நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க விரும்புகிறீர்கள். உங்களுக்கு ஒரு யோசனை இருக்கிறது. உங்களிடம் வணிகத் திட்டம் உள்ளது. ஆனால் உங்களுக்கு முதலீட்டாளர்கள் தேவை. உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் தேவை. நீங்கள் ஆட வேண்டும்: உங்கள் யோசனை, உங்கள் வணிகம் - அல்லது நீங்களே.
எனவே நீங்கள் ஆடத் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது?
பின்வருவது ரியான் ராபின்சன், உலகின் சிறந்த வல்லுநர்கள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் தொடக்கங்களுக்கான உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகர்.
இங்கே ரியான்:
ஒரு ஃப்ரீலான்ஸர், தொழில்முனைவோர் அல்லது வேறு எந்த வகையான ஹஸ்டலராக, ஒரு யோசனையைத் தொடங்க வாய்ப்பு எப்போது வரும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. நான் அங்கு இருந்ததால் எனக்குத் தெரியும்.
காபி ஷாப்பில் நீங்கள் பேசிய அந்த சுவாரஸ்யமான நபர் ஒரு பெரிய முதலீட்டாளராக மாறக்கூடும்.
உங்கள் ஜிம் பங்குதாரர் நீங்கள் விற்க முயற்சிக்கும் நபராக இருக்கக்கூடும்.
அல்லது ஒரு கூட்டத்தைப் பெறுவது பற்றி நீங்கள் பல மாதங்களாக வேட்டையாடும் அந்த தொடக்க முடுக்கிலிருந்து நீங்கள் இறுதியாக கேள்விப்பட்டிருக்கலாம்.
வாய்ப்புகள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன, துரதிர்ஷ்டவசமாக அவை வரும்போது எங்களால் எப்போதும் கட்டுப்படுத்த முடியாது. அதனால்தான் நீங்கள் எப்போதும் சுருதி எடுக்க தயாராக இருக்க வேண்டும்.
பல பக்க திட்டங்களுடன் எனது சொந்த வியாபாரத்தை இயக்கும் ஒரு முழுநேர ஆலோசகராக, ஒரு யோசனையை எவ்வாறு சிறப்பாகக் கையாள்வது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதன் முக்கியத்துவத்தை வெளிப்படுத்தத் தொடங்கவும் முடியாது - சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கும், இன்னும் முக்கியமானது, உங்கள் ஆரம்ப வாடிக்கையாளர்களுக்கும்.
எனது எண்ணற்ற பிட்சுகள் மூலம், ஒரு பெரிய மீனைப் பிடிப்பதற்கான சிறந்த வாய்ப்பைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டிய வெற்றிகரமான ஆடுகளத்திற்கு நேர சோதனை விதிகள் உள்ளன என்பதை நான் கற்றுக்கொண்டேன்.
நாம் எதற்காக காத்திருக்கிறோம்? முதலீட்டாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வெற்றிகரமான சுருதியை எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்வது, வடிவமைப்பது மற்றும் முன்வைப்பது என்பதில் செல்லலாம்.
நாம் பிரத்தியேகங்களில் இறங்குவதற்கு முன், ஒரு யோசனையை எவ்வாறு எடுப்பது என்பதைக் கற்றுக் கொள்ளும்போது அடிப்படை அடித்தளத்தைப் பற்றி பேச வேண்டும் - ஒரு சுருதியை சுவாரஸ்யமாக்குவது எது?
நீங்கள் ஏற்கனவே உங்களுக்காக கற்றுக்கொண்டது போல, உங்கள் தகவலை செருகவும், நீங்கள் விரும்பும் முடிவுகளைப் பெறவும் எந்த வார்ப்புருவும் இல்லை. ஒரு யோசனையை எவ்வாறு எடுப்பது என்ற கலையை கற்றுக்கொள்வது அதை விட மிகவும் நுணுக்கமானது.
இருப்பினும், ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் புதிதாக தொடங்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. நல்ல ஆடுகளங்கள் நீங்கள் யாரை நோக்கிச் செல்கிறீர்கள், எதைத் தேடுகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து நீங்கள் கடன் வாங்கலாம், பின்பற்றலாம் அல்லது புறக்கணிக்கலாம்.
ஒரு நல்ல சுருதி வணிக மற்றும் உணர்ச்சி தேவைகளை சமன் செய்கிறது. நீங்கள் ஒரு நிறுவனம், முதலீட்டாளர், வாடிக்கையாளர் அல்லது சாத்தியமான பங்குதாரர் ஆகியோரைத் தேர்வுசெய்தாலும், நீங்கள் ஒரு நபரை உணர்ச்சி மற்றும் வணிக மட்டங்களில் அடிக்க வேண்டும். இது இல்லாமல், உங்கள் சுருதி தட்டையானது என்பது கிட்டத்தட்ட உறுதி.
ஒரு நல்ல சுருதி சுருக்கமானது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒருவரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கும், உங்கள் கருத்தைத் தெரிந்துகொள்வதற்கும் உங்களுக்கு சில வினாடிகள் மட்டுமே உள்ளன. கவனம் மற்றும் வேகத்தை உங்கள் நண்பர்கள்.
ஒரு நல்ல சுருதி ஒரு கதையைச் சொல்கிறது. மனிதர்கள் ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகளாக கதைகளைச் சொல்லிக்கொண்டிருக்கிறார்கள். அதனால்தான், உங்கள் சுருதியின் ஓட்டம், வாய்மொழி அல்லது ஸ்லைடு டெக்கில் இருந்தாலும், ஒரு விவரிப்பு முறையைப் பின்பற்றுவது ஒரு சிறந்த யோசனை.
ஒரு நல்ல சுருதி நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. மதிப்பு ஒவ்வொரு முறையும் விலையைத் துடிக்கிறது. செலவு அல்லது அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் ஆடுகின்ற நபருக்காக நீங்கள் உருவாக்கப் போகும் மதிப்பில் உங்கள் சுருதி கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
இப்போது 30,000 அடிகளிலிருந்து சற்று கீழே இறங்கி, இந்த தகவலை எங்கள் சுருதியில் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்று பாருங்கள்.
1. நீங்கள் யாருக்குச் செல்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள் (அதற்கேற்ப உங்கள் சுருதியைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளுங்கள்)
ஒவ்வொரு முறையும் ஒரே சேவையையோ அல்லது தயாரிப்பையோ நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள் என்றாலும், நீங்கள் ஒரு சில வரிகளை மனப்பாடம் செய்து அங்கிருந்து செல்ல முடியாது.
ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் வேறுபட்டது - நீங்கள் விரும்பும் நபரிடம், சமூக நிலைமை மற்றும் அவரது அல்லது அவளுடைய புரிந்துணர்வு மற்றும் ஆர்வத்தின் அளவை நீங்கள் எவ்வாறு தேர்வு செய்ய வேண்டும்.
எழுத்தாளரும் வணிக ஆசாரம் நிபுணருமான ஜாக்குலின் விட்மோர் ஒரு கருவியை வாசிப்பதை ஒப்பிடுகிறார்: 'நீங்கள் மெலடியை மனப்பாடம் செய்ய விரும்புகிறீர்கள், இதனால் நீங்கள் மாறுபாடுகளை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் ஒத்திகைக்கு பதிலாக உண்மையானதாக இருக்கும்.'
ஜாஸ் அது இடத்திலேயே உருவாக்கப்படுவது போல் தோன்றலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு மேம்பட்ட வரியின் பின்னரும் பல ஆண்டு கோட்பாடு மற்றும் ஆய்வு உள்ளன. நீங்கள் ஒரு யோசனையைத் தொடங்கும்போது, நீங்கள் ஒரே மாதிரியான ஒலியை விரும்புகிறீர்கள்: அந்த நபருக்கு ஏற்றவாறு தயாரிக்கப்பட்டது, ஆனால் உங்கள் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் சிந்தனை மற்றும் கவனத்தின் உறுதியான ஆதரவுடன்.
2. நபரின் தேவைகளையும் உந்துதல்களையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் சுருதியை உண்மையிலேயே பறக்க வைக்கும் உணர்ச்சி மட்டத்தைத் தாக்க, நீங்கள் ஆடுகின்ற நபரை எது தூண்டுகிறது மற்றும் அவரது தேவைகள் என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு நிறுவனர் அல்லது தனிப்பட்டோர் என்ற வகையில், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அம்சங்களைப் பற்றி பேசுவதை நீங்கள் விரும்பலாம். ஆனால் இங்கே விஷயம்: வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் அம்சங்களைப் பற்றி உண்மையில் கவலைப்படுவதில்லை. அவர்கள் முடிவுகளைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள்.
உங்கள் தயாரிப்பின் நன்மைகளை தெளிவுபடுத்துவதில் சிக்கல் இருந்தால், இதைச் செய்வதற்கான ஒரு வழி, 'செய்ய வேண்டிய வேலைகள்' முறை (JTBD) மூலம் உங்கள் தயாரிப்பைப் பார்ப்பது. ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர் கிளேட்டன் கிறிஸ்டென்சன் உருவாக்கிய, ஜே.டி.பி.டி உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் அல்லது முதலீட்டாளரைப் பற்றி ஒரு மக்கள்தொகையின் ஒரு பகுதியாக சிந்திப்பதற்குப் பதிலாக, அத்தகைய நபர்களை யாரையாவது அல்லது அவர்களிடம் உள்ள ஒரு பிரச்சினையை தீர்க்க ஏதாவது ஒன்றை 'பணியமர்த்த' பார்க்க வேண்டும் என்று நினைக்க வேண்டும் என்று கூறுகிறார்.
உங்கள் தயாரிப்பு அவர்கள் 'வாடகைக்கு' பார்க்கிறார்கள்.
எனவே உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், நீங்கள் விரும்பும் நபருக்கு என்ன 'வேலை' செய்ய வேண்டும்? உங்கள் தீர்வு ஏன் சரியானது? இந்த முக்கியமான விவரங்களை அறிந்துகொள்வது, நீங்கள் விரும்பும் நபருக்காக நீங்கள் உருவாக்கும் குறிப்பிட்ட மதிப்பில் கவனம் செலுத்த உதவும்.
3. உங்கள் பார்வையாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் சவால்களைப் பற்றி ஆழமாகச் செல்லுங்கள்
உங்கள் பார்வையாளர்களின் தேவைகளையும் உந்துதல்களையும் நீங்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், நீங்கள் ஒரு படி மேலே சென்று அவர்கள் தினசரி எதிர்கொள்ளும் உண்மையான சவால்களைப் பார்க்க வேண்டும். இதைப் பற்றிய மேற்பரப்பு அளவிலான புரிதலைப் பெற வேண்டாம்.
இந்த சவால்களை உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்ளும்போது நீங்கள் தரையில் பூட்ஸ் ஆக வேண்டும். ஏனென்றால், நீங்கள் ஒரு முறை வந்தால், அவற்றை எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பது குறித்து நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் பேச முடியும்.
மேலும், உங்கள் பார்வையாளர்களின் உறுப்பினர்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சினைகளை நம்பிக்கையுடன் புரிந்துகொள்ள முடிவது அவர்களின் பார்வையில் உங்களை மேலும் நம்பகத்தன்மையடையச் செய்யும். எழுத்தாளரும் சுருதி பயிற்சியாளருமான மைக்கேல் பார்க்கர் சொல்வது போல், 'அவர்கள் உங்களைப் பிடிக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் உங்களை வாங்க மாட்டார்கள்.' மக்கள் உணர்ச்சியுடன் செயல்படுகிறார்கள், பின்னர் காரணத்துடன் நியாயப்படுத்துகிறார்கள்.
எங்கள் சுருதிச் செயல்பாட்டின் நிலை 1 எங்கள் சுருதியில் என்ன இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான உயர் மட்டக் காட்சியைப் பெற்று, அதை கட்டாயப்படுத்த தேவையான ஆராய்ச்சியைச் செய்யத் தொடங்கினால், எங்கள் அடுத்த நடவடிக்கை நாம் தேவைப்படும் வளங்களையும் கருவிகளையும் சேகரிப்பதாகும் உண்மையில் இந்த சுருதியை ஒன்றாக வைக்கவும்.
இப்போது, உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் ஆளுமை எந்தவொரு ஆடுகளத்திலும் உங்கள் மிகப் பெரிய கருவியாக இருக்கும்போது, நாங்கள் அனைவரும் உணர்ச்சிவசப்பட்ட மற்றும் நம்பத்தகுந்த பேச்சாளர்கள் அல்ல. சரியான கருவிகள் எங்கள் சுருதியை அதிகரிக்க உதவும், தனிப்பட்ட முறையில் நம்மில் சில வெப்பத்தை அகற்றி, எங்கள் தயாரிப்பு பேசுவதை அனுமதிக்கும்.
சுருதிக்கு எனக்கு பிடித்த சில கருவிகளைப் பார்ப்போம்:
4. அழகான மற்றும் சக்திவாய்ந்த விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கவும்
உங்கள் சுருதியின் மையத்தில் விளக்கக்காட்சி அல்லது சுருதி தளம் உள்ளது.
பின்னர் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் என்ன இருக்க வேண்டும் என்பதை நாங்கள் ஆழமாகப் பார்க்கப் போகிறோம், உங்கள் விளக்கக்காட்சியைக் கட்டமைக்கவும் காட்டவும் நீங்கள் பயன்படுத்தும் கருவிகள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு முக்கியமானவை.
பவர்பாயிண்ட் 90 களில் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு நவீன தயாரிப்பை தகவலறிந்த பயனருக்கு விற்கிறீர்கள் அல்லது எந்த வி.சி.யையும் தேர்வு செய்கிறீர்கள் என்றால், ஸ்லைடு பீன் போன்ற மேம்பட்ட ஒன்றை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். நான் தனிப்பட்ட முறையில் ஸ்லைடீபீனை விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் கை கவாசாகி, 500 ஸ்டார்ட்அப்கள், ஏர்பின்பின் நிறுவனர்கள் மற்றும் பலவற்றிற்காக பணியாற்றிய க்யூரேட்டட் வார்ப்புருக்களைப் பயன்படுத்தி நிமிடங்களில் பார்வைக்கு ஈர்க்கக்கூடிய, தொழில்முறை விளக்கக்காட்சியை உருவாக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
65 சதவிகித தகவல்தொடர்பு சொற்களற்றதாக இருப்பதால், ஸ்லைடீபீன் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை எளிதாகவும் விரைவாகவும் அழகாகவும், பிராண்டாகவும் மாற்றுவதற்கான வழிகளை உருவாக்கியுள்ளது, இதில் உங்கள் விளக்கக்காட்சி மேல்தோன்றும் என்பதை உறுதிப்படுத்த படங்கள், சின்னங்கள், GIF கள், வரைபடங்கள் மற்றும் பலவற்றின் பெரும் ஆதாரம் உள்ளது.
சுருதி எடுப்பது எப்போதுமே செயல்பாட்டில் இருப்பதால், உங்கள் வாய்ப்புகள் உண்மையிலேயே அதனுடன் ஈடுபடுகிறதா, அவை எங்கு கைவிடப்படுகின்றன என்பதைப் பார்க்க உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் செயல்பாட்டைக் கண்காணிக்க ஸ்லைட்பீன் உங்களை அனுமதிக்கிறது, எனவே அடுத்த முறை அதை அனுப்பும்போது சரிசெய்யலாம்.
5. உங்கள் தயாரிப்பைப் புதுப்பித்த ரெண்டரிங் அல்லது மொக்கப் செய்யுங்கள்
ஆப்பிள் ஸ்டோர்ஸ் அவர்கள் காட்சிக்கு வைத்திருக்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புடனும் விளையாட உங்களை அனுமதிக்க ஒரு காரணம் இருக்கிறது.
நடத்தை உளவியலாளர்கள், சாத்தியமான வாங்குபவர்களை 'வாங்குவதற்கு முன் முயற்சி செய்வதை' அனுமதிப்பதன் மூலம் 'உரிமையாளர் அனுபவத்தை' உருவாக்குவது விற்பனையை மூடுவதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும். இதே நுட்பத்தை உங்கள் சுருதியில் பயன்படுத்தலாம்.
நீங்கள் இன்னும் வடிவமைப்பு கட்டத்தில் இருந்தால், இன்விஷன், மார்வெல் அல்லது ரெட் பென் போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு முன்மாதிரி அல்லது வயர்பிரேம்களை உருவாக்குவது உண்மையான குறியீட்டு முறையைச் செய்யாமல் உங்கள் கருவிகளின் செயல்பாடு மற்றும் வடிவமைப்பைக் காண்பிப்பதற்கான சிறந்த வழிகள்.
நீங்கள் ஒரு ப product தீக தயாரிப்பை உருவாக்குகிறீர்கள், ஆனால் உண்மையில் அதை இன்னும் உருவாக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் 99 டிசைன்கள், க்ரூ, ஃபிவர்ர் அல்லது அப்வொர்க் போன்ற ஒரு ஃப்ரீலான்ஸர் சந்தைக்கு எளிதாகச் சென்று உங்களுக்காக ஒரு அழகான 3-டி ரெண்டரிங் செய்யக்கூடிய வடிவமைப்பாளரைக் காணலாம்.
6. தற்போதைய பயனர்கள் அல்லது முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து சான்றுகளை கோருங்கள்
உங்கள் யோசனைக்கு சமூக ஆதாரத்தைக் காட்ட முடிவது பிட்ச் செய்யும்போது பயன்படுத்த நம்பமுடியாத கருவியாகும்.
இது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தும் நபரின் செல்வாக்கை உங்களுக்கு மாற்றுகிறது மற்றும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கு உண்மையான சந்தை தேவை இருப்பதை முதலீட்டாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் காட்டுகிறது.
உங்களிடம் வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், விரைவான அழைப்புகளுக்குச் சென்று அவர்களின் அனுபவத்தைப் பற்றி பேசச் சொல்வதன் மூலம் தொடங்கவும். அல்லது டைப்ஃபார்ம் அல்லது கூகிள் படிவங்கள் மூலம் அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்று கேட்டு விரைவான கணக்கெடுப்பை அனுப்புங்கள், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தங்கள் கருத்துகளைப் பகிர்ந்து கொள்வது சரியா என்றால்.
நீங்கள் கேட்கக்கூடிய சில கேள்விகள் பின்வருமாறு:
பெயர், தலைப்பு மற்றும் வலைத்தளம்
எனது தயாரிப்பு / சேவையை முயற்சிக்க முடிவு செய்தபோது என்ன சிக்கலை தீர்க்க விரும்புகிறீர்கள்?
எனது தயாரிப்பு / சேவையின் உங்களுக்கு பிடித்த அம்சம் என்ன?
மேம்படுத்தக்கூடிய ஏதாவது இருக்கிறதா?
இதை நண்பர்கள் மற்றும் சகாக்களுக்கு பரிந்துரைக்கிறீர்களா?
உண்மையான நபர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதற்கான முக்கியமான நுண்ணறிவை இது வழங்கும் என்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் ஆடுகளத்தில் நீங்கள் பகிரக்கூடிய சில சிறந்த சவுண்ட்பைட்களையும் பெறுவீர்கள். ஒரு விரைவான தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுடன் நான் படமாக்கிய இந்த சான்று வீடியோவின் உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், எனது உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளைப் பற்றி பேசுகிறேன், விரைவான, எளிமையான சான்றிதழை படமாக்குவதற்கான உத்வேகமாக.
உங்களிடம் இதுவரை எந்த வாடிக்கையாளர்களும் இல்லையென்றால், நண்பர்கள் மற்றும் சக ஊழியர்களின் சோதனைக் குழுவைத் தொடங்குவதன் மூலம் நீங்கள் இன்னும் சமூக ஆதாரத்தைப் பெறலாம். அவர்கள் உங்கள் சேவையை முயற்சித்து, நீங்கள் பகிரக்கூடிய கருத்துக்களை உங்களுக்கு வழங்குங்கள்.
7. திரைப்பட விளம்பர அல்லது விளக்கமளிக்கும் வீடியோக்கள்
ஒரு படம் ஆயிரம் சொற்களுக்கு மதிப்புள்ளது, மேலும் ஒரு வீடியோ 10,000 மதிப்புடையதாக இருக்கலாம்.
உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு இருக்கும் சவால்களை எவ்வாறு தீர்க்கிறது என்பதைக் காட்டும் சுருக்கமான, பொழுதுபோக்கு மற்றும் தகவல் தரும் வீடியோ உங்கள் சுருதிக்குச் சேர்க்க மற்றொரு நம்பமுடியாத சக்திவாய்ந்த கருவியாகும்.
வீடியோ பதிவுசெய்யப்பட்ட ஆடியோவுடன் திரை பதிவு செய்வது போல எளிமையானதாக இருக்கலாம் அல்லது முழு நேரடி-செயல் தயாரிப்பைப் போல சிக்கலாக இருக்கலாம். இருப்பினும், ஒரு முறையான வீடியோவை ஒன்றாக இணைப்பதற்கான செலவு செங்குத்தானது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். எனவே நீங்கள் தொடங்கினால், நீங்கள் அனைத்தையும் வெளியே செல்லவோ அல்லது ஒன்றை உருவாக்கவோ தேவையில்லை. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வீடியோக்கள் நல்லவை.
நான் மேலே இடுகையிட்ட ஃப்ரீலான்ஸ் தளங்களில் வீடியோ தயாரிப்பாளர்கள், ஸ்டுடியோக்கள் அல்லது அனிமேட்டர்களை நீங்கள் காணலாம் அல்லது வீடியோபிக்ஸி அல்லது வீட்.மே போன்ற வீடியோ-குறிப்பிட்ட சந்தைகளைப் பார்க்கலாம்.
நாங்கள் எங்கள் ஆராய்ச்சி செய்துள்ளோம். எங்கள் கருவிகள் மற்றும் ஆதாரங்களை நாங்கள் சேகரித்தோம். இப்போது ஒரு வெற்றிகரமான பிட்ச் டெக் கட்ட நேரம். முதலில், சில அடிப்படைகள் ...
உங்கள் டெக் பல ஸ்லைடுகளாகும், வழக்கமாக 10 முதல் 20 வரை, நாங்கள் இதுவரை பேசிக்கொண்டிருக்கும் எல்லாவற்றையும் செய்கிறோம்: உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வலி புள்ளியை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதை அவை காட்டுகின்றன. அதற்கு நீங்கள் சிறந்த தீர்வு என்று உங்களுக்குத் தெரியும். அங்குள்ள விருப்பங்களை விட நீங்கள் சிறந்தவர். ஒரு பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஈர்க்கும் கதையைச் சொல்லும் போது.
வெற்றிகரமாக ஆடுகளம் அல்லது தினசரி அடிப்படையில் பிட்ச்களைப் பெறுபவர்களைப் பார்ப்பதன் மூலம் தொடங்குவதற்கு எளிதான இடம்.
பல ஆசிரியர்கள், துணிகர முதலீட்டாளர்கள், தொடக்க நிறுவனர்கள் மற்றும் சுவிசேஷகர்கள் வெற்றிகரமான சுருதி விளக்கக்காட்சியின் தேவையான கூறுகள் என்று கருதும் வெவ்வேறு பதிப்புகளை உருவாக்கியுள்ளனர். உண்மையைச் சொன்னால், இது பெரும்பாலும் உங்கள் வணிக யோசனையின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்தது.
சுருதி தளங்களில் மிகவும் பிரபலமான மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட கட்டுரைகள் மற்றும் வளங்கள் சிலவற்றை நான் சென்றுள்ளேன், மேலும் உங்கள் டெக்கில் நீங்கள் சேர்க்க வேண்டிய ஸ்லைடுகளின் பட்டியலை ஒன்றாக இணைத்துள்ளேன்.
8. ஒரு அற்புதமான அறிமுகத்தை உருவாக்கவும்
உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க நீங்கள் களமிறங்க வேண்டும்.
எனவே உங்கள் முதல் இரண்டு ஸ்லைடுகளை விரைவாக ஈடுபடுத்த வேண்டும். உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர், ஒரு 'ஹீரோ இமேஜ்' மற்றும் உங்கள் டேக் லைன் அல்லது லிஃப்ட் பிட்ச் - உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்கிறதோ அதை வடிகட்டும் ஐந்து முதல் ஏழு சொற்களைக் கொண்ட ப்ளப்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை யாராவது சுறுசுறுப்பாகப் பயன்படுத்துவதைக் காண்பிப்பது அல்லது யாராவது அதைப் பயன்படுத்தும் சூழ்நிலை போன்ற உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்கிறதோ அதை நேரடியாக தொடர்புபடுத்தும் அல்லது பூர்த்தி செய்யும் படங்களைப் பயன்படுத்துவதை உறுதிசெய்க. பார்வையாளர்களை 'உங்கள் உலகத்திற்கு' இங்கு கொண்டு வருவதே குறிக்கோள்.
9. வணிக வாய்ப்பை விளக்குங்கள்
அடுத்து, நாங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து பெரிதாக்க மற்றும் சந்தையைப் பார்க்கப் போகிறோம்.
உங்கள் சுருதி தளத்தின் வணிக வாய்ப்பு பிரிவில் மூன்று முக்கிய கூறுகள் உள்ளன:
சிக்கல்: கதை சொல்லும் இடம் இங்கே. நீங்கள் நிலைமையை நிறுவுகிறீர்கள், நீங்கள் தீர்க்கக்கூடிய ஒரு உண்மையான பிரச்சினை இங்கே உள்ளது என்பதை உங்கள் பார்வையாளர்களை நம்ப வைக்கிறீர்கள். அவர்களின் தேவைகள், உந்துதல்கள் மற்றும் சவால்களைப் புரிந்துகொள்வதில் நீங்கள் செய்த அனைத்து ஆராய்ச்சிகளையும் இங்கே நினைவில் கொள்க. வெறுமனே, நீங்கள் ஒன்று முதல் நான்கு புல்லட் புள்ளிகளில் 'சிக்கலை' முன்வைப்பீர்கள். விரைவாக புள்ளியைப் பெறுங்கள்.
தீர்வு / மதிப்பு முன்மொழிவு: நிறுவப்பட்ட சிக்கல் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அதை எவ்வாறு சரிசெய்யும் என்பதற்கு செல்லுங்கள்! உங்கள் தீர்வு வழங்கும் மூன்று முக்கிய நன்மைகளை பட்டியலிடுங்கள்.
சந்தை: உங்கள் தீர்வு எத்தனை பேருக்கு தேவை? உங்கள் தயாரிப்புக்கான உண்மையான முகவரி சந்தையைப் பற்றியும், நீங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்த விரும்பும் சந்தையின் எந்த சதவீதத்தைப் பற்றியும் பேசுவீர்கள்.
10. அடிப்படை வணிக மாதிரியை முன்னிலைப்படுத்தவும்
இது உங்கள் ஆடுகளத்தில் ஒரு முக்கியமான தருணம், மேலும் நிறைய தொழில்முனைவோர் மற்றும் பகுதி நேர பணியாளர்கள் தவறு செய்கிறார்கள்.
உங்கள் வணிக மாதிரி உங்கள் நிறுவனத்தின் மிகவும் சுவாரஸ்யமான அல்லது மிகவும் சலிப்பான பகுதியாக இருக்கலாம்.
ஒரு சிக்கலைப் பார்ப்பது, தீர்வைக் காண்பிப்பது, பின்னர் உங்களுக்கு கிடைத்ததைப் பயன்படுத்த விரும்பும் மில்லியன் கணக்கான மக்களைப் பற்றிப் பேசுதல், நீங்கள் எப்படிச் செய்கிறீர்கள் என்ற விவரங்களுக்குச் செல்வது சோர்வாகவும், மக்களை உண்டாக்கவும் முடியும் கவனத்தை இழக்க.
அதற்கு பதிலாக, இந்த பகுதியை குறுகிய மற்றும் காட்சிக்கு வைக்கவும். உங்கள் வணிக மாதிரியை முடிந்தவரை சில சொற்களால் தெளிவாக விளக்குங்கள். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனத்துடன் இணைக்க முயற்சிக்கவும், இதன் மூலம் புரிந்துகொள்வது எளிது (எ.கா., 'நாங்கள் நாய் சிட்டர்களின் உபெர்').
11. நீங்கள் ஏன் சந்தையை வெல்ல முடியும் என்று பதிலளிக்கவும்
இப்போது முக்கிய தருணம் வருகிறது. ஏன் நீ?
உங்கள் போட்டியாளர்களை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதையும், உங்கள் ஸ்லீவ் வரை ஒரு தந்திரத்தை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதையும், அவற்றை நீரிலிருந்து வெளியேற்றும் என்பதையும் உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு விளக்க உங்கள் நம்பிக்கை மற்றும் ஆர்வத்தை இங்கே நீங்கள் சேனல் செய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் இங்கு உரையாற்ற விரும்பும் மூன்று முக்கிய புள்ளிகள் உள்ளன:
போட்டி: யார் ஏற்கனவே வளையத்தில் உள்ளனர்? போட்டியை ஒப்புக்கொள்வது முதலீட்டாளர்களுக்கு நீங்கள் சந்தையில் முதலிடத்தில் இருப்பதாகவும், மற்ற விருப்பங்களை வெல்ல உத்திகள் மனதில் இருப்பதாகவும் கூறுகிறது.
தனியுரிம தொழில்நுட்பம்: என்ன நியாயமற்ற நன்மைகள், ஐபி, தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் புதுமைகள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு தனித்தன்மை வாய்ந்தவை, மேலும் போட்டியை KO செய்யுமா?
சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்: மில்லியன் கணக்கான பயனர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பெறப் போகிறீர்கள்? வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலுக்கான உங்கள் நீண்டகால திட்டத்தையும், மக்களை எழுந்து நின்று கவனிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தப் போகும் உத்திகளையும் கோடிட்டுக் காட்டுங்கள்.
12. நீங்கள் யார் என்பதை விளக்கி உங்கள் கதையை வடிவமைக்கவும்
இப்போது தனிப்பட்ட முறையில் பெற வேண்டிய நேரம் வந்துவிட்டது.
முக்கிய குழுவை விரைவாக அறிமுகப்படுத்துங்கள், அல்லது அது நீங்கள் தான் என்றால், உங்களைப் பற்றி பேசுங்கள். நீங்கள் செய்யப் போகிறீர்கள் என்று நீங்கள் கூறிய எல்லாவற்றையும் செய்ய சிறந்த நபராக உங்களை உருவாக்குவது எது?
உங்கள் அணியின் அனைத்து திறன்களையும் அவை எவ்வாறு ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்கின்றன என்பதையும் காட்டுங்கள். பெரும்பாலான தொடக்கங்களுக்கு, ஹேக்கர், ஹஸ்ட்லர், ஹிப்ஸ்டர் காம்போ சிறந்தது. மற்றும் ஆலோசகர்கள் அல்லது ஆலோசகர்கள்? உங்களிடம் சில கனமான ஹிட்டர்கள் கிடைக்காவிட்டால், அவர்கள் இங்கு அதிக நேரம் செலவழிக்கத் தகுதியற்றவர்கள்.
13. உங்கள் தற்போதைய இழுவை மறைக்கவும்
உங்கள் வணிக வாய்ப்பு மற்றும் திட்டம் ஒரு ஜப் மற்றும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் ஒரு பெரிய வலது கொக்கி என்றால், உங்கள் இழுவை ஸ்லைடு KO பஞ்ச் ஆகும்.
உங்கள் சிறந்த மெட்ரிக்கைத் தேர்ந்தெடுத்து அதை சிறந்த முறையில் காட்டுங்கள் - இந்த படியின் ஒரு பகுதி, உங்கள் குறிக்கோள்கள் என்ன என்பதை எவ்வாறு வெளிப்படுத்துவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் என்பதையும், அவற்றை நோக்கி நீங்கள் முன்னேற்றத்தைக் காட்ட முடியும் என்பதையும் காட்டுகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் 'என் பணத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்!' எனவே வெட்கப்பட வேண்டாம்.
14. உங்கள் கேள்வியை நம்பமுடியாத அளவிற்கு தெளிவுபடுத்துங்கள்
கடைசியாக, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று கேட்க வேண்டும்.
இது ஒரு முதலீடா? ஒரு கூட்டு? அப்படியானால், அதன் விவரங்கள் என்ன? இது ஒரு ஸ்லைடாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் பலர் கேட்க பயப்படுவதன் மூலம் வேகத்தை இழக்கிறார்கள்.
நீங்கள் வேலையைச் செய்திருந்தால், இது ஒரு மூளையாக இருக்கக்கூடாது. ஆனால் உங்கள் பார்வையாளர்கள் எழுந்து நின்று நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது. தெளிவாகவும் புள்ளியாகவும் இருங்கள்.
15. இதைச் சுருக்கமாக வைக்கவும்
இது வெறும் 10 முதல் 20 ஸ்லைடுகளில் சிக்குவதற்கு நிறையவே தோன்றலாம், ஏனென்றால் அதுதான்.
கட்டாய பிட்ச் டெக்கை உருவாக்குவது பற்றிய கடினமான பகுதி அதை குறுகியதாகவும் இனிமையாகவும் வைத்திருக்கிறது.
உங்கள் வணிகத்தை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள், ஆனால் கேள்விகளைக் கேட்க இன்னும் இடம் இருக்கிறது என்று உங்கள் பார்வையாளர்கள் உணர வேண்டும். கெட்டிஸ்பர்க் முகவரி மூன்று நிமிடங்களுக்கும் குறைவாகவே இருந்தது என்பதை நினைவில் கொள்க.
ஒரு முதலீட்டாளர் சந்திப்பிற்காக அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளருடன் பேசும்போது நீங்கள் ஒன்றாக இணைக்கும் வழக்கமான பிட்ச் டெக் தான் நாங்கள் இப்போது சென்றுள்ளோம். ஆனால் உங்கள் பாணியை மாற்ற விரும்பும் பிற பிட்ச் காட்சிகள் உள்ளன.
மிகவும் பொதுவான சிலவற்றைப் பார்ப்போம்:
வாடிக்கையாளர் சுருதி
நாங்கள் மேலே காட்டிய முதலீட்டாளர் சுருதியைப் போலல்லாமல், நீங்கள் வெளியே சென்று உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் சில விஷயங்களை மாற்ற விரும்புவீர்கள்.
உங்கள் அறிமுகம் மற்றும் சிக்கல் / தீர்வு இன்னும் மிக முக்கியமானவை, ஆனால் நீங்கள் சந்தை பேச்சை நீக்கிவிடலாம் (வாடிக்கையாளர் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக சந்தை).
நீங்கள் பின்பற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் வணிக மாதிரி சுவாரஸ்யமாக இருக்கும்போது, நீங்கள் ஏன் போட்டியை விட சிறந்தவர் என்பதை விளக்கி உங்கள் முயற்சிகளில் பெரும்பாலானவற்றைச் செலவிடுவது நல்லது.
டெமோ டே சுருதி
தொடக்கங்களுக்கான மற்றொரு பொதுவான பிட்ச் நிலைமை டெமோ தினம் - ஒரு முடுக்கி திட்டத்தின் முடிவில் 10 முதல் 30 நிறுவனங்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் மேடையில் வந்து மூன்று நிமிடங்கள் செலவழித்து முதலீட்டாளர்கள் நிறைந்த ஒரு அறையை பணத்தை எறிந்துவிடுகின்றன.
டெமோ தினத்தின் குறுகிய, உயர் அழுத்த தன்மை காரணமாக, உங்கள் சுருதியை சில குறுகிய பிரிவுகளாகக் குறைக்க விரும்புவீர்கள்:
ஒரு கேள்வியுடன் கவனத்தை ஈர்க்கவும்: முதலீட்டாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க உங்களுக்கு ஐந்து வினாடிகள் கிடைத்துள்ளன. என்ன கேள்வி அவர்கள் தொலைபேசிகளிலிருந்து பார்த்து சாய்ந்து கொள்ளும்?
நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்க முடியும் என்பதைக் காட்டுங்கள்: நாங்கள் இங்கே நுணுக்கத்திற்கு செல்லவில்லை. (உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்வதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: வி.சிக்கள் வளர்ச்சியைப் பற்றி மட்டுமே அக்கறை காட்டுகின்றன.) மாதந்தோறும் வளர்ச்சி, பயனரின் வாழ்நாள் மதிப்பு, மொத்த பயனர் எண்ணிக்கை அல்லது உங்கள் வருடாந்திர ரன் வீதம் போன்ற சில சுவாரஸ்யமான எண்களைப் பற்றி விரைவாகப் பேசுங்கள்.
இப்போது இது பிரச்சினை மற்றும் தீர்வுக்கான நேரம்: கதை சொல்லும் பயன்முறையில் இறங்குவதற்கான நேரம் இது. உண்மையான பயனரைப் பற்றிய கதை மூலம் உங்கள் பிரச்சினையையும் தீர்வையும் காட்டுங்கள். அந்த நபருக்கு ஏற்பட்ட பிரச்சினை, நீங்கள் வழங்கிய தீர்வு மற்றும் அதன் காரணமாக அவர் பெற்ற நன்மைகள் ஆகியவற்றைக் காட்டுங்கள்.
வணிக மாதிரி, சந்தை, வளர்ச்சி: உந்தம் இங்கே முக்கியமானது, எனவே உங்கள் மாதிரியின் மூலம் விரைவாகவும் நம்பிக்கையுடனும் செல்லுங்கள், சந்தை எவ்வளவு பெரியது (மற்றும் அதில் எவ்வளவு நீங்கள் தத்ரூபமாகப் பிடிக்க முடியும்), மற்றும் நீங்கள் வளரப் பயன்படுத்தப் போகும் உத்திகள்.
குழு புகைப்படம்! தயாரிப்பு பின்னால் அழகான நபர்களைக் காட்டு. இங்குள்ள முக்கிய நிறுவனர்களுடன் ஒட்டிக்கொள்வது நல்லது, வழிகாட்டிகள் அல்லது ஆலோசகர்களைப் பற்றி பேசுவது முக்கியமல்ல.
கடைசியாக, இந்த ஸ்லைடுகள் வழக்கமான முதலீட்டாளர் தளத்தை விட மிகவும் காட்சியாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு முழு அறைக்கு வழங்குகிறீர்கள், மேலும் உரையைப் படிக்க மக்கள் சிரமப்படுவது இதயத் துடிப்பு மீதான ஆர்வத்தை இழக்கும்.
லிஃப்ட் சுருதி
எல்லா பிட்ச்களின் தாயையும் நாங்கள் மறந்துவிடுவோம் என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லை, இல்லையா?
உங்கள் யோசனையை முன்வைக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய அனைத்து தளங்கள் மற்றும் பிட்சுகள் மற்றும் கருவிகளில் நாங்கள் ஆழமாகச் சென்று கொண்டிருந்தாலும், நீங்கள் சிறைபிடிக்கப்பட்ட பார்வையாளர்கள் இல்லாத நேரத்தில் அந்த நேரத்தில் ஒரு திடமான லிஃப்ட் சுருதியை ஒன்றாக இணைப்பது நல்லது, ஆனால் நீங்கள் இல்லை வாய்ப்பை இழக்க விரும்பவில்லை.
உங்கள் 30 முதல் 60 வினாடிகள் ஆடுகளம் மிகக் குறுகிய காலத்தில் பல விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டும். இங்கே சில சுட்டிகள் உள்ளன:
தெளிவான குறிக்கோளை வைத்திருங்கள்: கவிதை மெழுகுவதற்கு உங்களுக்கு நேரம் இல்லை. முடிந்தவரை விரைவாக புள்ளியைப் பெறுங்கள்.
ஆளுமைமிக்கவராகவும் இயல்பாகவும் இருங்கள்: நீங்கள் நேரக் கட்டுப்பாட்டில் இருந்தாலும், நீங்கள் நினைவில் வைத்திருக்கும் வரிகளை மீண்டும் எழுப்புவதைப் போல ஒலிக்க விரும்பவில்லை. எங்களுக்கு ஜாஸ் வேண்டும், கிளாசிக்கல் அல்ல.
முடிவுகள் மற்றும் நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்: உங்களைப் பற்றி அதை உருவாக்க வேண்டாம். நன்மைகளைக் காட்டு. கதைகள் கூறவும். உங்களுக்கும் உங்கள் யோசனைக்கும் மதிப்பு இருக்கிறது என்பதை நிரூபிக்கவும்.
செயலுக்கான அழைப்பைச் சேர்க்கவும்: பின்னர் உங்களுடன் பின்தொடர நபருக்கு வாய்ப்பளிக்கவும். விற்பனையின் ரகசியம், எதிர்பார்ப்பை இன்னும் அதிகமாக விரும்புவது.
உங்கள் கடைசி ஸ்லைடிற்குப் பிறகு சுருதி நிறுத்தப்படாது.
அனைத்தும் சரியாக நடந்தால், நீங்கள் விற்கிறவற்றைப் பெற ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கேள்விகளையும் கருத்துகளையும் எதிர்கொள்வீர்கள். உங்கள் சுருதி தயாரிப்பின் ஒரு பகுதியாக, கேள்விகள், ஆட்சேபனைகள் மற்றும் புஷ்பேக்கிற்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.
16. முக்கிய கேள்விகளை எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் பதிலளிக்கவும் (உங்கள் பார்வையாளர்கள் கேட்கும் முன்)
'நீங்கள் இப்போது என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியும் ...'
உங்கள் கருத்தை நீங்கள் நினைத்தீர்கள் என்று உங்கள் பார்வையாளர்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்க விரும்புகிறார்கள். எனவே, அவர்களின் கேள்விகளை எதிர்பார்த்து, உங்கள் ஆடுகளத்தில் பதிலளிப்பதன் மூலம் நீங்கள் எல்லா கோணங்களிலிருந்தும் வந்திருப்பதை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். இதைச் செய்ய, உங்கள் விளக்கக்காட்சியை 'தொடக்க மனதுடன்' செல்ல முயற்சிக்கவும்.
உங்கள் வணிகம் மற்றும் சந்தை மற்றும் வளர்ச்சி மற்றும் உத்திகள் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைத்தையும் மறந்து விடுங்கள். நீங்கள் அதை முதல் முறையாகப் பார்ப்பது போல் பாருங்கள்.
உங்களிடம் என்ன கேள்விகள் உள்ளன? இவற்றை எழுதி, உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் போது எப்படியாவது பதிலளிக்க முடியுமா என்று பாருங்கள்.
17. ஆட்சேபனைகளையும் கடினமான கேள்விகளையும் சமாளிக்க தயாராக இருங்கள்
ஆட்சேபனைகள் மற்றும் கடினமான கேள்விகள் எதிர்மறையானவை அல்ல.
உண்மையில், நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள், என்ன வழங்குகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி உங்கள் பார்வையாளர்களை விமர்சன ரீதியாக சிந்திக்க வைத்தீர்கள் என்பதை அவை காட்டுகின்றன.
இருப்பினும், ஆம் என்று சொல்வதை நெருங்குவதற்கு, அவர்களின் ஆட்சேபனைகளை நீங்கள் கிருபையுடனும் எளிமையாகவும் கையாள முடியும். எனவே நீங்கள் ஒரு சுருதி அமர்வுக்குச் செல்வதற்கு முன், Close.io நிறுவனர் ஸ்டெலி எஃப்டியிடமிருந்து இந்த ஐந்து-படி பயிற்சியை முயற்சிக்கவும்:
உங்கள் சந்தையில் நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் முதல் 25 ஆட்சேபனைகளை எழுதுங்கள்.
ஒவ்வொரு ஆட்சேபனைக்கும் உங்கள் சிறந்த பதில்களை எழுதுங்கள்.
பதில்களை அதிகபட்சம் மூன்று வாக்கியங்களுக்கு வரம்பிடவும்.
உங்கள் பதில்களை குறைந்தது 10 பேர் மதிப்பாய்வு செய்து கருத்துத் தெரிவிக்கவும்.
இந்த பதில்களை இதயத்தால் அறிய உங்களை சோதிக்கவும்.
உங்கள் ஆடுகளத்தின் போது பாப் அப் செய்யக்கூடிய ஆட்சேபனைகளை நீங்கள் கடந்துவிட்டால், அவற்றை உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் உண்மையான நேரத்தில் உரையாற்றுவது ஒரு தென்றலாக இருக்கும்.
18. ஒத்திகை, ஒத்திகை, ஒத்திகை
ஆடுகளம் வரும்போது நம்பிக்கை முக்கியமானது.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியுடன் நீங்கள் எந்த மேடையில் அல்லது எந்த அலுவலகத்திலும் காலடி எடுத்து வைப்பதற்கு முன், அதை நீங்கள் முன்னால் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் சக ஊழியர்களிடம் இதை முயற்சிக்கவும். உங்கள் பங்குதாரர் மீது. உங்கள் பெற்றோர் மீது. நரகத்தில், உங்கள் ஸ்டார்பக்ஸ் பாரிஸ்டாவில் இதை முயற்சிக்கவும். நீங்கள் எவ்வளவு முறை செல்லுகிறீர்களோ, அவ்வளவு இயல்பாக அது உணரும்.
நீங்கள் வீட்டில் பயிற்சி செய்யும்போது, சத்தமாக பேசுங்கள். வழங்குவதை நீங்களே பதிவுசெய்து மீண்டும் இயக்கவும். என்ன வித்தியாசமாக தெரிகிறது? நீங்கள் எங்கே தவறு செய்கிறீர்கள்?
நீங்கள் அமைதியாகப் படிக்கும்போது இந்த சிக்கல்களைத் தவிர்ப்பது எளிது, ஆனால் நீங்கள் உண்மையில் அவற்றைக் கேட்கும்போது, அவை மேலும் மேலும் கவனிக்கப்படுகின்றன.
அலெக்ஸ் வாசாபி உண்மையான கடைசி பெயர்
