கிளாசிக் திரைப்படத்தில் கூறப்பட்ட பிரபலமான வரியை நீங்கள் நினைவுகூர முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன், காட்பாதர், மார்லன் பிராண்டோ நடித்த டான் விட்டோ கோர்லியோன், ஒரு காலத்தில் பிரபலமான, ஆனால் வயதான பாடகர் ஜானி ஃபோன்டேனிடம் தனது கடவுளிடம், ஜானியை நடிக்க மறுக்கும் திரைப்பட இயக்குனரிடம் பேசும்போது: 'நான் அவரை மறுக்க முடியாத ஒரு வாய்ப்பை அவருக்குக் கொடுக்கப் போகிறேன் . '
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வரும்போது, உங்கள் வணிகம் இதேபோன்ற அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்த வேண்டும் - இது ஒரு 'மாஃபியா சலுகை' என்று நாங்கள் அழைக்கிறோம். ஆனால் தெளிவாக இருக்கட்டும்: ஒரு வெற்றி மனிதனை அனுப்புவது அல்லது குதிரையின் தலையை ஒருவரின் படுக்கையில் வைப்பது பற்றி நாங்கள் பேசவில்லை காட்பாதர் !
எங்கள் நோக்கங்களுக்காக, எல்லோரையும் விட குறைந்தது இரு மடங்கு நல்லது - அல்லது பாதி விலையில் கிடைக்கக்கூடிய ஒன்றை நீங்கள் எப்போது வழங்க முடியும் என்பது போல ஒரு மாஃபியா சலுகையை நாங்கள் வரையறுக்கிறோம்.
ஆண்ட்ரூ கிழக்குக்கு எவ்வளவு வயது
புள்ளி என்னவென்றால், உங்கள் சந்தையில் நீங்கள் ஒரு உண்மையான போட்டி விளிம்பைப் பெற விரும்பினால், உங்கள் போட்டியை விட அதிக அளவில் சிறப்பாக இருப்பது போதுமானதாக இல்லை. 10% -15% சிறந்தது அல்லது மலிவானது என்பது அதைக் குறைக்கப் போவதில்லை. மீண்டும்: அவர்கள் மறுக்க முடியாத சலுகையை அவர்களுக்கு வழங்குங்கள், ஏனெனில் இது இரண்டு மடங்கு நல்லது அல்லது பாதி விலை.
பிளாக்பஸ்டர் வீடியோவின் உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள். பல ஆண்டுகளாக, வீடியோ டேப் மற்றும் பின்னர் டிவிடி வாடகைகளுக்கான சந்தையில் பிளாக்பஸ்டர் ஆதிக்கம் செலுத்தியது. பிளாக்பஸ்டர் அடையாளம் நாடு முழுவதும் உள்ள சுற்றுப்புறங்களில் எங்கும் பரவியது, அங்கு மக்கள் வார இறுதியில் திரைப்படங்களை வாடகைக்கு எடுக்க திரண்டனர்.
ஆனால் பின்னர் நெட்ஃபிக்ஸ் உடன் வந்தது. அவர்கள் தேர்வுசெய்ய இன்னும் விரிவான சரக்கு வைத்திருப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் திரைப்படத்தைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் இனி கடைக்குச் செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. உங்கள் கணினியிலிருந்து நீங்கள் அனைத்தையும் செய்ய முடியும், மேலும் திரைப்படம் அஞ்சலில் காண்பிக்கப்படும் (அது இப்போது ஆன்லைன் ஸ்ட்ரீமிங்கிலும் உருவாகியுள்ளது). மற்றும், ஆமாம், அவர்கள் திரைப்படங்களை வாடகைக்கு எடுப்பதை மிகவும் மலிவானதாக மாற்றினர்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நெட்ஃபிக்ஸ் திரைப்பட பார்வையாளர்களை ஒரு மாஃபியா சலுகையாக மாற்றியது, அங்கு அவர்கள் இரு மடங்கு நல்ல மற்றும் பாதி விலை. ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு பிளாக்பஸ்டர் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறினார். அவர்களால் போட்டியிட முடியவில்லை.
உங்கள் வணிகத்தில் உங்களுக்கு மாஃபியா சலுகை இருந்தால் எப்படி தெரியும்? கவனம் செலுத்த வேண்டிய ஒரு பகுதி உங்கள் விற்பனை ஊழியர்களிடையே இறுதி விகிதம்: தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகளை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற அவர்கள் எவ்வளவு நன்றாக இருக்கிறார்கள்? அந்த விகிதம் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை சிறந்த சலுகையாக மாற்றுவதில் நீங்கள் பணியாற்ற வேண்டும் என்பதற்கான தெளிவான அறிகுறியாகும். இது சராசரி விற்பனையாளருக்கானது என்பதை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும் ஒரு சூப்பர் ஸ்டார் இருப்பதால் மாஃபியா சலுகை இல்லாமல் நிறைய விற்பனையைச் செய்ய முடியும்.
அதைச் செய்ய, உங்கள் தயாரிப்பு / சேவை வழங்கலின் வலிமை அல்லது உங்களுக்கு மாற்றுவதற்கான ஆபத்து மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த விஷயத்திற்கு வரும்போது உங்கள் போட்டியை நீரிலிருந்து எவ்வாறு வெளியேற்றலாம் என்பதைக் கவனியுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் முடிவின் அபாயத்தைப் பற்றி அதிகம் அக்கறை கொள்ளலாம், எடுத்துக்காட்டாக, மற்றவர்கள் மிகவும் மேம்பட்ட அம்சங்கள் அல்லது சேவைகளை விரும்புகிறார்கள்.
நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மறைமுக போட்டியாளர்களிடமும் இழக்க நேரிடும் என்ற உண்மையை கவனிக்காதீர்கள் - உங்கள் சரியான துறையில் இல்லாத வணிகங்கள், ஆனால் அதே வாடிக்கையாளர்களின் பணப்பையை பகிர்ந்து கொள்ளும்.
புதிய போட்டியாளர்களிடம் வாடிக்கையாளர்களை இழப்பதற்கு ஒரு மாஃபியா சலுகை ஒரு சக்திவாய்ந்த தடையாக செயல்படுகிறது. இது அவர்களுக்கான சமன்பாட்டிலிருந்து அதிக ஆபத்தை எடுக்கிறது - இது உங்களிடமிருந்து வேறொருவருக்கு மாறுவதைத் தக்கவைக்க முடிந்தவரை வலி மற்றும் விலையுயர்ந்த சுவிட்சை உருவாக்க உதவுகிறது.
உங்கள் மாஃபியா சலுகையைக் கண்டறிவது பிளேயர் பயன்முறையில் செல்வதும், சில வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதைப் பார்ப்பதும் அடங்கும். விற்பனையை எளிதாக்கும் அந்த மேஜிக் சலுகையை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்பு, வாடிக்கையாளர்களுடன் ஃபிர் அளவுகளில் சில வித்தியாசமான சலுகைகளையும் நீங்கள் முயற்சிப்பீர்கள்.
எனவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்றுக்கொள்வதைத் தவிர வேறு வழியில்லை என்று நீங்கள் எந்த வகையான சலுகையை வழங்க முடியும் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள சிறிது நேரம் ஒதுக்குங்கள். உங்கள் சொந்த மாஃபியா சலுகையை நீங்கள் கொண்டு வர முடிந்தால், இதன் விளைவாக உங்கள் வணிகம் செழிக்கும்.
