீர்மானிக்கிறது. நுழைய எளிதான தொழில்களில், போட்டி நன்மைக்கான ஆதாரங்கள் விரைவாகக் குறைந்துவிடும். மறுபுறம், நுழைய கடினமாக இருக்கும் தொழில்களில், போட்டி நன்மைக்கான ஆதாரங்கள் நீண்ட காலம் நீடிக்கும், மேலும் நிறுவனங்களும் தொடர்ச்சியான போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருப்பதால் பயனடைகின்றன.

ஒரு தொழிற்துறையில் நுழைவதற்கான எளிமை இரண்டு காரணிகளைப் பொறுத்தது: புதிய போட்டியாளர்களுக்கு ஏற்கனவே இருக்கும் போட்டியாளர்களின் எதிர்வினை; மற்றும் தொழில்துறையில் நிலவும் சந்தை நுழைவுக்கான தடைகள். இதுபோன்ற நடத்தைகளின் வரலாறு இருக்கும்போது, ​​போட்டியாளர்கள் தொழில்துறையில் கணிசமான வளங்களை முதலீடு செய்திருக்கும்போது, ​​மற்றும் மெதுவான வளர்ச்சியால் தொழில் வகைப்படுத்தப்படும் போது, ​​தற்போதுள்ள போட்டியாளர்கள் புதிய நுழைபவர்களுக்கு எதிராக கடுமையாக செயல்படுவார்கள். சந்தை நுழைவுக்கான சில முக்கிய தடைகள் பொருளாதாரம், அதிக மூலதனத் தேவைகள், வாடிக்கையாளருக்கான செலவுகளை மாற்றுவது, விநியோக சேனல்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட அணுகல், அதிக அளவு தயாரிப்பு வேறுபாடு மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட அரசாங்கக் கொள்கைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

சப்ளையர்களின் சக்தி

சப்ளையர்கள் பல்வேறு சூழ்நிலைகள் மூலம் ஒரு தொழிலுக்குள் பேரம் பேசும் சக்தியைப் பெற முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொழில் ஒரு சில சப்ளையர்களை நம்பியிருக்கும்போது, ​​சப்ளையர்களின் தயாரிப்புக்கு மாற்றீடுகள் எதுவும் இல்லாதபோது, ​​சப்ளையர்களை மாற்றுவதோடு தொடர்புடைய செலவுகள் இருக்கும்போது, ​​ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் சப்ளையர்களில் ஒரு சிறிய பகுதியை மட்டுமே கணக்கிடும்போது சப்ளையர்கள் அதிகாரத்தைப் பெறுகிறார்கள். 'வணிகம், மற்றும் விநியோகச் சங்கிலியில் முன்னேறவும், வாடிக்கையாளர்களின் பங்கைப் பெறவும் சப்ளையர்கள் வளங்களைக் கொண்டிருக்கும்போது. இறுதி உற்பத்தியின் தரம் மற்றும் விலையை பாதிப்பதன் மூலம் ஒரு சிறு வணிகத்திற்கும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையிலான உறவை சப்ளையர் சக்தி பாதிக்கும். 'இந்த காரணிகள் அனைத்தும் இணைந்து உங்கள் போட்டியிடும் திறனை பாதிக்கும்' என்று குக் குறிப்பிட்டார். 'உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் போட்டி நன்மைகளை ஏற்படுத்த உங்கள் சப்ளையர் உறவைப் பயன்படுத்துவதற்கான உங்கள் திறனை அவை பாதிக்கும்.'

வாங்குபவர்களின் சக்தி

பேரம் பேசும் சக்தி வாங்குபவர்களின் கைகளில் இருக்கும்போது தலைகீழ் நிலைமை ஏற்படுகிறது. சக்திவாய்ந்த வாங்குவோர் குறைந்த விலைகள், உயர் தரம் அல்லது கூடுதல் சேவைகளை கோருவதன் மூலம் அல்லது போட்டியாளர்களை ஒருவருக்கொருவர் விளையாடுவதன் மூலம் சிறு வணிகங்களுக்கு அழுத்தம் கொடுக்க முடியும். ஒற்றை வாடிக்கையாளர்கள் வணிகத்தின் உற்பத்தியின் பெரிய அளவைக் கணக்கிடும்போது, ​​தயாரிப்புக்கு மாற்றீடுகள் கிடைக்கும்போது, ​​மாறுதல் சப்ளையர்களுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் குறைவாக இருக்கும்போது, ​​மற்றும் சங்கிலியில் பின்னோக்கிச் செல்வதற்கான வளங்களை வாங்குபவர்கள் வைத்திருக்கும்போது, ​​வாங்குபவர்களின் சக்தி அதிகரிக்கும். விநியோகம்.

பதிலீடுகளின் கிடைக்கும் தன்மை

'ஒரு தொழிற்துறையில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களும் பரந்த பொருளில், மாற்றுத் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் தொழில்களுடன் போட்டியிடுகின்றன. தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு லாபகரமாக வசூலிக்கக்கூடிய விலைகளுக்கு உச்சவரம்பை வைப்பதன் மூலம் ஒரு தொழிற்துறையின் சாத்தியமான வருவாயை மாற்றீடுகள் கட்டுப்படுத்துகின்றன 'என்று போர்ட்டர் விளக்கினார். ஒரு சிறு வணிகத்தின் வாடிக்கையாளர் இதேபோன்ற செயல்பாட்டை ஒரு சிறந்த விலையில் செய்ய முடியும் என்று நம்பும்போது தயாரிப்பு மாற்றீடு ஏற்படுகிறது. மாற்றீடு நுட்பமானதாக இருக்கலாம்-உதாரணமாக, காப்பீட்டு முகவர்கள் முன்பு நிதித் திட்டமிடுபவர்களால் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட முதலீட்டுத் துறையில் படிப்படியாக நகர்ந்தனர்-அல்லது திடீரென்று-உதாரணமாக, காம்பாக்ட் டிஸ்க் தொழில்நுட்பம் வினைல் பதிவு ஆல்பங்களின் இடத்தைப் பிடித்தது. மாற்றீட்டிற்கு எதிராக கிடைக்கும் முக்கிய பாதுகாப்பு தயாரிப்பு வேறுபாடு ஆகும். வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலை உருவாக்குவதன் மூலம், சில நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு குறிப்பாக தேவையை உருவாக்க முடியும்.

போட்டியாளர்கள்

குக் கருத்துப்படி, 'போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக நீங்கள் நடத்தும் போர், நீங்கள் போராடும் வலிமையான தொழில் சக்திகளில் ஒன்றாகும். போட்டி போர்கள் விலை போர்கள், விளம்பர பிரச்சாரங்கள், புதிய தயாரிப்பு அறிமுகங்கள் அல்லது விரிவாக்கப்பட்ட சேவை வழங்கல்கள் போன்ற வடிவங்களை எடுக்கலாம் which இவை அனைத்தும் ஒரு தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களின் லாபத்தை குறைக்கலாம். ஒரு தொழில் பல சீரான போட்டியாளர்களால் வகைப்படுத்தப்படும் போது, ​​தொழில்துறையின் மெதுவான வீதம், அதிக நிலையான செலவுகள் அல்லது தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் வேறுபாடு இல்லாததால் போட்டியின் தீவிரம் அதிகரிக்கும். போட்டியின் தீவிரத்தை அதிகரிக்கும் மற்றொரு காரணி, சிறப்பு சொத்துக்கள், உணர்ச்சிபூர்வமான உறவுகள், அரசு அல்லது சமூகக் கட்டுப்பாடுகள், பிற வணிக அலகுகளுடனான மூலோபாய தொடர்புகள், தொழிலாளர் ஒப்பந்தங்கள் அல்லது பிற நிலையான செலவுகள் உள்ளிட்ட உயர் வெளியேறும் தடைகள் - இது போட்டியாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கும் போதும் தங்கியிருந்து போராட வைக்கிறது தொழில் லாபமற்றது.

தொழில்துறை அணுகுமுறை மற்றும் தொழில்துறை வெற்றி காரணிகள்

'தொழில் கவர்ச்சி என்பது ஒவ்வொரு தொழில் சக்திகளாலும் காட்சிப்படுத்தப்படும் அச்சுறுத்தல்கள் இருப்பது அல்லது இல்லாதிருப்பது' என்று குக் விளக்கினார். 'ஒரு தொழிற்துறை சக்தியால் எவ்வளவு அச்சுறுத்தல் ஏற்படுகிறதோ, அவ்வளவு கவர்ச்சிகரமான தொழிலாக மாறுகிறது.' சிறு வணிகங்கள், குறிப்பாக, அச்சுறுத்தல்கள் குறைவாகவும், கவர்ச்சி அதிகமாகவும் இருக்கும் சந்தைகளைத் தேட முயற்சிக்க வேண்டும். தொழில் சக்திகள் என்ன வேலை செய்கின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது சிறு வணிக உரிமையாளர்களைச் சமாளிப்பதற்கான உத்திகளை உருவாக்க உதவுகிறது. இந்த உத்திகள், சிறு போட்டிகளுக்கு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்த தனித்துவமான வழிகளைக் கண்டறிய உதவக்கூடும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் ஒரு நிறுவனம் வெற்றி பெறுகிறதா அல்லது தோல்வியடைகிறதா என்பதை தீர்மானிக்கும் கூறுகள் தான் வெற்றிகரமான காரணிகள். அவை தொழில்துறையால் பெரிதும் வேறுபடுகின்றன. சாத்தியமான வெற்றிகரமான காரணிகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் சந்தை மாற்றங்களுக்கு விரைவான பதில், ஒரு முழுமையான தயாரிப்பு வரிசை, நியாயமான விலைகள், சிறந்த தயாரிப்பு தரம் அல்லது செயல்திறன், அறிவுள்ள விற்பனை ஆதரவு, விநியோகங்களுக்கான நல்ல பதிவு, திடமான நிதி நிலை அல்லது வலுவான நிர்வாக குழு ஆகியவை அடங்கும். 'வெற்றிகரமான காரணிகளை அடையாளம் காண்பதற்கான காரணம், நீங்கள் போட்டி நன்மைகளை ஏற்படுத்தக்கூடிய பகுதிகளுக்கு இட்டுச்செல்ல உதவும்' என்று குக் குறிப்பிட்டார். அடையாளம் காணப்பட்ட ஒவ்வொரு வெற்றிக் காரணிகளையும் நிறுவனம் கொண்டிருக்கிறதா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க முதல் படி. சிறு வணிக உரிமையாளர் நிறுவனம் கூடுதல் வெற்றிக் காரணிகளை உருவாக்க முடியுமா, வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிக்க முடியும்.

தொழில்துறை பகுப்பாய்வின் முக்கியத்துவம்

ஒரு விரிவான தொழில் பகுப்பாய்விற்கு, ஒரு சிறு வணிக உரிமையாளர் தொழில்துறையின் கட்டமைப்பை நிர்ணயிக்கும் அடிப்படை சக்திகள், கவர்ச்சி மற்றும் வெற்றி காரணிகளைப் பற்றிய புறநிலை பார்வையை எடுக்க வேண்டும். இந்த வழியில் நிறுவனத்தின் இயக்க சூழலைப் புரிந்துகொள்வது சிறு வணிக உரிமையாளருக்கு ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயத்தை வகுக்கவும், நிறுவனத்தை வெற்றிக்கு நிலைநிறுத்தவும், சிறு வணிகத்தின் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களை மிகவும் திறமையாக பயன்படுத்தவும் உதவும். 'ஒரு தொழிற்துறையில் போட்டியை பாதிக்கும் சக்திகள் மற்றும் அவற்றின் அடிப்படை காரணங்கள் கண்டறியப்பட்டவுடன், நிறுவனம் தொழில்துறையுடன் தொடர்புடைய அதன் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் அடையாளம் காணும் நிலையில் உள்ளது' என்று போர்ட்டர் எழுதினார். 'ஒரு திறமையான போட்டி மூலோபாயம் ஒரு தாக்குதலை அல்லது தற்காப்பு நடவடிக்கையை எடுக்கும் பாதுகாக்கக்கூடியது ஐந்து போட்டி சக்திகளுக்கு எதிராக நிலைப்பாடு. ' சாத்தியமான சில உத்திகள், அதன் தனித்துவமான திறன்களை பாதுகாப்பாகப் பயன்படுத்துவதற்கு நிறுவனத்தை நிலைநிறுத்துவது, நிறுவனத்தின் ஆதரவில் வெளி சக்திகளின் சமநிலையை பாதித்தல், அல்லது அடிப்படை தொழில்துறை காரணிகளில் மாற்றங்களை எதிர்பார்ப்பது மற்றும் போட்டியாளர்கள் ஒரு போட்டி நன்மையைப் பெறுவதற்கு முன் தழுவுதல் ஆகியவை அடங்கும்.

நூலியல்

நங்கூரம், டேவிட். வணிக உத்திகளை உருவாக்குதல் . விலே, 1998.

ஜேம்ஸ் ஏர்ல் ஜோன்ஸ் நிகர மதிப்பு என்ன?

கிளார்க், ஸ்காட். 'நிதி விகிதங்கள் ஸ்மார்ட் வணிகத்திற்கான திறவுகோலை வைத்திருங்கள்.' பர்மிங்காம் பிசினஸ் ஜர்னல் . 11 பிப்ரவரி 2000.

குக், கென்னத் ஜே. சிறு வணிகத்திற்கான மூலோபாய திட்டமிடலுக்கான AMA முழுமையான வழிகாட்டி . அமெரிக்க சந்தைப்படுத்தல் சங்கம், 1995.

டார்னே, ஆர்சன் ஜே., எட். சேவை தொழில்கள் அமெரிக்கா . நான்காவது பதிப்பு. தாம்சன் கேல், 1999.

கில்-லாஃபுவென்ட், அண்ணா மரியா. நிதி பகுப்பாய்வில் தெளிவற்ற தர்க்கம் . ஸ்பிரிங்கர், 2005.

கிட்மேன், லாரன்ஸ், ஜே., மற்றும் கார்ல் மெக்டானியல். வணிகத்தின் எதிர்காலம் . தாம்சன் தென்மேற்கு, மார்ச் 2005.

குட்ஸ்டீன், லியோனார்ட். பயன்பாட்டு மூலோபாய திட்டமிடல்: உண்மையில் செயல்படும் திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது . மெக்ரா-ஹில், 1992.

போர்ட்டர், மைக்கேல் ஈ. போட்டி உத்தி: தொழில்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான நுட்பங்கள் . ஃப்ரீ பிரஸ், 1980.

சுவாரசியமான கட்டுரைகள்