கிர crowd ட் ஃபண்டிங்கின் ஈர்ப்பு என்னவென்றால், யார் வேண்டுமானாலும் செய்யலாம் - பூனை உணவுக்காக பணத்தை விரும்பும் உங்கள் அண்டை ஜேனட் அதே நேரத்தில் ஓக்குலஸ் பிளவு ஒரு பிரச்சாரத்தை தொடங்க முடியும். யார் வேண்டுமானாலும் அதைச் செய்ய முடியும் என்பதால், எவரும் (கோட்பாட்டில்) ஏராளமான பணத்தை திரட்ட முடியும். 2014 ஆம் ஆண்டில், அவர்களின் கிக்ஸ்டார்ட்டரை அறிமுகப்படுத்திய இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஓக்குலஸ் பிளவு இருந்தது பேஸ்புக் $ 2 பில்லியனுக்கு வாங்கியது.
உங்களுக்கு ஒரு யோசனை வந்துவிட்டது, அது நல்லது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். ஆனால் பல நல்ல யோசனைகள் உள்ளன. உன்னுடையதை யாரும் விரும்பவில்லை என்றால் என்ன செய்வது? உங்கள் பிரச்சாரம் கூட்டத்தில் தொலைந்து போனால் என்ன செய்வது?
க்ர d ட்ஃபண்டிங் வெற்றிகரமாக சீரற்ற முறையில் பணம் கேட்பது என்று அர்த்தமல்ல. நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவது போல் உங்கள் பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவதும், கூட்டத்தின் சக்தியை உங்கள் கைகளில் எடுத்துக்கொள்வதும் இதன் பொருள்.
1. மக்கள் ஏன் கவலைப்பட வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்
தொழில்முனைவோர் தங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் களைகளில் மிகவும் ஆழமாகி விடுகிறார்கள், அது ஏன் உண்மையில் முக்கியமானது என்பதை விவரிக்க அவர்கள் முற்றிலும் இயலாது.
உங்கள் யோசனைக்கு நிதியளிக்க மக்களை நம்ப வைக்க உங்கள் தயாரிப்பை தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் விற்க முடியும். அதன் அம்சங்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளைச் சுருக்கமாகக் குறிக்காது; இதன் பொருள் வெளியாட்கள் கவலைப்பட அனுமதிக்கும் ஒன்றைச் சொல்வது.
ஓக்குலஸ் பிளவு பற்றி மக்கள் கவலைப்பட வேண்டும், ஏனெனில் இது கேமிங்கில் ஒரு புதிய நிலை மூழ்கியது. ஓக்குலஸ் 'டேக்லைன்' விளையாட்டிற்கான படி 'ஹெட்செட் உண்மையில் எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதைப் பற்றி மிகக் குறைவாகவே சொல்கிறது, ஆனால் நாம் ஏன் அக்கறை கொள்ள வேண்டும் என்பதை இது காட்டுகிறது.
உங்களிடம் 'குறைந்தபட்ச சாத்தியமான அடையாளம்' இருக்கும் வரை உங்கள் கதையை வேகவைக்கவும். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அதன் சாராம்சத்தை வாங்குபவருக்கு அனுப்பும் போது நீங்கள் என்ன சொல்ல முடியும்? ஐபாட்டின் டேக்லைன் '1000 பாடல்களை உங்கள் பாக்கெட்டில் வைக்கிறது' என்று நினைக்கிறேன். இது ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவு, ஐபாட்டின் அனைத்து முக்கிய அம்சங்களையும் ஒரே நேரத்தில் காண்பிக்கும். மொபைல், ஒளி, வசதியானது.
உங்கள் தயாரிப்பு பெயர் போதுமானதாக இருந்தால், உங்களுக்கு ஒரு கோஷம் கூட தேவையில்லை. உதாரணமாக பூனைக்குட்டிகளை வெடிக்கிறது.
2. அதைப் பயன்படுத்தும் ஒரு உண்மையான மனிதனைக் கண்டுபிடி
பல கூட்ட நிதி வழங்குநர்கள் தங்களுக்கு ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு இருப்பதாக நினைக்கிறார்கள், ஆனால் அதைப் பயன்படுத்தும் ஒரு நபரை அவர்கள் அறிய மாட்டார்கள்.
ஓக்குலஸ் ஒரு வெற்றியாக இருந்தது, ஏனெனில் அதன் படைப்பாளிகள் தங்களுக்கு ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு இருப்பதை ஏற்கனவே அறிந்திருந்தனர் - இது ஏற்கனவே வி.ஆர் மன்றத்தில் ஒரு சலசலப்பை ஏற்படுத்தியது, மேலும் பிரபலமான புரோகிராமர் ஜான் கார்மாக்கிடமிருந்து அங்கீகாரத்தைப் பெற்றது.
ஆனால் சரிபார்க்க உங்களுக்கு பிரபலங்களின் ஒப்புதல் தேவையில்லை. உங்கள் தயாரிப்பை மக்கள் பயன்படுத்துவார்களா என்பதைக் கண்டறிய மிகவும் பயனுள்ள வழி அவர்களிடம் கேளுங்கள்.
நெட்ஃபிக்ஸ் நிறுவனர்களான ரீட் ஹேஸ்டிங்ஸ் மற்றும் மார்க் ராண்டால்ஃப் ஆகியோர் திரைப்படங்களைப் பார்க்க விரும்பும் நண்பர்களுக்கு டிவிடிகளை கைமுறையாக அஞ்சல் மூலம் தொடங்கினர். அவர்கள் உண்மையான மனிதர்களைக் கேட்டு நேரே வழங்கினார்கள். தந்திரம் கேட்பது மட்டுமல்ல, கொடுப்பதும் ஆகும். 'இந்த புதிய கப்கேக்குகளில் ஒன்றை விரும்புகிறீர்களா?' - 'இதற்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்த விரும்புகிறீர்கள்?' - 'சரி, அந்த இரண்டு ரூபாயையும் உங்கள் பாக்கெட்டில் கொடுங்கள், இதோ இங்கே. நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்?'
உங்கள் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, மக்கள் உங்கள் தயாரிப்பை உண்மையில் விரும்புகிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்; அவர்கள் நேரடியாக வழங்கும்போது யாரும் அதைப் பயன்படுத்த விரும்பவில்லை என்றால், அது உங்களுக்குத் தேவையான நிதி அல்ல.
3. சரியான தொகையை கேளுங்கள்
பல கிக்ஸ்டார்டர்கள் தோல்வியடைகின்றன, ஏனெனில் அவற்றின் நிறுவனர்களுக்கு பணம் எப்படிக் கேட்பது என்று புரியவில்லை. அதிகமாக கேளுங்கள், தயாரிப்பு எவ்வளவு ஆச்சரியமாக இருந்தாலும், அதற்கு நிதி கிடைக்காது. மிகக் குறைவாகக் கேளுங்கள், திட்டம் நகைச்சுவையாகத் தெரிகிறது.
உங்கள் திட்டத்தின் அடுத்த படிகளைத் திரட்ட உங்களுக்கு உண்மையில் எவ்வளவு பணம் தேவை (பொருட்கள், சந்தைப்படுத்தல், ஆராய்ச்சி)? இது உங்கள் பிரச்சார இலக்காக இருக்க வேண்டும். ஒரு 'ஆரம்ப டெவலப்பர் கிட்' ஐ நுகர்வோர் தயாரான வி.ஆர் தயாரிப்பாக மாற்றுவதற்கான மகத்தான பணியைக் கருத்தில் கொண்டு ஓக்குலஸின், 000 250,000 இலக்கு நடைமுறைக்குரியது. இதன் விளைவாக, ஓக்குலஸ் அந்த இலக்கின் 100 சதவீதத்தை 4 மணி நேரத்திற்குள் பெற்றார்.
மனித உளவியலில் விளையாடுவதன் மூலம் உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும். வேண்டுகோள் அவர்களின் அகங்கார உணர்வு அல்லது நற்பண்பு ஆகியவற்றைக் கவர்ந்தால் மக்கள் நன்கொடை அளிக்க அதிக வாய்ப்புகள் இருப்பதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. ஆனால் இரண்டுமே இல்லை. கலப்பு செய்திகளுடன் கூடிய கோரிக்கைகள் பெறுநரை வற்புறுத்தும் செயலுக்கு எச்சரிக்கின்றன.
ஈர்க்கப்பட்ட ஒரு நன்கொடையாளரைக் காட்டிலும் ஒரு கூட்டத்தினால் நிதியுதவி பெறுவது நல்லது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே மக்களை அனுமதிக்கவும் சிறிய நன்கொடை.
4. சக் செய்யாத வெகுமதிகளை செய்யுங்கள்
உங்கள் ஆதரவாளர்கள் உங்கள் யோசனையை வாங்கியுள்ளனர், இப்போது உங்கள் பிராண்டுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லாத சில பொதுவான டோக்கனை அவர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் அவர்களுக்கு 'வெகுமதி' அளிக்கிறீர்களா?
பிரச்சார வெகுமதிகள் என்பது உங்கள் எதிர்கால வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கக்கூடிய மற்றும் செய்யக்கூடிய பொருள்கள் மற்றும் அனுபவங்களின் பட்டியலாக யோசனைகளை மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பாகும்.
எனவே ஆதரவாளர்களை ஆரம்ப பிராண்ட் தூதர்களாக மாற்ற வெகுமதிகளைப் பயன்படுத்தவும். இந்த ஆண்டியன் பண்ணை ஆதரவாளர்களுக்கு ஒரு கோழிக்கு பெயரிட வாய்ப்பளித்தது. திரைப்பட தயாரிப்பாளர் மாட் போர்ட்டர்ஃபீல்ட் சிறந்த ஆதரவாளர்களின் பெயர்களை அவரது கையில் பச்சை குத்தியதன் மூலம் அவர்களுக்கு வெகுமதி அளித்தார். சாக் டேஞ்சர் பிரவுன் எழுதிய உருளைக்கிழங்கு சாலட்டின் ஆதரவாளர்களுக்கு, நன்கொடை அளித்த அனுபவம் உற்பத்தியின் மதிப்பை விட அதிகமாக இருந்தது (உருளைக்கிழங்கு சாலட்டின் ஒரு கிண்ணம்), 'நான் ஒரு கட்சி மண்டபத்தை வாடகைக்கு எடுத்து முழு இணையத்தையும் அழைப்பேன்' உருளைக்கிழங்கு சாலட் விருந்து. '
மேலும் சென்று ஆதரவாளர்களை குழு உறுப்பினர்களாக மாற்றவும்; அவர்களின் உதவியுடன் உங்கள் தயாரிப்பை உருவாக்கவும். ஓக்குலஸ் ஒரு டெவலப்பர் கிட்டை அறிமுகப்படுத்தியது, இதனால் டெவலப்பர்கள் தங்கள் விளையாட்டுகளை ஓக்குலஸ் ஹெட்செட்டுக்கு ஏற்ப மாற்றிக் கொள்ள வேண்டும்; ஓக்குலஸுக்கு நிதி கிடைத்தது, அதே நேரத்தில் அவர்களின் தயாரிப்பை உருவாக்கியது. முழு அணிகளையும் ஈடுபடுத்த ஊக்குவிக்க, இறுதி வெகுமதி ஒரு 'ஸ்டுடியோ கிட்', இது படைப்பாளர்களின் ஆதரவுடன் பத்து டெவலப்பர் கருவிகளின் தொகுப்பாகும்.
5. உங்கள் பயத்தை நீக்கி மக்களிடம் சொல்லுங்கள்
பல தொழில்முனைவோர் தங்கள் குடும்பத்தினரிடம் தங்கள் யோசனை பற்றி கூட சொல்லவில்லை. 'கெட்டவர்களில் ஒருவர்' என்று அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். இது ஒரு சுயநிறைவான தீர்க்கதரிசனமாகிறது; உங்கள் பிரச்சாரத்தைப் பற்றி நீங்கள் குறைவாகப் பேசினால், குறைவான மக்கள் அதைப் பார்ப்பார்கள், மேலும் நிதி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் எதுவும் குறையாது.
தோல்வியுற்றால் நீங்கள் பயப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் யோசனை எவ்வளவு நல்லது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியாது. ஃபெயில்கான் மிகவும் பிரபலமாக இருப்பதற்கு ஒரு காரணம் இருக்கிறது. உபெர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டிராவிஸ் கலானிக் அங்கு ஒரு வழக்கமானவர்; அவர் வேண்டுமென்றே அதைச் செய்வது போல் அவர் தோல்வியடைந்தார். இப்போது அவரது தோல்விக்கும் அவரது வெற்றிக்கும் நேரடி தொடர்பு உள்ளது. அவரது யோசனைகளைப் பகிர்ந்துகொள்வதும், அவை தோல்விகள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதும், சிறந்த தயாரிப்புகளை எவ்வாறு தயாரிப்பது என்று அவருக்குக் கற்றுக் கொடுத்தது.
உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் நேர்மறையான சலசலப்பை உருவாக்கலாம். ராபர்ட் ஜாஜோங்க் உருவாக்கிய மேரே எக்ஸ்போஷர் எஃபெக்ட் படி, யாரோ எதையாவது பார்க்கிறார்கள், நட்பு அவர்கள் அதை நோக்கி உணர்கிறார்கள். இது சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் சக்தி: மக்கள் கூட்டம் ஒரு தயாரிப்பு அவர்களுக்கு தெரிந்திருப்பதால் அதை விரும்ப கற்றுக்கொள்கிறது.
உங்கள் தனிப்பட்ட நெட்வொர்க்குகளைப் பயன்படுத்துங்கள். உங்கள் கடினமான கூட்டத்தைக் கண்டுபிடித்து அவர்களிடமும் சொல்லுங்கள். ஆண்ட்ரூ ஜியாங் தனது கிக்ஸ்டார்ட்டர், சூப்பர் புக் பற்றி ஆர் / ஆண்ட்ராய்டு சப்ரெடிட் போன்ற விவாத நூல்களில் வெளியிட்டார். ஹார்ட்கோர் ஆண்ட்ராய்டு ரசிகர்களின் இந்த கடினமான கூட்டத்தை மைக்ரோலெவல் விவாதத்தை உருவாக்க அவர் பயன்படுத்தினார், இது சூப்பர் புக் அவர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைக்க உதவியது.
6. அதிக பணத்திற்கு தயாராகுங்கள்
நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக மோசமான தவறு என்னவென்றால், வெற்றிகரமான கிக்ஸ்டார்டருக்குத் தயாராகி, அதை விட்டு விடுங்கள். அடுத்த நிதி நடவடிக்கைக்கு இப்போது தயாராகுங்கள் அல்லது உங்கள் யோசனை கூட்ட நெரிசல் பிரச்சாரத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்.
ஆரம்பகால முன்மாதிரிகளிலிருந்து, ஓக்குலஸ் அவர்களின் வேகத்தை 9,522 பேரின் ஆதரவுடன் ஒரு கிக்ஸ்டார்ட்டரில் கவனமாகச் சென்றார், பின்னர் ஒரு விதை சுற்றில் 2.55 மில்லியன் டாலர்களை (சுவாரஸ்யமாக அவர்கள் கிக்ஸ்டார்டரில் சம்பாதித்ததைப் போன்ற ஒரு உருவம்) சேகரித்தனர், மற்றும் பல பேஸ்புக் 2 பில்லியன் டாலருக்கு வாங்கியது.
பிற வெற்றிகரமான தயாரிப்புகள் பாரம்பரிய துணிகர மூலதனத்தை கைவிட தேர்வு செய்கின்றன. ஆர்கானிக் சாக்லேட் பிராண்ட் ஸ்வீட்ரியட் இண்டிகோகோவில் $ 50,000 பிரச்சாரத்துடன் தொடங்கியது. பின்னர், மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் நிறுவப்பட்ட யோசனையாக, அவர்கள் இணைந்தனர் வட்டம், வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் பிராண்டுகளை அனுபவம் வாய்ந்த முதலீட்டாளர்களுடன் இணைக்கும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிதி திரட்டும் தளம். இங்கே, தொழில்முனைவோர் ஒரு விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்க வேண்டும் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் அங்கீகாரம் பெற வேண்டும், இது சேரி குவியல் விளைவை நீக்குகிறது.
நீங்கள் வெற்றி பெற்றால் என்ன செய்வது?
உங்கள் பிரச்சாரம் வெற்றிபெற்றால், உங்களிடம் பணம் இருக்காது - உங்களுக்காக ஏற்கனவே வேரூன்றி இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் குழு உட்பட உங்கள் வணிகத்தின் முதல் மறு செய்கை உங்களிடம் இருக்கும். இப்போது உங்களை தயார்படுத்துங்கள், ஏனென்றால் அந்த வாடிக்கையாளர்கள் பார்த்தவுடன், திரும்பிச் செல்வது இல்லை.
