குறிப்பாக சிறிய நிறுவனங்களுக்கு, சில முடிவுகள் விலை நிர்ணயம் போன்ற முக்கியமானவை - புறக்கணிக்கப்பட்டவை. உங்களுக்குத் தேவையானதைச் செய்யும் விலை உத்திகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது இங்கே
வெர்மான்ட் மளிகை கடை உரிமையாளர் ஒரு முறை தனது விலை தத்துவத்தை ஒரு விற்பனை பிரதிநிதியுடன் பகிர்ந்து கொண்டார்: 'நீங்கள் வசூலிப்பது நான் எவ்வளவு குறைவாக செல்ல முடியும் என்று சொல்கிறது. எனது போட்டியாளர் விலைகளை நிர்ணயிப்பது என்னவென்றால், நான் எவ்வளவு உயர்வாக செல்ல முடியும். நான் இடையில் ஒரு இடத்தைத் தேர்வு செய்கிறேன், அதுதான் எனது விலை. '
அந்த வெர்மான்ட் மளிகை தனியாக இல்லை. பல நிறுவனங்கள் அதே கற்பனைக்கு எட்டாத வகையில் விலையை அணுகுகின்றன. பெரும்பாலான மேலாளர்கள் தங்கள் வணிகங்களை உருவாக்க ஆக்கப்பூர்வமாக பயன்படுத்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக விலை நிர்ணயம் பற்றி சிந்திப்பதில்லை. இன்னும் பல நிறுவனங்களுக்கு (குறிப்பாக தொடக்க அல்லது சிறிய, வளர்ந்து வரும் வணிகங்கள்) வேறு எந்த சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனை முடிவும் இல்லை, இது வாடிக்கையாளர் ஏற்றுக்கொள்வது அல்லது நீங்கள் விற்கிறவற்றை நிராகரிப்பது, உங்கள் பணப்புழக்கம் மற்றும் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வெற்றி அல்லது தோல்வி ஆகியவற்றை உடனடியாக பாதிக்கிறது. மேலும் என்னவென்றால், உங்கள் நிறுவனம் சிறிது காலமாக இருந்தபோதிலும், வாய்ப்புகள் உள்ளன, 5 அல்லது 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நீங்கள் உருவாக்கிய விலை நிர்ணயத்திற்கும் இதே அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்.
இங்கே உள்ள குறிக்கோள், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்வது என்று உங்களுக்குச் சொல்லவில்லை. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் பின்வாங்க உதவுவதோடு, உங்கள் நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கைகளைப் புதிதாகப் பார்க்கவும் உதவுகிறது, இதன்மூலம் நீங்கள் சிறப்பாகப் போட்டியிடலாம், இறுதியில் அதிக பணம் சம்பாதிக்கலாம்.
ஆரம்பத்தில்
விலை நிர்ணயம் உண்மையில் உங்களுக்காக எவ்வாறு செயல்படுவது என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்பு, உங்கள் வணிகத்திற்கான விலை நிர்ணயம் என்னவென்று நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகள் என்ன? விற்பனையை அதிகரிக்கவா? சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவா? பணப்புழக்கம் அல்லது லாபத்தை அதிகரிக்க? உங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய இடத்திற்குள் நுழைவதைத் தடுக்க? தேவையை குறைக்க, உங்கள் தற்போதைய உற்பத்தி திறனுக்குள் இருக்க முடியுமா? உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முயற்சிக்க அதிகமானவர்களைப் பெற வேண்டுமா? ஒரு குறிப்பிட்ட படத்தை நிறுவ வேண்டுமா? அந்த நோக்கங்களின் சில சேர்க்கை? நீங்கள் எதைச் சாதிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி தீவிரமாக சிந்தித்தவுடன், அதை எழுதுங்கள். இது அற்பமானதாக தோன்றலாம், ஆனால் என்னால் அதை வலியுறுத்த முடியாது. வெவ்வேறு விலை யோசனைகளை நீங்கள் முயற்சிக்கத் தொடங்கும் போது அந்த எழுதப்பட்ட குறிக்கோள்கள் உங்களைத் தொடர்ந்து கண்காணிக்கும். எது பொருத்தமானது அல்லது பொருத்தமற்றது என்பதை தீர்மானிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் அளவாக அவை இருக்கும், எனவே உங்கள் விலை முடிவுகள் உங்கள் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களுக்கு ஏற்ப இருக்கும்.
உனக்கு என்ன தெரிய வேண்டும்
விலை நிர்ணயம் என்பது சந்தைப்படுத்தல் முடிவா? விற்பனை முடிவு? நிதி முடிவு? மிகவும் பயனுள்ள விலை முடிவுகள் அனைத்தும் அவைகளில். வணிகத்தின் செயல்பாட்டு பகுதிகளுக்கு உங்களிடம் தனி மேலாளர்கள் இருந்தால், ஒவ்வொருவரும் உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதில் பங்கு வகிக்க வேண்டும். என்றால் நீங்கள் அந்த எல்லா பாத்திரங்களிலும் பணியாற்றவும், பின்னர் விலை நிர்ணயம் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது அனைத்து தொப்பிகளையும் அணிய மறக்காதீர்கள். இல்லையெனில், உங்கள் விலை நிர்ணய முடிவுகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்க தேவையான அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது. ஒரு மல்டிஃபங்க்ஸ்னல் பார்வையில் இருந்து விலையை அணுகுவதன் மூலம், ஒவ்வொன்றையும் 'ஐந்து சிஎஸ் விலை நிர்ணயம்' செய்வதை உறுதி செய்வீர்கள். (ஒரு கல்லூரி பேராசிரியர் ஒரு முறை மூன்று சி கள் இருப்பதாக எனக்குக் கற்றுக் கொடுத்தார்; அனுபவம் இன்னும் இரண்டைச் சேர்த்தது!)
1. செலவு. இது விலை முடிவுகளின் மிகத் தெளிவான அங்கமாகும் (எங்கள் வெர்மான்ட் மளிகை விற்பனையாளரின் மூலோபாயத்தில் 'நீங்கள் என்னிடம் வசூலிக்கிறீர்கள்'). உங்கள் செலவு கட்டமைப்பை நீங்கள் அறியும் வரை நீங்கள் திறம்பட விலை நிர்ணயம் செய்ய முடியாது, மேலும் இது நேரடி செலவுகள் இரண்டையும் உள்ளடக்கியது மற்றும் மேல்நிலை, வர்த்தக தள்ளுபடிகள் மற்றும் பல போன்ற முழுமையாக ஏற்றப்பட்ட செலவுகள் (வேறுவிதமாகக் கூறினால், தயாரிப்பு செலவுகளுக்கு அப்பாற்பட்டவை). சராசரி நிறுவன அளவிலான அல்லது தயாரிப்பு வரி அடிப்படையில் மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் அல்லது சேவைக்கும் அந்த செலவு கட்டமைப்புகளை அறிவது இதன் பொருள். பொருட்களின் சராசரி விலையின் அடிப்படையில் பெரும்பாலும் மேலாளர்கள் விலை முடிவுகளை எடுப்பார்கள், உண்மையில், உருப்படிக்கு உருப்படிக்கு பெரிய விளிம்பு வேறுபாடுகள் இருக்கும்.
2. வாடிக்கையாளர். ஆ, வாடிக்கையாளர், உங்கள் விலை, சேவையின் தரம் அல்லது தயாரிப்போடு இணைந்து, ஒரு உயர்ந்த மதிப்பை அளிக்கிறதா என்பதற்கான இறுதி நீதிபதி. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் விலையை எவ்வாறு சரியாகப் பார்க்கிறார்கள்? அவர்கள் அதை ஒரு எண்ணாக பார்க்கவில்லை என்று நீங்கள் பந்தயம் கட்டலாம், மாறாக, அதை பல்வேறு வழிகளில் காணலாம். எனவே உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உள்ளீட்டைக் கேளுங்கள். நீங்கள் பெறும் பதில்களில் நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம். உதாரணமாக, ஒரு சக ஊழியரும் நானும் அடமான மதிப்பீட்டு சேவையை வடிவமைக்கும்போது, நாங்கள் சமீபத்திய வீடு வாங்குபவர்களை அழைத்து, அவர்களிடம் அந்த யோசனையை விவரித்தோம், மேலும் இரண்டு எளிய கேள்விகளைக் கேட்டோம்: இந்த சேவைக்கு என்ன செலவாகும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? நீங்கள் அடமானத்திற்காக ஷாப்பிங் செய்யும் போது சேவையை வாங்கியிருப்பீர்களா? அவர்களின் பதில்கள் எங்களை ஆச்சரியத்தில் ஆழ்த்தின. நாங்கள் எதிர்பார்க்கும் தொகையை இரண்டு முதல் மூன்று மடங்கு செலுத்த வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்த்தார்கள், தயாராக இருந்தார்கள்.
நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் தகவல் இங்கே: வாடிக்கையாளர் என்ன எதிர்பார்க்கப்படும் வரம்பு - கிடைக்கக்கூடிய மிக உயர்ந்த மற்றும் குறைந்த விலை புள்ளிகள் - உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு? அந்த வரம்பிற்குள், உங்கள் குறிப்பிட்ட இலக்கு வாடிக்கையாளர் என்ன ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வரம்பு , அவர் அல்லது அவள் செலுத்தும் மிக உயர்ந்த மற்றும் குறைந்த? அந்த வரம்புகளில் உள்ள உயர் மற்றும் குறைந்த புள்ளிகள் இரண்டும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விலையை எவ்வாறு பார்க்கின்றன என்பதைப் பாதிக்கின்றன, மேலும் வரம்புகள் ஒரு மேல் இறுதியில் மட்டுமல்ல, கீழ் முடிவிலும் உள்ளன என்பதை உணர வேண்டும்.
பெத் சாப்மேனுக்கு மார்பகக் குறைப்பு இருந்ததா?
வாடிக்கையாளர்கள் எந்த விலைகளைப் பார்க்கிறார்கள்? சோடா விலைகள் ஒரு நல்ல, எளிய உதாரணத்தை அளிக்கின்றன. உள்ளது அறுதி விலை (இரண்டு லிட்டர் பாட்டில் கோக்கிற்கு 29 1.29); தி உறவினர் விலை (இரண்டு லிட்டர் பெப்சியுடன் ஒப்பிடும்போது, அல்லது கோக் தயாரிப்புகளுடன், ஆறு பேக் கேன்கள் $ 2.29 க்கு ஒப்பிடும்போது); தி தரநிலை விலை (அவுன்ஸ் ஒன்றுக்கு சுமார் 6 at); மற்றும், நிச்சயமாக வழக்கமான எதிராக விற்பனை விலை (99 ¢ 'சிறப்பு,' கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு வாரமும்). நீங்கள் விற்கிறவற்றின் விலையை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எந்த வழிகளில் பார்க்கிறார்கள்?
நீங்கள் வசூலிப்பதைத் தாண்டி, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கருத்தில் கொள்ளும்போது வாடிக்கையாளர்கள் நினைக்கும் பிற செலவுகள் என்ன? ஏதேனும் தேடல் செலவுகள் (நேரத்திற்கான செலவுகள் மற்றும் விற்பனை-சந்திப்பு தளத்திற்கு ஷாப்பிங் செய்ய பணம் போன்றவை) உள்ளதா? பரிவர்த்தனை செலவுகள் (கப்பல் மற்றும் வரி மற்றும் படகு வாங்க பணம் கடன் வாங்குவது போன்றவை) உள்ளதா? வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது பயன்படுத்தும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து (தொலைபேசி சேவைகளை மாற்றுவதற்கான கட்டணம், அல்லது கணக்குகளை மாற்றுவதில் ஈடுபடுவது மற்றும் மோசமடைதல் போன்றவை) மாற்றுவதற்கு வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்த வேண்டிய மாறுதல் செலவுகள் உள்ளதா? தொடர்புடைய கொள்முதல் செலவுகள் உள்ளதா (ஒரு வாடிக்கையாளர் அவர் அல்லது அவள் உங்களிடமிருந்து வாங்கும் வால்பேப்பரை வைக்க வேறு ஒருவருக்கு பணம் செலுத்த வேண்டியது போன்றவை)? நீங்கள் வசூலிக்கும் விஷயங்களுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை என்றாலும், அந்த காரணிகள் அனைத்தும் உங்கள் வணிகத்தில் விலை குறித்த வாடிக்கையாளரின் சிந்தனைக்குள் நுழையக்கூடும். எனவே உங்கள் விலை தேர்வுகள் குறித்து புத்திசாலித்தனமாக இருக்க, நீங்கள் காணாத அந்த கூறுகளைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். சில நேரங்களில் அவை வரம்புகளைக் குறிக்கும். மற்ற நேரங்களில் அவை சிறந்த வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, சூதாட்ட சூதாட்ட விடுதிகள் பெரும்பாலும் தங்கள் இருப்பிடங்களுக்கு இலவச பயணத்தை வழங்குவதன் மூலம் வாங்குவதில் உள்ள பிற செலவுகளை அகற்றுவதற்காக அவற்றின் விலைகளை வடிவமைக்கின்றன. அடிப்படையில், அவர்கள் தொடர்புடைய கொள்முதல் செலவுகளை ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியாக மாற்றியுள்ளனர்.
3. விநியோக சேனல்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் இறுதி பயனர்களைப் பெற நீங்கள் எந்த இடைத்தரகர்களிடமும் விற்கிறீர்கள் என்றால், அந்த இடைத்தரகர்கள் உங்கள் விலையை இரண்டு வழிகளில் பாதிக்கிறார்கள். முதலில், நீங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும், எனவே அவற்றின் விளிம்புகள் பெரியதாக இருக்கும், நீங்கள் செய்ய வேண்டியதைச் செய்ய அவர்களை ஊக்குவிக்கும். இரண்டாவதாக, உங்கள் இறுதி பயனர்கள் இறுதியில் செலுத்தும் விலையை பாதிக்கும் அவை சேர்க்கும் ஓரங்களை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
4. போட்டி. மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் அபாயகரமான விலை முடிவுகளை எடுப்பது இதுதான். முதலில், நீங்களே குழந்தையாக்க வேண்டாம். ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் போட்டி உள்ளது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தனித்துவமானது என்றாலும் (அது எதுவாக இருந்தாலும் உண்மையில் அதாவது), உங்கள் வாடிக்கையாளர் இப்போது வரை இல்லாமல் இருக்கிறார், எனவே மாற்று வழிகள் இருக்க வேண்டும், இருப்பினும் அவை உங்களுக்கு தொலைதூரமாகத் தோன்றலாம். விலை அணுகுமுறைகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது, நீங்கள் யாருடன் போட்டியிடுகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி மிகவும் கவனமாக சிந்திக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் வாங்குபவரின் கண்ணோட்டம் (முக்கியமான ஒரே பார்வை). எல்லா மாற்று வழிகளும் வாங்குபவர்கள் உங்களை மதிப்பிடுவது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், தொலைபேசியை எடுத்து அவற்றில் சிலவற்றைக் கேளுங்கள்.
5. பொருந்தக்கூடிய தன்மை. விலை நிர்ணயம் என்பது தனியாக எடுக்கப்பட்ட முடிவு அல்ல. நீங்கள் ஒரு நிறுவனமாக அடைய முயற்சிக்கும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக இது செயல்பட வேண்டும். உங்கள் விலை அணுகுமுறை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்களுடன் பொருந்துமா? உங்கள் விற்பனை இலக்குகளுடன்? படத்துடன் நீங்கள் திட்டமிட விரும்புகிறீர்களா? மீண்டும், அந்த நோக்கங்களை வெளிப்படையாகக் கூறி எழுத வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் உற்பத்தி இலக்குகள் செயல்முறையை கூட வெளியேற்றினால், நீங்கள் சரக்குகளை சிறப்பாகக் கட்டுப்படுத்த முடியும், நீங்கள் விரும்பும் கடைசி விஷயம், விலை நிர்ணயம் ஆகும், இது பருவகால கூர்முனைகளை கட்டாயப்படுத்துகிறது.
அச்சு எப்படி உடைப்பது
சரி, உங்கள் விலை நிர்ணயம் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கண்டறிந்துள்ளீர்கள் (நீங்கள் அதை எழுதினீர்கள், நினைவில் கொள்கிறீர்களா?), உங்கள் வணிகத்திற்கு பொருந்தும் போது நீங்களும் உங்கள் மேலாளர்களும் ஐந்து சிஎஸ் விலையை முழுமையாக ஆராய்ந்தீர்கள். இப்போது நீங்கள் விலை நிர்ணயம் பற்றி ஆக்கப்பூர்வமாகவும் செயலூக்கமாகவும் சிந்திக்கத் தயாராக உள்ளீர்கள். அதைச் செய்ய, நீங்கள் ஒரு எளிய விதியைப் பின்பற்ற வேண்டும்: 'எனது வணிகத்தில் இது எவ்வாறு முடிந்தது' என்பது பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைத்தையும் மறந்துவிட்டு, மற்ற வணிகங்களில் இது எவ்வாறு செய்யப்படுகிறது என்பதைப் பார்க்கத் தொடங்குங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கு பிற நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்களின் விலை அணுகுமுறைகள் எவ்வாறு (நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ) பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இன்னும் ஒரு விதி: மற்ற நிறுவனங்கள் அல்லது தொழில்களிடமிருந்து விலை நிர்ணய அணுகுமுறையைப் பார்த்து ஒருபோதும் நினைக்காதீர்கள், அது எனது வணிகத்தில் ஒருபோதும் இயங்காது. அந்த மாதிரியான சிந்தனை மரணத்தின் முத்தம். அதற்கு பதிலாக, எப்போதும் கேளுங்கள், அந்த வகையான விலை நிர்ணயம் - அல்லது சில மாறுபாடுகள் - எனது வணிகத்திற்கு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படலாம்?
தொடங்குவதற்கு உங்களுக்கு உதவ, கிரியேட்டிவ் பிரைசிங் ப்ரைமரில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்ட 19 விலை அணுகுமுறைகளைக் காணலாம். (பக்கம் 3 ஐப் பார்க்கவும்.) இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மற்றும் வணிகத்திலிருந்து வணிக சூழ்நிலைகளிலிருந்து வந்தவை. வழங்கப்பட்ட அணுகுமுறைகள் பரஸ்பரம் இல்லை, அவை நிச்சயமாக அனைத்தையும் உள்ளடக்கியவை அல்ல. உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்யும் யோசனைகளைத் தூண்டுவதற்கான ஒரு வழியாக அவை வழங்கப்படுகின்றன. இங்கே உங்கள் பணி (எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது இருக்கிறது ஒரு மினி-எம்.பி.ஏ. நிச்சயமாக): ப்ரைமர் வழியாகச் செல்லுங்கள், வழங்கப்பட்ட ஒவ்வொரு அணுகுமுறையிலும், உங்கள் நிறுவனம் அந்த வகை விலைகளைப் பயன்படுத்தக்கூடிய சில வழிகளை வழங்குகிறது.
இறுதி குறிப்புகள்
கற்பனையுடனும் திறந்த மனதுடனும் விலையை அணுகுமாறு உங்களுக்கும் உங்கள் மக்களுக்கும் நீங்கள் சவால் விடுகையில், உங்களை மேலும் திறம்பட செய்யக்கூடிய பல விஷயங்கள் இங்கே:
1. புதிய தயாரிப்புகளுக்கு புதிய விலை உத்திகளைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டாம். உங்கள் இருக்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விலையை சவால் செய்யுங்கள். உங்கள் நோக்கங்களை அடைய நீங்கள் எவ்வாறு வித்தியாசமாக விலை நிர்ணயம் செய்யலாம்?
இரண்டு. உங்களை குறுகியதாக விற்க வேண்டாம். விலை நிர்ணயம் செய்வதில் மிகவும் பொதுவான தவறு நீங்கள் விலை குறைவாக இருக்க வேண்டும் என்று கருதுவதாகும். நீங்கள் எவ்வளவு உயரத்திற்கு செல்ல முடியும் என்பதைக் கண்டறிய ஆக்கபூர்வமான வழிகளைக் கண்டறியவும். அதை எப்படியாவது சோதிக்க முடியுமா? சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் விலை நிர்ணயம் பற்றி பேசுங்கள். ஒரு பழைய பழமொழி கூறுகிறது, 'ஒவ்வொரு சந்தையிலும் இரண்டு முட்டாள்கள் இருக்கிறார்கள். ஒன்று அதிகமாக வசூலிக்கிறது, மற்றொன்று போதாது. ' ஒரு முட்டாள் ஆக வேண்டாம் - இரு வழிகளிலும்.
3. விலை அதிகரிப்பு செய்யும்போது, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் மதிப்பைச் சேர்க்கும் பிற மாற்றங்களுடன் அதைச் செய்ய முயற்சிக்கவும். உதாரணமாக, புதிய நிறுவனங்கள் வெளிவரும் போது கார் நிறுவனங்கள் தங்கள் விலையை உயர்த்துகின்றன.
நான்கு. விலையைக் குறைப்பதைப் பற்றி நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், விற்பனையின் அதிகரிப்பு எவ்வளவு பெரியது என்பதைக் காண எண்களை நசுக்குவதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், இப்போது உங்களிடம் உள்ள பணப்புழக்கம் மற்றும் லாபத்தின் நிலைகளுக்குத் திரும்ப வேண்டும். ஒரு வெளிப்படையான புள்ளி, ஒருவேளை, ஆனால் அது பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படுவதில்லை.
5. புதிய விலை யோசனைகளைத் தேடுவதை ஒருபோதும் நிறுத்த வேண்டாம். நுகர்வோர் அல்லது தொழில்முறை நிபுணராக நீங்கள் எதற்கும் ஷாப்பிங் செய்யும்போது, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகின்றன என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கு சிந்தனையைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும். இதைச் செய்ய உங்கள் மேலாளர்களிடமும் பணியாளர்களிடமும் கேட்டு உங்களிடம் புகாரளிக்கவும்.
'உங்கள் எண்ணங்களுக்கு ஒரு பைசா' என்று முதலில் சொன்னவர், விற்பனையாளர் நேரடியான மற்றும் கற்பனைக்குரிய விலை அணுகுமுறையை எடுப்பார் என்று கருதினார். விற்பனையாளர் முதல் சிந்தனைக்கு ஒரு நிக்கல் வசூலிப்பதன் மூலமும், அதன் பிறகு ஒவ்வொரு சிந்தனைக்கும் ஒரு படிக்கட்டு-படி அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும், வரம்பு வரை லாப வரம்பை மேம்படுத்துவார் என்று நான் பந்தயம் கட்டுவேன். . . நன்றாக, நீங்கள் படம் கிடைக்கும்.
மைக்கேல் டி. மொண்டெல்லோ வடமேற்கு பல்கலைக்கழகத்தின் கெல்லாக் ஸ்கூல் மேனேஜ்மென்ட்டில் நிதி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்கும்போது ஒரு கல்விக் கண்ணோட்டத்தில் விலையைப் பார்த்தார்; அவர் ப்ரொக்டர் & கேம்பிளில் விற்பனை பிரதிநிதி மற்றும் மண்டல மேலாளராக பணியாற்றியபோது விற்பனை கண்ணோட்டத்தில்; ட்ரம்பல், கோனில் டெல்டா கன்சல்டிங் குழுமத்தின் ஆலோசகராக; மார்க்கெட்டிங் மேலாளராக, முன்னர் புரோக்டர் & கேம்பிளில் மற்றும் தற்போது கோலோவின் போல்டர், கோலோவில் உள்ள வான பருவகாலங்களில், அவர் சந்தைப்படுத்தல் துணைத் தலைவராக உள்ளார்.
கிரியேட்டிவ் விலை நிர்ணயம்
விலை அணுகுமுறை
எப்படி இது செயல்படுகிறது
உதாரணமாக
உங்கள் வணிகத்திற்கு இது எவ்வாறு பொருந்தும்?
1. தொகுத்தல் அல்லது கட்டுதல்
தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒன்றாக தொகுப்பாக விற்கவும் அல்லது அவற்றை உடைத்து அதற்கேற்ப விலை நிர்ணயம் செய்யவும்.
சீசன் டிக்கெட்; ஸ்டீரியோ உபகரணங்கள்; கார் வாடகைகள் காற்றுச்சீரமைப்பிற்கு கட்டணம் வசூலிக்கின்றன.
ஸ்டெட்மேன் கிரஹாம் என்ன இனம்
2. கால-கால விலை நிர்ணயம்
தேவையின் மாற்றங்களைத் தூண்டுவதற்கு அல்லது ஒப்புக்கொள்ள குறிப்பிட்ட நேரங்களில் விலையை மேலே அல்லது கீழே சரிசெய்யவும்.
பருவகால பயண கட்டணம் (தேவையை உருவாக்க); வங்கி ஏடிஎம்களில் அதிகபட்ச கால கட்டணம் (தேவையை மாற்ற).
3. சோதனை விலை நிர்ணயம்
ஒரு வாடிக்கையாளர் நீங்கள் விற்கிறதை முயற்சி செய்வதை எளிதாக்குங்கள் மற்றும் ஆபத்தை குறைக்கவும்.
மூன்று மாத சுகாதார-கிளப் ஸ்டார்டர் உறுப்பினர்; பயிற்சி வீடியோக்களில் குறைந்த, திரும்பப்பெற முடியாத 'முன்னோட்ட கட்டணம்'.
4. பட விலை நிர்ணயம்
சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர் விரும்புகிறது அதிக கட்டணம் செலுத்த, அதற்கேற்ப விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள்.
ஒரு நகரத்தில் மிகவும் விலையுயர்ந்த ஹோட்டல் அறை; ஒரு தனியார் லேபிள் வைட்டமின் உயர்த்துவது கடைக்காரர்களுக்கு தரத்தை சமிக்ஞை செய்வதன் மூலம் யூனிட் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான விலை.
5. கணக்கியல்-அமைப்பு விலை நிர்ணயம்
ஒரு வணிகத்தின் கொள்முதல் அமைப்புகளுக்குள் அதை அதிக விலைக்கு விற்க கட்டமைப்பு விலை.
கட்டங்களில் பில் எனவே எந்த ஒரு விலைப்பட்டியலும் அங்கீகார வரம்பை மீறவில்லை; உறுப்புகளை வகைப்படுத்துங்கள், இதனால் துண்டுகள் பிற வரி உருப்படிகளுக்கு கட்டணம் வசூலிக்கப்படும்.
6. மதிப்பு கூட்டப்பட்ட விலை தொகுப்புகள்
விலையை குறைக்காமல், பேரம் பேசும் கடைக்காரர்களிடம் முறையிட இலவச 'மதிப்பு கூட்டப்பட்ட' சேவைகளைச் சேர்க்கவும்.
ஒரு பத்திரிகை வழங்கும் விளம்பரதாரர்கள் கட்டண அட்டை விலையில் விளம்பர இடத்தை வாங்கும்போது இலவசமாக விற்பனை செய்யும் டை-இன்ஸ்.
(தொடரும்)
விலை அணுகுமுறை
எப்படி இது செயல்படுகிறது
உதாரணமாக
உங்கள் வணிகத்திற்கு இது எவ்வாறு பொருந்தும்?
7. ஒரு விலை
ஒரு தொகுப்பு கட்டணத்திற்கு வரம்பற்ற பயன்பாடு அல்லது ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பின் வரம்பற்ற தொகை.
பொழுதுபோக்கு பூங்காக்கள்; அலுவலக-நகலெடுக்கும் ஒப்பந்தங்கள்; சாலட் பார்கள்.
8. நிலையான விளம்பர விலை
ஒரு 'வழக்கமான' விலை இருந்தாலும், யாரும் அதை செலுத்துவதில்லை.
நுகர்வோர்-மின்னணு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் 'எப்போதும் நகரத்தில்' குறைந்த விலைக்கு 'பொருந்துகிறார்கள்; வாடிக்கையாளர் வழக்கமான விலையில் ஒன்றை வாங்கும்போது எப்போதும் ஒரு பீஸ்ஸாவை இலவசமாக வழங்குகிறார்.
9. விலை செயல்திறன்
வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தும் தொகை அவர்கள் பெறும் செயல்திறன் அல்லது மதிப்பால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
பண மேலாளர்கள் செலுத்தப்படும் இலாபம்; -80 க்கு தொழில்-மாற்ற வழிகாட்டியை வழங்குதல் மற்றும் வாங்குபவர்களைக் கேட்க அனுமதிக்கிறது ஏதேனும் பயன்பாட்டிற்குப் பிறகு திருப்பிச் செலுத்தப்பட்ட தொகை.
10. தரத்தை மாற்றவும்
விலையை சரிசெய்வதற்கு பதிலாக, உங்கள் விலை வித்தியாசமாக (சிறந்ததாக) தோன்றும் வகையில் தரத்தை சரிசெய்யவும்.
ஒரு பத்திரிகை கிளியரிங்ஹவுஸ் 'pay 4.99 க்கு நான்கு கொடுப்பனவுகளுக்கு $ 20 சந்தாவை விற்கிறது.
11. உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு செலவுகளை மாற்றவும்
துணை செலவுகளை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக அனுப்பவும், அந்த செலவுகளை உங்கள் விலையில் சேர்க்க வேண்டாம்.
ஒரு ஆலோசனை நிறுவனம் கட்டணம் வசூலிக்கிறது, பின்னர் அனைத்து அஞ்சல், தொலைபேசி மற்றும் பயணச் செலவுகளை நேரடியாக வாடிக்கையாளரிடம் செலுத்துகிறது.
12. மாறி விலை நிர்ணயம் ஒரு படைப்பு மாறியுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது
தொடர்புடைய மாறியுடன் பிணைக்கப்பட்ட 'விலை ஒன்றுக்கு' விலை அட்டவணையை அமைக்கவும்.
குழந்தைகளின் உயரத்தின் ஒரு அங்குலத்திற்கு 10 at என்ற அளவில் குழந்தைகளின் முடி வெட்டுதல்; மெரினா விண்வெளி ஒரு படகிற்கு ஒரு அடிக்கு $ 25 கட்டணம் விதிக்கப்படுகிறது.
13. வெவ்வேறு விலை பிரிவுகளுக்கு வெவ்வேறு பெயர்கள்
வெவ்வேறு விலைப் பிரிவுகளுக்கு மேல்முறையீடு செய்ய, ஒரே பெயரை வெவ்வேறு பெயர்களில் விற்கவும்.
இவன் மனைவி மற்றும் குழந்தைகளை கடன் கொடுத்தான்
தள்ளுபடிகள், டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்ஸ் மற்றும் எலக்ட்ரானிக்ஸ் கடைகளுக்கு ஒரே டிவியின் மாதிரி எண்கள் அல்லது மாறுபாடுகள்.
14. சிறைப்பிடிக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயம்
கணினியை மலிவாக விற்பதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பூட்டுங்கள், பின்னர் அதிக அளவு நுகர்பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் லாபம் பெறுங்கள்.
உன்னதமான எடுத்துக்காட்டு: ரேஸர்-பிளேடு விற்பனையில் செய்யப்பட்ட அனைத்து விளிம்புகளுடன், ரேஸர்களை விலையில் விற்பனை செய்தல்.
15. தயாரிப்பு வரி விலை நிர்ணயம்
உங்கள் வரிசையில் பல விலை புள்ளிகளை நிறுவவும். உங்கள் அதிக லாபம் தரும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க விலைகளை கட்டமைக்கவும்.
சொகுசு-கார் கோடுகள் (உயர்நிலை மாதிரிகள் முழு வரியின் க ti ரவத்தை மேம்படுத்துகின்றன, ஆனால் அதிக லாபகரமான குறைந்த இறுதியில் விற்பனையை ஊக்குவிப்பதற்காக விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகின்றன).
16. வேறுபட்ட விலை நிர்ணயம்
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் அல்லது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் பிரிவிலும் ஒவ்வொருவரும் செலுத்த வேண்டியதை வசூலிக்கவும்.
புதிய கார் விற்பனையில், ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்கும் ஒரு ஒப்பந்தம்; கொலராடோ லிப்ட் டிக்கெட்டுகள் உள்நாட்டில் தள்ளுபடியில் விற்கப்படுகின்றன, பறக்க-இன் முழு விலையில்.
17. தர தள்ளுபடி
ஒரு நிலையான விலை நடைமுறையை அமைக்கவும், இது பல வழிகளில் செய்யப்படலாம்.
ஒரு யூனிட் தள்ளுபடி அனைத்தும் அலகுகள், கட்டுரை மறுபதிப்புகளைப் போல; ரெக்கார்ட் கிளப்புகளைப் போலவே, ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்திற்கு மேல் உள்ள அலகுகளுக்கு மட்டுமே தள்ளுபடி.
18. நிலையான, பின்னர் மாறக்கூடியது
இன்ஸ்டிடியூட் ஒரு 'ஜஸ்ட்-டு-ஸ்டார்ட்' கட்டணம், அதைத் தொடர்ந்து மாறி கட்டணம்.
டாக்ஸி கட்டணம்; தொலைபேசி சேவைகள் பயன்பாட்டுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளன.
19. 'அந்த விலை புள்ளியை உடைக்காதீர்கள்!'
குறைந்த விலையைப் பற்றிய ஒரு கருத்தைத் தருவதற்கு, வாங்குபவருக்கான முக்கியமான வாசல்களுக்கு கீழே உள்ள விலை.
ஒரு வழக்குக்கு 9 499 வசூலிக்கிறது; வடிவமைப்பு திட்டத்திற்கு, 000 200,000 க்கு பதிலாக 5,000 195,000.
குறிப்பு: நீங்கள் படைப்பாற்றல் பெற்றவுடன், நீங்கள் மூடப்பட்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எந்தவொரு விலை அணுகுமுறையின் மிக முக்கியமான அம்சம் என்னவென்றால், அது சட்டபூர்வமானது மற்றும் நெறிமுறை. ஆலோசனையுடன் சரிபார்க்கவும்.
