'ஒரு நேர்காணலில்,' நீங்கள் விரும்பிய சம்பளம் என்ன? ' வேலையைப் பெறுவதற்கு மிகவும் மலிவான அல்லது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாகத் தெரியாமல்? 'முதலில் தோன்றியது குரா - அறிவைப் பெறுவதற்கும் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் இடம், மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும் உலகை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும் மக்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது .
பதில் வழங்கியவர் மோலூட் நூரி , தொழில் பயிற்சியாளர் BreakYourBarrier.com , ஆன் குரா :
இந்த கேள்விக்கு நீங்கள் பதிலளிக்கக்கூடாது. நடக்கக் கூடிய ஒரு காட்சியை நான் உங்களுக்கு தருகிறேன்.
ஒரு நேர்காணல் செய்பவர் நீங்கள் விரும்பிய சம்பளத்தைப் பற்றி கேட்கிறார், மேலும், 'இந்த கேள்விக்கு இந்த கட்டத்தில் பதிலளிக்க நான் விரும்பவில்லை' அல்லது அது போன்ற ஏதாவது ஒன்றை நீங்கள் சொல்கிறீர்கள்.
பின்னர் அவர் உங்களிடம் அதே கேள்வியை சில வெவ்வேறு வழிகளில் சில முறை கேட்கிறார், நீங்கள் ஒரு எண்ணைக் கொடுக்கவும் மேற்கோள் காட்டவும் முயற்சிக்கிறீர்கள். அது ஒரு பெரிய தவறு! இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க மறுக்க உங்கள் சக்தியால் நீங்கள் அனைத்தையும் செய்ய வேண்டும். பேச்சுவார்த்தை விளையாட்டின் விதி என்னவென்றால், முதல் மேற்கோள் எண் முதலாளியிடமிருந்து வர வேண்டும். வேட்பாளரிடமிருந்து ஒருபோதும்.
காட்சியைத் தொடரலாம். 'இப்போதே பதிலளிக்க வேண்டாம் என்று நான் விரும்புகிறேன்' என்று நீங்கள் சொன்னபோது, நேர்காணல் செய்பவர், 'சரி, தொடர இந்த படிவத்தில் ஒரு எண்ணை வைக்க வேண்டும். இது எங்கள் நிலையான செயல்முறை. '
பெரும்பாலான புதியவர்கள் அச fort கரியத்தை உணர்ந்து ஒரு எண்ணைக் கூறுவார்கள். ஒரு 'நிலையான' செயல்முறையுடன் யாரும் வாதிட விரும்பவில்லை. சரி, நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன், வேலைக்கு ஆட்சேர்ப்பு செய்வதற்கான ஒரு நிலையான செயல்முறை எதுவும் இல்லை. நிறுவனத்தில் யாரோ ஒருவர் ஒப்பந்தம் செய்திருக்கலாம், ஆனால் ஒரு சிறந்த வேட்பாளரை நியமிக்க மாற்ற முடியாத ஒரு விஷயமும் இல்லை. ஆகவே, நீங்கள் 'நிலையான செயல்முறை' பேச்சுக்கு ஆளாகும்போது நம்பிக்கையுடன் இருங்கள், இரக்கமுள்ள ஒன்றைக் கூறி தொடரவும், இது ஒரு எண்ணை மேற்கோள் காட்ட விரும்பாத ஒருவராக உங்கள் உறுதியான நிலையை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த வழியில் நீங்கள் மலிவானவர் அல்லது விலை உயர்ந்தவர் அல்ல, நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை நிபுணர் என்பதை தெரிவிக்கிறீர்கள்.
டாம் கிரார்டிக்கு குழந்தைகள் இருக்கிறதா?
நீங்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்கலாம் என்பது இங்கே: 'இது உங்கள் நிலையான செயல்முறை என்று நான் புரிந்துகொள்கிறேன். இருப்பினும், உங்கள் நிறுவனத்தில் இன்னும் சிலருடன் பேசுவதன் மூலம் இந்த நிலையை நான் முதலில் கொஞ்சம் நன்றாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். '
பின்னர் நேர்காணல் செய்பவர் கூறுகிறார்: 'சரி. ஆனால் நீங்கள் விரும்பும் குறைந்தபட்சம் என்ன? ' அல்லது 'அப்படியானால் சரி. உங்கள் தற்போதைய வேலையில் உங்கள் சம்பளம் என்ன? '
நீங்கள் விரும்பிய சம்பளத்தை வெளிப்படுத்த நேர்காணல் செய்பவர் தனது சக்தியால் எல்லாவற்றையும் செய்கிறார். ஆனால் நீங்கள் வலுவாக இருக்க வேண்டும்; எண் இல்லை உங்கள் வாயிலிருந்து வெளியே வர வேண்டும்.
இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் சிரிக்க பரிந்துரைக்கிறேன். மேலும் நம்பிக்கையுடன் தொடரவும். நீங்கள் இப்படி பதிலளிக்கலாம்: 'அவர்-அவர், நீங்கள் எங்கிருந்து வருகிறீர்கள், என் சம்பள எதிர்பார்ப்புகளை நீங்கள் ஏன் அறிய விரும்புகிறீர்கள் என்று நான் காண்கிறேன். எனது தற்போதைய சம்பளம் இந்த உரையாடலுக்கு பொருத்தமற்றது என்று நான் நம்புகிறேன், ஏனென்றால் இந்த நிலை இன்று நான் செய்வதிலிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டது. நான் சொன்னது போல், சம்பளத்தைப் பற்றி சிந்திப்பதற்கு முன்பு உங்கள் நிறுவனத்தின் தேவைகளை நான் நன்றாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் வழங்க தயாராக இருக்கும் சம்பளம் என்ன? '
நீங்கள் பார்க்கிறபடி, நீங்கள் (வேட்பாளர்) எப்போதும் அமைதியாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருக்க வேண்டும், ஒருபோதும் விரோதப் போக்கைப் பெறக்கூடாது. 'நான் புரிந்துகொள்கிறேன்' அல்லது 'நான் பாராட்டுகிறேன்' அல்லது 'நான் அதைப் பெறுகிறேன்' போன்ற சொற்களைக் கொண்டு நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் வாக்கியங்களை இரக்கத்துடன் தொடங்குகிறீர்கள். நீங்கள் கேட்கிறீர்கள், முழுமையாக வருகிறீர்கள் என்பதைக் காட்ட நேர்காணல் செய்தவர் சொன்னதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள். பின்னர் நீங்கள் உங்கள் கருத்தைத் தெரிவிக்கிறீர்கள் (மேலும் அறிய விரும்புவது ஒரு நல்ல புள்ளி, ஆனால் நீங்கள் மேலும் கற்றுக்கொண்ட பிறகு ஒரு எண்ணை மேற்கோள் காட்டுவதாக உறுதியளிக்காதபடி மிகவும் கவனமாக இருங்கள். நீங்கள் மேலும் கற்றுக்கொள்ள விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்ல வேண்டும்! அவ்வளவுதான்!) இறுதியில் , நீங்கள் புதிதாக ஏதாவது கூறி நேர்காணல் நீதிமன்றத்தில் பந்தை வைத்துள்ளீர்கள்.
நீங்கள் உரையாடலைத் திருப்பி, நிறுவனம் என்ன சம்பளத்தை வழங்குவீர்கள் என்று நேர்காணலரிடம் கேட்டீர்கள்.
பில் மேட்டிங்லி மனைவி செல்சியா கார்ட்டர்
இந்த கேள்வி முதலில் தோன்றியது குரா - அறிவைப் பெறுவதற்கும் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் இடம், மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும் உலகை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும் மக்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது. நீங்கள் Quora ஐ பின்பற்றலாம் ட்விட்டர் , முகநூல் , மற்றும் Google+ . மேலும் கேள்விகள்:
